《网络营销与推广》完整教案

授课教师班级学时4授课日期O多媒体教室企业主题或任务第1章认识网络营销课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标掌握网络营销的内涵理解网络营销的特点和发展趋势；掌握网络营销环境的因素♦知识目标深度理解网络营销掌握网络营销策略；理解网骆条件下4P策略♦教学目标技能目标能够组建一支有效合理的网络营销团队培养学生网络营销环境分析能力能够进行♦案例分析素质目标提高有较强的执行能力、语言表达和沟通能力，思维敏捷，有较强的创新创意能力♦什么是网络营销网络营销的发展历史、特点和运用★项目重点网络营销含义网络营销的特点；网络营销网民因素；网络营销经济因素；网络营销与传统营销的关系重点网络产品策略；网络价格策略学习内容网络营销环境因素、环境分析难点★项目难点网络营销的特点和运用；网络网络产品、价格、渠道、促销、4c营销环境分析；4c策略运用策略•理论讲授•小组讨论项目教学文本素材实物展示・PPT幻灯片素材教学方法•任务驱动参观教学模拟教学O音频素材•视频素材动画素材O图形/图资源实验实训演示教学其他像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入

（1）课程内容回顾

（2）新知导入（江小白一年赚3个亿，真的不只是靠文案）互动讨论江小白为什么能实现一年3亿的销售，成功之处表现在哪些方面？谈谈如何在企业经营中应用网络营销？

（3）宣布教学内容、目的

2、教学内容教学设计

1.1认识网络营销提问你认为什么是网络营销？然后总结网络营销概念和特点，分析网络营销和传统营销的整合目前网络营销认识存在的误区

1.

1.1网络营销的概念互动讨论成功的网络营销人员应具备的素质

1.

1.2网络营销的特点

1.

1.3传统营销与网络营销的整合

1.

1.4网络营销常用方式社会化媒体营销策略互动讲解及学生自主学习

5.2常用的社会化媒体营销方式

5.

2.1微信营销互动讨论你在微信里看过朋友圈广告吗？你觉得这个广告效果如何？什么样的人才会点微信朋友圈广告？举例说明

5.

2.2社群营销互动讨论你加入过哪些社群？那些社群是如何开展营销的？说说你的体会

5.

2.3自媒体营销互动讨论你关注过哪些自媒体？这些自媒体有什么吸引你的地方说说你对自媒体的理解

5.3其他社会化媒体营销方式

5.

3.1百科营销

5.

3.2问答营销

5.

3.3直播营销互动讨论你看过直播节目吗？你喜欢看哪类直播节目？你认为收看直播会成为很多人的上网习惯吗？你认为哪些人群更愿意看网上直播？

5.

3.4短视频营销互动讨论你安装了哪些短视频软件？问问身边用过的同学使用类似的软件是怎样一种体验？

3、团队作业进行网络广告效果监测，并完成网络广告的效果检测报告

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价O行为表现•课堂作业测验测试制作作品其他撰写社会化媒体营销方案作业题目本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字授课教师班级学时4授课日期多媒体教室企业主题或任务第6章网络广告课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标了解网络广告策划的含义，掌握网络广告策划的原则，熟悉并掌握网络广告策划的步♦骤知识目标熟知网络广告的含义、特点，能够区分不同类型的网络广告形式♦教学目标技能目标了解网络广告效果监测的意义，掌握网络广告效果评估的标准，能够对网络广告进行♦监测素质目标能够在互联网搜集素材，实现与团队成员的良好合作，并能够进行网络广告策划、制♦定网络广告方案网络广告的含义、特点及形式★项目重点网络广告形式、网重点络广告策划的内容、网络广告效网络广告策划的含义、原则及步骤学习内容果监测的标准及网络广告效果难点网络广告效果监测的含义、意义、标准及方法监测的方法★项目难点网络广告策划的内容；网络广告效果监测的标准文本素材实物展示•PPT幻灯片•理论讲授•小组讨论项目教学素材资■频素材视频素材动画教学方法•任务驱动参观教学模拟教学源素材实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入1课程内容回顾2新知导入淘宝网初期的网络广告策略互动讨论淘宝网是如何走出困境的什么？淘宝网初期的网络广告策略是什么？教学设计3宣布教学内容、目的

2、教学内容

6.1认识网络广告

6.

