第三章-企业战略管理二

第三章-企业战略管理

（二）第一节企业战略管理

二、企业分析

（四）企业的战略选择

1、总体战略

（1）进入战略购并战略（购买或兼并）、内部创业战略（开发新产品、创造新市场）、合资战略（互补提升竞争力、分散风险）

（四）企业的战略选择

1、总体战略

（2）发展战略1）单一产品或服务发展战略（提高市场占有率、销售额和利润）实现战略目的

①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展；

②提高原有分销渠道的能力；

③加大广告投入以吸引新的消费者；

④采取价格手段挤占竞争对手的地盘；

⑤填补产品系列或者增加新的品种

1、总体战略

（2）发展战略2）横向发展战略收购竞争对手产品和服务，购买竞争对手的控股权以及整体收购的方式优点

①减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性；

②把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力；

③实现战略协同效应；

④取得规模效益等

1、总体战略

（2）发展战略2）横向发展战略收购竞争对手产品和服务，购买竞争对手的控股权以及整体收购的方式缺点

①规模过大可能带来规模的不经济；

②企业抵御风险的能力降低

1、总体战略

（2）发展战略3）纵向发展战略前向一体化（把业务向消费其产品或者服务的行业发展）和后向一体化（向目前的产品或者服务提供原料的行业扩展）纵向一体化的缺点

①企业资本投入增加；

②横向管理难度加大；

③自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司；

④纵向生产能力难以平衡等

1、总体战略

（2）发展战略4）多样化发展战略相关多样化（增加目前产品或者服务类似的新产品或者服务）和不相关多样化（增加目前产品或者服务明显不同的新产品或者服务）企业不相关化的目的

①进行不同行业的战略转移；

②利用无形资产带来乘数效应；

③利用不同的市场活动分散经营风险；

④培育新的增长机会

1、总体战略

（3）稳定战略保持在战略起点水平和范围

1、总体战略

（4）撤退战略1）特许经营（卖给被特许经营企业以有限权利，而收取一次性付清的费用）2）分包（采用招标的方式让其他公司生产本公司的某种产品或者经营本公司的某种业务）3）卖断（母公司将其中的业务单位卖给另外一家企业，从而断绝一切关系，实现产权的彻底转移）4）管理层和杠杆收购（保留母公司股权延期付款）5）拆产为股/分拆（母公司与子公司的脱壳）6）资产互换与战略贸易（所有权转让）

