商务谈判策划书应急方案

商务谈判策划书应急方案.doc商务谈判策划书应急方案

一、概述本商务谈判策划书应急方案旨在为可能出现的紧急情况做好充分准备，确保谈判进程的顺利进行谈判小组应密切关注谈判进展，及时调整策略，化解潜在风险，确保达成合作目标

二、潜在风险及应对措施

1.针对技术问题谈判小组应提前进行技术调研，了解对方技术能力和专利情况如遇到技术难题，可邀请第三方专家协助解决

2.针对价格波动双方应就价格进行充分沟通，提前制定应对策略如遇价格大幅波动，双方可协商调整付款方式或采用其他合同条款

3.针对法律风险商务谈判小组应充分了解相关法律法规，遵循合规程序如遇法律纠纷，可寻求专业法律意见，依法维护自身权益

4.针对竞争对手了解竞争对手的动态和策略，调整自身谈判策略如遇激烈竞争，可寻求合作共赢的机会，共同应对市场挑战

5.针对供应链风险提前对供应链进行全面评估，了解潜在的供应链中断风险如遇供应链问题，可寻求替代方案或协商调整合同条款

三、应急人员及联系方式

1.主谈判手负责主导谈判进程，密切关注双方动态，做出决策判断应具备良好的沟通能力和应变能力

2.技术顾问负责解决技术问题，提供技术支持应具备相关技术背景和实战经验

3.法律顾问负责防范法律风险，提供法律意见应具备专业的法律知识和丰富的实践经验

4.供应链经理负责评估供应链风险，提供供应链管理方案应具备全面的供应链管理经验和应急处理能力各成员应保持手机畅通，以便随时联系如有紧急情况，可通过以下联系方式进行沟通

1.主谈判手xxx-xxxx-xxxx

2.技术顾问xxx-xxxx-xxxx

3.法律顾问xxx-xxxx-xxxx

4.供应链经理xxx-xxxx-xxxx

四、应急流程

1.提前预警在谈判开始前，商务谈判小组应对可能出现的紧急情况进行预判，制定初步应对方案

2.信息收集在谈判过程中，商务谈判小组应密切关注双方动态，收集和分析相关信息，及时调整策略

3.紧急会议如遇紧急情况，商务谈判小组应立即召开紧急会议，通报情况，讨论应对措施，调整谈判策略

4.决策执行商务谈判小组在紧急会议后应迅速执行决策方案，确保谈判进程的顺利进行

5.后续跟进在紧急情况得到解决后，商务谈判小组应对整个过程进行总结和反思，吸取经验教训，优化后续谈判策略

五、总结本商务谈判策划书应急方案旨在为可能出现的紧急情况做好充分准备，确保谈判进程的顺利进行通过提前预警、信息收集、紧急会议、决策执行和后续跟进等环节，商务谈判小组可有效应对潜在风险和紧急情况，为实现合作目标奠定坚实基础在实践过程中，商务谈判小组应根据具体情况灵活调整策略和方法，不断提高应急处理能力和谈判效果。