饼干促销策划方案

饼干促销策划方案当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚,而消费者的购置更是络绎不绝下面是我整理的一些关于饼干促销筹划方案的文章，盼望对你有所帮助饼干促销筹划方案1饼干中秋节促销方案二I匕旦目乐某某的产品是定位于留意生活质量和时尚品尝留意安康饮食的消费者市场目的由于某某在湖南市场已有必需地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次某某市场中秋节促销活动筹划一活动主题情系某某团爱在某某二活动目标

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额

2、通过活动感染客户，提升企业形象

3、为顾客供应实惠，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、增加企业竞争手段，做出差异感沟通;扩大企业知名度，进一步树立某某品牌的社会形象

一、场内布置

1、某某某/某某某/某某/均在入口处最明显处设置月饼一条街，某某某店在大门口外设置月饼一条街，月饼堆头上面悬挂吊牌、灯笼、月饼堆头统一运用灯布（吊牌自己喷绘制作，灯笼统一购置，灯布由广告公司统一制作，统一推广某某某品牌月饼），以衬托月饼一条街气氛；

2、某某某店、某某店、某某店均在入口处最明显处设置中秋门楼

3、各楼层主通道、电梯口、效劳台统一悬挂相应的吊牌、灯笼;各店依据实际状况确定吊牌、灯笼数量（由企划部统一数量及订购）

4、在各楼层主通道悬挂中秋节吊旗某某某家店吊旗共600张

5、各大店入口处制作月饼团购广告

二、传播策略

1、DM海报传播（119期快讯8月30日—9月12日）

2、月饼手册传播

3、电视媒体传播

4、展板传播

5、场内播音传播

6、8月12日起先在各分店卖场堆头展销月饼、礼篮，以月饼一条街的形式隆重登场促销活动

（一）活动主题月饼团购，现金折扣活动日期8月12日—9月12日（30天）活动门店某某某某活动内容凡活动期间在某某某大宗团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味大宗团购热线------------；联系人一促销活动

（二）活动主题灯谜猜!猜!猜！活动时间9月12日（中秋节当天）活动门店某某某某某活动内容凡中秋节当天在本商场超市区一次性购物满38元以上，百货区购物满88元以上即可凭小票参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份;先到先得，送完即止注单张小票限参与一次，礼品由选购部洽谈，如洗衣粉、饮料、月饼、杯具等等，价值不能低于3元每份促销活动

（三）活动主题月圆中秋情系某某活动时间9月10日―12日（共3天）活动门店某某某某某活动内容活动期间，凡在本商场购物满101元加4元换购某某洗衣粉一包、加5元换购某某某纸巾一提;满128元以上，加

28.50元即可换购价值

37.90元的5kg汰渍洗衣粉一包、加

16.80元换购价值

26.80元的

2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元换购价值62元的澳雪套装一套、加48元换购价值

59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加

51.50元换购价值

61.50元的10kg五湖桂香软米一包;单张小票限换购一次（服装、黄金、家电除外）注营运部负责监视各分店将全部换购商品以堆头形式摆放在本店最惹眼的位置，企划部在卖场每个换购商品的货架或堆头上制作广告提示，让顾客一进卖场就能清楚的看到我们的促销活动为了评估此次促销活动的效果，各店必需遵照申请的费用严格执行换购，在换购时工作人员登记好顾客电脑小票的流水号，在活动完毕后将登记好的流水号统一交总部营运局部析！促销活动㈣活动主题每逢佳节倍思亲某某为您送温情活动时间20xx年9月10日―12日（3天）活动门店某某某某某活动内容活动期间，凡在某某某便利店购物满101元送面值5元的某某现金券一张，单张小票限送三张，数量有限，送完即止!促销活动㈤活动主题桃李满园师恩永存活动日期9月10日（老师节当天）活动门店某某某各分店活动内容为庆祝老师节的到来，答谢广袤老师对文化教化作出的巨大奉献，活动当天凡在某某商场购物满58元的老师，即可凭小票、老师证和身份证一起到效劳台领取精致礼品一份（礼品为价值

9.9元/两条的某某毛巾一条和某某某洗衣粉一包），每人限领一份，数量有限送完即止饼干促销筹划方案

51、产品折扣让利要点价格折扣或特价，主要是限时特价或闪时抢购两种方式；分析特价或让利销售是干脆、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场损害主要表达在对工程客户、意向客户层面；留意开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天,同时赐予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明白，干脆告知消费者廉价了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳;所折让额度应尽可能高，否那么无法引起关注；

