计划表 周记 实习报告终

北京城市学院经济管理学部小学期实习计划表（学生填写）学生姓名吴宏钦学号所在班级行销与策划专业工商管理实习企业在校实习实习岗位无岗位实习时间2012年7月15日至2012年7月27日实习岗位的工作职责描述打电话给大四临近毕业的学生调查就业动向结合专业培养目标，写出希望通过实习达成的知识、技能及态度目标

1、知识目标就业动向

2、技能目标社会交际、语言沟通

3、态度目标礼貌、社交礼仪注此表由实习学生填写后，于开学后第一周交班主任、专业秘书经过五年期的经营，我方最终，扭亏为盈但五年的时间实在是太少，我想如果在多进行几年的经营，我方最终的经营成果将更加显著总结我方优点沙盘实验是能够体现一个团体的协作能力，团队的力量是伟大的同时各个生产，采购，销售，财务状况，广告投资是相会连接在一体的根据成员的特长和胜任能力,公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容我团队职员都能各尽其职，虽然连年亏损但是不放弃，想尽各种办法，改变投资策略，吸取前年教训，吸收各方经验，勇于创新不足之处由于我方一直采取保守的经营战略，考虑各种生产设备的生产周期，变更费，折旧费的成本，我团队在第一年采用四条手工生产线，广告投资较少，市场份额一直没有拓展开，造成该材料和产品积压，对于淘汰的生产线没有进行变价处理，占用资金较大，产品的研发力度较小在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案后期的几年经营中还是存在市场占有率较小，导致产品，固定资产，现金的积压在人员的配置方面做得不够，我组成员没有进行角色互换，导致“各司其职”，各成员没有接触到更多职位的锻炼沙盘模拟实验让我们接触了真实的帐表，比如资产负债表，现金流量表，利润表，但是帐表登记工作不熟练，会计技能掌握不够好，今后应加强帐表登记的实践，多参加实践，尽可能接触实物，进行理论与实践的结合最后还要感谢老师的细心指导！

四、调研项目在暑假中我们小组以自身的实际状况，还有对同学，朋友的调查了解，进行了一次大学生消费状况与家庭承受力的不全面调查，在此过程中我得到了很多的启发，也学到了很多以下是我对大学生消费状况与家庭承受力调查与分析大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，我们们站在时代的前沿,追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者的身份和社会地位在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的“名牌”产品，通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足L求新心理对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费2•求美心理这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标

3.求名心理青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质

4、从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些;当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时，更多地表现出从众心理;从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰从调查结果发现，月费用2000元以上的人占少数，月费用1000元以上的人占大多数，月费用500元以下的人也占少数大多大学生主要有以下几支出伙食费，买服饰，恋爱，上网费，手机费等一伙食费除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点对于同学之间花钱请客，大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁二买衣服从消费调查结果可以看出，大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理三恋爱消费大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的”大头“，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则儿十元，多则数百元，甚至有几千元者四上网、手机等通讯费用几乎所有的学生都拥有手机，他们的手机价位一般都在上千元，月消费在一二百消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩通过调查，我们发现在日常消费经济来源方面，大多的学生生活费主要由父母供给，有些学生也会利用课余打工，参加学校勤工俭学，也有少数人可以拿到奖学金，由此可见，大部分的学生的生活费都是来自家庭的支持，学生不能自力更生去寻求经济来源，经济独立能力较弱我们大学生是未来社会建设的栋梁，所以我们要继续保持艰苦朴素、勤俭节约的消费观念,反对奢侈浪费、盲目攀比、过高消费等不良消费风气，加强自己健康的消费观念的培养与塑造,树立正确科学的消费观念以后我们要在消费行为中能够有目的、有计划，学会科学消费、理性消费，提高自身消费的合理性，形成自己的理财观念，用理智支配消费一方面要注重消费支出的总量，我们大学生消费来源主要是家庭，所以要根据家庭情况适度消费；另一方面我们要注重消费的合理支出，在总量不变的情况下达到消费效应的最大化，合理安排消费结构我们个人应努力养成正确科学的消费观念，也为身边的同学树立好的榜样减少奢侈消费，将自己的精力主要集中在学习上，用最合理的最经济的方式来完成自身的学业注此表由实习学生填写后，于开学后第一周内交班主任、专业秘书北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表（学生每周均需填写一份）学生姓名吴宏钦学号所在班级行销与策划专业工商管理小结周期2012年6月25日至2012年7月1日星期日期主要工作内容备注---

