试用期工作总结销售

试用期工作总结销售试用期工作总结销售我们如何写好文档？面对各种不同的工作挑战，具备优秀的文档写作技能显得尤为必要当我们遇到写作难题时，可以参考范文作为写作的借鉴依据范文的主题构思对我们非常有启示作用，栏目小编在浏览大量文章后，发现“试用期工作总结销售”给人留下了深刻的印象所以请务必收藏本页面，以便于后续阅读！试用期工作总结销售（篇1）20_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助

二、工作的情况在这一个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作并且在前期的工作里，还经常协助着前辈完成一些简单的任务，也跟着前辈们跑过市场，拜访过客户在前期的工作里，其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己试用期工作总结销售（篇6）从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质

1、对自己要有信心在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等给自己、组员制定一个力所能及的目标

3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心

3、在营销失败中学到新知识常言道“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你所以很多时候失败了，不要气馁要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到“把握现在、向过去学习、着手创造将来想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功自——年4月17日我加入—行（中国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责—项目的营销策划工作自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结

一、工作总结营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素一一媒体投放费用一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗To是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作

二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好近期的目标是首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说,正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！试用期工作总结销售（篇7）这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识我将从以下几个方面总结医疗美容技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得:

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力在医疗美容技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性在这两个月的实习工作中给我的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍通过这两个月的实习，并结合医疗美容技术岗位工作的实际情况，认真学习的医疗美容技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责在医疗美容技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医疗美容技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医疗美容技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解根据医疗美容技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医疗美容技术岗位工作的任务两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中从大学校门跨入到医疗美容技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做转变自己的角色，在新的一年内把工作做得更出色

一、销售情况总概

二、具体履行职责

1、实习考察期20—年1_6月2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制3）开展erm系统进行初始化工作4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性5）合研发部新产品开发寻找市场gmt纱、中碱sme纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查

2、任务承包期20—年7」2月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度试用期工作总结销售（篇2）韶光易逝，光阴荏苒，三个月的试用期已经在不会知不觉中从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作个人的能力只有融入团队，才能实现的价值实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性团队的精髓是共同进步没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应

五、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医疗美容技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作试用期工作总结销售（篇8）走过了一年四季，走过了春夏秋冬，走过了我一年艰难的试用期生活如果我没有来到—公司，如果我没有成为一名销售员在这里工作，那我的一年应该是平淡无奇的一年，我的四季也只能算是春夏秋冬现在我即将要迎来我转正之后的生活了从试用到转正，足足花花了我一年的时间，也足以证明我想要继续留在公司里工作的决心，回顾我作为一名化妆品销售员，这一路走来的日子，充满了艰辛和委屈，充满了荆棘和困难但是我最终还是冲破了层层阻碍，赢得了公司领导对我的表扬和肯定同时也让我感到为此付出的一切努力都是很值得的成为一名销售员是我小时候的一个梦想，但是我的爸妈很不理解因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员虽然我的爸妈们不太支持我，但是我任然坚定着自己的这个梦想，并且在很早之前我就有了自己的规划所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，但是我总算也是来到了这个工作岗位尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，但是靠着我一定能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来为了证明自己，我不断的练习自己的口才能力，不断的提高自己的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见通过积极参加培训来获得更多的销售技巧；通过日夜加班的学习，来提升自己的销售知识；通过在大街上的宣传，来让更多的客户知道我们的产品我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自己的专业知识来为客户解答更多的问题所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标虽然我现在还不算优秀，但是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一直努力下去，一直抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一直为青春为梦想奋斗下去试用期工作总结销售（篇9）我叫**,于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作现将工作情况简要总结如下在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/,恳请领导予以批准申请人:***年*月*日公司员工转正申请书2尊敬的领导我于—年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公务员共同天地误的提醒和指正经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！试用期工作总结销售（篇10）在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了20—年销售规划任务,使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，与此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源信息做到第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎接未来新能源战役关于具体战略布局，可分为以下几点进行

一、指导思想以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展重点，对整车厂和终端客户（如公交公司）进行大力推广和宣导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的市场价值，接受锂电池的运用消费

二、发展目标1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成本，使我们的产品在市场推广更具竞争力2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重点发展城市为核心区，以驻点方式向周边辐射推进

