战略管理案例分析讲座

STRATEGY ANALYSISGUIDETO CASEPRESENTATIONS战略管理案例分析大纲Dr.Erming Xu徐二明博士部分整合提出而长期的目标应该列出:）销售增长百分比（％）1）精利率（%）2）市场占有率3长期目标应该使未来五年的目标第二部分-产业分析产业的定义A.应该通过产品对产业的定义而明晰产业的定义产业定义应该清楚的与替代品竞争者区分开来，尽量做到产业定义的精确产业特性B.市场大小竞争角逐的范E市场增长速度（年度销售额或销售量）（地理范围）（用百分比表示）产业生命周期（开始，成长，成熟，衰落）产业中公司的数量（数量和规模）（数量和特性）顾客（广度和深度）整合程度（用种竞争模型确定进入5产业进入壁垒壁垒）（用种竞争模型确定推出5产业推出壁垒壁垒）（速度，大小，持续性）技术革新的方向（标准化程度）产品特性规模经济（如果可能，确定最小生产规模）学习和经验效应生产能力利用率（确定的）行业赢利水平quantify-ROA,PM需求的稳定性成长潜力产业特殊问题五种竞争力量C.+1对每种竞争力量的强度的评价竞争者（非常弱，弱，强，非常强）促使竞争者之间竞争更剧烈的因素-竞争者增多-竞争者规模相趋一致-产品需求增长缓慢-量很重要（对砍价能力有影响）-一些竞争者对市场分额不满-战略变动会带来较高的收益-推出壁垒较高,，比如-特殊资产-业务间的相互影响-退出的固定成本-感情上的障碍-政府的约束竞争者生存的巨大差异性大公司对市场的垄断的持续威胁产业有很高的固定成本转换成本很低增加的产能非常大潜在进入者（非常弱，弱，强，非常强）促使潜在进入者威胁更大的因素（较低的进入壁垒）:-规模经济的门坎较低-容易获得技术和专业诀窍-学习和经验曲线效应较低或没有-品牌偏好和客户忠诚度较低-对投入的资本要求较少-没有与规模无关的成本优势-存在公开的分销渠道-不存在阻止进入的政策-关税及国际贸易方面的限制较少替代品/列出主要的替代品（非常弱,弱，强，非现有业务贡献不大（产业）常强）影响替代品更强大的因素:替代品的生产固定成本较低替代品的质量和功能占优较低的转换成本替代品来源于盈利较高的产业购买者/列出主要的购买者群体（非常弱，强，非弱,常强）影响购买者更强大的因素:购买者集中并且购买量较大产品或服务对购买者很重要产品没有差别极少差别转换成本很低购买者利润率很低购买者后向合并到厂商所在产业的威胁很大产品或服务对购买者的产品质量影响不大购买者又充分的信息供应商/列出主要的供应商（非常弱，弱，强，非常强）影响供应商强度的因素-供应商被一部分公司所控制-供应商产品存在较少的替代品-本身不是供应商的主要购买者-供应商的产品对于公司本身很重要-供应商的产品具有独特性或由转换成本-供应商前向整合到厂商所在产业的威胁较大互补产品/描述（非常弱，弱，强，非常强）影响互补产品竞争力强弱的因素增强购买者愿意为产品支付的意愿降低供应商产品的价格是产业标准或一般模式的主体显著的市场增长相对于竞争者更为集中转产成互补产品的成本很低缺少分类计价的机会牵引力的强度D.驱动因素（促进的，相反的**）不对称的威胁一些常见的驱动因素包括:行业长期增长率的变化产品买主以及卖主的产品使用方式的变化产品革新技术变革营销革新大厂商的进入或推出技术诀窍的扩散-行业日益全球化-成本和效率的变化-差异性的变化-管理当局的影响力和政府政策的变化-社会关注点、态度和生活方式的变化-不确定性和商业风险的降低**通常不会超过三个适用的意向第三部分-战略环节分析战略群体图A.完成战略群体图是案例分析中最难完成的工作之一特别是在选择区别因素上更是具有一定难度一下使一些建议:可以构建多个图选择一个图作为主图通过以下几点来决定区别各个竞争力量的因素:是什么使竞争者相互区别战略相关性是什么不要根据日期来区别各个竞争力量不要用收入或利润来区别各个竞争力量■考虑是什么将产业的各个环节区分开来■图的单位不应该是高度相关的根据战略群体图的区别因素来绘制每一个竞争者大小应该与公司的收入成比例识别和标注战略群在图上识别出公司应该关注的领域在所处的产业环节中成功的最必要的要素

