吉德堡D-2招生行销策略手冊D-2-2行销活动属性说明

行销活动属性说明D-2-2本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文代码）

一、活动种类

（一）年度促销计划（A）与当年度行销策略相结合（）

1.A1每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加肯定淡季的促销活动（）

2.A2除了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知节令特性的融合（）

3.A3结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的赠品（纪念品）与促销话题.总公司周年庆（）4A4以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定，并增加对吉的堡的信赖度

（二）主题式促销计划（B）分校开幕（）

1.B系以.吸引人潮.刺激报名欲望.留下资料，做为活动的123主要目的分校周年庆（）

2.B2单独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生社会特定事件（）

3.B3对于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度平时与家长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事件与企业形象是否能结合学区活动（）

4.B4由于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性来加以规划

（三）弥补招生缺口的促销计划（C）以季、月或以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口四对抗性促销计划D同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，必须立即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不得以的状况下，否则应避免进行销价竞争五形象对象区隔E强调长期性效益，以塑造品牌形象为主要目的

二、诉求对象区隔由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是家长，所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象，以下将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目标对象年龄

1.A岁A.25〜30A1岁B.30〜40A2岁C.40〜50A3新/旧家长

2.B新生A.B1旧生B.B

2.性别3CA3C1女B.C2社会阶层

4.D上层阶级A.D1具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位中上阶级B.D2多是专门性质业的成员，例如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等，财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬自我表现能力强，关心社会活动中中阶级C.D3属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高中下阶级所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐D4性及额外教育性的支出几乎等于零

三、行销活动功能]告知.蓝过此类活动的举办，将吉的堡招生通知或是活动的讯息告知潜在客户目标对象群则是学区内的所有潜在客户吸弓|2藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会可以认识吉的堡目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的人此类活动的设计必须具有相当程度有形与无形的吸引力

3.PUSH藉由实施一些优惠、吸引办法或活动，触动人性弱点，让尚在考虑的客户或特殊客户，会因此办法或活动而决定报名，并能对决定报名者有所回馈稳固

4.此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的活动用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长及学童间的感情期盼可藉由类似活动的举办产生一些稳定性高的学生群强化

5.此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的提升，以及招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生的家长以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的所以应由总公司统筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果

四、可资运用之媒体可运用媒体

6.文宣品（A）活动（）A.DM Al分校产品（）

8.DM A3C.活动海报（A4）D.分校功能海报（A5）成立横幅（）E.A6F.邀请卡、开发信（A7）G.宣传车、录音机、录音带（AH）直立旗（）H.A

129.C.F片（A13）J.招牌（直立、横式、大帆布）（A14）K.车厢广告（A15）活动横幅（）L.A16M.优惠推荐卡（A17）

7.赠品（B）气球（）垫板（）A.B1B2尺（）B.B3面巾纸C.B4吉的堡小贴纸D.B5吉的堡宗夹可夹E.DM B6吉的堡小徽章F.B7原珠笔G.B8吉的堡塑料提袋H.B9加油卡I.B

10.小月历、大年历J B11纸K.MEMO B12红包袋、春联L.B13商家联合促销折价卷M.B14吉的堡工商日志N.B

15.吉的堡小笔记本B16贵宾卡P.B17纪念卡Q.B18吉的堡杂志R.B19马克杯纪念马克杯S.B20B21环保杯T.B22帽子U.B23手表V.B24吉的堡书包W.B25吉的堡恤X.T B26字母乐园录像带Y.ABC B27推荐卡Z.B288苴百C异业合作办法C2企业招生办法B.C3社区合作招生办法C.C4计算机拼图软件D.C5拼图E.C6绘图纸F.C7作文纸G.C8民意调查表H.C9小学开发信函及合作计划案I.C10最新信息资料J.C12意见箱K.C13吉的堡优秀学生奖学金办法L.C14奖状吉的堡交通指挥旗M.C15C16教学建议表N.C

17.英文歌曲录音带C18P.学童名单（C19）优惠办法（）Q.C20R.校内公布信息（奖励及奖惩办法）栏（C21）家庭学习护照（）S.C22生日贺卡（）T.C23U.电话语音带（C24）

五、行销活动地点建议

1.分校内外.小学

5.距离竞争者最远处

2.大型卖场

7.便利商店或超市

6.社区活动中心9公园

8.大型活动举办处11文化中心

10.

六、行销活动举办时间建议.其它人潮聚集处12非假日点点L10〜1214〜16点18〜20假日点点

2.10〜1214〜16点18〜20。