销售管理制度

销售管理制度薪酬管理制度管理

一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定

二、制定原则本方案本着公允、竞争、激励、经济、合法的原则制定、公允是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务1年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；、竞争使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势

2、激励是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充3分调动员工的主动性和责任心、经济在考虑集团公司承受实力大小、利润和合理积累的状况下，合理制定薪酬,使4员工与企业能够利益共享、合法方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上5

三、部门管理机构主任总经理部门成员销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分、岗位分为个四层级分别为销售经理；销售主管；销售业代；长期导购员；1详细岗位与职级对应见下表职级岗位对应表序号职级对应岗位1A销售经理2B销售主管3c销售业代4D长期导购员

五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金+综合补贴+个人相关扣款+奖金员工在试用期间享受如下薪酬结构薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构:薪酬结构基本工资冈位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员、基本工资是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即1可享受，无出勤不享受、岗位工资是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受

2、绩效奖金绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下3达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》、全勤奖金是指全部销售人员每天必需在前打卡，超过分钟内扣元/次，49001010超过分钟的扣元/次，超过小时按旷工处理无故不打卡按旷工处理，累计超过三次10201无故旷工的按自动离职处理，有特殊状况者应提前向部门主管申请正常出勤即可享受全勤奖金、销售人员在规定的工作日程内应保持在间自己的通讯工具处于正常待5800-2200呼状态，如发觉次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金

3、综合补贴包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等

6、个人相关扣款扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所7得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款、奖金奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括8年终奖的10%、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不2享受其期间的全勤奖金、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金3

七、薪酬的支付、薪酬支付时间计算

1、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算A、薪酬支付时间当月工资为下月日遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个B15工作日发放、下列各款项须干脆从薪酬中扣除

2、员工工资个人所得税；A、应由员工个人缴纳的社会保险费用；B、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；c、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；D、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项E

八、社会保障及住房公积金、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保1险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金绩效考核管理规定

一、目的强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩

二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度

三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的计算任务额50%

四、绩效提成制度、提成结算方式分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货1款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于不赐予考核绩效工资50%、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算方法3销售提成二净销售额销售提成百分比十货款回款提成百分比x净销售额=当月发货金额-当月退货金额、销售绩效提成比率4提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售提成百分比第一级以上100%%%其次级70%~100%%%第三级以上50%%%、货款回款提成比率5提成等级销售任务完成比例货款回款提成百分比货款回款提成百分比第一级以上100%%%其次级70%~100%%%第三级以上%50%%

五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予元现金嘉奖;1XXX、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予元嘉奖；2XXX、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予元嘉奖；3XXX、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予元嘉奖;4XXX、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；

6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工7资中扣除本制度最终说明权归公司全部市场策略

一、安排概要产品投入市场一般要经验前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、成熟期、四个阶段一个产品要抢占市场并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要经验数几个月持之不懈的努力和维护才能做到、为前阶段开发导入期为个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预料莞樟区（大朗.13黄江.樟木头.塘厦）、莞长区（东城.城区.南城），预料可开发家商超和家连锁便60-80Be2利店家商超场内形象专柜、力争销售额达到万元，以的纯利润来计算，利润3-5Be6020%收支大约平衡，市场营销费用约为万元

10、为后阶段开发导入期为个月向全市各大连锁商超开发，以最快的速度达到全市各大

212、、连锁超市和连锁便利店的覆盖率以上第三年到第六年都为发展期、成熟期，KA Be80%力争年销售额突破万元，市场营销费用为万元

1200100、开发导入费用分解条码费用、入场费用、对私费用、

3、条码费用是指入场以条码单个产品的条码计算，目前一般为元/个A30--

100、入场费用是指入场合同费，一般选购都会分五个节日计算，

五一、中秋、

十一、春B节、周年店庆，每个节日大多为元300--

800、对私费用是指个别卖场单店赐予选购或给一半商场一半选购本人c

二、目标市场全市各大、、连锁超市和连锁便利店，厂方团购,住宅花园小区，中高收入家庭，特KA Be殊侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超

三、价格定位其产品定位确定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价格应稍低于竞争对手同类产品但是要做到全市货品统一供货价，只是个别区域或时间促销除外、详细价格还要依据详细市场状况而定

四、服务对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化

五、广告前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣扬运动突出产品的特色，突出企业和产品形象场外活动

六、行动方案、人员配置销售经理人；销售业务员人

113、销售部工作总流程2人员配置一岗前培训一工作安排和安排一市场调查一开发市场一产品销售信息反馈一售后服务跟进一货款结算一市场分析

七、区域划分全市共划分为四个区域、八条线路（此项请看附件业务区域划分表）

八、结束语国内的红酒市场前景广袤，如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹不仅仅只取决于一份营销方案的好坏，更多的还在于营销安排的执行力度并要依据市场的状况刚好做出相应的调整，以达到市场营销的最优化当然，还与公司企业领导人的眼光和支持力度有很大关系品牌与做人之间，策略与做事之间，做企业和做经营之间，差一毫而失千里在国产、进口红酒界普遍呼喊强势品牌的今日，只要我们能对市场做出科学的推断，然后制定出的确可行的营销战略，并要求相关人员强有力的执行下去看问题能始终站在市场的角度动身，到处能以客户和消费者的满足度来作为衡量我们工作得失的标准那么，市场的春天就已经离我们不远了6。