竞争上岗演讲稿6篇

竞争上岗演讲稿篇6竞争上岗演讲稿1各位领导，同事们大家好，我叫，年来到北京同一首歌ktv工作，现为服务组领班一直我竞聘的职务是服务组主任首先，我要感谢公司和领导给我们提供了这样一个展示自我的机会，从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值再次非常感谢企业能给我们提供这样一次超越自我的机遇，今日我要向着主任这一岗位冲刺.我很欣慰我心目中的好主管，我认为，他应该有必须具备超强的五个地方

1、个人思想强

2、专业技能精

3、沟通技巧活

4、作风纪律严

5、完成任务好我认为，作为一个主管，他所起到的作用是巨大的.这样他不仅仅是一个传达领导各项意图的桥梁，做好的领导前后手，他也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人.他还需要具备超强的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作.能完全地管理好一个区域，带领他们提高各项业务知识和专业技能.能在他们有任何困惑和难题时教她们如何解决.当然，对企业的各项企业文化和规章制度都能熟知好捆绑营销、专业营销等在做这项工作之前要对当前的通讯市场做充分的市场调查，广泛收集客户信息，了解他们对公司产品的认知度，并及时提出整改意见同时，要亲自下市场摸清其他运营商的市场占有率、优势产品、不足之处等信息，学习他们好的营销手段，并根据市场新情况及时调整自己的营销策略，为我的干部竞聘上岗演讲稿竞聘提供保证第四，创新思维模式，做好营销工作我认为集团客户工作总体概括起来说，“攻、拓、守”，即开发扩大客户市场的同时，配合领导共同关注大客户的维系力度，只有抓住用户的心企业才有生命力要掌握市场概况，仔细考察市场认知度、使用率、渗透率等多方面因素；细分用户市场与消费行为；要注重满意度分析和消费需求分析，并制定有效的营销方案，对3G业务的推广和销售各位领导，各位评委，以上是我的一些想法，也可以说是我的施政纲领但我知道，没有经过实践的理论永远不能被认为是正确的因此，我真心希望大家再一次给我一个以实践检验理论的机会假如我能够承蒙领导厚爱，我将以求真务实、廉洁奉公的态度，真抓实干、秉公办事在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己以让领导放心，让职工满意为工作目标，以我电信的发展为自己的奋斗目标，自强不息，积极进取我的竞聘上岗演讲稿演讲完毕，谢谢大家！竞争上岗演讲稿4尊敬的各位领导、评委，各位同事大家上午好！首先衷心感谢局领导给了我们这样一个参与事业单位竞争上岗演讲稿演讲、提高自我的宝贵机会，我会珍惜这次机会，接受大家的选择和检验中层干部作为领导决策的执行者，在机关单位扮演着十分重要的角色，事关责任能否落实、措施能否到位、突出问题能否解决的关键所在基于对中层正职的上述理解，我感到自己参加今天的竞聘还是具备基础条件和一定优势的一方面，办公室工作让我得到了极大的锻炼办公室作为单位的重要职能部门，承担着指挥与协调、管理与服务、参谋与保障等多项职能任务，过去的一年里，办公室工作使我在各方面都得到了磨练和提高

一、业务工作方面，过去的一年里我对办公室的基本业务和工作流程都有了比较深入的了解（在接待、会务工作及综合材料书写等方面都得到了很好的锻炼），具备独立处理事务的能力；