2、买赠促销要点买赠促销，方式有两种，买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是效劳同时可考虑两种赠送方式长期赠送和短期赠送实例【例如】买吐司送果酱（买A送B）买1019手机送1U盘（买A送A）分析买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者乏累，很难引起消费者爱好，一个好的赠品（实物或效劳）会对消费者产生猛烈的爱好冲激；留意所选择的赠品品牌必需不能比本品低；赠品的选购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受实力；

3、现金返还要点购置成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还实例【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不管金额）分析相当于干脆折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效爱惜价盘；接受按单返还，可降低费率；留意虽现金返还与干脆折扣本质一样，但操作时必需不能干脆将返还从货款中扣出；现金返还应依据状况，确定返还时间，如开单后、提货后、铺贴后；

4、凭证明惠要点凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之实惠额度;方式主要有:给老客户发放实惠卷、通过媒体发放实惠卷、针对目标消费群发放；实例【例如】凭实惠券，实惠必需幅折扣或额外效劳分析发放限制，有效期限，实惠程度，实际价值留意实惠卷的发放量必需要限制数量，不能让消费者很轻易得到；实惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到实惠卷的含金量，激起用实惠卷的欲望;

5、集点购置要点到达积分或者数量，赐予额外实惠实例【例如】月销售额达1万元，除正常返点外，额外赐予3%分析对内部员工的活动

6、联合促销要点干脆价格折扣，实例【例如】购置本品，可获得-服装等高额折扣分析联合促销可让消费者获得更廉价的服装本钱；更适合80后为主流的现代消费者的“懒〃消费习惯；双向性传播，有利于广宣知名度；留意联合伙伴的经营行为不行随意更改，不行向其他消费者供应更低的折扣；联合伙伴的品牌力不行低于本品

7、免费（局部）试用要点供应试用产品或局部免费试用实例【例如】免费饮品，声誉高的消费赐予免费供应或局部免费供应产品，形式样板式工程，带动销售；分析此促销需事先投入本钱，后期效果可控性差留意

1、选择相宜的参与对像，地位、声誉、口碑；

2、参与对像应允许对其进展广宣

8、抽奖销售要点购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例【例如】买产品达300元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台元分析当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动照旧广受青睐，每人个都坚信自己会有好运气；留意

1、按费用计算，未到达必需额度不要投入一等奖

2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销；

9、有奖参与要点设置活动，参与有奖主要运用于人气提升实例【例如】进店有礼分析规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面传播、促销活动有极好的推动作用；留意单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将局部消费者重复获得奖品做以限制，要知道越重复，关注率越高；

10、游戏参与要点参与组织的游戏，有时机赢得礼品实例【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析调动消费者参与热忱饼干促销筹划方案三时间地点时间:20xx年9月25日—20xx年10月2日地点某某步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四选择对象

1、某某外乡企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购置月饼、礼盒、礼篮及购物卡送礼以品牌做工精致、包装精致为主

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购置散装，口感较好的蛋糕面包为主

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友五活动方式

1、双节献爱心团西饼义卖活动时间20xx年9月25日一一10月2日活动内容买一盒西饼团献一元爱心活动现场进展西饼义卖活动中秋节前后每天拿出必需的件数，所卖款项将捐赠给盼望工程B

2、中秋节商品打折促销⑴限时抢购:活动时间20xx年9月25日——10月2日2活动内容每天定时局部某某食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时3打折促销活动时间20xx年9月25日----------10月2日活动内容团双节购物赠大礼欢乐假期全家乐即某某食品全场

8.88折起六活动支配由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会,进展了详尽的分工，分工明确，责任到人企划部负责整个活动的行程和跟踪确定活动范围、人员支配、活动时间地点选择、对外传播、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等储运部负责检查库存，确保刚好补货，销售部负责维持好现场秩序七广告协作

1、报纸广告提前在当地报纸进展促销活动广告传播让消费者知道某某正在开展大型促销活动

2、传播车提前3天租用2-3辆传播车，装上大型促销活动喷绘，在主要人口密集的地方进展游街传播，届时配上大喇叭进展广告造势传播

3、海报在活动进展的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

4、传单提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进展散发传单八费用预算工程单位团（元）注饼干促销筹划方案2市场分析月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，一超市将为消费者带来休闲好去处,让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主节日分析节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的市场分析月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，一超市将为消费者带来休闲好去处,让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主节日分析节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的增长，进展月饼、酒等相关商品的节日促销活动;节日时许多消费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品节日消费群体分析企事业单位面对民族传统节日，全选择团购月饼对员工的节日品，对领导购置一些购月饼、购物卡、名烟名洒赠送离乡青年购置些月饼、酒、休闲等平凡消费购置些月饼、酒赠送挚友（菜、酒水）进一步扩大对社会的影响力我们要让消费者感到我们一超市不单是消费场所还是休闲场所活动主题

