鲁控-直饮水项目营销策略

第一，输配管网对水质的污染从自来水厂出来的水，尽管经过各种处理，但仍存有一部份有机物和游离氯结合形成致癌前体物三卤甲烷,另一方面成为微生物再繁殖的培养基,重新繁殖的微生物常年在输配管道中形成生物膜，膜的老化与脱落引起用户水的嗅和味、色度的增加，并且这些管网上的微生物渐渐对消毒剂产生了反抗力，不易被杀灭，更增加了终端自来水微生物的数量国外在自来水管网表面残留和冲洗下来的颗粒沉淀物上已检出细菌种类多达种21资料显示，在美国各水厂的管网垢中，都有大量的球菌、杆菌、双螺旋菌和藻类，具有铁细菌特点的螺旋茎的盖氏铁柄杆菌属也大量浮现在水样和管壁上，管网的服务年限和细菌的密度之间有着某种关系据估计，每增加年服务期，10管壁上异养菌的数量就增加一倍美国的管网污染如此严重，我国输配管道，特别是陈旧老化的管道的污垢微生物污染程度更为严重我国一些自来水厂，有相当一部份试验呈阳性结果Ames的物质据有关资料统计，我国管网水的水质比出厂时指标均有提高，如浊度、铁、镒、铜、细菌总数等，管网出水口比出厂分别增加了、、、243%21o83%

17.31%、其中尤以细菌总数增加百分数最高33-642641%,对自来水二次污染的预防及去除成为目前国际、国内关注的焦点结合国内技术水平和经济实力，自来水终端净化及管道直饮水方式是目前消除自来水二次污染的最有效的途径和方式.我国自来水低标准合格21当前我国水源有机物污染非常严重，有机物种类越来越多水中有机物的存在对胶体有保护作用，使其稳定性提高，非但对于给水处理增加一定的难度，同时有毒的小份子有机物难以降解，并在生物体内蓄积并产生慢性毒性，有机物对人体的危害往往是滞后的，从发现到得病需要一个漫长的时间，甚至年20—30此外有机物和氯消毒剂结合后产生卤代化合物,有许多已经确认是癌症的诱发物其中主要是挥发性三卤甲烷和非挥发性得卤乙酸，后者致癌的危（）险是前者wei的倍50-100占由于在小区范围内实行管道直饮水，管道路线短，监控管理方便，这种25%分区分质“三种水”供水方式，既能满足人们对各种水质与水量的需求，又能合理利用各种水资源，减少了污染物的排放量，固然也保护了水环境.国内分质供水起步2o鉴于我国的经济发展水平和我国的实际国情，目前，国内不少城市正在进行的分质供水与国外有所区别，国内实施的住宅小区、办公场所或者学校内的管道分质供水系统，主要是针对饮用水，即直饮水系统近年来我国经济快速发展，一方面使人民生活水平的显著提高，另一方20面也由于工业的快速发展，产生了大量的化学污染，这些污染未经有效处理而排入环境水体，导致我国大部份饮用水源遭受不同程度的污染.同时人们对饮用水的要求也在不断提高，非但要求无害，而且要求有益，对饮用水的要求已从单纯的生活必需型向卫生健康型和享受型转变针对饮用水的实际问题，以及人们对水质要求的不断提高，市场上出现了名目繁多的瓶装蒸儡水、纯净水，各种家用净水器也应运而生目前，国内绝大多数城市都有纯净水生产厂家，有关统计表明，上海登记注册的纯净水生产厂家有多家，北京、天津、深圳等大城市也有超过家，但根据国家质检部门对纯5040净水生产厂家的抽查结果显示，总有大量的产品不合格，究其内在原因，主要有以下几个方面第三篇产品及服务公司已有成熟的链接体系包括膜技术研发、项目设计、系统集成、工程建设、设备供应直至运营服务的一个完整、稳定而成熟的业务平台，形成为了管道直饮水专业化系列产品，建立了完善的运营服务体系

