大学生创业实践项目申请书

大学生创业实践项目申请书项目编号________________________________________项目名称开眼教育打造中韩“空中桥梁”项目负责人________________杨宇所在学院信息与智能科学技术学院学号_____________________________指导教师黄正军企业导师姜莫申请日期_____________

2020.

06.24起止年月___________

2020.05-

2022.05湖南农业大学

2.价值主张:借助自媒体平台、网站、小程序打卡裂变等平台引流，实现粉丝变现线上由公司专业主讲教师录制韩语学习视频，投放至腾讯课堂、微信小程序，分为1-6册，每册以328元售价向客户销售，进行知识折现一对一课后指导,由专业韩语讲师对客户进行知识解惑、课后习题分析，收费标准为120/小时一站式服务（专属咨询顾问选择合适学校、专属个人资料、申请文案指导、入学申请、签证指导、学历认证）一次性收费l.5w元目前公司已经进入试运营阶段，已有学员60余人，盈利金额约在5-6w元,后期投入资本利润有望进一步上涨

3.客户关系:客户主要为自媒体平台粉丝、公众号浏览群众等由于是相关专业区域自媒体发布者，粉丝黏性强，互动度高，变现能力强，传播范围广

4.分销渠道:电子网络营销消费者可通过网站、公众号、自媒体平台链接进行分享传播直播课堂可打破线上形式的限制，与消费者进行直接互动自主运营的网站和公众号提供了专业化的技术支持目前市场的开拓主要依靠流量引流、口碑积累4」分销渠道swot分析:

（1）电子网络营销优势覆盖面积达，占了较大的市场面增大了客户的选择权、参与权

（2）电子网络营销劣势客户的影响力不仅仅局限于口碑，还渗透到了企业的生产和营销管理中降低买卖双方的信息不对称，提高顾客的议价能力

（3）电子网络营销机会科技与文化交融，释放了客户的需求经济增长拉动消费购买力的增长，教育消费水平得到提高

（4）电子网络营销威胁竞争力强，广告成本高，影响力很难得到提高有计划开展高校的宣传讲座，开辟线下客户群体（已与各高校负责人进行对接）

5.核心能力小程序（一坨姜韩语）、网页（）、平台（小红书一坨姜）、公众号（开眼教育）技术开发平台维护运营、录播课堂资源、专业讲师一对一答疑及留学指导、韩国前30高校对接资源

（七）创业过程、机会与商业分析

1.创业过程公司主要成员有留韩意向，从而接触到国内目前的韩语培训机构，在了解的过程中发现，现有留学培训机构普遍存在入学门槛高、留学成本高的弊端自媒体的飞速发展和广泛应用也是创业灵感来源初期，公司主要成员尝试自媒体、微信号教学试用，发现大批潜在消费群体，且反响效果较好于2020年上半年，公司成员进行了核心技术支持、韩语专业指导、线上课程教学、平台运营维护的分工，开始了我们的试运营时期目前已经取得了初步成果，获得前期收益

2.机会:

2.1韩国留学在跨国留学的教育中具有诸多优势

（1）经济发达，毕业发展前景良好中韩经贸交往日益频繁，韩国正致力于开拓中国这个巨大的市场，韩国企业急需一大批精通中韩语言，并具有海外留学背景的专业人才

（2）文凭含金量高，学历世界认可

（3）学历要求不高，无须语言成绩

（4）担保金额低廉，签证成功率高申请韩国留学，担保金低，一般为一万美金以上韩国对外国留学生的政策非常宽松，申请学生签证手续便捷，办理周期短，签证获取率高资格审查内容主要是申请人的修学能力和经济能力