1.1网络广告的含义互动讨论你在上网浏览的过程中见过哪些网络广告？举例说明

6.

1.2网络广告的特点it互动讨论与传统媒体广告相比，网络广告有什么特点？网络广告的形式穿插视频、小案例、互动讨论

6.2网络广告策划

6.

2.1网络广告策划的含义

6.

2.2网络广告策划的原则

6.

2.3网络广告策划的步骤引导学生进行网络广告创意互动讨论如何选择网络广告的媒体投放？

6.3网络广告效果监测

6.

3.1网络广告效果监测的含义网络广告效果监测的意义

6.

3.3网络广告效果评估的标准网络广告效果监测方法互动讲解及学生自主学习

3、团队作业进行网络广告效果监测，并完成网络广告的效果检测报告

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价O行为表现•课堂作业测验测试制作作品其他撰写网络广告效果检测报告作业题目本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字年月日授课教师班级学时4授课日期多媒体教室企业主题或任务第7章内容营销课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标认识内容营销，熟悉内容营销的整体规划♦知识目标掌握内容营销的定义和特点，并对方法进行学习♦教学目标技能目标掌握内容营销的创作思路♦素质目标能够在互联网搜集素材，实现与团队成员的良好合作，并能够进行内容营销的创作♦内容营销的含义、特点、发展趋势★项目重点主要内容营销的特点，对内容营销创作做实施内容营销的意义重点了简单的概述学习内容内容营销的整体规划难点★项目难点在了解受众的内容营销的创作基础上，选择适合的内容营销形式；内容营销创作中标题和主体的创作方式文本素材实物展示•PPT幻灯片•理论讲授•小组讨论项目教学素材音频素材视频素材动教学方法・任务驱动O参观教学模拟教学资源画素材实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体课程导入IN1课程内容回顾2新知导入《一千零一夜》是淘宝视频节目营销策略互动讨论《一千零一夜》是如何赢得高点击率和高转化率的？3宣布教学内容、目的教学设计

2、教学内容

7.1认识内容营销

7.

1.1内容营销的含义

7.

1.2内容营销的特点互动讨论与传统营销相比，内容营销有什么特点？

1.

1.3内容营销的发展趋势

1.

1.4实施内容营销的意义互动讨论说说看内容营销有什么优势？

7.2内容营销的整体规划

7.

2.1明确创作的内容

7.

2.2选择适合的内容营销形式穿插视频、小案例、互动讨论

7.

2.3内容投放的时间互动讨论你在上网浏览的过程中见过哪些内容营销？举例说明

7.3内容营销的创作

7.

3.1打造吸睛的标题引导学生进行标题的设计与创作

7.

3.2创作内容主体引导学生分组进行图文内容的设计与创作

3、团队作业进行内容营销方案设计与创作

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价O行为表现•课堂作业O测验测试制作作品O其他内容营销方案设计与创作作业题目本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字授课教师班级学时6授课日期多媒体教室企业主题或任务第8章网络营销效果评价课型专业课授课地点专业教室•实训室知识目标了解网络营销效果评价实施的概念和作用，掌握网络营销效果评价的实施过程；掌握♦网络营销效果评价的原则与体系，掌握流量统计分析的指标教学目标♦技能目标能够独立地进行网络营销效果的评价素质目标能够在互联网搜集素材，实现与团队成员的良好合作，并能够进行网络营销效果的评♦价★项目重点网络营销评价指网络营销效果评价体系标；流量统计分析网络营销评价指标重点难★项目难点流量统计分析的指学习内容点标流量统计分析文本素材实物展示•PPT幻灯片•理论讲授•小组讨论项目教学素材资音频素材视频素材动画素教学方法・任务驱动O参观教学O模拟教学源材O实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源其他本章分3次进行授课，每次90分钟，具体

1、课程导入1课程内容回顾2案例导入互动讨论宝洁玩转网络营销升级线上消费体验3宣布教学内容、目的

2、教学内容教学设计

8.1网络营销效果评价体系

8.

1.1网络营销效果评价的概念与作用

8.

