国际营销A教学大纲

国际营销教学大纲A课程编号10044004课程名称国际营销双语A International Marketing Bilingual学分:

3.5学时课内实验践上机课外实践56建议修读学期5

一、课程性质、目的与任务国际营销学是市场营销等管理类专业的一门重要的专业课本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境,研究国际市场购买者行为,制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应企业国际市场营销管理工作的需要

二、教学内容、基本要求及学时分配按章节列出内容要求学时等，实验上机项目要列在课程内容一栏教学重占难点学时课程内容备注要求☆A安排Chapter1The natureof internationalmarketingInternational MarketingDefined The International MarketingTaskEnvironmental AdaptationNeeded TheSelf-ReferenceCriterion andEthnocentrism:Major ObstaclesDeveloping a GlobalAwareness☆A4Stages of International MarketingInvolvementStrategic OrientationTheOrientation ofInternational MarketingChapter2The DynamicEnvironment ofInternational TradeBalanceof PaymentsProtectionismEasing TradeRestrictionsThe InternationalMonetary Fundand theWorld Bank☆A A4Group教学重点难点学时课程内容备注要求☆A安排Protests againstGlobal InstitutionsThe Internetand GlobalBusinessChapter3History andGeography:The FoundationsofCultural Understanding☆B4Geography andGlobal MarketsHistoricalPerspective in Global BusinessChapter4Cultural Dynamicsin AssessingGlobal MarketsCulture:Definitions and ScopeCultural KnowledgeCulturalValues LinguisticDistance CulturalChangeB A4Chapter5Business CustomsinGlobal MarketingRequired AdaptationMethodsof DoingBusinessB4Business EthicsBusinessCustoms andthe InternetChapter6The PoliticalEnvironment:A CriticalConcernThe Sovereigntyof NationsStabilityof GovernmentPoliciesPolitical Risksof GlobalBusiness☆A A4Assessing PoliticalVulnerabilityReducing PoliticalVulnerabilityGovernment Encouragementof GlobalBusinessChapter7TheInternationalLegal Environment:Playing bytheRulesBases forLegal SystemsJurisdictionin InternationalLegal DisputesInternational DisputeResolutionBA4Protection ofIntellectual PropertyRights:A Special ProblemCommercial Lawwithin CountriesU.S.Laws Applyin HostCountries难点教学重点学时课程内容备注要求☆A安排Cyberlaw:Unresolved IssuesChapter8DevelopingaGlobal Visionthrough MarketingResearchBreadthandScopeofInternationalMarketing ResearchTheResearch ProcessDefiningthe Problemand EstablishingResearch ObjectivesProblemsof Availabilityand Useof SecondaryData GatheringPrimaryData:Quantitative andQualitativeResearchProblems ofGathering PrimaryData MulticulturalResearch:AB A4SpecialProblemResearch onthe Internet:A GrowingOpportunityProblems inAnalyzing andInterpreting ResearchInformationResponsibilityfor ConductingMarketing ResearchEstimatingMarket DemandCommunicatingwith DecisionMakersChapter9Global Marketing Management:Planning andOrganizationGlobalMarketingManagement:An OldDebate andaNew View☆A4Planning for Global MarketsAlternativeMarket-Entry StrategiesOrganizingforGlobalCompetitionChapter10Products andServices forConsumersQuality☆A A4Products andCultureAnalyzing ProductComponents forAdaptationChapter11InternationalMarketingChannelsChannel-of-Distribution Structures☆A A4Distribution PatternsAlternativeMiddleman ChoicesChapter12Integrated MarketingCommunications andInternationalAdvertising★A A4Global Perspective:Mom andApple PieOr IsIt Momand教学重点难点学时课程内容备注要求（☆）（A）安排DonutsSales Promotionsin International MarketsInternational PublicRelations InternationalAdvertisingAdvertising Strategyand GoalsThe Message:CreativeChallenges MediaPlanning andAnalysis CampaignExecutionand AdvertisingAgencies InternationalControl ofAdvertising:Broader IssuesChapter13Personal Sellingand SalesmanagementDesigning theSales ForceRecuitingMarketing andSales PersonnelSelectingMarketing andSales PersonnelB4Training forInternational PersonnelMotivating SalesPersonnelDesigning CompensationSystemsChapter14Pricing forInternational MarketsGlobalPerspective:The PriceWar PricingPolicyPrice Escalation☆A A4Leasing inInternationalMarkets（教学基本要求-熟练掌握；掌握；了解）A B-C

三、建议实验（上机）项目及学时分配

四、教学方法与教学手段本课程使用多媒体课件、主要采用启发和案例式教学方法，而且实行双语教学

五、考核方式与成绩评定标准对学生的考核方式主要为笔试，也可考虑采用专题论文的方式进行考核

六、教材与主要参考书目教材国际营销（美）菲利普・凯特奥拉中国人民大学出版社，2013年6月第16版主要参考书目清华大学出版社，年月第

1.Principles ofMarketing,Philip Kotler/Gary Armstrong,200611版；中国人民大学出版社，年月第

2.Principles ofGlobalMarketing,Warren J.Keegan,201291版；

3.国际营销案例（警示篇X第3版），迈克尔・怀特，中国人民大学出版社,2011年第1版;《国际市场营销》，刘宝成，机械工业出版社，年月第版；

4.2013101《国际市场营销学》，达娜-尼科莱塔.拉斯库［美］,机械工业出版社，年月第

5.201011版；《国际市场营销》，孙宁章爱民，高等教育出版社，年月第版；

6.

2011617.《国际营销学（第5版）》，萨克・翁克维斯特［美］,清华大学出版社，2013年9月第1版；.《国际营销学（世纪高等院校市场营销专业精品教材）》，周怀斌，东北财大出版社，821年月第版201171

七、大纲编写的依据与说明本课程教学大纲，是根据市场营销专业本科生的培养目标与要求，适应经济全球化的发展趋势以及世纪经济社会对国际化人才的需求特征，结合本课程的性质、教学的基本任务和21基本要求，经学院教学委员会审定后编写的。