风尚牌手表营销策划方案

风尚牌手表营销策划方案（自创品牌）主要是学生观看的《中学生天地》，高校生宠爱的《高校生》,白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等

③海报、招贴各地报亭，各校内、公司宣扬栏各个小区楼层指示牌或平安警示牌

④公交媒介选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21路、27路、66路、124路等引进4Rs理论⑴与顾客建立关联（Relate）通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生口等来与顾客保持长久良好的联系⑵提高市场反应速度（Reaction）我们要站在顾客的角度刚好的倾听顾客的需求和看法，建立快速反应机制，刚好答复和快速作出反应，满足顾客需求⑶强调关系营销（Relationship）与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝愿，尤其是顾客生日时⑷回报是营销的源泉（Return）注意产出，注意在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

（一）服务理念、口号、方针、目标遵循顾客至上原则以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者

（二）、服务体系及质量标准限制公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和看法反馈个人服务质量档案与工资奖金挂钩要求着公司统一工作服，做到干净整齐，没有按要求着装每人每次扣工资100元每遭到顾客投诉一次，扣工资200元没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金月累计遭顾客投诉三次予以开除处置每接受顾客书面上报表扬一次，嘉奖500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入一一100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不方案书目

一、企业客观环境3

二、竞争对手状况3

三、市场分析4

四、项目定位5

五、市场定位5

六、营销活动开展6

七、营销策略7

八、销售服务10

九、各项方案预算11是有实力应付？工作的平安感对你重不重要明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有实力应付？工作的平安感对你重不重要？明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为诫二不知道自己究竟须要什么面谈薪酬终归还是交易要想胜利，你必需首先考虑好自己最优先的须要你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不

一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是依据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视调查结果显示，中青年是最宠爱和最爱手表的人群在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特殊如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场

二、竞争对手状况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场目前，单价在5,000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点内地企业也主动开拓进口中学档手表市场如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的闻名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的是有实力应付？工作的平安感对你重不重要明确你自己的须要也能帮你确定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能供应更高的薪水，但后者能供应前者不具备的股份或股权）不过，不管你考虑的是何种公司，或许老板开的价钱他都未必能实现关于公司某一职位所能付的工资和它能供应的福利，一般公司都有很多规章制度上的限制了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法供应相应条件的公司，你也不必再奢侈时间诫三狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为竞争，已是不争的事实而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌这些品牌以品种多样、款式新奇、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、胜利占据国内市场，销售稳居大中城市前列前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，止匕外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现以下是各个价位对应的各个不同消费群体1000元以下日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等一一工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者1000〜2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌--------------般白领阶层和中高收入者2000〜4000元瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销一一高收入阶层4000〜8000元国际知名品牌表占肯定优势一一拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000元以上进口名牌表、豪华表一统天下一一拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析据内地业内人士分析，将来内地手表的消费需求有如下特色

（一）学生表以新奇、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要协作他们的服饰至于手表的精确性和耐久程度不是他们追求的目标

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、精确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不剧烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标

（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表

（四）真正富有的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种须要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上珍贵手表不同地区所流行的名表各有不同东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场至于款式方面，机械表日益受到重视由于消费者认为石英表虽然便利，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便起先向“玩表”的阶段迈进男用手表的自动机芯将会成为主流机械表又可分为自动机械芯和手转机芯,自动机芯会随如人体的摇摆而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较便利，后者却比较精致秒表功能的手表将大幅增加由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视卡通表不仅受到小挚友的宠爱，越来越多年轻人也起先对之钟情表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能内地进口手表

四、项目定位以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向

五、市场定位

（一）百元以内（低端）面对各个年龄段的学生

（二）千元以内（中端、主市场）工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）万元以内（中高端）白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标

1、消费者起先认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量牢靠、款式时尚、服务优良

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌

3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量牢靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可

（二）、目标市场工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）、面临问题企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有足够的资金

（四）、竞争策略以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（五）、竞争优势

1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场

3、本土企业，更具亲和力SWOT分析内部优势s内部劣势W潜在外部机会0潜在外部威逼T较强的设计实力资金缺乏潜在需求增长企业知名度不佳了解时尚潮流管理团队不强大需求品种多样新建同类企业多稳定的材料来源核心技术缺乏营俏环节少渠道短国外产品进入加速良好的企业文化员工主动性不高纵向一体化原材料涨价政府实惠政策消费者需求改变

七、营销策略

（一）、企划策略风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费修理（低端产品更换零件需收成本费）

（二）、价格策略依据不同档位设立不同的定价方案总体定价利润区间设定在15%〜80%之间以下为A~D四个价位的成本及售价表A手表表壳和表带316钢（精钢）A+级打磨加工+18K依金3800元机芯进口机芯，640元表面表针120元装配费用装配均在特别严格的无尘车间内完成装配15〜25元则整费用4480元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用4600元售价6800元B手表表壳和表带316钢（精钢）B+级打磨加工200〜220元机芯西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能）,60-65元/40-45元表面表针316钢（精钢）15元装配费用装配均在特别严格的无尘车间内完成装配15〜25元则整费用300元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用380兀售价790元C手表表壳和表带304钢（普钢）B级打磨加工75元机芯石英机芯75元表面表针5元装配费用一般车间3元则整费用158元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用240元售价490元手表表壳304钢（普钢）D级打磨加工35元表带革1元机芯杭州产机械机芯36元表面表针5元装配费用一般车间3元则整费用80元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用87元售价168元

（三）、渠道策略

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校内赞助投资形式参加校内活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略

1、创建会员制度，依据不同档次产品设立不同体系的会员制度学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度同时，三个类型的会员卡可依据顾客的消费状况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为祥瑞物，找专业设计公司设计祥瑞物样式及海报、礼品、广告图案同时，推出“才智、英勇、可爱、和善、坚毅”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡

3、中端产品，依据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动支配，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动支配每年的

五一、

十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示依次分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况

6、广告策略广告语

①你我的风尚，手腕上的欢乐一一学生系列

②你我的风尚，手腕上的浪漫一一学生、白领系列

③你我的风尚，手腕上的温馨一一白领系列

④你我的风尚，手腕上的尊贵一一白领、珍贵系列广告媒介

①主媒介报纸、杂志

②次媒介i外广告媒介，如车体内外等户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌ii邮递广告、招贴、海报等媒介选择

①杂志:。