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文本内容:
C、市场定C位ompany numberWT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108]C、市场定位D、执行和控制市场营销计划
52.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是oBA、反抗B、减轻C、转移D、保持
53.产品概念中最基本、最主要的部分是oAA、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品.企业利润达到最高是在产品生命周期的oCA、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期
54.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性BA.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务.非渴求商品，指消费者不了A.很想购买解或即便了解也的产品BA.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买
55.康佳电视中的“康佳”二字是oBA.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是.威胁水平高而机会水平低的业务是oDA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.统一交货定价就是我们通常说的定价DA.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式AA.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广.产品生命周期由的生命周期决定BA.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务
56.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的CA.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理.下列不属于成熟期的营销策略CA.改进市场B.改进产品C.改变价格D.改进营销组
57.衰退期的榨取策略主要靠来增加眼前的利润（B）A.降低产品成本B.降低销售费用C.提高产品价格.品牌暗示了购买或使用产品的类型D.改进营销组合（D）A.属性A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者A.属性B.价值C.利益
58.品牌最持久的含义是、文化和个性（B）D.名称.注册后的品牌有利于保护的合法权益（C）A.商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.产品所有者
59.顾客购买商品的实质是购买某种o（D）A.特征B.用途C.功能D.利益
60.品牌资产是通过为消费者和企业提供来体现其价值（C）A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能
71.品牌资产是一种特殊的
61.康佳电视中的“康佳”二字是（B）
71.品A.牌有资形产资是产一种特殊的BA.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产A.投资B.管理C.运作D.利用
72.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用o（C）A.生产者品牌B.企业品牌C.中间商品牌D.自己的品牌
73.多品牌策略，即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法（A）A.一种B.二种C.三种D.多种
75.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素（D）A.商标B.品牌C.图案D.颜色
76.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是策略（B）A,等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键（A）A.认知价值定价法B.竞争导向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些A.功能折扣大量购买产品的顾客的一种减价称为o（B）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.地点折扣（A）A.可变成本B.总成本C.生产成本D.销售成本
77.统一交货定价就是我们通常说的定价（D）A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价.从理论上说，是定价的下限（C）A.生产成本B.销售成本C.总成本D.固定成本.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略（B）A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场（A）A.同质产品B.差别产品C.完全竞争D.寡头.所谓目标定价法，是指根据估计的和估计的产量（销售量）来确定目标收益率、制定价格的一种方法（A）A.总销售收入（销售额）B.毛利C.纯利D.投资回收率.渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能（B）A.服务水平B.顾客服务水平C.企业服务水平D.中间商服务水平.契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准BA.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件
78.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是o DA.产品经纪人B.制造商代表C.采购代理商D.佣金商.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于o AA.零售B.批发C.代理D.直销.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的o AA.宽度B.长度C.深度D.关联度
79.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW十VW+S,其中T代表.AA.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本.零售是向直接销售产品和服务DA.零售商B.制造商C.供应商D.最终消费者
80.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和.DA.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平.任何一个物流系统都必须考虑o DA.服务水平B.成本C.利润D.A和B
81.企业对中间商的基本激励水平应以为基础CA.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造.CA.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略AA.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用DA.直接渠道B.短渠道C.窄渠道D.长而宽的渠道.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取o AA.直销B.自动售货C.密集分销D.广泛分配路线
82.财务薄弱的企业，一般采用的分销方法BA.选择分销B.佣金制C.代理D.直销
83.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是o BA.控制性B.经济性C.适应性D.可行性
