开题报告表-闫廷胜

北京工业大学耿丹学院学生开题报告表课题名称宜家家居市场营销策略分析课题来源自拟课题类型DX指导教师王兰学生姓名闫廷胜学号090303115班级1班专业市场营销

1.选题的目的和意义目的改革开放以来随着市场经济的成熟，我国传统家居零售业面临的市场竞争不断加剧市场竞争的日益加剧，产品或服务的日趋同化，家居零售企业必须开始重新考虑其营销策略，同时也尽量使自己的营销策略更为独特宜家家居在营销策略上显然更有独到之处，因此通过研究宜家家居从而为我国家具企业找到可借鉴之处意义理论意义通过4P理论研究宜家家居的营销策略，在理论上找到可借鉴的营销策略，从而给国本家居企业和家居行业在营销策略上理论上的完善；实践意义通过研究宜家家居的营销策略，吸取宜家企业的优点，从而使国内的家居企业和国内家居行业更完善、更好的发展

2.研究现状综述宜家家居作为一个家居行业有代表性的企业，在中国学术界，对于宜家家居的研究较为多且广泛，改革开放以来，随着经济不断的迅猛发展，中国的家居行业也在不断的发展因此，中国的家居行业需要研究宜家家居的相关方面

1.在《中外家居零售企业营销差异及启示一以宜家家居为例》文章中作者杨肖丽指出随着宜家百安居等跨国家居零售企业进入中国市场，中国传统的家具零售企业面临严峻的挑战以宜家家居为例分析了中外家居零售企业的营销差异，指出营销导向的差异是根本区别传统家具零售企业不能一味跟随模仿宜家等家居企业的营销模式，而应以消费者的需求为指导思想制订差异化的营销战略进行准确的市场定位采取体验式的服务营销策略与跨国企业进行有利的市场竞争

2.在《“宜家一家居体验式营销的策略分析及影响》文章中作者韩玮发表观点宜家家居独特的体验营销是宜家成功的一个重要原因，宜家的体验营销实质上就是一种与传统营销相区别的服务理念除了差异化实物产品之外，公司还可以差异化产品的附属服务为了找到差异点，宜家设身处地考虑顾客与公司产品或服务接触的整个过程宜家体验性服务将带动体验营销成为家居行业营销模式的趋势体验性服务营销方式与其他营销方式相比，能够真正从消费者的感受出发，细心体察呵护消费者的情感，使消费者迅速采取购买行为

3.在《浅谈宜家家居的独特营销策略》文章中作者余翔和王宁指出宜家家居具有独特的营销策略有非常明确、合理的目标市场定位；建立了卓越的品牌系统和独特的体验式营销；在价格上坚持高质低计价；把宜家目录作为促销策略的亮点整个营销策略很好地实现了4P理论和4c理论的结合，有一定可借鉴性

4.在《差异化与标准化的完美结合一宜家家居的经营策略》文章中作者王文慧指出宜家家居的营销策略的成功之处，首先是宜家的产品策略，宜家采取的是家居配件委托加工或生产外包的方式通过这种方式，宜家成功地控制了产品成本及质量，并为销售环节的“自主装配”打下了基础宜家自己并不生产，而是将其产品零部件的生产都委托或转包给世界各地在这一领域内最好的厂家实施专业化生产，即将有限的资源集中使用，从而生产出最优的产品其次是宜家的销售策略，宜家采取目录或印刷品促销，很少通过其它媒介进行广告宣传通过精美的产品目录不仅宣传了产品“低价”、“品类丰富”及“设计优良”的特征，而且还降低了成本，这种促销方式有效地帮助宜家家居扩大了销售及影响范围最后是宜家明确的目标市场定位

5.在《企业经营理念与营销策略研究一一以宜家家居为例》文章中作者丁军指出通过对宜家家居的研究，使我们清楚意识到宜家的理念、经营宗旨根据对宜家家居的全面研究,我们可归纳出宜家家居的成功要点

（一）定位宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的；

（二）广告宜家广告的成功在于较好的呈现出企业的行销策略，不仅准确的传达出宜家新的主张，而且还起到了短期促销产品的作用

（三）采购宜家在全球进行大规模的采购,全球采购的目的之一是降低成本并保持产品的低价格

（四）促销宜家目录册已经成为宜家家居最具典型意义的市场推广手段宜家目录册已成为家居流行趋势的指导性刊物，受到媒体的普遍关注

6.在《外国家居对中国本土家居行业的启示一以宜家家居为例》文章中作者蒋雨芹写到:随着家居行业在我国实行零关税以来，越来越多的国外家居企业逐步进入中国市场，面对越来越激烈的国际化竞争，中国传统家居行业应该学习宜家家居的长处，宜家家居进行了市场细分，精确的市场定位制定了以顾客为导向的营销策略

