招商薪酬奖金管理办法

招商薪酬奖金管理办法招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法第一部分招商业务员（以下简称业务员）

一、业务员的工资由以下几方面组成、工龄工资；

1、岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度2浮动部分（注以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；、附加工资，包括一般福利、社会统筹；

3、招商提成4

二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行

三、试用期、招商人员的试用期，部门经理以下定为个月，部门经理12及部门经理以上定为个月

3、试用期工资为月固定收入的280%级别加盟商11%提成标准托管运营商提10%成标准

六、招商数量的计算结点和标准、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户

1、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点

七、2招商提薪办法（针对非专职业务员）、累计招商托管运营服务费万元，次月提薪1200-500元；

1500、累计招商托管运营服务费万元，次月提薪2501-1000元；250011%12%15%12%13%16%员工级主管、经理级部门经理、总监级副总级、累计招3商托管运营服务费万元以上，次月提薪元;10003000第二部分非专职营业员奖励办法

一、非专职营业员奖励办法、为鼓励非专职业务员协助招商人员做好服务接待工作,特制1定此奖励办法、非专职业务员奖励标准2表（非专职业务员奖励表）3金额万200-300元提成标准

0.5%万301-600元

0.8%万万万元以601-15001501-30003000元1%元

1.2%上备注奖金提成分配比例（技术其他非专职业务部

1.5%50%,门共）员工级；主管、经理级；部门经理、总监级50%,40%25%；副总级15%10%

二、招商数目的计算结点和标准、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户

1、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点第2三部分培训/开业运营（以下简称开业运营）

一、非培训/开业运营奖励办法、为鼓励培训/开业运营人员做好托管运营企业扶商工作,特1制定此奖励办法、培训/开业运营提成标准2表（培训/开业运营提成表）4金额加盟商万元200-5002%万元501-

20002.5%万元以上20003%提成标准托管运营提成标准备注、托管运营奖金提成分配比例，讲师团队、120%技术团队、各职能部门运营负责人、、运营总负责入15%50%15%o、加盟商奖金提成分配比例，讲师团队、外派辅导主管255%、、运营总负责人25%20%

二、招商数目的计算结点和标准、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户

1、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点2第四部分附则

一、本办法从年代日起执行2015

二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同、试用期的招商标准同转正后的标准

3、提成工资制

4、提成工资制适用于招商业务人员1XXX表（提成工资制的工资结构表）1职级岗位工资绩效奖加盟商提成比例15%托管运营商提成比例季度万元13%200年度万元600业绩考核指标（元）励（元）电销专员2500（试用期）80%招商专员2500（试用期）80%招商主管3500（试用期）80%招商经理5000（试用期）80%大区经理5000（试用期）80%部门经理（试用期）80%副总（试用期）80%600030003000200015001500季度万元15%13%200年度万元600对应团队月度考核17%15%对应团队月度考核19%17%对应团队月度考核19%17%对应团队月度考核21%19%对应团队月度考核24%22%招商部分工资构成说明月收入构成二基本工资+绩效工资+提成+年中奖招商部门考核解释电销专员、招商专员——试用期个月2考核内容

一、季完成招商收入万元或年完成招商收入200万元600

二、详见考核指标BSC、第一个月无考核指标，岗位工资绩效奖励按照实际完180%,成业务比例发放，共计元如试用期间完成该岗位设置考2000核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，2000+1500+共计元+提成

3500、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资绩效奖280%,励按照实际完成业务比例发放，则要求招商专员需有个以上意向5准客户，每减少一个意向准客户减元，共计元+实际意1001500向准客户数（最多以个为准）元如试用期间完成该岗位5X100设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇2000+1500+提成，共计元+提成

3500、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未3完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗、准客户标准来公司了解过项目，洽谈时间在分钟以上，415并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册招商主管——试用期个月2考核内容

一、保障团队体例不少于人或可以完成季度团队3业绩考核要求

二、月度团队业绩二团队人数流水销售额X

三、详见考核指标BSC、第一个月无考核指标，岗位工资绩效奖励按照实际完180%,成业务比例发放，共计元如试用期间完成该岗位设置考核2800指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，共2800+2000+计元+提成

4800、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗亭工资绩效奖280%,励依照实际完成营业比例发放，则要求招商主管团队需有个以10上意向准客户，每减少一个意向准客户减元，共计元+402400实际意向准客户数（最多以个为准）元如试用时代完成10X40该岗亭设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工报酬提成，共计元+提成2800+2000+

4800、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未3完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗、准客户标准来公司了解过项目，洽谈时间在分钟以上，415并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册招商司理、大区司理——试用期个月2考核内容

一、保障团队体例不少于人或可以完成季度团队5业绩考核要求

二、月度团队业绩二团队人数流水销售额X

三、详见考核指标BSC、第一个月无考核指标，岗位工资绩效奖励按照实际完180%,成业务比例发放，共计元如试用期间完成该岗位设置考核4000指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，共4000+3000+计元+提成

7000、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资绩效奖280%,励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有个以15上意向准客户，每减少一个意向准客户减元，共计元+403400实际意向准客户数（最多以个为准）元如试用期间完成15X40该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，共计元+提成4000+3000+

7000、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未3完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗、准客户标准来公司了解过项目，洽谈时间在分钟以上，415并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册部分司理——试用期个月3考核内容

一、保障团队编制满足人或能够完成月度团队业9绩考核要求

二、月度团队业绩二团队人数月化流水销售额X

三、详见考核指标BSC、第一个月无考核指标，岗位工资绩效奖励按照实际完180%,成业务比例发放，共计元如试用期间完成该岗位设置考核8000指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，共8000+6000+计元+提成、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗亭工资绩效奖280%,励依照实际完成营业比例发放，则要求招商司理团队需有个以20上意向准客户，每减少一个意向准客户减元，共计元+507000实际意向准客户数（最多以个为准）元如试用时代完成20X50该岗亭设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工报酬提成，共计元+提成8000+6000+、第三个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资绩效奖370%,励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有个以20上意向准客户，每减少一个意向准客户减元，共计元+506000实际意向准客户数（最多以个为准）元如试用期间完成20X50该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇提成，共计元+提成8000+6000+、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成4考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗、准客户标准来公司了解过工程，洽谈工夫在分钟以上，515并留下小我根本信息，如拜访工夫、姓名、年岁、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册

五、非专职营业员的营业提成、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达1成托管运营合作协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的托管运营条件不得偏离托管运营政策之外、非专职业务员洽谈托管运营应利用业余时间进行，原则上2不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理、非专职业务人员月招商不受数量限制，均享受同一个标准

3、非专职业务人员招商提成标准4表（非专职业务人员招商提成表）2。