6.25军训

6.26军训—•

6.27军训四

6.28军训五

6.29军训六

6.30军训B

7.1军训本周工作体会建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于300字军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直每次的坚持到底都会让我超越自己的感受有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈工军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等都大力的丰富了我们的军训生活还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任因为有种生活比我艰苦十万倍我也应该以军人的姿态展现在诗人面前军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬军装最美丽，军歌最瞭亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层学生签字吴宏钦日期2012年7月1日注此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表（学生每周均需填写一份）学生姓名吴宏钦学号所在班级行销与策划专业工商管理小结周期2012年7月2日至2012年7月8日星期日期主要工作内容备注--

7.2军训

7.3军训—•

7.4军训四

7.5休息五

7.6休息六

7.7休息日

7.8休息本周工作体会建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于300字经历过一次刻骨铭心的军训，皮肤晒黑了，嘴唇咬烂了，这又算得了什么一个人的意志没有经过苦难的砥砺，就不会以一个强者的姿态站起来;就不会懂得奋斗的乐趣;不会理解成功的艰辛;……军训是短暂的，但军人严格训练，铁的纪律是永恒的主题，在我们心中永不逝去让我们懂得对于生活中的磨难和坎坷，我们不但不要惧怕，逃避，还要张开双臂以拥抱的姿势去迎接，以沐浴的姿态去感受，因为磨练实在是成就不凡人生的甘霖能够用心去感受磨练，我们才能在激烈的竞争中游刃有余漫长的军姿，踢不完的正步,挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强.严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国-军人的崇高敬意军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行;每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音一一整齐而团队精神需要个人，一天天的训练,使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……”只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功.

一、坚持就是胜利烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰别班的同学一个个地倒下了倒下吧，那样就能好过点然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧我相信，我一定能行半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重学生签字吴宏钦日期2012年7月5日注此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表（学生每周均需填写一份）学生姓名吴宏钦学号所在班级行销与策划专业工商管理小结周期2012年7月9日至2012年7月15日星期日期主要工作内容备注--企业竞争模拟

7.

97.10企业竞争模拟-

7.11沙盘实验四

7.12沙盘实验五

7.13调研活动六

7.14调研活动日

7.15调研活动本周工作体会建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于300字这周我们连续进行了企业竞争模拟、沙盘实验和调研活动在高强度的操作下，我们有效且认真的完成了所有内容，并取得了不错的成绩企业竞争模拟和沙盘实验锻炼了我们团队协作能力和培养了我们的竞争意识同时我作为两者的CEO,还锻炼了我的组织决断能力和领导指挥能力这些对于我和我的团队是非常有帮助的，也是我们这代人所欠缺和需要提高的方面当然我们的团队在这次企业竞争模拟和沙盘实验中也取得了不错的成绩，这是我和我的团队一起努力的结果在后几日我们十人小组还在组长的带领下做了调研活动，课题是研究大学生消费状况和家庭承受能力在这个过程中我们体验了发调查问卷的辛苦和收回问卷的喜悦，还有总结数据的体验，以及真实的了解了这个课题的所研究的内容这对我们来说都是一次宝贵的体验，同时还了解了大学生的消费状况对于我们日后的生活和学习产生了重要的影响学生签字吴宏钦日期2012年7月16日注此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书北京城市学院经济管理学部小学期实习总结（学生填写）学生姓名吴宏钦学号所在班级行销与策划专业工商管理实习成绩（由专业秘书评定）实习总结报告要求