一、管道直饮水系统管道直饮水系统是公司根据当今国内外水环境普遍恶化，泛博用户迫切希翼改变饮水品质的要求，集众多专家与高级技术人材的智慧结晶，基于健康、环保的理念，针对住宅小区特点而特殊设计开辟的集成产品.管道直饮水系统主要包括制水系统、输水管网保障系统、水质监控系统、终端系统、健康元素添加系统、计量与收费系统等组成部份，是公司开展经营业务的核心产品.制水系统1使用的是有专利技术的鲁控“合基体反渗透”膜，这是世界先进水平的反渗透膜，在国际具有率先地位.输水管网保障系统2管道健康直饮水均采用密闭循环系统，其主要设备为变频控制设备与变频泵，公司采用食品级不锈钢变频泵，并采用高档食品级不锈钢管、高档连接件u—pvc进行制水机房内各部件连接，以确保水质不被二次污染.由于管道健康直饮水的特殊性——直接饮用，管道健康直饮水管网与普通市政给水管网有所不同，具有流量小，使用集中，要求输水系统无滞水管段，管道系统严密、不泄漏，供水安全可靠性强等特点，我公司采用国际上流行的绿色新型管材管PP-R.水质监控系统3深圳鲁控设备集成开辟的专用监控设备，对水质进行不定时监测，保证水质的卫生、健康此系统是使用了先进创造技术中的、单片机技术进行控制和PLC检测.取水终端系统4人性化设计，根据用户需要，设计出多种不同的取水终端设备计量与收费系统5O目前可供选择的管道直饮水计量仪表有饮用水计量仪、加装了传感器的远程饮用水计量仪和智能卡表等，公司联合银行共同开辟采用收费的计算机管理IC系统，保证了收费管理与运营工作的顺利进行管道直饮水系统的设计、集成涉及多个技术领域，并非简单的叠加，因此系统的科学性、合理性和协调性不仅关系到饮用水的卫生质量及其它各项运营指标能否满足要求，而且还影响到系统及工程建设的经济性，关系到公司的利益公司的管道直饮水系统已经成功的在多个项目中得到运用，大量的项目投资经历使公司积累了丰富的经验,总结出一系列设计、集成及施工等方面的标准性规范，使公司的核心产品管道直饮水系统处于行业的率先地位，这是许多工程型公司无法达成的.

二、管道直饮水配套设备公司在业务一体化及专业深度化的策略指导下,注重新产品、配套产品以及技术的开辟，形成为了自己的产品系列，包括管道直饮水成套设备、大区供直饮水成套设备、大区终端水质保障系统、智能水表、防盗阀门、系列终端产品等一个完整的产品系列小区直饮水成套设备

1.经过几年来的技术引进消化和创新，公司已经具备了自行设计、生产适合各类小区管道直饮水设备的能力和经验小区直饮水成套设备包含直饮水项目所需的各种机型，直饮水设备的自主生产实现了不同小区对产品的个性化需要，不仅满足了公司自身项目的需求，还可对外销售.城市网络供直饮水成套设备2o该设备利用公司掌握的几种核心技术集成的成果，是专为大区供水系统研制的专用设备原水经过该设备处理后，不仅水质指标彻底符合国家标准，而且能够产生天然的氧化能力，具有持续的抑菌作用，保证日内水中无任何细菌滋生，30这是其他净水设备无法比拟的..直饮水3终端水质保障系统当直饮水被运送到大区的供水终端小区后，由于各小区内的直饮水管网情况不同，小区的物业管理水平也参差不齐，直饮水在小区内存在被二次污染的隐患.为保障大区供水终端小区的水质，公司研制终端水质保障系统，它将臭氧和紫外线两种消毒技术的优点完美结合在大区直饮水供水系统终端的每一个小区安装一整套系统，不仅可以使小区内的直饮水水质有保障，而且大区供水系统免除了被终端水污染的隐患同时自动水质检测设备会不定时的检测水质情况,将检测结果发送到网络基站存储，用户可以通过扫码的方式了解当时段的水质数据智能水表4o公司的卡智能水表及预付费用管理系统有效解决了运营过程中的收费和IC管理问题使用卡预付费管理系统，用户的总用水量、预购金IC额以及每月的用水量等数据都通过卡传递自动录入计算机系统，保证了数据的IC准确性和可靠性，实现了水销售管理的现代化.防盗阀门5由于管道直饮水的价格比普通自来水高出不少，所以会有个别用户擅自关闭阀门、改动管线甚至是长期“免费”用水的现象这样不仅给公司带来水费流失，而且用户随意改动管线极易造成终端管网的二次污染我们采用独特的锁闭技术，彻底克服了普通阀门的缺点，保障了公司的利益..直饮水专用饮水机6直饮水专用饮水机是与管道直饮水系统连接的专用终端饮水设备，采用先进的、人性化的设计理念，具有舒适、方便、卫生等特点，可提供冷水和热水它采用电磁阀自动控制管道入水，实现管道直供，避免了更换水桶的繁琐.储水箱与制冷（加热）设备采用密封装置与空气隔绝，有效阻挠外界空气的进入，杜绝了普通饮水机由于空气进入引起的二次污染问题.

