公司普通员工年终工作总结

公司普通员工年终工作总结公司普通员工年终工作总结「篇一」年_月_日我应聘到—物业公司会计岗位工作，在紧张的工作中不觉现在就20xx到了年末，—年的财务工作虽然还在持续中，但是回首这几个月来的财务工作，心中感受颇多在—物业公司快速发展期间，我有幸成为了其中的一员，因为企业的快速发展也促使我不得不加强自身素质的提高，以便适应公司快速前进的步伐在领导的指导和同事们的帮助下，我不断巩固、不断学习相关财务知识，时刻注意将理论知识和财务实践结合起来，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提升，能顺利地完成领导赋予的各项工作任务，较好地履行了岗位所赋予的职责入职以来，我主要负责财务核算、纳税申报等工作，现将我这期间的思想、工作情况总结汇报如下

一、思想方面在思想方面不断学习物业公司的管理理念和企业文化，始终以“崇德、齐同、卓新”的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处

二、工作方面、财务核算工作财务核算是会计人员的基本工作，也是日常性工作现在的1财务核算都是借助财务软件来完成的，对财务软件的日常性工作操作已经可以熟练掌握使用在工作中做到及时编制凭证、按时结账、及时准确的出具财务报表并上报公司财务中心

二、用最好的态度服务客户我们工作中接触客是常有的事情，客户对我们个人的印象会扩展到对公司的整体印象，在与客户接触时，我会做好事先的准备工作，比如要有的一些准备资料，还有会议室等都会在客户到来之前准备好，以备不时之需，这是来到我们公司参观或者来合作的客户时我准备的工作，同样有时候我们也会去回访客户，或者与客户会面，商谈一些合作事宜，着装和礼仪是我工作必须的，也是对客户的最基本的尊重，这能够获得客户的好感，让客户的第一印象好，对接下来的工作帮助非常大，这也是我这一年工作的方式，我也为此受益过，只要是有诚意合作的客户，都会认真的考虑虽然旧的一年即将过去，但是在结尾之际我也要给一年工作画一个句号，全盘接受旧一年的工作经验，为下面的工作铺路公司普通员工年终工作总结「篇七」岁末临近，新春将至，不知不觉，年转眼间就要过去了，回顾这么多年的工20_作历程，心情是紧张而愉快，工作是繁琐而充实我一直在输变电运行一线上班，从最初一名普通变电值班员晋升正值班员，在不断的工作累计中，我对工作的各个方面有了更深的了解和认知，对发生的各类事故有一定的分析能力，做好了一名正班应尽的职责

一、思想工作方面自工作以来，在单位领导的精心培养和教导下，通过自身的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都取得了长足和巨大的收获思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉遵守各项法律法规和一切规章制度

