酒店促销活动方案

酒店促销活动方案酒店促销活动方案篇1

一、刖百圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节如今中国人对圣诞节已不再生疏现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上圣诞的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场-X酒楼作为一家在银川餐饮市场数一数二的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机为了顺应市场须要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心策划了一系列精彩的活动为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案

二、活动策划思路I、_x酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境

2、紧紧把握以浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进的思路,效应

四、母亲节活动流程内容

（一）活动预热期大多数人没有过“母亲节〃的习惯，〃--〃本身知名度也不高，干脆对整体活动〃冷启动〃就存在风险为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节〃活动的正式绽开做好铺垫工作告知公众今年-月-日是母亲节〃，以及“一〃在“母亲节〃当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望时间内容

1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页，告知他们“母亲节〃活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节〃庆祝活动通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大〃在中高端消费者中的口碑效应

2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者月-日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告

3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日，选择漫河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置〃邵〜阳酒庄〃展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄〃酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝展台四周放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节〃当天，在该酒店内实行的活动内容，并向消费者派发宣扬〃母亲节〃活动的宣扬单页酒店促销活动方案篇5重阳节是赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，今年的重阳节紧随十一国庆节之后，信任能够为酒店带来滚滚客流，为尽可能的提升销售额，酒店有比照制定特地的重阳节促销活动方案一.重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，送上温馨，送上健康二.重阳节活动时间20—年10月6日三.重阳节餐厅氛围

1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂〃菊品为尚，情浓重阳一一餐厅赏菊会〃的主题横幅

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕〃，配放小装饰“灯〃，取“步步登高〃之意

3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗

4.在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊华，供人赏闻四.重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节〃近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风〃回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走,逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的五.重阳节活动内容活动一情暖金秋〃老年点餐特卖活动期间，餐厅打算好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣实惠活动二重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐活动三

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份

2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份活动四举办百叟宴〃凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐〃（仅限100人），额满为止席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴六.重阳节媒体支配L硬广晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2.软广特殊企划活动邀请媒体参与，发布软文酒店促销活动方案篇

6、活动背景金陵饭店是南京城市的〃中心地标〃，东西方文化在这里交相辉映作为“世界一流酒店组织〃的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了多数顾客的光临为庆祝圣诞节的到来，饭店确定回馈消费者，实行促销活动

二、活动主题庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额

四、活动时间宣扬时间活动时间

五、活动支配第一阶段打算阶段时间支配表其次阶段活动宣扬推广阶段第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计活动方案一⑴活动主题幸运抽奖活动⑵活动时间:12月15日—12月29日正常营业时间⑶活动地点饭店8个餐厅一一家〃、旋宫〃、嘉宾厅〃、“太平洋〃、梅苑〃、香江厅〃、“金海湾〃、“雨花茶座〃饭店客房部⑷奖项设置一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值2000元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使6活动内容活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依据1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入7开奖时间抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及支配，届时请广阔客户见证⑻兑奖说明中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品9留意事项本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参与本活动活动方案二20xx年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋接着推出餐饮系列缤纷实惠，感恩金陵贵宾会员及住店来宾金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受

8.5折实惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单〃活动方案三连续入住两晚或提前三天预订可享受100元实惠，金陵贵宾会员入住享受100元会员实惠此包价包含免费享用一份价值147元丰富的中西式自助早餐；免费欢迎水果；免费房内有线/无线宽带上网；延迟离店至下午二时（视房间状况而定）金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠20xx金陵新年台历一本备注以上全部价格为净价，已包含政府税和服务费；本包价自20一年12月15日起;敬请提前预订酒店促销活动方案篇7

一、活动目的为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的

二、活动时间20_年元月1日

三、活动地点中、西餐厅及客房

四、主题口号相约20_,相聚丽晶

五、活动内容

（一）西餐

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券（凭此实惠券可获门市价6折实惠）一张

（二）中餐:

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张

4、元旦当日一次性消费满一元，即赠送贵宾卡一张

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚

6、元旦当日在中餐一次性消费满一元，可获赠奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）

（三）客房:lo凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20—年上海世博门票一张

六、活动广告宣扬方式

1、广告宣扬（l）pop广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一条，放置酒店大门内容为相约20_,相聚」

（2）设计制作彩色宣扬单1000张（详细内容样板另附）⑶设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）o⑷设计制作赠房券⑸设计制作现金券

2、口碑宣扬销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣扬销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用