1.2网络营销效果评价的步骤

1.确定营销目标

2.计算网站目标的价值

3.记录网站目标达成次数

4.计算网站目标达成的成本

8.2网络营销评价指标

8.

2.1网络营销评价指标体系建立与实施的原则

8.

2.2网络营销的评价指标体系

1.网站设计指标

2.网站推广指标

3.网站流量指标

4.网络营销成本与效益指标

8.3流量统计分析

8.

3.1流量统计分析软件

8.

3.2流量统计分析

1.常见的流量分析指标

2.线下效果的测量

3.“两微”绩效分析互动讲解及学生自主学习

3、团队作业掌握网络营销效果评价指标，能够进行线下效果的测量，对新媒体营销方式进行绩效分析

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价行为表现•课堂作业测验测试制作作品其他作业题目掌握网络营销效果评价指标，能够进行线下效果的测量，对新媒体营销方式进行绩效分析本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字授课教师班级学时4授课日期多媒体教室企业主题或任务第9章网络市场调研课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标了解网络营销策划的概念，掌握网络营销策划基本原则♦知识目标熟悉网络营销策划的步骤；掌握网络营销策划书的内容要点♦教学目标技能目标了解网络营销的效果评价指标♦素质目标能够与团队成员的良好合作，并能够撰写网络营销策划方案♦网络营销策划的原则及步骤★项目重点网络营销策划的原则及步网络营销策划方案实施的保证及决策骤重点网络营销效果评价学习内容难点网络营销策划案的格式及撰写★项目难点网络营销效果评价网络营销策划案的撰写•理论讲授•小组讨论项目教学文本素材O实物展示,PPT幻灯片素材资教学方法•任务驱动参观教学O模拟教学o音频素材o视频素材动画素材O图形源O实验实训O演示教学其他/图像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入

（1）课程内容回顾

（2）新知导入（揭秘三只松鼠的营销招数）互动讨论三只松鼠都应用了哪些网络营销手段？能给我们带来什么启示？

（3）宣布教学内容、目的

2、教学内容教学设计

9.1网络营销的策划步骤

9.

1.1网络营销策划的原则

9.

1.2网络营销策划的制定步骤穿插案例，互动讲解

9.2网络营销策划方案的实施

9.

2.1网络营销策划方案实施的保证

9.

2.2网络营销实施的时机决策

9.

2.3网络营销效果评价互动讨论如何科学有效的对网络营销效果进行评价？你有那些想法

9.

3.1网络营销策划案的格式

9.

3.2撰写网络营销策划书穿插案例，互动讲解及学生自主学习

3、团队作业请以自己熟悉的中小型企业为背景，认真分析该公司的行业环境、竞争者状况、公司的目标市场，然后为该公司撰写一份符合公司实际、具有一定可行性和可操作性的网络营销策划书

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价O行为表现•课堂作业测验测试制作作品其他撰写网络调研方案及报告作业题目本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字年月日系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字

1.2网络营销环境

1.

2.1网络营销环境概念

1.

2.2宏观环境互动讨论如果开设一家网店，可能会受到哪些网络营销宏观环境因素的影响

1.

2.3微观环境小思考手机网络营销手机上网对网络营销有哪些影响？背景与情境智能手机的普及性和人们对手机的依赖性，以及手机版网络平台的便利性，手机上网成为一种新的时尚吸引众多用户，也为企业网络营销提供了新的商机

1.3网络营销创意与营销策略

1.

3.1创意

1.

