2023年-电子商务规则

1.

1.1CSO（营销总监）沙盘模拟经营中的任务及规则

1.市场调研•市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作•每个市场调研报告需要购买才能看到每份市场调研报告的价格是5金币•市场调研报告是随机生成的每种产品会有一个或多个媒体的调研报告•调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量是市场预测图的详细剖析•调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险

2.价格策略•若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价x（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置•客户购买时会参考物流方式•成交价格=店铺一口价+物流运费•物流运费的增量不能高于基础运费的

0.5倍•保修、发票会产生售后服务费用•产品编码方便商家对订单的整理、统计

3.创意促销1）套餐促销•套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和•套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的

1.5倍（免运费的只能是0）例如，PI制定的运费为10,E1制定的运费为5以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0v运费10x

1.5,以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0v运费5x

1.5•套餐商品价格低于当地市场价格•套餐商品只生成一个订单2）满就送促销•达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动•设定商品范围，选择参加活动的商品•物流运费按照正常购买计算3）多买折扣促销•顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款•享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写84）买第几件折扣促销•一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买比如第3件5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折•折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8o5）团购•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+团购价格浮动）】，则为违规价格•成交价格的计算公式是店铺一口价X团购折扣+物流运费•物流运费按照正常购买计算

4.销售渠道（媒体）

一、模拟购买指标计算方式•品牌指数这里的品牌指数就是媒体影响力媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数影响范围:该媒体需求下的人群•低价需求指数在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求影响范围该媒体影响下的低价需求人群•综合评价指数计算方式企业信誉度/本班级总企业信誉度X100+企也上季度销售额/本班级上季度总销售额X100+店铺总人气体班店铺总人气X100+企业总的媒体影响力体班总媒体影响力X100+社会慈善/本班社会总慈善X100+店铺积分/本班店铺总积分X100+订单量/本班总订单量X100+店铺视觉值体班店铺总视觉值X100+IEC模式

（20）+609000完成

（10）+5014000完成

（20）+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力•犹豫不定需求人群促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买

二、人群需求概述

（1）套餐条件•套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和•套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的

0.5倍（免运费的只能是0）•套餐商品价格低于当地市场价格•套餐商品只生成一个订单.收益获得人气2对象所有人群

（2）秒杀条件•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格•物流运费的增量不能高于起初运费的

0.5倍收益获得人气4对象所有人群

（3）团购条件•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+团购价格浮动）】，则为违规价格•物流运费按照正常购买计算收益获得人气2顾客购买判断顺序走低价需求人群判断方式成功团购必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功对象所有人群

（4）其他促销条件•确定购买该店铺的一种商品；•成交价格的判断是店铺一口价+物流运费-促销优惠收益获得人气2对象所有购买人群

三、订单模拟购买

（1）品牌需求人群条件•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格;•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算公式是店铺一口价+物流运费；•物流运费的增量不能高于起初运费的

0.5倍在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为•选择品牌指数最高的店铺•选择有售后服务的店铺•选择可以开设发票的店铺•产品的评价最低是0,低于0不会购买，默认是5,违约减少1,正常交货加1•城市影响力每在一个城市交货一次订单影响力加1•低价格过滤谁的价格低购买谁的•综合评价指数过滤•店铺视觉值•ISO认证•IEC模式•店铺人气•店铺积分•订单量•店铺总媒体影响力•社会慈善购买成功附加值如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断‘多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买对象忠于品牌的人群

（2）低价需求人群条件，•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+低价价格浮动）】则为违规价格•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式•成交价格的计算公式是店铺一口价+物流运费•物流运费的增量不能高于起初运费的

0.5倍在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序•价格最低的店铺•选择有售后服务的店铺•选择可以开设发票的店铺•产品的评价最低是0,低于0不会购买，默认是5,违约减少1,正常交货加1•城市影响力每在一个城市交货一次订单影响力加1•品牌指数最高的店铺•综合评价指数过滤•店铺视觉值•店铺总媒体影响力•订单量•社会慈善•ISO认证•IEC模式•店铺人气•店铺积分对象低价人群

（3）综合评价需求人群条件•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算方式是店铺一口价+物流运费；•物流运费的增量不能高于起初运费的

0.5倍在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序•综合评价指数高的店铺；•选择品牌指数最高的店铺；•选择有售后服务的店铺；•选择可以开设发票的店铺；；•产品的评价最低是0,低于0不会购买，默认是5,违约减少1,正常交货加1；•城市影响力每在一个城市交货一次订单影响力加1•店铺视觉值；•店铺总媒体影响力；•店铺人气；•社会慈善；•ISO认证；•IEC模式；•订单量；•店铺积分对象综合评价人群

（4）犹豫不定人群条件•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格;•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算公式是店铺一口价+物流运费•店铺优惠；•物流运费的增量不能高于起初运费的

0.5倍•必须是有促销活动，秒杀或者团购判断顺序

1.随机进入团购；

2.秒杀对象犹豫不定人群（运营总监）COO

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21.搭建配送中心•配送中心租金=租金X（1+租金差）•人员工资=基础工资X（1+工资差）•每个城市只能建立一个配送中心•配送中心扩建之后自动扣除租金的差价•设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式

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1.3CFO（财务总监）未借高利贷+20未贴现+20建立IEC平台+100IS014000认证研发+50完成+20IS09000认证研发+（1-直接成本/销售额）*100完成+（1・综合费用/销售额）*100直接成本分摊得分+销售额/总资产*100综合费用分摊得分+净利润/销售额*100资金周转率得分净+税前利润/总资产*100利润率得分+净利润/所有者权益*100资产报酬率（ROA）融资图表如下得分权益报酬率（ROE）得分资金融资方式流动性得规分定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息5%民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15%软件评分规则

1.2速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR=总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）CR1and QRvO.5资金流动性差-

101.5CR2and

0.75QR1资金流动一般+50CR=2and QR=1资金流动性好+100其他比例均是分•资产负债率得分+（1-总负债/总资产）*100•总分以上得分相加•得分=（1+总分/100）*所有者权益*追加股东投资比例。