（5）多种丰厚奖学金

（6）生活环境舒适，留学性价比高留学韩国费用相当低廉，一年的费用大概7-10万人民币左右

2.2相对同行企业的竞争优势

（1）知名同行机构，如新东方、沪江网校等均有收费标准过高的劣势，高知名度的运营成本导致消费标准居高不下

（2）相对同等规模的低成本低运营公司，具有更高规模的技术支持及多平台发展

（3）有专业的在校在职老师进行专业指导

（4）低成本的服务成本，给选择性价比高的留韩学生节省更多资本投入

（5）完善的创业团队

（6）与时俱进的自媒体流量变现方式

2.3庞大的潜在客户群体韩联社18日报道称，今年在韩留学的外国人数首次突破10万大关，《亚细亚经济》介绍称，在

10.42万名留学生中，攻读学位课程的留学生为

6.31万人其中，中国留学生占比最多，约为

3.9万人

61.7%其余国家的留学生依次为越南3466人⑸5%、蒙古国2279人

3.6%、美国1591人

2.5%、日本1568人

2.5%自2011年开始，来韩就学的外国留学生人数开始呈反弹、增加趋势韩国自身也是留学生输出大国韩国纽西斯通讯社18日援引联合国教科文组织发布的数据报道称，韩国人口总数在世界排名第28位4900万人，却是全世界第4大留学生输出国，仅排在中国、印度、德国之后

3.商业分析1互联网科技与文化结合，进一步释放用户需求互联网普及率不断提升，应用渗透率持续走高中国互联网络信息中心CNNIC数据显示，截至2013年12月，我国网民规模达

6.18亿人，全年共计新增网民5358万人互联网普及率达到

45.8%,较2012年底提升

3.7个百分点,增长稳健另一方面，相较于发达经济体75%的互联网普及率而言，依然有着较大的提升空间随着互联网普及率的稳步.上涨，中国互联网的发展重点已经逐步向“使用程度加深”方面转移，科技对传媒文化的渗透力度不断提升，产业融合进-一步加剧从2013年各类网络使用率排名来看，即时通信作为第一大上网应用，微博等其他交流沟通类应用使用率则持续走低;电子商务类应用继续保持快速发展，网络购物用户规模大量增长;对网络流量和用户体验要求较高的手机视频和手机游戏等应用使用率看涨2上网方式发展到宽带和手机上网为主，智能手机普及使用，用户向移动快速迁移，给线上教育带来巨大商机3人们生活水平提高，社会对教育的重视程度上升，留学生基数增大A创业团队组建【技术开发团队】负责微信小程序、公众号、网站的开发设计和维护，更新公司填写说明

1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要

2、申请人为本科生创新团队，首页只填主持人“项目编号”一栏不填

3、本申请书为大16开本（A4）,左侧装订成册可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致

4、主持人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署意见后,将申请书（一式两份）报送xxxx大学项目管理办公室基本情况项目开眼教育打造中韩“空中桥梁”名称所属学科一级门计算机科学技术学科二级类计算机应用技术学科申请50000元起止年月2020年5月至2022年5月金额主持人杨宇性别女民族汉出生年月2000年8月姓名联系学号宅无手机电话指导联系黄正军宅手机教师电话企业联系莫姜宅手机导师电话主持人曾经参与科研的情况指导教师承担科研课题情况企业导师担任的职无务及科研情况指导教师、企业导指导教师给予项目具体指导及实践建议，企业导师提供企业项目运行资金支持，师支持情况执行决策、工作开展姓名学号专业班级所在学院项目中的分工项目信息与智能科学技术网站、小程序、公众张扬聪18计算机2班学院号的设计和维护组18物联网工程2班信息与智能科学技术韩国留学板块的对主杨宇学院接、售后服务要韩国教学内容的脚信息与智能科学技术本撰写、平台的运成杨梦蝶18物联网工程3班学院员

二、立项依据（可加页）

（一）项目简介开眼教育是一家提供韩语教学及韩国留学一站式服务的科技教育公司公司拥有精良的教师团队，采取互联网线上教学，精品录播课程与直播答疑相结合，全方位帮助学员学习同时掌握韩国资深留学顾问资源，对接韩国30多所名校从韩语入门到赴韩深造，你想要的我们都有！