二、多选题
1、宏观市场营销oABDA.从社会总体交换层面研究市场营销问题B.以社会整体利益为目标C.是一种企业的社会经济活动过程D.目的是求得社会生产与社会需要的平衡E.考虑的是个别企业与消费者利益的增长
2、以下属于微观营销环境的有oABCDEA、企业本身B、供应商C、营销中介机构D、顾客E、竞争者
4、细分消费者市场的标准有oABCEA.地理环境因素B.人口因素C.心理因素I.行业因素
5、企业在市场定位E.行为因素过程中oABCA.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势
6、快速掠取策略，即企业以推出新产品ADA.高促销B.低价格C.低促销D.高价格E.低价格、低促销
7、影响企业定价的主要因素有等ABCEA.定价目标B.成本费用C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的价格
8、影响分销渠道设计的因素有oABCDEA.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性
9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有BCDEA.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算
10、以下属于市场营销信息系统的子系统的有OABCDA、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统E、管理信息系统
11、市场营销观念的主要支柱包括oABCEA.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
13、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括o ABCDA.中间商B.实体分配公司C.营销服务机构D.财务中介机构E.证券交易机构
14、以下属于市场营销信息系统的子系统的有oABCDA、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统I、营销分析系统E、管理信息系统
15、无差异营销战略ABDA.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品《营销管理》模拟试题及答案
一、单选题
1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得一种社会和管理过程BA、企业利润B、满足需要和欲望之物C、产品销售D、竞争优势
2、选择目标市场一般需要经过3个阶段
①；
②对细分市场分析；
③进行市场营销组合和成本分析CA、顾客收入分析B、竞争对手分析C、全市场分析D、资源供应分析
3、企业对中间商的基本激励水平应以为基础CA.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势
4、订价的3c模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、—C―和需求决定企业订价的合理范围A、竞争者成本B、产品特点C、竞争者的价格D、平均利润
5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在市场；后者主要使用在市场CD.只强调需求共性E.适用于小企业
16、衰退期可以使用的战略包括oBCDA.集中策略B.维持策略C.榨取策略D.放弃战略E.分散策略
17、当出现情况时，商品需求可能缺乏弹性BCDEA.市场上出现竞争者或替代品B.市场上没有竞争者或没有替代品C.购买者对较高价格不在意D.购买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的E.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西
18、当生产者对中间商激励过分时，会导致oADA.销售量提高B,销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高
19、人员推销的基本形式包括oABCA.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E,约见推销
20、生产者用户的需要可以由引起ABA.内在刺激B.外在刺激刺激D.物质刺激E.以上全是CC..精精神神
21.营销组合的特性有oABCDA.可控性B.动态性性D.整体性E、稳定性.以下属于微观营销环境的有oABCDEA、企业本身B、供应商C.复合构D、顾客E、竞争者.消费者购买往往属于复杂的购买行为BCDEA.便利品B.耐用品品C、营销中介机D.特殊品E.服务.消费者知觉经历如下几个过程ABCC.选购A.选择性注意B.选择性扭曲C.选择性保留D.选择性淘汰E.选择性认识.细分消费者市场的标准有oABCEA.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素.企业在市场定位过程中oABCA.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势.快速掠取策略，即企业以推出新产品ADA.高促销B.低价格C.低促销D.高价格E.高价格、低促销.价格折扣主要有季节折扣、和功能折扣等类型I.质量折扣ABEI.质量折扣E.价格折让A.现金折扣B.数量折扣C.顾客折扣CDEA.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品
三、计算题
1、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元问题1增加的10000个产品的边际成本是多少？2假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单为什么
2、假定某企业的年固定成本为360,000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时问题1如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？2请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了从什么地方看得出来盈利或亏损了多少
3.假定某企业的年固定成本为180,000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000元，企业预计销售量为6000件时问题:1如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？2请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了从什么地方看得出来盈利或亏损了多少
4、假定某零售企业的平均成本为5元/件，成本加成比率为20%问题1该企业的零售价格应定价多少元？2请计算企业的价格加成率？3为什么零售企业愿意告诉消费者价格加成率而不是成本加成率？
5、企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件问题1在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？2如果企业的目标利润1200万元，请问企业应如何定价？1—5BADD11—15BC D6—10参考答案CCCC16—20BADBCCBCB21—25B BA AA A C A A31—35D D D D36—4046—50A A C AB41—45C CD BAA DCA51—55C BAC56—
604、B BDDAABCE
二、多项选择题
1、ABD
2、ABCDE
3、ABC
8、
5、ABCABCDE
6、AD
7、ABCE
9、BCDE
10、ABCD12IK ABCEABCD
13、
14、、ABCD
18、ABCD
19、
15、ABDAD ABC
1716、BCD BCDE、
20、AB
2221.ABCD ABCDE
23.
24.ABC.BCDE
28.