1、总结报告中需体现出通过小学期实习，自己在专业技能、工作态度等方面的改善

2、字数不少于3000字，可另附纸实习总结报告

一、军训军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫绝对严明虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直每次的坚持到底都会让我超越自己的感受有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈工军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等都大力的丰富了我们的军训生活还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任因为有种生活比我艰苦十万倍我也应该以军人的姿态展现在诗人面前军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬军装最美丽，军歌最瞭亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层

二、企业竞争模拟在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后，战略制定要清晰,各期战术要有针对性我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手我们败就败在相对保守，没有更为激进一点记得阿里巴巴网站总裁马云说过我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA

1、公司组织架构的建立俗话说，预则立，不预则废；如何让每个模块顺利在一起运作，同时对于每一期的决策提供准确的数据支持，对于下一期的情况有一个基本的了解呢，在连续三次的训练比划以后，我们在什么都不知道的情况下每次都是第三或四名，显然这样做只有失败的份了因此，在课后,公司如何分工，以及如何进行运作这个公司，是我们将要思考的问题分工的思路，考虑到每个人的特长以后，我们做出如下的分工，精通管理运筹学的金萌被任命为生产总监，而财务管理最高分的柳佳星当仁不让被推为财务总监，长期在市场上工作的王雄则成为我们的市场总监，吴宏钦作为老资格的小组组长成为总经理在公司开始运作比赛以后，因为吴宏钦建立了信息模型为比赛提供了快速的比赛依据，成为在比赛过程中被任用的信息总监

2、决策模拟的前期准备工作在决策完小组分工后，小组成员进入了准备阶段，生产总监开始在网上寻找到了对我们比赛有决定作用的一篇文章，这个文章是全国决策模拟比赛的总结文章，可以说这篇文章对小组成员的影响非常之大我们的连续运算模型在这篇文章的启迪下开始构思如何在每小时一期的比赛中准确地进行决策，没有连续的运算是不可能实践的特别是涉及到人力资源与机器的合理优化配置以及物料的采购，如何进行销售，每期能不能有稳定的现金流，每一期的销售预测，以及对下一期的决策可能带来最坏的可能因此我们开始在没有专业人士的帮助，自行研发这个运算模型

三、沙盘实验第一次听到沙盘试验时是比较激动的，来到实验室时，我看到了真是的实验平台我想着就是我第一次和我的团队进行商战模拟实验实验平台实验设备包括一整套的商业模拟货币，原材料，产品，厂房设备，生产线，团队领导成员还包括银行贷款，各种管理费，厂房折本折旧费，包括各种生产线生产周期等实验内部结构广告投资，财务部门，材料采购，销售部门我们利用几乎用一天的时间进行了五个年份的商战实验，虽然时间比较短但我们通过实验感想挺多的我在我们团队是商业间谍，通过搜集个团队的信息，给我团队的CEO提供直接的市场变动情况，第一年在老师的带领下进行实验，在第一年的实验基础之上，我们开始第二年的生产实验概况第一年由于我团队采取保守的经营方法，第一年用四条手工生产线，只生产P1产品，同时开拓本地，区域，国内市场第二年考虑要开拓市场份额，增加了一条柔性生产线，并开拓本地，区域，国内市场，并研发P2产品，由于我们的广告投资较少没有大的销售订单，造成产品积压，造成了亏损第三年顶着巨大的压力，作为间谍的我，进行市场窥察，发现其他团队已经改变了生产线，并进行市场份额的扩大在第三年我们继续研发P3,由于资金的不足，我们借款80万，同时增加两条半自动和一条全自动生产线并加大广告投资，但是由于我们的市场敏感度较差，广告投资相比于其他企业较少，市场销售份额较少，第三年利润亏损第四年经过小组成员共同分析，我企业主攻生产P2和P3两种产品，经过我的调查发现6小组中有两个开拓了国际市场，因此我们CEO下达攻破国内市场的命令，估计是各个小组发现广告的投资力度将直接影响市场份额的扩大，我们决定重金买断P2和P3的市场份额，年终亏损大大减小第五年依据第四年经营思路，我企业扭亏为盈实验心得。