（二）实体运行机构名称或公司注册名称湖南开眼教育科技有限公司

（三）项目背景【中韩关系】中国与韩国于1992年8月建立外交关系以来，两国关系迅速发展中韩不断开展高层往来，增进互信共识，拓展合作领域，深化合作层次两国友好合作关系在各个领域都取得快速发展经济上，两国互利合作不断深化，互为重要贸易伙伴,在文化、教育、科技等领域的交流与合作日益活跃两国在地区及国际事务中保持密切协调与合作迄今，中韩间已有73对省、道（相当于中国的省）和城市结成了友好关系，进行对口合作交流2018年，中韩人员往来

947.1万人次，其中韩国来华

419.3万人次，我内地居民赴韩

527.8万人次截至2018年底，韩国在华留学生约

6.7万名，中国在韩国留学生6万人，均居对方国家留学生人数之首韩国有23家孔子学院和5家孔子课堂【留韩优势】韩国和中国均属于亚洲国家，地理位置相近，在生活、文化、思考方式上面有很多相近之处，中国学生赴韩留学，能够更快的融入到当地生活环境费用低廉，奖学金高在韩国的留学费用会因地区学校的不同而有差异，很多大学都有减免中国留学生50%学费的政策，一学期的学费大概在韩币200万左右，除此之外还有202100%不等的奖学金政策，折算下来，每年在韩留学的花费远低于其他国家随着韩国企业对中国投资的不断加大，需要大量熟悉中国国情、了解韩国文化、掌握韩语的中国留学生现在，在国内的韩企已经超过10万余家，所以精通韩国语，并具有韩国留学背景的“韩留”学生已成为韩企的首选无需笔试，宽进严出韩国的教育体制采用的是宽进严出的教育体制只要在中国接受过高中同等学历的教育，即使未参加过高考，也可申请到韩国留学，这是其它任何一个留学国家都不具备的优势也就是说，只需通过韩方学校的面试，无需笔试，即可被韩国名牌大学录取，竞争压力相对其它国家小很多

（四）创业计划书主要内容

1.1项目名称开眼教育-----------站式韩国留学服务项目公司已完成工商注册，致力于为求学者提供精良的服务与广阔的平台

1.2主要产品/服务

1.

2.1项目背景中韩两国在经济、文化、科技、教育等领域交流和合作日益活跃，中韩双方留学生均居对方国家留学生人数首位韩国留学总体费用远低于其他国家，能够为一般工薪家庭所接受

1.

2.2产品和服务介绍1韩语教学开眼线上韩语课程开设初级班、中级班、高级版、主题兴趣班初中高级分别对应韩语从零基础到topik1-6级的教学课程主讲人为韩语教学经验丰富的首席韩讲师现阶段通过腾讯课堂，采取线上直播授课、课后录播视频、老师一对一辅导三种授课方式全方面跟踪教学，为学生带来极致的学习体验其中主题兴趣班涵盖旅游主题班、发音主题班、韩流音乐主题班，在学习韩语的同时趣味性的深入了解韩国的生活文化，引导学生在快乐中学习，从学习中收货快乐！2韩国留学开眼留学团队与韩国30多所名校达成合作，由釜山大学资深留学顾问提供留学指导服务由专业人员上门提供咨询服务，全方面了解求学者的需求，再对其一对一量身定制留学方案无语言基础者既可直接申请韩国语学院，也可选择先在开眼教育完成韩语的前期学习从入学申请一offer跟踪一签证办理一入学事务，全程均有专业人士的陪伴和指导

1.