七、场地布置

1、酒店外围⑴大门正对面绿色植物区，制作20_年上海世博倒计时

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛

（3）酒店大门正对面，制作〃元旦欢乐〃装饰

2、大堂

（1）酒店大堂摆放三个1展架（内容20_年世博时辰表，整个活动内容一个）⑵在原圣诞屋的基础上，饰“海宝〃（20_年世博海宝）及有关饰品

六、责任分工及完成时间

1、总指挥_X

2、总执行及总协调_X

3、布场（20—年12月28日完成）市场营销部，各部门协作

4、策划宣扬（20—年11月30日前完成）市场营销部负责各类广告宣扬、票券的设计及制作（

5、选购20—年12月1日前完成）财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中

七、物品选购单

1、海宝若干；

2、世博会纪念品若干；

3、世博会门票若干（须提前预订）；

4、展架三个；

5、布标一条；

6、彩色宣扬单

八、费用预算:

1、海宝若干约650元；

2、世博会纪念品若干约1000元;

3、世博会门票若干约3000元；

4、展架三个约180元；

5、布标一条约70元；

6、彩色宣扬单约550元合计5450元吸引消费者的目光;并乐观利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对_x酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的

3、充分利用_X酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象

三、活动目的通过圣诞节的策划活动，扩大_X酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益

四、活动地点_X酒楼

五、活动时间—年12月23日—25日

六、活动主题缤纷圣诞美食无限

七、活动内容

1、庆祝圣诞美食升级（活动仅限3天，不限大厅包间）活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推注

1、本活动不行与其他实惠同时享用活动最终说明权归本店全部

2、本活动返还的代金券不行当餐抵用现金，二次消费仅限大厅

2、找寻圣诞福星24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞福星，抽中的顾客可享受圣诞特殊折扣，每日17位幸运顾客，总计34位一等奖（2位）菜金

8.8折二等奖（5位）菜金9折三等奖（10位）菜金

9.5折

3、幸运24/2524/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25,生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶

4、狂欢派对好礼多多圣诞节期间，更有神奇圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多

八、活动氛围布置主体思路重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅

1、大堂团两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；回环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；团中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）;回大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；团大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）

2、大厅和包间团大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；团包间门上张贴圣诞卡通造型贴画;

3、人员团全部服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；团须要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

4、礼品大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

九、内部宣扬团将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；团属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；团选择合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；团播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛团参考背景音乐《平安夜》、《天使歌颂在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影《全城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

十、广告宣扬团通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费（团制作圣节日促销宣扬X展架在一楼门厅和大堂进行宣扬12月15日前贴出去，提前宣扬）回电子屏活动概要宣扬（12月15日前完成）（团短信宣扬向现有客户群发短信，宣扬节日促销活动12月20日前完成）（团软文宣扬在银川晚报美食版发布节日促销软文12月21日刊发）酒店促销活动方案篇2随着春节、情人节的渐渐淡去，本地餐饮业也起先渐渐降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点,利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不行少的

一、活动时间3月8日

二、活动内容餐饮部推出绿色健康消费

1、3月8日，当天在_酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料（核桃花生汁、玉米汁等等）每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支

2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在一酒店消费均可获得酒店为你打算的生日礼物（精致小礼品），3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价

3、3月8日，当天在—消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折实惠

4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份酒店促销活动方案篇3通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还须要把客人留住,并且提高回头率让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率

一、目的

①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路途

②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店

③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度

二、时间2__年__月__日一20__年__月__日

三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等

四、主题暖春一一春季实惠酬宾

五、实惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元/位

六、活动服务项目

（一）洗浴可在本酒店洗浴的中心洗浴一次

（二）自助餐酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐

（三）观看大型演出每晚800本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次

（四）书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）

（五）健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时

七、宣扬

（一）外部宣扬活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒体

1、报纸媒体__时报、__晚报（除基本广告外，可进行dm夹报）

2、电视媒体卫视综合频道，电视台经济频道

3、网络媒体―网，―网

4、户外媒体路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告

（二）其他宣扬

1、dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书

2、店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛

3、店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位

4、每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报

八、促销除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品酒店促销活动方案篇4

一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-」的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案主要是借助“母亲节〃这一事务，以“一-〃名义传播〃母亲节〃概念，提示目标消费者对“母亲节〃的.关注，引发其对“母亲节〃的庆祝活动，使“一-〃深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标

二、母亲节活动目标

1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度

2、提高目标消费者当中的指名购买率

三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题在大中城市庆祝“母亲节〃已经普及，但在瀑河地区了解这个节日的人还不多〃-一〃通过开展有关“母亲节〃的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题并且在首次了解“母亲节〃的消费者心目中，可以留下“--让我知道母亲节〃的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值

2、迎合目标消费群心理，满足情感需求，，一，目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职〜务的胜利人士由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少,特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩〃的心结，可以引发其潜在情感需求

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增“母亲节〃活动包含的情感因素，以及在瀑河消费者当中的簇新感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播。