销售酒水活动方案

销售酒水活动方案酒水市场一向是我们最大的市场，对于酒水的销售方案要做的好，那么就可以使销售活动事半功倍下面酒水销售活动方案范文篇1一:活动销售坚是我为你整理的销售酒水活动方案，盼望对你有用!持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略活动筹划⑴传播期间例如某月10号为活动日，提前12周传播，首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外传播,外部主要广告和客人间口头传播，内部主要以海报和销售人员的传播，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法｛注释卡片的形A免费赠与持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值该卡片有必需面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置，比方50或101活动面值，活动当日持101面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购置现金来运用或者其他实惠销售的同时尽量留下客人的信息｝⑵实施方案如是市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进

8、试销的两个关键点

一、如何找到所须要的终端质量和数量经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售

二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告知经销商确立独家经销商，一要看你的网试销完毕和独家经销起先试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案络规模、实力，二要看你的促销工作如何

9、一当确立独家经销商，试销就宣告完毕如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮公司也接着在当地招商全国一级市场经销时机不成熟须要接着试销的，那么接着试销政策但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制该区域货品流向

二、经销

1、区域选择本方案经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市

2、渠道模式区域独家经销商（区县、行业、特殊渠道）分销商各地分销商的构造是困难的主要有区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）;城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家首批进货额:首批进货量最低为101件;最高为500件,经销商开展分销抢占地盘,得渠道者得天下!

3、假设经销市场很好那么进货量不限制

4、投入模式厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包括终端建立费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用投入前提是经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月

5、费用预算前3个月，公司投入的终端建立费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%,其中终端建立费用不低于进货额的15%公司总费用o限制在30%以内中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%,公司投入其中的一半，即10%终端建立费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按11（即50%50%）投入公司总费用限制在18%以内后期6个月，终端建立费用依据双方须要商定，约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11（即50%50%）投入公司总费用限制在11%以内

6、市场费用的结算和支付厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度准备和实际开支向厂家报销厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用

7、启动期销售目标自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期启动期按城市规模确立启动期销售目标一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（101万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元

8、组建队伍区域独家经销协议生效后3日内，地区经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人联合组成三合一班底商家同时组建相应的销售队伍将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行效劳

9、市场规划地区经理和经销商一道，遵照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进展评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准该工作完成时间为5到7个工作日o

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额首批实际进货额*50%经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理调换货行为，视同经销商放弃版纳米酒品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商以上为市场探究阶段，关键是预算和规划

11、市场启动餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发准备、工作进度表并绘制开发路途图局部餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料运用准备，促销费用预算，促销效果评估报告等建议省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进展微调每半月度提交市场启动报告（含终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作准备）以上为市场导入阶段，关键是终端和测试

12、市场改良和分销在市场启动1个月后，即着手市场改良工作第一，依据前一阶段的市场反响对市场终端、促销、广告进展局部调整，特殊是对终端构造进展调整，新开局部终端、改良局部终端的形象和促销手段对新开和改良的终端，必需要有代表意义和影响力其次,帮助分销包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销以上为市场改良阶段，关键是改良和分销

13、市场提升规划市场启动2个月后，即着手进展市场提升的规划第一，测算出本地市场的可实现容量参照可比拟新品的上市状况、可比拟产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等其次，确定下一阶段市场提升的销售目标结合市场探究阶段的市场规划，参照可实现容量与的市场投入状况、促销和广告本钱、市场费用等关联因素，制定其次阶段（3个月）的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上同时，提交费用预算报告以下市场进入提升阶段，关键是提升和目标

14、市场提升执行第一个要点是，终端规模的扩张保持必需的速度，这一阶段完毕时，的市场整体铺货率要到达85%以上即根本完成铺货其次个要点是，加大促销和广告的投入力度以促销和广告拉动铺货这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%,随着销售的慢慢放量，这一比例可到达相比照较密集的效果第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销市场成长期市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长此时的工作重点有二第

一、确保有效成长，就须要在终端方面拾遗补缺、甚至进展产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量其次、阻击和推广工作如能结合得好，可事半功倍

15、跟进者公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动具体要视当时的市场而定此时，公司的工作重点就是高端广告拉动同时带动全国范围的招商，引领向细分市场一线品牌冲刺以上为市场成长阶段，关键是成长和阻击

16、市场成熟期一个区域市场何时进入市场成熟期,那么视具体的市场状况而定区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何关于这一阶段的销售工作

三、样板

1、全国样板市喝迨谐〉墓姨驮俗由招商部干脆报经公司批准此处谨略

2、区域样板市呵蜓迨谐〉难equiv;穹段为省会城市和准备单列市但这并不意味着省级城市和准备单列市，就必需是区域样板市场哪个城市被确定为区域样板市场,何时启动样板等问题，要由省级经理向招商部提出准样板市场政策，略实惠于平凡经销城市市场具体实惠方式是市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用限制标准不变、考核方式不变

4、开发时间建议省级经理不必需就先开区域样板市场，必需要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作

5、省区资源整合区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进展资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的

6、销售和广告准备当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变更

一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;

二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现因而,在制定区域样板市场的销售和广告准备时，要尽力在备，并报经公司批准