二、工作上我相信一分耕耘，一份收获，所以我一直努力，不断的努力学习，不断的努力工作年我参加—大学电气技术脱产学习，用三年的时间，以优异的成绩取得了20__大专毕业证书同年月，还在—职业技能培训中心参加了变电值班员高级工培训，n同样以优异的成绩拿到了高级工证书在工作中，能吃苦耐劳，认真负责变电运行的正常和千千万万人们的正常工作紧密联系在一起不管遇到什么问题，都要做到虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人而我自己身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者我始终明确一点，只有以身作则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以自己的实际行动去影响班组成员，带动他们今年公司组织两次安规考试，一次调规考试，每次都取得较好的成绩，月11io日我们班还参加由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的认可和公司领导的肯定在具体操作中严格按《安全规程》做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格执行“两票三制”能正确地根据调度命令完成好每一个操作任务，做到定期巡视，定期检查，发现设备的隐患要及时上报并记入《值班记录薄》和《设备缺陷记录薄》中，尽快消除，以免事故的扩大为提高我们处理事故的能力，我们在正常的学习技术之外，变电运行中心领导还为我们准备了一些反事故预演，以提高各位运行人员在遇到事故时不慌乱，能准确判断，及时汇报，尽快处理在短时间内恢复了供电，把用户的损失减少到最低虽然我在运行岗位做了一些工作，也取得一些小小成绩，但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务，积累实际经验，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提高水平，努力为企业的发展作出更大的贡献公司普通员工年终工作总结「篇八」进入那里从事内勤一职，已有两个月，十分感激公司给我这个实习的机会此刻仅对这段时间的工作做一个总结我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到销售占而实际上这个比率是有很大误差的70%,30%,因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自我定位为网络销售公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相比较较被动而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情景，其他的动作也是白用工为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息一一江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自我应当怎样来利用这些时间工作进取主动是一个有职责的员工对自我的最低要求我相信自我是有职责心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自我的付出和回报不成正比并且所以而坐立难安，不会在最初的时候主动询问一一我能够做些什么，有什么能够帮上忙的显然以上的并不能贴合公司有关进取主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不明白哪些能够进取主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需仅管经过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心所以而产出越俎代疱之嫌综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷收集信息我很乐意，实事证明，此刻盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀！网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不应对一个现实，我所做的是无用工没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码我此刻仅针对有效信息，无效业绩的情景，提一点自我的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许能够事半功倍公司普通员工年终工作总结「篇九」带着一丝的熟悉又有一丝的陌生的心情，重新踏入了这家公司！记得刚来第二天早上晨读，生产部的一同事主持的，我记得很清楚讲的是怎样做好自己的工作，如何更好的面对自己的工作？