1.再度一遍案例并将重点注明，尤其是你将陈述的那部分

2.和你的小组讨论你认为合适的战略类型，已达成一致的清晰的意见如

3.果在前期没有经过充分的讨论，后期完成案例时就会更加困难但是在这个阶段过多的分析也无益于解决你的案例当你开始准备案例，先写下你的建议

4.先完成战略群体图，并保证陈述的其他部分与你的建议相一致记住你

5.所要表达的产业和公司的基本情况有时候完成了以后的结果反而会促使你的小组修改原先的战略，但一般

6.经修改后的作业往往不是最好的，其实这种从后往前的方法是行之有效的提前商量好小组的分工，小组工作的效率将直接影响准备时间的长短

7.如果在小组工作上有什么问题，请向教师寻求帮助如果你在陈述的某个具体问题上花费了太多的时间，请给教授打

8.电话寻求帮助见面询问将起到很好的作用，不过通过电话询问也可以一旦教授知道了你们基本的战略方向，那么在他将在短期内帮助你的小组走上正轨请记住当你要陈述的那天，你们是不会得到帮助的如果你等到最后

9.一分钟才开始准备，你们是不可能将你们的意见统一到一起的，所以那只是浪费大家的时间罢了.从战略管理的教科书上温习和回顾你所要陈述的各个部分所涉及的内10容你可以从图书馆或者教授那里借到这些参考书大部分教科书不是根据以上给出的大纲编写的，但书当中的分析基本上是沿用这个思路的但其中有一个例外是关于成功的关键因素，大部分的书中都没有提到这个知识点另外，在教科书中专门有一章是关于财务比率的这将有助于你完成案例参考书目**Bracket Montanari,and Morgan,Cases instrategic Management,TheDryden Press,

1991.Collis,David andCynthia MontgomeryCorporate Strategy:Resourcesand theScope ofthe Firm,Irwin,

1997.口乂Ghemawat Pankaj,Commitment:The Dynamicuf StrateFree Press,199LGhemawat^Pankaj,Strategy and the BusinessLandscape:Core Concepts,Prentice Hall,

2001.Montgomery,Cynthia andMichael Portereds Strategy:Seeking andSecurinqCompetitive AdvantageHarvard BusinessSchool Press,

1991.Pearce,John IIand RichardRobinson,Jr”Strategic Management:Formulation,Implementation andControL FourthEdition,Irwin:Homewood,IL,

1991.乂Porter,Michael,Competitive StrategThe FreePress:New York,NY,

1980.Porter,Michael,Competitive Advantage^The FreePress:New York,NY,

1985.，Rosenbaum,David ed・Market Dominance:How FirmsGaiih HoldorLose ItandtheImpact onEconomic Performance,Praeger Press,

1998.乂Rumelt,Schendel9and Teece,eds FundamentalIssues inStrateqHarvard BusinessSchool Press,

1994.Smith,Arnold,and Bizzell,Business Strategyand Policy,Third Edition,Houghton Mifflin,

1991.Thompson,Arthur andA.J.Strickland StrategicManagement:Conceptsand Cases,Twelfth Edition,McGraw-Hill,

1.PPT所有的材料和图形都

2.要打印出来并保持整洁请在上课之前将电子版的材料交给老师

3.请按照后页规定的格式安排案例作业，如果你对案例有什么疑问,请向老

4.师询问在陈述之后将由老师安排课堂讨论

5.陈述的材料应该在小组成员之间分享请在上交教师的文件的首页上注

6.明每位小组成员的分工小组成员将根据分工不同而回答相应的问题小组成员应该就公司的财务走势做详尽的分析案例陈述的各个部分简介

1.公司背景介绍A.公司的任务B.公司的主要目标C.案例扩展材料（可在图书馆查阅）D.产业分析

2.产业定义E.产业特征F.五种竞争力量模型G.驱动因素H.产业环节分析

3.战略群图I.本环节最必须的成功因素J.竞争最激烈和最薄弱的环节K.公司情况分析

4.财务走势L.分析法M.SWOT价值链分析N.一般战略O.竞争优势定义（分析法）P.VIRO分析Q.Stakeholder建议

5.应遵循的战略的类型R.战略的各个关键要点S.实施战略的成本T.实施战略所需资源的来源U.列出各个主要的前提假设V.第一部分-介绍公司背景A.公司背景应该包括三个到五个有利于理解公司产生和发展的特点这些特点是建筑在公司战略发展方向之上的公司的任务B.请用一段话简要描述公司的任务并且应该包括以下内容公司是谁？公司干些什么？公司发展的方向是什么？这些内容经常揭示了关于产品或服务的定义、关于产业和目标顾客及技术功能描述应该是面向未来的，不应包括具体的对象案例扩充性知识C.补充的材料应该有利于了解公司的现状，并请关注对公司战略发展方向有影响的各个因素补充性材料包括近几年的信息-ABI-Info onCD-ROM-Business PeriodicalsIndex特别是每年的第一期，上面包括了上年度的产业调查-Forbes-Fortune-Business Week-Current U.S.Industrial Outlookat referencedesk-The Disclosuredatabase-Value LineInvestment Surveyat referencedesk-Moody,s IndustrialManuals请注意扩充性材料的搜集时间不要超过完成案例整体事件的15%公司的主要目标D.这个部分应该包括对公司长期目标的描述目标应该详细而具体完成时间表应该列出短期目标不应包括在内，但可以再见一。