二、文字能力方面，通过局综合材料和宣传信息的写作，提升了我的信息调研和材料撰写的文字功底，先后在县市、省级以及国家级报刊发表新闻稿件三十余篇；

三、组织管理能力方面，在领导的指导和帮助下，通过接待、会议等工作的锻炼，组织协调能力得到了培养，办公室工作繁多，我始终将把握工作的轻重缓急、分清主次作为自我管理的主要内容，工作节奏把握得当，积极参与办公室主任竞聘演讲稿演讲活动同时，能够较好地领会领导的管理理念，在过去的一年中积淀了一些自己的想法另一方面，自身的道德品质和教育经历都是我的财富作为一名党员，我具备坚定的政治信念和觉悟；研究生教育的经历使我拥有科学地筹划每一项工作任务的能力，并养成了统筹协调和规范有序工作的良好习惯；虽然我参加工作只有短短的一年时间,但我信奉勤俭刚明忠恕谦浑的处世之道，能够恪尽职守、扎实肯干、勇于进取、拼搏向上当然，我也有不足的地方，就是工作时间短、经验不足，但是通过这次竞聘，希望能给我一次为大家服务的机会，我年轻，理论丰富、思想灵活、敢于创新，相信我会充分发挥潜能，同时不断向优秀的同志谦虚学习，一定能够把领导交待的工作做实做好如果我的干部竞聘上岗演讲稿能成功，有幸走上领导岗位,那么，我会努力做到以下两点，一是始终围绕单位的主要工作,紧跟政策形势的变化与要求，为发展大局服务；二是为身边的同志服务，努力营造宽松、和谐、愉快、信任的工作氛围，增强集体的吸引力、凝聚力和战斗力以“三个转变”为切入点，工作方式转变，坚持在继承中创新，努力开创工作新局面，善于胸怀大局，立足当前，着眼未来，分析、总结工作的基本规律，创造性的搞好工作；业务能力转变，要从只完成具体事项向既要做好具体工作，又要向工作制度、工作方法等更高层面的思考上转变；工作状态转变，灵活应变，抓住各个时期领导关注的重点、工作中的难点，想领导之未想，谋领导之未谋，做领导之未做，尽量把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务，力求做到领导未谋有所谋，领导未闻有所知，领导未示有所行简而言之，我会以自身的行动感染大家，以共同的目标团结大家，以科学的管理激励大家，努力实现管理制度化，服务优质化，参谋有效化每一次竞争，无论成败，都是一笔促进成长的宝贵财富不管这次竞聘报告成功与否，我会一如既往的努力工作，向优秀的同志学习，积累更多的工作经验，争取把握下次机会最后，再次感谢局领导为我们提供这样一个锻炼的平台，并真心祝愿参加竞聘的其他同事取得良好成绩我将不断地向大家学习，努力提高自己，继续保持谦虚谨慎、不骄不躁，艰苦奋斗的作风，为我们集体多做贡献，为单位事业奉献自己的青春和智慧我的竞争上岗演讲报告结束，谢谢大家！竞争上岗演讲稿5尊敬的各位领导、同志们大家好！我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，我有勇气接受领导和同志们的考查，我愿意为新的人事制度呐喊助威

一、我参加竞争的条件我生于19—年8月，大学文化，中共党员，四级法官，现任经济庭审判员我是19—年从河北司法学校毕业分配到法院的，曾在位伯法庭、办公室、政工科、经济庭工作，历任书记员、助审员、审判员职务回顾十二年的工作，可以说随着改革的大潮，我的进步也不小在办公室时，完成了打字油印的更新换代，我成为咱们法院第一任电脑打字员在政工科工作时，较好地完成了人事任免、调动、工资调整的报批手续工作到经济二庭至经

一、经二合并至今，我审结百余起案件，均无过错乡镇企业破产，在法院是一个新课题为了完成领导交给的这项任务，我反复自学了《破产法》、《民诉法》、《乡镇企业管理条例》等相关法律法规，为乡镇企业这个支离破碎、民冤四起的破产单位划上了一个圆满的句号十多年的努力，十多年的工作，领导和同志们看在眼里、记在心上，给了我很高的评价，我先后多次被评为先进个人有人说法官不学习，等于国家没有法律，这话一点也不假因为每部新法规的颁布实施，都要看法官的掌握程度如果法官不掌握，等于立法机关白忙活鉴于学习的重要，我工作之余，自学了计算机、英语、法学基础理论知识1999年我考取了中国政法大学法学本科，系统学习了《合同法》、《国际经济法》等18门课程，完成了题为《论有担保的债权在破产案件中的法律适用》毕业论文，今年七月份领取了法学本科学位证和毕业证书我还参加了最高法院、省法院、中院组织的《证券法》、《合同法》、《担保法》、《公司法》《票据法》等专项法律审判业务的培训通过以上学习，使我增长了知识，拓宽了视野，为这次竞争创造了良好的条件