刚进来的时候自己就一直在想，我该怎样面对自己以后的工作呢？通过两个月的试用期，给了我自己一个熟悉工作，学习，提高自己，更好的工作的一个开始记得刚来的时候自己心里的‘想法很多，特别第三天的时候部门专业知识考试，考试的结果直接让我意识到要加油了！成绩考的很差，很多题目都做错了！其实我自己也感觉自己很无助很无赖，心里一直有一个信念，自己要在短时间把专业知识抓起来，这个时候无巧不成书，正好部门内部专业知识培训半个月时间，也及时性的给了我一个充电的机会！一段难忘的军训企业文化培训作为一个新的老建华人，重新学习建华企业I I,文化真的别有另一番收获，首先自己深深认识到了自己又抓住机遇了，进入了一条宽敞的成功大道，其次认识了一批新同事，虽然仅仅只经历短短几天的培训生活，却俨然让我们成为了永远的朋友永远的回忆永远的财富！一起累过一起笑过一起互相帮助互相鼓励过让我的心更快更坚定的沉了下来，让我更充分更投入的融进了这个团队!再次短短几天抛砖引玉的学习，让我明白了很多人生哲理，为人处事，也深深感受到了建华企业文化博大精深的存在，让我有了一种莫名的渴望不断学习的信念！两个月的时间虽然不是特别长，虽然通过培训学到很多企业文化知识，从领导和同事身上学到很多为人处事的方式方法以及部门内部的专业技能，但是我觉得最真实的还是我在实验室的日常工作，让我从实践中体会了很多学会了很多！我进来的时间做了实验室的日常试验，从不会到会，从不熟悉到熟练，从熟练到独挡一面，真的收获颇多!这段时间里有收原材料疏忽给部门的工作也带来了一些不必要的不便的时候，还有报表也有过没有按时完成的时候，给员工培训没有效果的时候，有做实验自己中暑过不过领导不止一次的给我讲解方式方法如何去正确看待别人一一只记住别人的优点和如何有效的和别人沟通一一没有百分百的把握不要轻易下定论，别人说的时候自己用心听着!真的学到了很多自己想不到意识不到的方式方法，逐步让自己知道如何去开展自己的工作，如何更好的开展自己的工作！公司普通员工年终工作总结「篇十」自年加入公司以来，先后服务于司领导和同事的关心、支持和帮助下，虚心学习、踏踏实实的干好本职工作，老老实实做人，能较好地完成本职工作任务，在思想觉悟方面也得到了更进一步的提高、本着“把工作做的更好”为目标，积极地完成本职工作进入公司以来我的1工作主要是，我个人认为这项工作性质是比较单一的，但也是一项非常复杂和枯燥的工作，每天都面临着大量的、繁琐的、复杂而枯燥的工作，在工公司领导的指导以及同事的帮助下，逐步的熟悉本职工作，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，使我能够顺利的开展和完成本职工作、认真做好公司其它部门领导交付的工作在平时的工作中，领导经常教育我2公司是个大家庭，各个部门是公司的组成部门，是不可分割的，工作是分工不分家的.因此在做好本职工作的同时，也积极地帮助其他部门，做好其交付的工作，如自年进公司以来xxx20xx、作为的一员，多次参加各种活动，如等，通过这些实践让我看到了领导3xx工作的艰辛，懂得了要想把工作做好，要付出几十倍甚至上百倍的汗水，同时要有坚定的信念、坚强的毅力、不怕吃苦的精神自今年，调任库房管理以来在公司领导和同事的帮助指导下，通过学习和实地的锻炼，我的工作能力得到了进一步的提高、在工作中，虚心听取各级领导的教诲真诚待人，搞好工作关系对领导敬3重，对同事尊重，不说不利团结的话，不做不利团结的事，以诚相待，踏实做事帮助同事，努力地营造宽松、舒适的工作氛围工作给了我很多乐趣，使我了解了更多的社会事理，这对我个人来说是受益匪浅的，在工作中试着让自己学会成熟，所有的成功者他们与我们做着同样简单的小事，惟一的区别就是他们从不认为自己所做的事是小事，我也不那样认为，所以我更加重视这份工作、总结年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还是存在不足，4比如管理方面的知识缺乏、缺少与同事的沟通，会议记录不详细、做事缺少主动、工作中不够大胆、创新工作方法的能力不强，在往后的工作中，我将认真学习各项理论知识和管理技能，努力自我完善，希望能为公司发展做出更大的贡献、我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己，为了今后5的工作做的更出色，我一定加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战取长补短，向其他同事学习好的工作经验，争取今后的工作更上一个新的台阶公司普通员工年终工作总结「篇十一」年行将逝去，这是我步入公司一年以来，在公司领导的辅导、关心与协20xx xx助下，我不断前进一个现场人员的作业才干和本质，坚持以学为主的谦善情绪和本着以公司利益为起点结壮作业，兢兢业业，紧紧围绕我煤炭公司全年方针而尽力，细心做好自己的本职作业，为了总结曩昔的经历教训，更好的展开往后作业,现将详细状况报告如下