7.在《中国传统家居零售企业未来的营销之道一从对比宜家家居的营销策略谈起》文章中作者杨肖丽写到中国改革开放以来国外的大型家居零售企业进入中国，从而导致中国家居行业的激烈竞争，文章从营销导向、产品策略、定价策略、促销及服务策略几个方面分析宜家家居与中国传统家居企业的营销差异，指出中国家居企业需要从营销思想上做出改变，由产品导向改为消费这需求导向，进行准确的市场定位采取体验式服务营销策略，才能与国外竞争者一争高下

8.在《浅析宜家的体验营销之道及启示》文章中作者高汴娜写到随着我国的家居行业强势发展，宜家独特的经营管理模式给我国本土家居行业带来了强烈的冲击，文中主要分析了宜家的体验营销

9.在《宜家的成功之道》文章中作者程君凤、张林娜和牛芳明写到宜家通过的缜密的市场调研稳扎稳打的开拓市场，通过成本控制、目录营销、高效的的物流网络以“透明式营销”、“用户主动体验”等营造人性化购物环境等经营策略和战术，塑造了宜家独特的成功企业形象

10.在《宜家在中国的营销战略》文章中作者孙嘉写到宜家在中国实施标准化战略和本土化战略是使企业成功的一个重要原因，成功企业的市场营销战略不外乎三类成本领先战略、差异化战略和集中化战略通过上述文献，我们不难发现宜家家居之所以能在家居行业有自己的一席之地，与宜家企业完善的市场营销策略是密切相关的，明确合理的市场地位，完善的促销策略，尤其是它的体验营销更是值得所有家居企业所学习借鉴的

3.设计目的、要求和思路

①设计目的以分析宜家家居的独特市场营销策略来为其他企业提供可借鉴学习模仿之处

②设计要求论文需要有逻辑性，文中例证要有可说服性

③设计思路研究分析宜家家居的营销策略，找到可借鉴学习之处

4.完成毕业论文所具备的条件因素通过了大学四年的学习，学生已经具备了一定的毕业论文写作的相关理论知识通过毕业实习及各学期的实践活动，学生对社会有了基本的了解，为论文形成提供了一定的实践基础通过到各大图书馆，在网上搜集资料，以及指导老师处所获得的文献资料为论文形成提供了详细、详实的资料基础

5.毕业论文的主要内容

①本文的逻辑结构为问题的提出、问题的对策和结论研究方法为文献法和个案研究法

②提纲本论文通过研究宜家家居的市场营销策略，分析得出其策略的优势与可借鉴之处，从而为国内家居行业和家居企业提供借鉴，提升国内家居企业在行业中的竞争能力以及国内家居行业的整体实力题目宜家家居市场营销策略分析第1章绪论

5.1课题背景与国内外研究概况

5.

1.1课题研究背景与目的

5.

1.2国内外研究进展概况

5.2论文主要内容及研究方法

1.

2.1论文主要内容

1.

2.2论文研究方法

1.

2.3论文的主要观点第2章宜家家居的概况及我国家居行业的现状

2.1宜家家居的概况

2.

1.1宜家家居的概况

3.

1.2宜家家居的发展情况

2.2我国家居业的现状及宜家在国内市场的状况

2.

2.1我国家居行业的现状

2.

2.2宜家在国内市场的状况第3章宜家家居的市场营销策略分析

3.1营销策略分析

3.

1.1产品策略

3.

1.2价格策略

3.

1.3渠道策略

3.

1.4促销策略

3.2宜家家居市场的营销策略分析

3.

2.1宜家家居的产品策略

4.

2.2宜家家居的价格策略

5.

2.3宜家家居的渠道策略

6.

2.4宜家家居的促销策略第4章宜家家居市场营销策略的可借鉴之处

6.1宜家家居独特的体验营销和准确的市场定位

6.

1.1宜家家居独特的体验营销

7.

1.2准确的市场定位

4.2标准化和差异化营销策略

4.

2.1标准化营销策略

4.

2.2差异化营销策略产品的构思产品的运输起止日期主要内容预期结果

2012.

11.01—

2012.

11.26构思选题，查阅资料，确定题目确定题目完成开题报告完成开题报告、论文提纲、确定初稿完成中期检查

2013.

03.01—

2013.

04.05完成论文初稿论文答辩确定毕业论文初稿通过

2013.

04.14—

2013.

04.20参加中期检查

2013.

04.05—

2013.

05.05完成论文第二稿的修改，进行整理论文

2013.

05.21—

2013.

05.22准备论文答辩审查意见指导教师签名年月日课题类型1A—工程设计；B—技术开发；C一软件工程；D—理论研究；E一应用研究2X-真实课题；Y—模拟课题；Z—虚拟课题；

1、2均要填，如AY、BX等。