酒店客房销售方案

宾馆销售方案XX

一、推出钟点房

1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取

1、钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特别房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售

二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为98元/间.天

三、开发会员

2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下a）存1万元（含1万元）以下享受客房9折实惠；b）存13万元（含3万元）享受客房8折实惠；〜c）存35万元（含5万元）享受客房7折实惠〜

四、加强出租车的宣扬

2、制定具体的宣扬安排，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣扬

3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、LOGO、电话（总台、某经理）、地址，背面内容包含房型信息将酒店明信片有针对性地发给出租车司机

4、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣扬

5、加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成具体执行如下a）以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间月累积达10间以上（含10间），赠送现金50元；月累积达20间以上（含20间），赠送现金100y Lob）前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底C）司机的抽成实行月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金d）客人登记时，司机必需在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据e）由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管

五、加强团队、常住客房的开发

1、假如在前台一次性开房10间，赠送1间

2、与店内旅行社联系，签订租房协议

六、制定营销激励机制，促进全员促销注本方案前台工作人员不参加员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外具体执行如下

1.员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间

2.员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3犷提取抽成不足5间按5元/间提取抽成

3.员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向经理报备，事后补报无效

4.由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店经理负责过程监管

七、针对前台工作人员的激励机制对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外），前台工作人员主动服务，可取得相应提成，具体执行如下

1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元

2、由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管

八、做好相关联合工作

1、与同行酒店刚好互通信息，了解对方酒店房态及互送客源

2、建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期探望客户常住顾客免费早点等回馈客户

八、会议室出租免费项目音响设备、麦克风、主席台、签到台、绿化植物、演讲台、活动舞台、纸笔茶水、车辆停放收费项目（参考）会议茶点RMB35元/位/次NET；含水果或西点、咖啡、奶茶；录音磁带RMB25/盒；会议席位卡RMB5/张，宴会席位卡RMB3/张

九、土特产销售产品市场定位低、中、高档礼盒装产品目标消费群各类消费人群产品市场细分高档产品、中高档产品、中低档产品、低档产品。