（一）冰爽夏日激情回馈活动内容凡在活动时间内购物满88元以上，可凭当日购物小票在活动处领取5元现金抵用券一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）活动主题

（二）真情互动实惠延城活动内容

1.夏季商品全场折扣销售（凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动

2.每天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价确定震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季燥热，水果很重要的一点就是价格廉价，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售

3.在活动期间一次性购物满66元，即可享受“超低促销〃价啤酒抢购，每日限量供应200听活动主题

（三）购物风光无限每天特价不断活动内容传播海报增加实惠角，通过购物，凭购物小票和实惠角即可在效劳台领取礼品，每人限一份，可以提升海报传播的有效率和拉动刺激局部消费群来本超市购置商品（各门店自备赠品）活动方式

1.对外传播，海报

2.客服支配，对于海报回收和礼品、

3.抵用券的在超市门口设一个特地兑换点前期准备增品的准备，活动人员支配，海报传播制作，饼干促销筹划方案3中秋节促销方案

一、目的

1、抓住中秋节送礼顶峰时期，推广公司礼品装商品销售提高非药销售占比，传播公司多元化经营形象

2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售

二、促销名称绿色中秋礼安康在药店

三、活动时间9月1号—12号

四、活动门店公司全部门店食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品

六、活动内容

1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细）

2、凡在本店购置礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房实惠一张

3、依据月饼销售状况，制定实惠政策例9月7—8号，推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼

8.8折销售9月12号月饼8折销售注不提前传播，临时推行

3、活动期间推出安康老师节;持老师证书和学生证月饼享受

9.5折实惠;再推出其他商品实惠折扣

七、营销气氛室内、室外同步进展室外

1、全部商品以系列全部陈设至室外销售，设立特地店销售人员，不少于2人

2、条幅一条主题绿色中秋礼安康

3、促销伞每个门店4个

4、中秋播送稿循环播放

5、全部商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型POP标识活动信息

6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主

7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈设展示

8、活动联系相关厂家做店外促销活动室内

1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈设销售

2、全部商品以系列陈设展示

3、价格全部以黄色爆炸花标识

4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题绿色中秋礼安康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!

5、礼品专区，气氛营造上空天花板处，悬挂红色灯笼

6、全部门店张贴POP月饼、自然礼品到货啦!中秋送礼，就选张仲景！

八、任务制定原那么结合门店

5、

6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比-目标任务额8月28号一9月12号礼目标销售任务70万

九、激励政策公司针对礼盒商品，在活动制定单品嘉奖，详见商品明细表

1、销售人员销售人员二单品嘉奖一单销售数量注全部礼盒商品在活动期间，9折销售按80%嘉奖9折以下销售，无嘉奖政策

2、店长完成公司制定任务店长拿最高销售人员的50%未完成任务店长不享受销售嘉奖并对未完成任务门店排后10名门店店长赐予200元负激励

3、地区经理A、完成公司制定任务，且排名前三名地区赐予200元嘉奖B、未完成公司制定任务,且排名后三名地区赐予101元负激励

4、团购嘉奖另算，按团购利润额的20%发放嘉奖

九、部门职责

1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、选购部负责

2、活动厂家促销联系，商品管理部、选购部负责

3、门店气氛营造由门店管理部负责（室内8月27号前;室外9月5号）

4、活动品种的供应，由选购部负责

5、活动品种的铺货，由商品管理部负责商品管理部饼干促销筹划方案4某某商场20xx年中秋、老师节促销方案前言中秋节促销活动方案或许是中秋节前最火爆的销售方案,借于中秋节的驾临，更近一步来说这个下半年第一次的销售顶峰,它的重要性也是不容置疑的在这个象征团聚的中国传统节日里，中秋节促销活动方案的出现，更为中秋节带来了一到处闪耀的风景活动目的1）以“中秋节、国庆节〃为契机，通过筹划一系列活动，进一步传播企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助“中秋节〃、老师节〃等节日的到来，筹划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）通过筹划一系列活动，加深某某商场与消费者的相互了解与情。