2.3服务的核心竞争力1价格优势在腾讯课堂上线的《延世韩国语1》全册精品课程+课后习题精讲+1年一对一课后答疑辅导，定价为328元，仅为市面同类产品的五分之一在价格实惠的同时，我们的授课形式也受到了一致好评，不少同学已在天眼持续报名学习，并表示未来将长期学习2资源优势天眼留学团队，聘请到吴悠教授担任开眼留学总顾问,其现任韩国国立釜山大学研究员，系中国学生管理负责人；韩国十多所大学中国招生工作联络员，韩国富川大学航空服务系教授，中国事务专员组织成立了首尔、釜山、大邱等韩国三大城市中国学生管理中心，先后帮助国内高中及以上学历学生赴韩学习人数达数千人次吴志伟老师，系开眼留学中国总顾问，任韩国国立釜山大学韩国语课程中国协助培训机构顾问香港轩辕教育基金会常务理事；湖南省国际教育交流协会顾问等社会职务

1.3服务群体简介1高中毕业生，已拿到高中毕业证书，有意出国深造的学生可申请韩国大学，或本硕连读项目2大学本科生，有意出国深造的学生大学本科生可选择相似专业插班已拿到大学学位证书的同学可申请硕士/博士学位3韩语爱好者

2.经营策略在了解消费者的需求和竞争对手的产品后，制定了价格、产品、营销方式的策略具体如下

1.1产品策略在腾讯课堂逐步上线《延世韩国语》1-6册全系列教学视频，供不同需求和学习阶段的学生学习在经营前期，每购买一套课程，附送一年的免费纠音与答疑增值服务前期通过优质的教学服务来提高品牌口碑，通过微信朋友圈小程序打卡裂变，由用户自主帮助品牌进行精准宣传在韩语教学中挖掘有留学意向的学生，进行留学服务的定向宣传塑造可靠、专业的团队形象，提高消费者的信赖度产品宣传和服务所需的官方网站、小程序、微信公众号、教学视频内容均由团队自行设计和产出具有浓郁的个性化特色，在鱼龙混杂的韩语在线教育市场中，别具一格

2.2价格策略市面上《延世韩国语1》录播课程平均价为

996.5人民币，天眼教育的精品录播课程定价仅为328元我们有自身教学团队研发课程，由团队内在校大学生提供后期剪辑等功能支持无大量冗杂的销售、后期、中间商人员主要人力成本为在校大学生，课程收益多用于网络平台费用、及留学顾问的经费支出因此我们具有得天独厚的价格优势通过性价比极高的价格政策，吸引广大学子的同时，输出高质量的教学服务，打造品牌口碑

2.3经营策略网络宣传为主，线下宣传为辅团队全程在线软件办公，主要在年轻人聚集的社交平台“小红书”进行引流通过在线教育的优势，将韩语教学的学员覆盖至全国各地小规模的在湘发展留学业务在小红书积累到一定的流量后我们将入驻知乎和抖音，在短视频、学术问答、微信公众号、朋友圈社交等多邻域全方面布局，逐步提高品牌的影响力致力与为韩语教学市场注入新鲜年轻的血液降低学习门槛，为更多求学者提供新的选择，打破大规模韩语机构收费高昂的局面，让韩语学习成为一种新时尚

（五）行业及市场前景韩国自古受中国文化影响，与我们有悠久的历史和文化渊源，不仅在道德伦理、价值观念等方面有许多共通之处，还体现在语言文字上的互通性受韩流影响，两国间在经济、文化交流方面有大幅度进展，两国间关系也越发紧密融洽随着两国的政治、经济、文化交流日益密切，市场需要大批精通双语的人才因此，韩语专业成为被全国各大院校大规模开设的热门专业受中国古代文字影响，汉字词在韩语中占比例较大，因此学习韩语对中国学生来说有先天优势随着众多大型韩企涌入中国，推动中韩两国贸易往来的同时也促进两国间文化、经济交流与合作，使两国关系日益密切因此，市场对熟练掌握韩语，能够在双方就经济、文化交流活动中完成相关翻译工作以及能够胜任服务型工作的韩语人才需求尤为迫切

（六）技术或商业模式

1.客户选择有意向进行韩语学习、韩国留学的学生群体运用线上应用软件或网页、工薪阶层、要求低入学门槛、低成本留学费用、对韩国留学有一站式需求等共性。