25.ABCEABE
2726.ABC AD.
三、计算题26—
201.1边际成本二计算期总成本一基期总成本/计算期产量一基期产量二计算期总成本增量/计算期产量增量边际成本二220000—130000/20000—10000=9元2接受此定单由于顾客愿意接受的单位产品价格10元大于产品边际成本9元，企业接受此定单可以使总利润增加，因此，企业应当接受此定单
2.1单位产品价格二总变动成本+边际贡献/总产量单位产品价格=50X12000+300000/12000=75元2以此法定价，企业亏损了因为边际贡献为300000元，小于年固定成本为360000元企业共亏损了360000-300000=60000元
3.方法同第2题，只是带入不同的数据
4.⑴一P=AC・1+UP=5X1+20%=6兀/件2_P-AC J|Up=6-5/6X100%=
16.7%n3因为价格力口用,〃=一力口成率20%,给消费者形成企业定价合理，价格便宜，企业没有赚消费者太多的钱的感觉
5.Vc=8；Fc=800万元；Q=100万件，代入盈亏平衡定价公式有:1Vc=8；Fc=800万元；R0=1200万元；Q=100万件，代入目标利润订价公式有A、产业消费者B、产业用品消费品C、消费品产业用品D、方便品选购品
6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是AoA、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销
7、产品组合的,是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格DA.长度B.宽度C.关联性D.深度
8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，的成本效益最好DA、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告
10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是oAA、消费者市场B、组织市场C、产业市场D、中间商市场
11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的o BA、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品
13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是oBA、企业的目标利润B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用D、市场需求
14、市场营销的核心是oCA.生产B.分配C交换D.促销
15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是oCA.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业CA.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型.市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境DA.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制.康佳电视中的“康佳”二字是oBA.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是.消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程CA.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向.市场定位是在细分市场的位A.塑造一家企业置BA.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手
21、从营销观点出发，一个产品的价值是由决定的BA、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣D、产品的特色
22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和事件的方向或顺序BA、政治性B、持久性C、临时性D、不确定性
23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为“品牌差异”，而其的“购买介入程度”又oAA、大高B、大低C、小高D、小低
24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，是有效的措施之一AA、发现产品的新用途B、争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场D、改进产品的特点和样式
25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的、变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础CC、销售量利润A、销售量成本B、成本价格C、销售量利润D、市场占有率利润AA、顾客B、生产者C、成本D、利润
27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为分销策略AA、密集B、独家C、选择D、推广
28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个oCA、明确的表演者B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张D、符合CI要求的创意
30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做AA、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略
31、构成容量很大的现实市场，必须是oAA、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D、人人口众多、购买高而购买欲望大
33、根据参与者者的介入和品牌间的差A、复杂购买行为异程度，消费者购买食盐这一行为属于AA、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为
34、百科全书属于oAA、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品
35、企业对中间商的基本激励水平应以为基础CA.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势
36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于o AA.零售B.批发C.代理D.直销
37、市场营销学“革命”的标志是提出了的观念AA.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销
38、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等CA.产品B.定价C.促销D.分销.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人AA.供应商B.中间商C.广告商D.经销商BA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的及由此形成的oCA、不利趋势竞争威胁B、竞争威胁亏损预期C、不利趋势挑战D、不利趋势亏损预期.如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“双因素论”解释，是属于类因素没有得到满足的行为结果DA、激励B、自我实现C、社会D、保健.“品牌竞争”是一种竞争；“欲望竞争”则是竞争BA、高级低级B、份额需要满足方式C、份额利润率D、利润率弱势.顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的品中的同质品BA、方便B、选购C、耐用D、特殊
43.企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、、和特殊性的特点AA、对抗性应变性B、谋划性政策性C、应变性竞争性D、对抗性谋划性
44.当某个产品富有需求价格弹性时，订价比订价有利AA、低WjB、低C、中［WjD、高中IWJ
45.能培养友谊是比广告这种促销工具具有长处的地方DA、公关B、新闻报导C、橱窗展示D、人员销售.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是oAA、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销
50.企业开展目标市场营销的第三个步骤是oA、市场细分CA、市场细分B、目标市场选择。
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