二、我参加竞争的意识竞争不是争权夺利，竞争是对自己所学知识的自省，竞争是改变旧的人事制度的催化剂，竞争是我国政治体制与世界接轨的桥梁竞争是一种责任，竞争是一种奉献，竞争是当代青年对社会的承诺我们有幸处于竞争的年代，应感到无此自豪想过去，一纸委任状耽误多少人，多少能人志士在旧的人事制度压抑下不能一展雄才，误了人，误了事业，阻止了国家前进的步伐看现在，我院1999年第一次竞争上岗，就争出了法院一个能者上、庸者下的新气象，就创出了一个规范、高效、公正的新局面铁的事实告诉我们，岗位不要怕争，就怕争得不当，就怕争得不公平只要能者上，庸者下，法院的工作还能更上一层至于我个人，我相信领导，相信同志们，结果并不重要，重在参与，重在我有这种奋发向上的精神竞争上岗演讲稿6我所以写这份报告，勇敢的推荐自己，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为中国石油事业的改革与发展建功立业的石油人，我应该义不容辞地站出来，接受加油站片区经理竞聘报告的挑选经过一番权衡，我认为自己的优势主要有以下几点第一，我具有较好的政治素质和个人素养我受过良好的教育，多年的工作经历养成了我光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品德，工作中，始终不忘为人民服务的宗旨，形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致第二，我热爱石油事业，具有一定的工作经验从20_年参加工作以来，从最基层工作干起，先后干过加油、大班长等工作，熟悉加油站的工作，具有一定的工作经验通过一年的工作磨练，我已深深地喜欢上了石油事业工作中，我总是积极把自己的发展融入到加油站的发展中来加油站经理竞聘演讲稿努力做到爱一行、专一行，以奉献为荣，以吃苦为乐领导越是给我压担子，我越觉得充实，反之则感到恐慌，生活没有了目标超负荷的工作一直是我追求的工作状态第三，具有全面的组织、协调工作的素质和能力在校期间，我经常利用课余时间参与各种活动，担任班干职务和系里面的职务，使我组织领导能力和团结协作精神得到锻炼工作后，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，同事之间关系处理较好，善于解决一些棘手的问题工作认真负责加油站开发科科长竞聘演讲稿做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度特别是一年的工作经历，更加锻炼了我较强的组织管理能力，在实际的操作过程中，积累了扎实的组织协调能力第四，我具有严谨细密扎实高效的工作作风志当存高远，骏马何需鞭我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流刚刚进入中石油时，我表现积极、服务热情、有团队精神，受到客户的肯定，王总也在省公司回炉培训大会上表样了我金无足赤，人无完人在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的收费站竞聘演讲稿不足之处汇报给领导主要有两点一是知识结构上的不足仍然明显但是，我一直正在自学有关石油管理、企业管理、财务管理方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对石油知识、经营管理、人事管理知识都有所知晓的综合性管理人才二是处理矛盾的经验不是很足这点我将充分依靠我站老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格如果领导们信任我，让我走上这个工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新如果竞聘成功，我将做到第一，真诚讲团结，当好领导参谋多年的工作经历告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，当好主角，胸怀全局，为领导当好参谋，当好助手认真做好自己所分管的工作在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，加油站长竞聘演讲稿求实效，团结同事一道献身石油事业第二，抓好管理，促进销售量的提高市场经济条件下，管理也是效益为此，我将加强本加油站竞聘书管理力度，健全一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，积极把制度建设作为突破口来抓，制定相应的工作流程把每项工作纳入到正常的管理轨道第三，提高服务水平，促进竞争优势的形成树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户要遵循市场导向、客户导向的原则，为此，我将加大对售油人员的管理力度，强化服务意识以服务赢得市场，赢得消费者的信赖，从而促进竞争优势的形成第四，建立科学的培训机制，促进安全意识的形成石油工作不比其他工作，来不得半点马虎为此，我将广泛开展加油站长竞聘演讲范文活动，将安全生产深入人心，坚持“预防为主，安全第一”的工作方针，进一步落实安全生产责任制，全面提高加油站各项安全问题，严防安全漏洞增强全体员工的健康、安全意识，为加油站的发展壮大提供有力保障第五，以身作则，提高素质到位打铁先要自身硬我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断加强自我创新能力与自我约束能力，不断提高工作能力和管理能并理解.要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方法.如果我能竞聘主管上这一职，我将做好以下几点

1.努力提高自身的学习能力.增强自身的技能知识和专业技能技巧，向领导和前辈们学习管理地方的经验及处理顾客投诉的能力.

2.在提高自身的同时也要带领其他的家人们一起进步.定时组织一些培训课程，涉及的地方可以更广一些，从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励地方的培训.

3.沟通很重要.及时的做好与员工的思想工作，细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见，并做好记录，开展反馈.

