产品推销策划书

机电工程学院产品推销策划书SctoDl cTWcteaial WDectrmicsl战狼啸天队赵闯，张雄雄，团队名团队成员钟青峰，杨东辉主办单位华东交通大学机电工程学院团总支2012415年月日

一、概要、团队名称:战狼啸天队

1、团队简介:我们的团队比狼更团结，比狼更勇猛,我们，自信,热忱,有激情，因此打2败狼群是我们的目的，仰天长啸是我们胜利的呼喊.、各成员分工:赵闯:销售经理3张雄:会计杨东辉:销售员钟青峰:销售员、主要推销的产品4桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列、业务范围该产品面向大众，对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,5其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.

二、产品与服务产品简介

1.南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐产品的目标消费群:大众

2.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量

3.食品试吃……推销的方式以及销售范围等上门服务、校外固定摊点……

4.

三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干，糕点，无需很多的食量，就能获得足够多的营养和能量，使工作和学习都精力充沛，补充营养，益智健脑，可以说是工作学习，享受都不误.同时可以休闲，调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食，即缓解了学习的压力，又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好，口感酥脆，质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四，在外面已经有了很大的市场，这也是我们打开另一个市场的基础.

四、竞争分析价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式在外设置摊点:1在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们2的人脉关系去扩大我们的销售.印发宣传单来增加我们销售量3以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量4我们的优势我们的团队上学期经历过〃统一营销达人秀〃的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力，因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位，其次我们也送过外卖，有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向，基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐我公司重合同，守信用，全心全意为客户

一五、营销策略、消费者的特点1大学师生工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干，糕点，无需很多的食量，就能获得足够多的营养和能量，使工作和学习都精力充沛，补充营养，益智健脑，可以说是工作学习，享受都不误.同时可以休闲，调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力，又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢！、产品的特性口感酥脆，味道良好

2、团队的自身状况3我们的团队上学期经历过〃统一营销达人秀〃的营销活动并且取得了学校二等奖的名次，在外面我们有一定的人力基础，以及同样锻炼了我们的能力因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位，其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神，我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石、市场环境方面的因素:别的团队的竞争，别的品牌的竞争

4、市场调查卡夫-奥利奥好吃点/可比克/达利园，这些产品的价位比较高,5Oreo,我们的产品味道可口，价位合理，更具有竞争力，营销策略:在外设置摊点1在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的2人脉关系去扩大我们的销售.印发宣传单来增加我们销售量3以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量4。