公司的营销策划书（3篇）

公司的营销策划书（3篇）公司的营销策划书（精选3篇）公司的营销策划书篇1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容

一、研展部分

1、项目简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等

2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市1广告计划A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果2人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额3销售促进和交易展示如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象4事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费5公关与宣传举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配

2、确定市场营销目标

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出公司的营销策划书篇3一年一月

一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一端午节，今年是6月20日星期六端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们”驱邪，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度

二、活动时间—年—月—月—日

三、活动内容〜促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:

1.节前阶段

一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果

二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第

一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传

三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段

一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间—年一月—日—日〜活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望单品100个左右，其中食品50个,非食品25,生鲜25个3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售闻香识粽子活动时间6月19日一21日活动内容:凡在6月19日一21日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品第一名端午大礼包一份（价值100元）第二名高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间20_年6月19日21日〜活动内容凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即〜可参加词活动活动规则顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）―、顾客满意度跟踪调查等等费用预算调等

3、swot分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势strength、弱点weakness机会点opportunist及存在的问题threats o

4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观

5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格

二、企划部分包括

1、广告总精神

2、诉求重点

3、np稿标题初拟

4、媒体计划

三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分为三阶段引导期、强销期、持续期做详细阐述业务策略及执行计划也分为三部分策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式

一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在“金—豪园”失败的定位是一个有力的反面例证

二、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵—大厦、中—时代广场”的失败正是生不逢时的例证对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作

三、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择取决于发展商的投资眼光同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围我会在今后的工作中继续努力的！公司的营销策划书篇2在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案

一、市场分析

1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境

2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走

3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社

5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持

二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢经调查研究发现

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客

三、战略规划

1、战略思路与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置

2、战略步骤树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列

3、战略部署以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国

4、消费人群定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口

四、营销策略一营销理念

1、品牌理念提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱

2、营销理念以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案二营销组合

1、旅游产品/服务组合1产品组合与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等2产品组合的特点仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销3服务的延伸除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务

2、人1员工这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量2客户这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝

3、包装1包装种类对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装2包装定价在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润最低获利点的基础上，进行价格决策

4、分销渠道1必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的.顺利2具体措施如下A.研究和选择贸易“细分部分”B.决定定位手段和市场营销目标C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等

5、广告与促销策略。