三、主要任务1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟通，为以后发展做好铺垫2）、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟知，以此来提高自身的销售技巧和能力，同时通过其它途径和方法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点，做到“知己知彼，百战不殆”试用期工作总结销售（篇n）软件的发展基本都走到了细分行业的时代了大而通用的软件越来越不好做了通用平台客制化这几年的eir也不如前几年火了必须做到把握客户需求进行定制才是出路ERP可能再按原路走下去是死路软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃这是技术人的本色我是作企业电子商务平台做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成做生意就是做人，人做好了，生意就来了第一产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点第二软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感不论是专业上的信任还是人格上的信任第三个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务长期的关系应该表现在这这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢这样吧，大家就一些具体的流程或者一些概念交换一些意见？1,如何明确软件产品的潜在客户？打单可能会各有体会和心得，也没办法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业江上，你的问题我们呆会再谈好不？我认为，如果做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就逐渐清晰的一个过程在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题到了中后期就应该比较明确了怎么个圆中圆？最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最外面的一般是行业内客户或者在研发初期希望去满足的那些有相同需求目标的客户接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等第三步是在前两次的基础上，深挖客户需求的结果找到最符合产品功能的客户，他们的需求和产品希望达到的目标最一致假如有个软件企业，在做一些管理软件，其中有个产品是0A,这个产品的适用面相信大家最熟悉了首先，最外面的圆，也就是我们的客户基础是需要解决办公自动化信息化的公司基本这样的公司很多，在这个圆中竞争也是最大的因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如ERP之类也有可能在其中其次因为我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有一定的客户群公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力量一般度过了三个月说长不长，说短不短，但是如果要说让我在这三个月的时间里，把作为一名销售员该学习和掌握好的东西都学到手，那是不太可能的可这三个月的时间也足够让我从一个刚从学校出来的青涩小姑娘成长为一名社会人士了现在就我在这三个月里的销售工作来做一下总结

一、前期的工作在来到公司的前一段日子里，我作为一名新人，主要的工作内容是熟悉公司的工作环境，和了解岗位的工作内容，另外就是熟记公司的产品知识了前面两个倒是很容易，我在前一两个星期里，没有什么事情和任务，所以我就到公司的各个部门里四处转悠因为我的性格比较开朗，所以很快就和同事们打成了一片，主要也是因为公司的同事都很好相处，所以我在短短的一两个星期里，我不仅熟悉了公司的各个办公环境，我好认识了很多不同部门的同事他们也帮助了我很多，给我讲了很多步入社会以后要注意的事项，我也都记在了心里至于了解岗位的工作内容，我也在来到公司的第三个星期里，通过参加岗位培训，已经很深入的了解到了，包括我以后具体要做的工作内容，包括我们销售人员需要掌握的一些营销知识等到了第四个星期，我的主管就开始给我派任务了，他要求我在两个星期内要背数公司所有产品的类目标和价格册所以根据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对容易成单的客户这时候发现，以原有的客户基础为基础，从老客户入手，并延伸到在当地已经有过一定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不复杂，对技术的要求不高等等呵呵，说得很不错最后，我们开始重新再审视自己的产品，发现其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一那么在第二个圆的基础上，我们画第三个圆是什么呢？是在第二个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业，比如外贸类、IT硬件分销类等等广告公司做策划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已由此他们确定他们广告需要打给谁看？对于我们，也可以如此，在确定了客户群后，再找方式联络到这些客户，再找最合适的销售流程和技巧去打单基本都是中小企业的客户的，呵呵这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性这个不容易做概论比如一个IT企业，人数在10到20人，你以扫街或者电话销售或朋友介绍或会议营销等模式都能走得通所以接触方式的选择需要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式，以两三种为基本方式，但也不排除其他方式一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比如有行业协会的方式或者会议营销一是通过几个需求较明显的行业树样板客户这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲，一是树目标关于客户有需求而不一定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已对于这个，我的提法是做管理软件销售一般需要找几种人，一是决策人，一是辅助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线当然需要说明的是，我刚说的五种人不代表需要5个人，也许超过5个人，也许都可以变成一个人在这个同时，你就需要已经找到内线了以理顺客户内部的流程和人际关系网，包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等一般，软件公司肯定可以接触到的是研究和谈判这两步，假定它可以进入到最后谈判环节的话，呵呵这时候我们就要开始分析每步对于我们的好处了这样才能有针对性有目标的去做一些工作立项能给我们带来什么好处？一是销售机会的确立，二是需求框架的建立所以我们如果能做到立项是我们推动的，则就会发现，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟悉了的或者已经了解了对方足够信息的人我们要让他们有紧迫感（因为我们需要快速的销售出去），发现自身的严重问题（因为这样才能卖产品），让最了解这个立项的原因的人负责（因为我们已经基本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（因为我们需要高利润）所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到控制整个环节，那么就对自己非常有利了之后是研究，研究会确定什么？需求的程度（深度和广度）、如何满足是最有效最可行的我们如果不能在某个环节上做到控制，我们只是打一些低级的价格战，就很难拿下了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么说服客户购买的成功经验,有哪些要注意事项？既然研究确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满足是最有效最可行的那么我们的目的是什么？是挖掘满足我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法如果我们在这一步，可以将我们产品的特色和优势完全表达清楚给客户知道，并让他们认同那么你就会发现我们基本没有竞争对手了呵呵因为客户的需求只有我们的产品最能满足，这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更便宜哦之后是对比这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围如果我们第

