高中社会实践报告内容

中学社会实践报告内容中学社会实践报告内容中学生做一下社会实践是有特别多好处的，下面就让为你共享一下中学社会实践报告吧，仅供参考！中学社会实践报告篇1前言实习是每一个合格的中学学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础通过在集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市XXX场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后进展的设想我的实习报告分为以下几部分、实习单位生产经营的总体状况温州集团有限公司，属专1XXX业生产动力成套设备的高新科技企业公司自年创办以来,始终坚1985持以质量求生存，以科技求进展经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者集团新厂区座落在高科技园区，占地面积近平方米，XXX XXX40000建筑面积多平方米，员工多人，其中专业技术人员占公司XX040020%o以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾iso9001客供应我们引以为傲的产品机是全国减速机的领先企业年创立于,1985平阳经济开发区，经过二十几年的创业与进展，目前已经进展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区,拥有多个门市部在短短的30二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风如今，集团作为惟一一家真正xxx意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备台/套年产值超亿元300本公司专业生产系列摆线减速机，四大系列硬齿面齿轮减x/b r/s/k/f速机，无极变速器，三环减速机，圆锥圆柱齿轮减速机，dby/zdy/zly/zsy并能为客户设计、生产各种非标减速机产品、实习单位的市场营销策略企业要想组织起有效的市场营销活动2就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用产品、定价、渠4P道、促销来分析我所在的实习单位的市场营销策略、产品组合策略1产品是指能供应应市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策:天包退换，天包换，715一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机〃产品组合策略包括以下几种

①、扩大产品组合

②、缩减产品组合、

③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长

④、产品线现代化决策

⑤、产品线号召决策厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场、定价策略2价格是市场营销组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照温州集团是全国XXX比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是尾数定价法〃许多价格都是以〃或〃结尾的而且经过到竞争对手那里调查发觉我89们这里的价格普遍比他们的低⑶、渠道策略经过多年的拼搏努力，制造的“天狗〃这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国多个省市近余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理30100商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州集团通其下属XXX的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗〃品牌的指定经销商和售后服务商同时，公司凭借遍布全国的浩大零售网xxx络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供集团还与中国通用机械工业协会,合建受后服务部，介入虚xxx拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴、促销策略实习单位的各种促销方法4促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧首先顾客走进来时就要温顺地说“你好,欢迎光临温州集团有限公司!〃要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于xxx我们公司的经营宗旨“服务制造将来〃接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的形式为顾客着想销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的.时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购买欲望在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。