3.2网络营销理论与策略讲授价格策略时，引用小案例互动讨论请学生介绍自己见过的价格策略

3、团队作业了解网络营销工作岗位及职责，组建网络营销团队，进行网络营销环境分析

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价・行为表现•课堂作业测验测试制作作品O其他组建网络营销团队并制作PPT作业题目总结本章知识的思维导图双语教学网络营销NETWORK MARKTING授课教师班级学时授课日期4多媒体教室企业主题或任务第2章网络市场调研课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标了解网络市场调研的含义、优势，网络市场调研的原则，熟悉并掌握网络市场调研的♦内容，掌握网络市场调研的方法与步骤教学目标知识目标理解网络市场调研的含义、优势，熟知网络市场调研原则、方法、步骤♦技能目标掌握网络市场调研的原则、内容、方法、步骤，能够开展网络调研进行资料收集分析♦素质FI标能够与团队成员的良好合作，并能够合理设计网络调查并展开调查分析♦网络市场调研的概念网络市场调研★项目重点网络市场调研的开展；问卷的设计的优点网络市场调研的内容网络市场重点学习内容难点调研的方法★项目难点网络市场调研的开展；分网络市场调研的实施析报告的撰写•理论讲授•小组讨论项目教学文本素材实物展示・PPT幻灯片素材教学方法・任务驱动O参观教学模拟教学音频素材O视频素材动画素材资源实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入1课程内容回顾2新知导入思科公司的网络调研互动讨论思科官网的“网站用户体验调查”能给企业带来什么好处？能给我们带来什么启示？教学设计3宣布教学内容、目的

2、教学内容

2.1网络市场调研初认识

2.

1.1网络市场调研的含义互动讨论你在上网参加过网络调研吗？填写过网络问卷吗？简单介绍一下

2.

1.2网络市场调研的优点互动讨论与传统市场调研相比，网络市场调研有什么优点？网络市场调研的内容穿插视频、小问卷、互动讨论

2.2网络市场调研的方法

2.

2.1网络直接调研法

2.

2.2网络间接调研法互动讨论网络直接调研与间接调研在获取不同调研内容上的侧重

2.3网络市场调研的实施

2.

3.1开展网络市场调研的步骤互动讲解及学生自主学习

3.

3.2在线调查的操作设计在线调查问卷——题型、问题、答案

3、团队作业要求每个小组在教师指导下，能够独立完成各组针对“淘宝直播对消费者购买决策影响调查”的网络调研设计，并进行资料的收集、整理和报告的撰写

4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价行为表现•课堂作业测验测试制作作品其他作业题目撰写网络调研方案及报告双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字授课教师班级学时授课日期4多媒体教室企业主题或任务第3章网络营销导向的企业网站建设与推广课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标了解企业网站在网络营销中的作用，会用企业网站进行网络营销♦知识目标了解企业网站建设的目的职能，熟悉企业网站建设原则♦教学目标技能目标了解域名的概念和选择策略，熟悉域名注册的流程和要点♦素质目标了解网站推广的常用方法，熟悉网站推广策划案的制定方法♦企业网站的内涵、类型与功能★项目重点企业网站类型与功企业网站建设原则、一般要素及用户优化指标能、域名的概念、选择策略及注重点学习内容册方法，企业网站推广方法域名的概念、选择策略及注册方法难点★项目难点企业网站类型、域企业网站推广阶段及常用推广方法名的注册、企业网站推广方法文本素材O实物展示••理论讲授•小组讨论项目教学PPT幻灯片素材教学方法•任务驱动参观教学模拟教学音频素材•视频索材・动画素材资源实验实训•演示教学其他图形八国像素材•网络资源其他本章分4次进行授课，每次45分钟，具体课程导入IN

（1）课程内容回顾

（2）新知导入（喜之郎企业网站设计分析）互动讨论喜之郎官方网站是如何助力企业网络营销的？

（3）宣布教学内容、目的

2、教学内容教学设计

3.1企业网站的目的

3.

1.1企业网站的基本内涵互动讨论你认为企业网站有哪些作用，举例说明

3.

1.2企业网站的类型穿插视频、案例、互动讨论

3.

1.3企业网站的功能案例企业网站的各种功能具体指什么

3.2企业网站建设规范

3.

2.1企业网站的建设原则

3.

2.2企业网站建设的一般要素

3.

2.3网站的用户优化指标案例以具体案例说明企业网站的建设规范，包括网站结构、网页布局等

3.3域名选择和注册

3.

3.1域名的概念与级别

4.

3.2域名的选择策略

5.

3.3域名的注册互动讨论构建场景，让学生利用所学知识为某企业选择合适的域名演示教学为学生演示如何进行域名注册

3.4企业网站的推广

3.

4.1企业网站推广概述

4.

4.2网站推广的阶段及其特点

5.