4.一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上.要做到好的业绩，服务水准尤为重要.现在的客人已经不单单规定吃饱就好,他们对服务的满意度有了更高的规定.怎样才能做到企业倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当家人看待.想之家人所想，急之所家急.微笑是发自内心的，只有你真正把他们当看家人了，你才能真正的做到微笑服务.这样，你的服务做到位了，产品也能达到顾客的规定，业绩自然也就会提升.怎样跟顾客做家人，怎样做好顾客的家人，这也是我需要跟她们一同学习的地方.力，增强自身综合素质在为加油站奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给—加油站有人说，大材小用，基本没用，因为大材小用会扼制人的潜能的发挥；小材大用，基本有用，因为小材大用有利于激发人的潜能希望借我们加油站人事改革的“东风”，使我块“小材”得到大用的机会，一旦如愿，竭诚领导用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见最后，我想以丘吉尔的名言结束我的加油站经理竞聘书范文“我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水”！

5.完成上级领导部署下来的各项其他事务.作为同一首歌ktv的一名员工，回顾酒店的成长历程，我思绪万千，心潮澎湃；面对同一首歌ktv的未来，我信念坚定，斗志激昂同一首歌ktv成长的每一个脚步都与我们相连也许，我们曾经被领导批评而心存不满，我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈但是，不经历风雨，又怎能见彩虹？只有企业这个大家庭成长了，我们才会有更好的提升自我的平台.现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘如果我竞聘成功，我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力我将以这次竞聘为新的起点对待人生，会多一份梦想；对待工作，会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬;对待同事，会多一份微笑;对待生活，会多一份热爱；我相信，机会只会垂青那些有准备的人我的演讲结束了，谢谢大家！竞争上岗演讲稿2尊敬的各位领导、各位评委大家好！感谢公司为我们提供这样一个展示自我的平台，这次竞聘对我们来说，是一次机遇，也是一次挑战，更是一次学习、锻炼、提高的好机会我叫—，—年中专毕业后在公司办公室从事文秘工作，这期间，我感觉到自己知识的不足，于是通过函授取得了华北电力大学企业管理专业大专文凭，通过自学考试取得河北大学法律专业本科文凭长达一年的办公室工作使我积累了一些工作经验，具备了一定的组织能力和沟通、协调能力一年我调到公司工会，负责职工代表大会管理、厂务公开管理、工会组织建设以及工会会计工作职工代表大会管理、厂务公开管理、工会组织建设是工会工作的重点，我用心学，用心记，通过努力，熟练掌握了各项业务流程，使公司工会各项工作制度完善，程序规范，机制健全，每年都能圆满完成市公司民主管理考核指标同时，由于多年的工作积累，今年作为部室标准化建设推进员，我独自完成了《工会标准化管理手册》的起草工作，目前，作为公司首批达标部室，工会已申报验收工会财务从公司大财务分开后，单设会计，我没有任何基础，但我没有退缩，通过自学，我考取了会计证，学会了工会财务软件的运用，在全市22个县（市）公司中第一批实现会计电算化目标由于工作中的出色表现，—年被县总工会评为“工会财务工作先进个人”、—年被保定市总工会评为“保定市优秀工会积极分子”、—年被公司党委评为“优秀党员”、连续7年被公司评为“先进个人”成绩的背后不仅包含自己的汗水和心血，更包含着领导的信任、同事的关怀和支持，我也深知成绩的取得来之不易在今后的工作中，我会秉承这种工作传统，让工作因我而精彩！如果有幸竞聘成功，首先我要努力修为，提升内在品质古人说得好唯学唯能变化气质耳，要想拥有好的修为，必须博览群书，通透始末，才能改变心智，才会充满激情，把学习作为终生的目标去追求，学好业务技能，使工作得心应手；学好文化知识，使内心充满自信；学好政策法规，使自己明辨是非；修为自身，提升素养，为我们电力事业地发展贡献力量其次是协助领导做好工作，正确领会领导思路和意图，当好参谋，做好助手；细化工作任务和目标，团结协作，勇于创新，充分发挥团队精神，营造一个团结、互助、和谐的工作氛围，快乐的工作，使部门的各项工作成效显著三是，端正思想，做好表率常言道不在其位，不谋其政，如果我竞聘成功，走上管理岗位，我要秉承以德服人，以理服人，以身作则的做人原则；牢记先贤己所不欲，勿施于人的古训，做好自己，形成独特的人格魅力，影响他人；用榜样的标准要求自己，激励他人，自我勉励；追求高尚，崇尚奉献，坚定信念，做一个有思想、有境界的有为青年雨露，是大地的期待；阳光，是大海的期待；您的认可，是我的期待给我一次机会，我将用实际行动来兑现今天的承诺即便落选，也是一份收获，至少体验到了一种只有亲身参与才会拥有的感受再次感谢领导和同志们多年来对我的支持和帮助！