（四）企业的战略选择

2、一般竞争战略

（1）低成本战略1）降低成本途经规模经济、专利技术、改善原材料等2）低成本战略的原则

①领先原则；

②全过程低成本；

③总成本最低；

④持久原则

2、一般竞争战略

（2）差异化战略（区别于其他企业的独特品质）1）途径

①使用独特性能的原材料和其他投入要素；

②开展技术开发活动；

③严格的生产作业活动；

④特别的营销活动；

⑤扩大经营范围2）制定原则效益原则、适当原则、有效原则

（3）重点战略（利润战略）1）着眼于目标市场取得成本优势，获取利润2）着眼于目标市场取得差别优势，获取利润

（四）企业的战略选择

3、不同行业的战略

（1）新兴行业的战略1）新兴行业的特点

①技术不确定（产品构造、生产技术研发有待完善与稳定）

②生产成本高（随工艺改进和生产率提高，成本急剧下降）

③风险大（新技术、生产和市场需求不确定造成经营风险增加）2）新兴行业的战略制定

①进入时机的选择（关键在于权衡最有利时机）a.行业进入的风险；b.行业进入的障碍和收益

②竞争方式的选择限制进入方式（阻止潜在新兴对手的进入）鼓励进入方式（经营许可并迅速成为一个行业）放任方式（只注重自身实力提高，不考虑竞争对手进入）

3、不同行业的战略

（2）成熟行业的战略1）成熟行业特点

①销售增长缓慢，市场占有率竞争加剧；

②成本和服务成为竞争中心内容；

③行业利润水平下降；

④行业生产能力增长缓慢

3、不同行业的战略

（2）成熟行业的战略2）成熟行业的战略制定

①明确竞争战略；

②合理组合产品；

③合理定价；

④工艺创新；

⑤扩大客户的产品范围；

⑥购买廉价资产；

⑦选择合适的买主；

⑧工艺流程的选择；

⑨参与国际竞争

3、不同行业的战略

（3）衰退行业的战略1）衰退行业战略的影响因素

①需求状况（需求状况递减，生产者考虑退出）

②退出障碍（信息、管理、政府和社会障碍）

③竞争格局的变化（优胜劣汰）

3、不同行业的战略

（3）衰退行业的战略2）衰退行业的战略制定

①领导地位战略（成为唯一或少数几家企业）

②合适定位战略（特定市场的稳定需求可延缓行业衰败并获得利润）

③收获战略（用最低的维持成本获取尽可能大的收益）

④迅速退出战略（在衰退初期就卖掉企业以获取最大效益）

三、企业经营战略的实施与控制（-）企业经营战略的实施（战略管理的主体）

1、组织建立与实施经营战略相适应的企业组织

2、规划合理配置资源，制定预算和规划

3、计划调动群体积极性，实现战略计划

4、系统建立行政支持系统，实现有效的战略控制

三、企业经营战略的实施与控制

（二）企业经营战略的控制战略控制的活动组成

（1）制定战略评价标准；

（2）进行实际成效与标准的对比分析；

（3）针对偏差米取纠偏行动

三、企业经营战略的实施与控制

（二）企业经营战略的控制

1、企业战略控制的特点

（1）战略控制系统是开发系统；

（2）战略控制标准是企业总体目标战略控制的标准

①成效标准；

②废弃标准

（二）企业经营战略的控制

2、战略控制的基本要素

（1）战略评价标准（预定的战略目标或标准、依据）1）定量资金利用率、劳动生产率、工时利用率、市场占有率、利润总额、销售利润率、投资收益率、股票平均收益等2）定性战略与环境一致性、风险性，战略与资源配套性、战略执行时间性、战略与企业组织协调性等

（2）实际成效（建立管理信息系统、采用科学的控制方法进行有效的控制）

（二）企业经营战略的控制

2、战略控制的基本要素

（3）绩效评价（实际成效和预定目标或标准进行比较分析）

①越过目标（或标准），出现正偏差；

②正好相等，没有偏差；

③实际成效低于目标（或标准），出现负偏差需要调整

（二）企业经营战略的控制

3、战略控制的方法

（1）事前控制战略实施前，利用反馈信息对目前尚未发生的未来事件进行控制，以达到预防偏差的目的

（2）事中控制战略实施过程中，按某一基本标准进行控制

（3）事后控制战略执行后，将执行结果与语气标准比较，总结经验和教训，并制定措施【例1-多选题】企业战略的实质是实现（）之间的动态平衡A.外部环境B.内部环境C.企业实力D.战略目标E.长远发展网校答案ACD网校解析企业战略的实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡【例2-多选题】企业经营环境的微观分析包括（）oA.现有竞争对手分析B.顾客力量分析C.潜在竞争对手分析D.市场力量分析E.国际竞争对手分析网校答案ABC网校解析波特五力模型主要包括现有竞争对手分析、潜在竞争对手分析、替代产品或服务威胁的分析、顾客力量分析、供应商力量分析【例3-单选题】波特五力模型分析法中顾客力量分析不包括（）oA.顾客购买动机分析B.顾客消费承受能力C.市场商品消费结构分析D.企业产品消费群体分析网校答案C网校解析顾客力量分析包括企业产品消费群体分析、顾客购买动机分析、顾客消费承受能力分析【例4-单选题】企业资源优势具有（），企业要不断投入以保持和创新其优势A.绝对性和时间性B.相对性和时间性C.绝对性和暂时性D.相对性和暂时性网校答案B网校解析企业资源优势具有相对性和时间性；企业要不断投入以保持和创新其优势【例5-单选题】差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和（）oA.领先原则B.有效原则C.总成本最低原则D.持久原则网校答案B网校解析差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和有效原则【例6-单选题】企业经营战略的实施是战略管理工作的（）A.主体B.客体C.内容D.重点网校答案A网校解析企业经营战略的实施是战略管理工作的主体【例7-单选题】（）是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据A.实际成效B.绩效评价C.战略评价标准D.纠偏行动网校答案C网校解析战略评价标准是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据【例8-多选题】企业战略控制的方法包括（）oA.全程控制B.事前控制C.局部控制D.事后控制E.事中控制网校答案BDE网校解析企业战略控制的方法事前控制、事中控制和事后控制企业战略微观波特五力模型•第一节总结环境分析宏观-PEST企业资源状况分析企业能力分析一价值链内外环境综合分析一SWOT迸入战略发展战略总体战略•稻定战略卜城退战略单一战略企业分析/横向战略发展战略卜■•企业战略管理二二一【纵向战略企业战略选择•多样化战略稳定战略撤退战略低成本战略竞争战略/差异•I化战略，点战略建立组织企业经营战略经营战略的实施配置资源、制定预算和规划•的实施与控制实现战略计划经营战略的控制。