3、区域样板政策区域全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结和销售工作，同经销市场的其他区分不大，可参照执行且事关大局，更要慎重行事才好

8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额首批实际进货额*50%合起来

7、市场启动和销售样板市场的启动经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商猜你感爱好A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片活动期间须要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨二日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，本钱低利润高的酒，因为它的制作独特方式及管用吸引了很多挚友们的宠爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达必需金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比拟少，但是都是一些酒吧常客）2酒吧时间，对每一位来本酒吧来举办生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝3周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售O5:由营销人员定台并消费到达必需高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作6对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃7:由效劳部负责促销鸡尾酒，赐予效劳员百分之5的提成（或其他待定）8聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所，墙壁等11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化13每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善酒水销售活动方案范文篇2

一、探望准备凡事预那么立，不预那么废要顺当探望并开发成功，须做好前期准备工作1o资料准备包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等2仪容准备要想更好地开发餐饮终O端，业务人员就必需以良好的职业形象出面在客户面前包括穿着职业化，尽量着职业化的装束，比方，西装、领带等，着装不行太随意;面部形象职业化，要充溢自信、面带微笑等3心理准备作为二线品牌厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时承受在开发过程当中出现的种种困难和挑战因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态

二、找准探望对象业务员探望的对象必需要是有拍板实力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂经理或选购主管，因此，要选准探望的目标客户，才不至於出现盲人骑瞎马，夜半临深池之现象此外，作为开发人员，还要选择相宜的时间前去探望，幸免因为生意忙或负责人不在，而让自己吃闭门羹或跑空趟

三、上门洽谈上门谈判，是餐饮终端开发成功至关重要的一环，因此，须要潜心探究，因地制宜,有策略、有技巧地去谈，促使双方合作成功以下是一是首次探望终端客户尽量不要电话预约，因为电话预约遭遇拒绝的可能性较大，且往往没有回旋的余地,对业务员自身也是一种信念打击二是在洽谈时，留洽谈的留意点及洽谈的方式

1、洽谈留意点:意向客户推销利益，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化的利润，从而引起客户的爱好，让洽谈能够更顺当地进展下去2o洽谈的方式业务员在与客户洽谈时要驾驭以下技巧案例劝服法事实胜于雄辩通过介绍身边成功的案例，比方，某酒店因销售该产品，带来的较好的月盈利状况等;劝服客户承受产品巧算账法通过给客户算一笔经营帐,比如，经营该产品与竞品盈利比照分析等，从而让客户口服心服，水到渠成地承受产品ABCD法可以用ABCD法，找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听A指权威性，即权威机构和人士对产品的评价;或获得的各种荣誉证书、认证等B指更好的质量，即与竞品或老产品相比的优势;C指购置的便利性;D指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处通过此法，可以更全面而又更有劝服力在开发餐饮终端时，以下八点是谈判的主要内容，因此，也须要业务人员娴熟驾驭以下几点，从而机动灵地打动客户I、洽谈内容二线品牌的厂商!1!敏，幸免谈及相关内容时冷场

1、产品品种:可以让其经销的产品品类，及数量

2、投入状况在政策范围内可以投入的店招、进场费、展示柜等

3、产品价格给于餐饮终端的进店价，及其应当出售的建议零售价，违规处理方式等一般状况下，一个完整的餐饮终端开发准备应有以下环节一是首先要对餐饮终端进展市场调研，包括市场调查、目标终端确定;其次，依据调研的状况，锁定目标餐饮终端;三是进入开发实施阶段，包括上门探望、沟通与谈判，最终是签约、建档，餐饮终端起先运作酒水销售活动方案范文篇3针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年销售准备书，此时此刻向大家作一个汇报:、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位,联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年准备在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法

二、开拓创新，建立灵敏的激励营销机制开拓市场,争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善XX年市场营销部销售任务准备及业绩考核管理实施细那么，提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的踊跃性营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的

二、三四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表彳促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反应给有关部门及总经理室强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、踊跃的工作团体

三、热忱接待,效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，留意效劳形象和仪表，热忱J到，针对各类来宾进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待效劳动向,为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便案

四、做好市场调查及促销活动筹划常常制定营销决策和灵敏的推销方案

五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，缔造最正确效益加强与有关传播新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式引荐酒店，传播酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作年，营销部将在酒店领导的正XXX确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，缔造营销部的新形象、新境界酒水销售活动方案范文篇

41、试销区域保山、曲靖、思茅

2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进展试销，其他1家做餐饮，另2家做流通说明将来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商

3、进货额度最低20件货，最高50件货确保经销商的投资平安

4、物料配比公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料打火机XX个，海报YY张非首额的传播物料和助销品按本钱价销售给乙方

5、试销嘉奖试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此，进展市场试验工作为嘉奖试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回

6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，那么拿出改良方案;如销售获得成功，也要按月产品并产生爱好鼓舞干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进展试销确定试销额度对经销商终端（餐饮商超）效能进展评估遵照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超堆头，免费品尝,POP；餐饮好口彩摸奖促销），要求KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告总结经验

7、试销工作程序找寻经销商认知。