谢谢大家！竞争上岗演讲稿3尊敬的各位领导、同事们大家好！今天我能够走上这神圣的讲台，参与大客户经理的电信竞争上岗演讲稿竞聘，我感到非常幸运首先我非常感谢领导和组织的信任，为我创造了这样一次充分展示自我，锻炼自我的机会！此次竞职是对我的一次磨练，也是我走向成熟的一个里程碑我将珍惜此次机会，并以此为契机，让大家对我有一个全面的了解，为我们今后精诚合作奠定基础下面做一下自我介绍我叫—,中共党员，本科学历我中专毕业后就参加了工作参加工作以来，我一直严格要求自己，始终把工作放到第一位，勤勤恳恳、扎实工作，曾多少受到领导和同事的肯定，并获次先进工作者及先进个人奖励既然来竞聘就要面对很多的高手，当然我也是有准备的经过综合权衡，我认为自己具有以下几点经理竞争上岗演讲稿竞聘优势第一，我具有丰富的营销工作经验我思维敏捷、善于沟通，能够胜任市场性质的工作尤其是卫通公司从事市场部主任和半年的电信大客户经理工作经历，更是全方位锻炼了自己的营销能力工作中，我始终坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为根本”的经营理念，注重业务卖点的深入挖掘和市场需求的前期调研，抓住日照地处沿海韩国人较多的优势，通过发展直销、实体、代理等多种渠道模式，国际话务量一直名列全省前三名通过与农行、农村信用社的代理合作，极大的减轻了公司内部的经营压力，这都为今后的工作打下了坚实的基础第二，我熟悉法律和财务知识我认为，现在是法制社会，懂法、知法、依法经营、防范法律风险是搞好营销策划的必备条件，掌握一定法律和财务知识对这项工作是很有力的我是法律专业出身，并获得了法律学士学位，并于1999年至20_年在山东—律师事务所从事法律服务工作，这段经历让我的法律素质有了很大提升同时，我曾从事多年的财务工作，对财务核算流程非常熟悉在市场营销策划中能够运用所学的财务知识实施价格策略，跟踪检查管控第三，我具有较好的个人素质我这个人有个特点，就是不管做什么都积极向上、乐观进取，从不抱怨什么与此同时，又通过自己多年不同岗位的工作和学习，让我更加坚韧不拔、百折不挠，面对困难和挫折能够积极争取，快乐生活为了完成工作任务，我经常加班加点无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平这就是我的性格多年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永远不言放弃的工作作风，为我的企业竞聘演讲稿竞聘打好基础第四，我善于创新善于学习“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力“我们的通信工作也需要创新我是一个思维活跃，善于创新的人，我总是喜欢逆向思维，喜欢从不同的角度思考问题、解决问题，由此，我也创造了良好的业绩同时，我不甘落后，注重自身素质的提高，不断学习在思想上，我认真学习党的路线、方针、政策，时刻以一名优秀共产党员的身份严格要求自己众所周知，20—年是我们电信企业延续近年来的转型求变策略，并取得丰硕成果的一年而电信大客户经理作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的代表，他不仅是执行者还是一个协调者，不仅能认真贯彻执行上级公司的总体规划和目标任务，而且要充分发挥自身的主观能动性，发扬团队精神，为公司创造最大效益，提高客户满意度鉴于此，我认为，一个优秀的中心经理应该具备良好的道德品质、较强的工作能力，还要有较强的协调管理能力和学习创新能力，也就是说应该具备多方面的综合素质而我的客户经理竞争上岗演讲稿如果竞聘成功，我将做好以下工作第一，以人为本，开展人性化管理要注重人性化管理的软约束，发挥自己的优势，设身处地地为员工着想，关心员工的生活，采用多种方式，象经营家庭一样经营我们的团队，提高员工对电信公司的归属我将定期进行产品知识培训以及营销技巧的培训，每月制定计划，每周做周报，在员工中树立全新的服务理念，一切服务紧紧围绕客户需求开展，巩固和提高公司在市场上的竞争力第二，强化服务，提高客户的满意度我要极力推广“用户至上，用心服务”的理念，以我们的真诚服务感动每一位客户，留住每一位客户通过差异化服务满足大客户对服务质量的不同需求，不断提高大客户的价值感知通过进一步细分客户群实现优化资源配置，不断提高大客户的营销服务水平比如我们可以分出不同星级的客户，制定与之相适应的切实可行的服务标准，提供有针对性的服务还要利用各种形式和渠道，密切与客户的联系，不断提高客户的满意度和忠诚度第三，紧盯市场，制定科学的营销计划我将根据公司规定目标和当地的实际情况，制定分公司的年度、季度营销策略，做。