一、二步做得好，这一步我们就能控制得好，因为这个对象和范围基本是以我们的希望划定的切记一件事！我们不要在第

一、二步就把所有的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握对付的竞争对手这和客户心理有关不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满足客户的需求不要去打击一切，只要打击一片就可以了说得非常好这样客户在心理上会容易接受得多，且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责但实际上，这些留下的竞争对手我们是实现选定好的，要么在谈判中因为价格问题，要么在对比时或研究时就发现因为资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手排除掉这是我们留下竞争对手的基础，没有这个基础，那……你还是全杀光好了，别到时候弄巧成拙了，呵呵最后到了谈判谈判就简单多了，通过前三个环节我们的控制，谈判已经只是个节奏问题了把握好节奏，不紧不慢，紧了容易损失利润，松了容易丢单这时你之前所有的努力都会有结果显现出来你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任（甚至是你这个人）再加上你通过内线了解到的决策者和辅助决策者的个人信息象放风筝，大部分时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧，把客户拉回你希望的路上关于价格谈判，有一句话我很喜欢，也比较适合软件行业甚至是管理软件行业低成本代表着高风险，适当的成本代表着低风险从第二步研究阶段开始就要让这句话深入客户的思维中并让客户树立这样的想法软件的购买是长期的，特别是管理软件，它不是简单的一个产品，而是全套的专业的长期的服务所以合适的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的服务）所以销售的学问很大的希望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮助大家分析问题，知道答案关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！但那只是具体的一线销售使用的销售技能技巧可别把那个拿去做营销哦，战略的确定可不是定势的企业发展阶段的不同，外部环境的改变，企业自身资源的变化，企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划公司的竞争力不再是一个人的，而是一个团队的，销售团队的能力提高在于学习关于打造团队协作性和学习性等，很多属于人力管理范畴下次再谈吧，呵呵主要是哪些方面的特征？是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？招标延迟？这个我倒遇见得少如果是这样，我想原因应该主要是三方面吧？一是企业对需求的紧迫感不足，一是资金情况的变动，一是对自己需求分析的不足够竞争对手做工作，也只能是从需求分析不足够上下功夫呵呵，不是，因为对于大客户来说，本身其决策流程就是非常复杂、缓慢的在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了一定程度的时候我都做过拆人墙角的事变数很多.完成一个单不容易

二、后期的工作等上面的工作都完成好了之后，我就要开始真正的接手我的销售工作了首先主管给我派了一个师傅，让我跟着师傅，先学学他是怎么做销售的在学习的过程中，我才真正的会到销售人员的辛苦，我每天看着我师傅为了谈下客户的订单，连中假都不吃，一直忙到下午的两三点才有时间坐下来喝杯水但是同时我又由衷的敬佩我的师傅，佩服他的销售能力，佩服他的努力坚持所以等到后面我可以单独接待客户的时候，我不能为我师傅丢脸，我学习师傅敬业的精神，我努力为客户提供更好的服务，努力提高自己的销售业绩我想我既然已经来到了公司，我就要努力证明我自己，不管多难，我要坚持和学习下去我相信在下一阶段的工作里，我一定会做的更好，把工作完成的更出色！试用期工作总结销售（篇3）工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高当我进入***的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃士上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**（产品）系统知识，熟练掌握了**（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力

4、仔细学习了商务知识*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醵项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在*总的帮助下，与化三院负责**（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**（产品）项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**（产品）系统在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码

2、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得

3、善于学习和总结“学而不思则罔，思而不学则殆“，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步试用期工作总结销售（篇4）时光飞逝，转眼间，半年又过去了刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在回想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施这些工作主要包括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进XX村

2、6底层商铺销售期间的现场跟进XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了XX广场,XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作试用期工作总结销售（篇5）今年—月，我有幸来到了—公司—部门的销售岗位回顾这一个月来的试用期情况，尽管因为工作能力的不足，以及现在经验的缺乏问题导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的错误但总的来说，我在这一个月的时间里，也在试用期的工作中收获了很多的经验，让自己努力的适应了这份岗位如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的—员工对于这段时间的工作情况，我做工作总结

一、学习收获初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑当时的我,。