部门经理月度之星评选方案范文（3篇）

部门经理月度之星评选方案范文（3篇）部门经理月度之星评选方案范文（精选3篇）部门经理月度之星评选方案范文篇1

一、目的为了全面了解、评价公司员工的工作成绩、有效的激励表现优秀的员工，营造人性化的管理氛围，鼓励员工全身心的投入工作，特拟定本方案

二、评选原则以公平、公正、公开”原则并依据员工表现、工作总结等进行考核

三、评选范围公司在职的全体员工

四、评选名额优秀员工2名表扬员工2名

五、评选时间20_年1月7日一8日（1月3日提交工作总结）

六、评选标准根据本人的现场汇报情况及本年度工作周报、月工作计划、月工作总结、绩效考核、实际工作情况等各方面综合评选

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务

1、有良好的出勤记录，无无故未打卡、早退、迟到、旷工等现象

2、及时提交工作周报、计划、总结，无无故未交、迟交等现象

3、严格遵守公司的各规章制度

七、流程

（1）各部门员工在评选前2日提交个人年终工作总结

（2）评选当日进行现场工作汇报

（3）由全体员工进行不分部门、无记名方式投票

（4）公司领导根据选手的表现、总结等进行最后的综合评分

（5）由总经理宣布本年度的优秀员工及表扬员工部门经理月度之星评选方案范文篇2销售经理如何管人因为销售工作的特殊性，作为销售经理的你可能带领的是一个由许多业绩卓著、居高自傲、不太听话、不服管的人所组成的团队许多销售主管或经理发出这样的感叹“人心散了，队伍不好带啊”笔者认为，“火车跑得快，全靠车头带”，一个团队的管理者的自身管理会成就一个团队，亦能毁掉一个团队那么，如何去成就一个团队呢？

1.树立个人威信，提高团队向心力要打造一个具有战斗力和凝聚力的营销团队，除了拥有完善的管理培训体制并保证良好的执行外，管理者的个人魅力也是非常关键的因素中粮集团董事长宁高宁就是一个个人魅力非常强的人，中国企业家杂志所载的一篇文章曾这样评价宁高宁“央企执行力普遍不够强大，只有像宁高宁这样执着、有闯劲、耍得开的人才能以个人魅力修正体制缺陷”我们并不提倡企业管理全部寄托于管理者的个人威信和魅力，而使企业团队变成一个由一个超人所带领的“妖魔化团队”但不可否认的是，管理者的威信和个人魅力在团队建设上的作用至关重要的那么管理者如何树立自己的个人威信呢？1增强个人魅力一个负责任的领导，一个守信用的领导，一个实事求是的领导，一个关爱部属的领导都是能受到下属的爱戴和尊重的所以作为管理者必须注意自己的一言一行，谨言慎行，为自己树立良好的个人形象2树立你的专家品牌形象我们不否认，外行领导内行有许多成功的案例但作为销售管理人员，即使并不是从内行做起的，但你必须使自己尽快成为这个行业的专家你的部属无法解决的问题，需要你及时地给予指导，甚至很多时候一个销售高手是由他的主管手把手教出来的3掌握好管理的分寸感作为主管的你，不能高高在上以致给人拒入千里之外的感觉;也不能与部属毫无保留，毫无位阶感比如一个主管在开会，下面员工手机乱响，接电话的、交头接耳的乱作一团，你的威信会立马扫地原则性的东西必须不留任何情面，而八小时之外亦应与部属打成一片

2.完善的管理制度和严格的执行话说“无规矩不成方圆”，完善的管理制度为员工的一言一行提供基本的行为准则和行动纲领如果无论何事都靠管理者的随口一说，那么最后团队会变成一个惟领导马首是瞻、阳奉阴违、效率低下的松散团伙作为销售管理者，须建立基本的考勤制度、业务管理制度、财务制度、会议纪律等基本的管理制度制度应随着实际的变化而进行不断的修正和完善有了制度就是要进行严格的执行，否则就会让制度变成放在文件柜、贴在墙面上的一张废纸在制度的执行上切忌“看人下菜单”，必须一视同仁，谁违反了谁就要接受处罚

3.管理者首先要做一名合格的销售教练有许多管理者幻想通过外部招聘迅速建立自己的销售“梦之队”，希望业代们来之能战，战之能胜，但往往事与愿违一些“老油条”们虽然经验丰富，能力很强，但你会发现他们身上有太多你不能接受的毛病；一些业务新手虽然干劲十足、激情满怀，但在经验和技能上均有不足“培训永远是企业回报率最高的投资”，这句话得到越来越多的企业的认同许多企业高投入聘请来的培训师，往往仅是针对某些方面的理念的灌输，大多也仅仅是泛泛而谈所以外部培训不能代替管理者自己对团队的培训和训练作为管理者，就要充当一名合格的销售教练通过你的培训和训练使员工接受正确的理念，提高自身技能，认同团队文化

4.合理的授权知人善任某些管理者大事小事都想插手，事无巨细事必躬亲，搞到最后累死了自己，下面却还是一团糟这是很多管理者的通病对部属的能力和素质不信任，不放心，甚至是放心不放手，放手不放权试问，一个管理者的职责是什么？是假人之力成团队之事管理者要学会合理的放权

（1）作为管理者，首先要了解你的部属各自的性格、能力、潜质对每个人的授权方向和范围做到心知肚明

（2）管理要有层次感不要一切事情都一竿子插到底，需要主管负责的事情出现了问题就要拿主管试问你要明白，你给他放权的同时，他的身上同时肩负着一份对等的责任3放权之后要有监控职权只有必要的约束方能起到积极作用，否则权利只能成为某些当权者谋取个人利益的工具有人说“疑人要用，用人要疑”，笔者并不是教你放权后还不充分的信任你的部属，而是要你用人要对其具体的执行要有检核、督办、复命奖惩制度

5.正确激励激发员工潜能员工积极性、主动性、创造性的激发受多种因素的影响，有效地运用激励策略调动员工积极性是管理成功的关键之一作为销售管理者，如何激励员工？1清晰合理、量化科学的岗位职责描述和工作目标是员工工作的指南针，你要告诉他要做什么，要怎么样去做，并且对自己一个时段的工作的效果要有一个明确的评价指标这是员工激励的基础2建立科学的薪酬分配机制，使员工该得到的要得到薪酬机制的设计要达到优秀员工得到实惠和正向激励，落后员工得到鞭策和适度鼓励的效果如果因为一味的考虑公平而搞成了大锅饭，或因为分配不公而挫伤一部分人的积极性，都不是理想的激励机制3除了薪酬、福利等物质激励以外，还要结合精神激励的措施，让员工找到归属感、成就感塑造大家庭的氛围，定期的聚餐，旅游，对优秀员工给予相应的荣誉鼓励，关心员工的生活等，都是有效的精神激励措施部门经理月度之星评选方案范文篇

3、建立一支、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司现在汽车行业很火目标,销售人才是关键也许有人认为,的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈，回望20_及20—上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行作为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务

2、人员的培训在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息我们要制订好计划，定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的.系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军

3、建立激励机制，增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢

二、规范展厅管理

1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买—，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传

1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等

2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告

3、汽车展销包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。