三、完善的运营服务体系公司的运营服务体系包括项目的运营管理、工程项目的安装售后服务在营销、工程部门完成投资及工程项目主体工程后，由运营部门会同应用技术部验收，并开始与用户（住宅业主）开展售后服务工作，如计量表、专用龙头等的入户安装工作，配合住宅物业管理部门协调与业主的各项接口及服务工作等网络管理指挥中心，以高科技的信息技术和网络技术，以最准确、及时、先进、科学，实现对所有投资项目设备及系统的远程监控和管理，最大限度地保证项目设备和系统运行正常，项目运行中的问题可及时发现、控制并做到及时恢复

四、质量及保障措施饮用水作为与人体健康直接相关的消费品，其质量是用户最为关心，公司所有直饮水项目水质都一次性通过国家权威部门的卫生监测为了保证水质的稳定，我们还采取了以下的措施»机房设备采用反渗透等处理工艺，核心处理设备及材料选用进口产品;A设备选型做到自动化控制，对各个阶段出水主要指标仪表显示，系统具备故障自动诊断功能，及时检测故障，及时报警，保证水质的稳定性；A直饮水管道均采用密闭循环系统，其主要设备为变频控制设备与变频泵，采用食品级不锈钢变频泵，并采用管材或者高档食品级不锈钢管进行制UPVC水机房内各部件连接，以确保水质不被二次污染A公司的水质检测机构，定期对各个机房内水质的几项主要指标进行检测同时，定期请卫生监督部门检测，检测报告向用户发布，确保用户能够长期饮用安全健雕健薪商飞姓名性别:联系方式:NO^管道直饮水作为便民设施,近年来普及力度越来越高，形成本市政府重点扶持对象现将以下几个问题探索您眼中的直饮水，为后期方便大众改善不足之处，谢谢您的支持！、您最常用的饮水途径是什么1□矿泉水口桶装水口自来水、您一天的饮水量多少？2口以上□300-500ML600—800ML n800ML、您觉得改善生活用水质量可以有哪些途径？（可多选）3□净水器□提高自来水标准□桶装水口瓶装矿泉水、您知道净水器更换耗材的频率吗？4口知道□不知道、您购买净水器的预算是多少？5□元以内口元之间口元之间20002000-30003000-^000口元之间口元以上4000—

50005000、您知道净水器更换耗材的频率吗？6口知道□不知道、您认为净水器一年更换耗材的费用大概需要多少？7□元内口元内口元内口元以上10001000-20002000—

30003000、您知道以下净水器的过滤原理吗？（可多选）8□超滤口反渗透口纳滤口不知道RO、您会选择哪种过滤原理的净水器9口超滤口口反渗透口纳滤口不知道

0、您选择净水器的理由是什么？（可多选）10口安全口便宜口使用先后水质有明显变化口安装维护方便。