水果店创业计划书

一产品产品背景随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如樱桃菠萝杨梅和梨可治糖尿病；灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康针对这种状况，我们公司将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配,调配出人们所需求的营养，以便消费者购买产品的特点和创新水果品味我们将选择高品质高莺莺多品种的水果水果功能以保健为主，以时尚为辅保健方面根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人（草莓搭配狮猴桃，等等）时尚方面孕育着不同的时尚气息如送给情人一情意绵绵（百香果搭配莲雾等）送给长辈一福寿安康（火龙果搭配香蕉等）送给病人一早日康复（由竹搭配苹果等）水果分类具体可按收入年龄性别及用途比如我们公司主要针对的是忠告收入的消费阶层，在年龄上则可分为少年青年中年老年用途上可分为食用送礼摆设等，再根据这些不同的市场细分对水果具体分类，以便消费者放心且有针对性的购买，摆脱以往的盲目性，更不必在购买时有所犹豫，减少挑选过程中的痛苦及不必要的时间浪费产品采购可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性二市场分析福州市场分析随着经济的不断发展，人们的生活节奏在不断的增快，而对营养的需求也在不断的增大，我们的水果一条龙服务，从营养的调配到送货上门，正是他们的需求而且从另一个方面来说，看病人，看亲戚，看朋友，看情侣等，送上我们专门为您调配的营养水果，既美观又大方，更有价值，如果您在远方，无法当面送出你的祝福时，未来更好地表达你的心意,目前福州市场上水果摊水果批发店水果超市比比皆是，但是每家销售的水果近乎相似，缺乏自己的独特性，从战略上来说，他们所采用的都是市场全面化战略，针对的是所有的消费群，没有进行合理的市场细分，我们知道广而散，聚则强，而一旦广了，力量就会被削弱，而集中了则可变强，所以我们对福州市场进行了具体的市场细分，以图集中突破中高收入这一消费群体，做到市场份额最大化.目标市场分析2中高收入的消费群体送礼家庭摆设及日常食用

3.SW0T优势公司拥有一只后劲十足的营销团队作为后盾，对水果进行差异化及服务差异化，这具有极强的市场竞争性和争夺性劣势资金成本偏高，而且水果的保鲜期短，容易腐烂，一旦未能在规定的时间内销售出去就要面临亏本的危险机会人们生活水平的提高，促使对水果也有了档次之分，公司讲针对于此对水果销售方式进行一次全新的改装，以满足现今市场上对这种高质量高品位水果的需求威胁周围市场上竞争对手过多，销售水果的价格底，不利于我们对市场的重新开发市场分析经营战略

3.SW0T初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以期弥补成本上的不足主要是从水果的多样化个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质高品位水果的代名词，是健康档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度忠诚度及美誉度之后,我们将把产品线纵向延伸，比如将各种水果炸成水果汁，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，也可以通过在全市，全省乃至全国各地开设分公司，进行连锁式经营以扩大公司规模三市场营销产品定价依据市场情况而定，根据季节气候供求规律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整为了显示我公司的差异性，及水果的独特性，加上考虑到成本问题，我们将适当调高价格，以区别其它水果，让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、品位IWJ销售渠道:公司将设立若干零售店，进行现场销售主要以公司为中心，分东西南北四A个区域，每个区各设一个零售店，统一由公司供货以网络营销的方式开设网店，消费者可通过网站进行预购B电话订购，公司将进行免费供货上门C.选址总公司一一晋安区分店一一鼓楼区台江区

4.推广策略5营销活动前一个礼拜，每天进店前十名顾客即可获得鲜美水果一份一次性消费满元送鲜果一份，保留小票累计至元送价格元的水果一份和价值201002030元的代金券一张免费品尝每周六周日下午点到点，免费品尝新鲜水果，外有鲜美水果和价格元代3530金券赠送，每天限名10特价促销开业期间公司让利销售，推出多种新鲜低价水果广告广告策略网络广告（网站介绍搜索引擎站点连接广告）E—MAIL体验营销期刊杂志发放传单公关广告.品牌建设以高质量、高品位的水果创造品牌美誉度6以完善的服务提高品牌忠诚度以良好的公共形象树立公司的信誉度.销售预测利用加权平均法，算出各种水果的平均价格，进而看作每种水果的价格一7致，贝前三年具体的销售量如下表:商品年份笫一年第二年第三年第四年第五年水果2040557080四公司概况.公司名称弗鲁特水果公司1公司属性直接零售机构公司机构直线职能制公司性质股份有限公司公司宗旨诚信经营以质量求生存以信誉谋发展公司精神自信自立自强公司管理以人为本科学管理公司服务卓越品质卓越服务恪守诚信创新生活服务内容提供相应的水果信息送货上门开设一网站，将本公司所销售的全部水果名称及价格罗列公布，并提供相应的公司信息和水果方面的知识等，以方便消费者选购聘请水果营养师进行水果的合理搭配，并进行现场演示及作答建立会员制度，其中可分为高级会员普通会员非会员三个级别，不同的会员可以享受不同的优惠待遇服务方式电话咨询电子邮件现场服务服务理念虔诚服务诚信服务合理价格顾客至上服务体系销售服务体系用户意见体系信息反馈体系网络营销体系五财务报告注册资本万

1.70其中管理者自凑资金万40投资方注入资金万30主要盈利能力指标如下

2.项目/年份第一年第二年第三年第四年第五年销售净利比率

58.15%

63.15%

62.13%

62.43%

58.49%销售毛利比率

80.3%

80.65%

80.93%

78.65%

74.94%权益报酬比率

88.83%

97.17%

94.63%

93.63%

75.14%资产净利比率

45.81%

62.12%

59.45%

55.86%.

35.35%企业的投资回收效益

3.投资回收期年=1+100—

185.29/

279.89=

0.70数据表明，该项目一年之内就可以将投资回收。