4.3网站推广的常用方法案例以具体案例讲解网站推广阶段及其特点，围绕案例讲解网站推广的常用方法互动讨论构建场景，学生小组讨论选择恰当的网站推广方法

3、团队作业以“家乡旅游宣传”为主题，撰写网站建设策划书

4、课后总结与思考学习评价O行为表现•课堂作业O测验测试制作作品其他作业题目撰写网站建设策划书总结本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字年月日授课教师班级学时10授课日期多媒体教室企业主题或任务第4章搜索引擎营销课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标理解搜索引擎的概念，了解搜索引擎的发展历史，对国内外主流的搜索引擎有系统的♦认识，了解关键词的定义和分类，理解关键词的竞争程度、密度，理解搜索引擎营销（SearchEngineMarketing,SEM）的涵义及意义教学目标知识目标掌握搜索引擎的类型和工作原理、掌握核心关键词和长尾关键词的相关知识♦技能目标能使用关键词工具挖掘关键词♦素质目标能运用SEM平台工具进行搜索引擎营销♦搜索引擎的概念、发展历史搜索引擎类型、工作原理关键词的定义、分类★项目重点:搜索引擎概念、搜核心关键词和长尾关键词重点索引擎工作原理、核心关键词、学习内容关键词的竞争程度、密度难点长尾关键词、搜索引擎营销关键词工具★项目难点关键词工具搜索引擎营销SEM平台工具文本素材实物展示・PPT幻灯片•理论讲授•小组讨论•项目教学素材资音频素材视频素材动画素教学方法•任务驱动O参观教学O模拟教学♦源材•实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源O其他本章分10次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入

（1）课程内容回顾

（2）新知导入（可口可乐的SEM）教学设计互动讨论可口可乐的SEM成功原因是什么？

（3）宣布教学内容、目的

2、教学内容

4.1搜索引擎认知

1.

1.1搜索引擎简介学生实操网络搜索国内外有哪些主流搜索引擎互动讨论搜索引擎大事记

1.

1.2搜索引擎分类

1.

1.3搜索引擎工作原理穿插动画、小案例、互动讨论

4.2关键词研究与分析

4.

2.1理解关键词

4.

2.2关键词的设置互动讨论企业设置核心关键词与长尾关键词方法

4.

2.3关键词分析学生实操运用关键词工具进行关键词分析

4.3搜索引擎营销

4.

3.1什么是SEM

5.

3.2SEM平台应用互动讲解及学生自主学习

3、团队作业为企业设置关键词并进行分析

4、课后总结与思考学习评价行为表现・课堂作业测验测试制作作品O其他.撰写SEM方案搜索引擎大事记企业核心关键词及长尾关键词设计与分析作业题目撰写SEM方案总结本章知识的思维导图双语教学系（部）经济贸易系教研室电子商务教研室主任签字授课教师班级学时授课日期10多媒体教室企业主题或任务第5章社会化媒体营销课型专业课授课地点专业教室•实训室学习目标能够根据平台的性质及合作流程，进行有效的活动策划推广♦知识目标了解社会化媒体营销的概念、优势♦教学目标技能目标通过学习进行有效的社会化媒体投放与管理♦素质目标提高有较强的执行能力、语言表达和沟通能力，思维敏捷，有较强的创新创意能力♦社会化媒体营销的含义、优势及策略★项目重点微信营销、社微信营销概念、价值、模式和营销技巧群营销、自媒体营销社群营销概念、特点、方式和营销技巧★项目难点社会化媒体营重点学习内容微博营销和今日头条营销销活动策划与推广难点百科营箱概念、主要形式及价值问答营销概念、特点及策略短视频营销概念及策略文本素材实物展示•PPT幻灯片•理论讲授•小组讨论项目教学素材音频素材O视频素材动教学方法・任务驱动O参观教学模拟教学资源画素材实验实训演示教学其他图形/图像素材•网络资源其他本章分10次进行授课，每次45分钟，具体

1、课程导入

（1）课程内容回顾

（2）新知导入（戴尔潮流旗舰店入驻人人网）互动讨论戴尔公司是如何进行社会化媒体营销的？教学设计

（3）宣布教学内容、目的

2、教学内容

5.1社会化媒体营销概述

5.

1.1认识社会化媒体营销

5.

1.2社会化媒体营销的优势。