一、前进个人修养，规矩做人干事情绪跨出了学校的大门，就得融入社会这个咱们庭，为了可以在日子、作业进程中，与搭档建立一种调和的人际关系，我一向坚持“干作业先做人”的准则，不断学习，骄傲自大，谦虚慎重，承受领导的教训，不断加强本身思维道德修养，规矩做人、干事应有的正确情绪，为自己各项事务作业的展开作好衬托

二、加强专业常识学习，前进处理技能事务作业才干作业之余，我尽力学习煤炭常识以及其触及的方面信息，除此之外，我依旧亲近重视国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法令、法规的公布与煤炭行业动态，不断开辟自己的视界坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习道路，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项作业的展开打好厚实根底

三、对待现场作业的情绪将近一年的作业中，我一向细心对待每一天的作业，掌握好我所承受的每一车煤的质量，在遇见问题的状况下，及时与领导交流，最终以最妥善的方法去处理每一个突发状况，坚持以公司的利益为起点，以公司利益的最大化为方针，以公司的规章制度严厉要求自己

四、怎么才干前进自己的作业责任感和作业功率要知道自己，建立决心要时刻查看查自己的缺少和问题，及时改正，谦虚听取领导和老职工提出的自己身上问题对自己和公司要充满决心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的展开潜力和展开空间，要增强责任知道、危机知道、效益知道，小事做起、从点滴做起，从本身做起建立自己和公司杰出的形象，由于我从进入公司这一刻起，就担负着建立公司形象和责任，而这个责任是我不行推脱，必定要承当的走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和声誉总归，一年来，我勤勉作业、细心学习实践、敬重领导、联合搭档、热心助人，在各个方面都获得了必定前进，但我深知这远远不行，往后的路还很长，或许遇到各式各样的困难，不过我信任在领导的正确引导和搭档的支撑协助下，全部难题都会方便的解决当然，我也诚实的期望领导和搭档可以对我做的缺少的当地提出批评信任未来煤炭公司在我以及每一个职工的协助下会有更高更远更快的展开XX公司普通员工年终工作总结「篇十二」公司的试用期是两个月，我是在月进入的公司，到今天刚刚是两个月的XX XX时间时间真的是过的转瞬即逝，一下子两个月的试用期就过去了，我在明天就要变成一名只是员工了，因公司领导的要求，我在这里写一篇试用期转正的工作总结，向领导汇报我在这一段时间里学习到的东西，让领导知道我的具体能力，方便安排我后面的工作

一、试用期里面的所学所见我试用期所在的岗位是行政人事，人事要做的工作是比较多的，比如公司员工的资料登记与整理、辞职员工的手续办理、新员工的招聘、培训以及入职安排等等所以是比较繁杂的，一天的工作也是十分的忙碌，整天几乎是停不下来在试用期里面公司并没与因为我是新员工，就限制我的工作范围，而是让带我的老员工，带着处理公司的大大小小的事情，与这个岗位有关的工作，都带我走了一边这一点，我觉得公司的是做的非常好的，是真的在培养新员工并且在后面的直接让我自己着手负责公司员工的请假、销假的具体手续，在后面的一个月则是直接让我在负责公司员工的单休双休的安排了在这个上面，我要做的及时根据员工的入职时间，以及上一周的上班时间，制作公司所有人的单双休规划，然后发到公司群里，通知大家记得按安排来上班或者是休假在试用期的这两个月里面，公司是有与附近额一所大专院校合作，跟几十个公司，一起在该院校办了一场校园招聘会我也跟着组长一起参与到了这场招聘会里面去在招聘会上面，组长教会了我要学会挑选合适的人才，以及对面试人员的要求我们还要不能给面试人员太过具体的回答，要学会委婉给出答复在这场招聘会里面，给我的收获除了学到了招聘是的各种工作经验外，最终要的是让我知道了公司需要的是什么样的人才，让我明确了自己在公司的发展方向

二、知道了自己不足的地方做一名人事，我们的工作是面向公司全体员工的，与大家的利益相关，所以工作必须要细心，而我在上面就有不少的欠缺比如之前做单双休的安排表格的时候，我就有一次砸做完安排后，没有仔细检查，就交给了组长结果里面就有不小心把几个同事的安排弄错的地方，因为我为了省时间有复制黏贴，所以不小心给复制多了没注意幸好组长审核的时候发现了，不然就会闹出事故了这件事，让我时刻提醒自己，以后做事必须要细致，不能够草草了事，做完后最好是多检查几遍

三、结语以上就是我进入公司试用期间的总结了，我在接下来的工作中会继续努力，也会改正掉自己身上的缺点，努力想优秀员工发展最后，有不对的地方去，请领导批评指正、月度资金预算及—年财务预算的编制“凡事预则立，不预则废”一一按照2—物业公司财务中心的要求每月及时填报月度资金预算表及年终填报下年度的资金预算计划，在完成此项工作中体会到公司在资金的方面的管理的先进性合理有效地筹措、分配、使用资金，加强对公司内资金使用的监督和管理，提高资金利润率，保证资金安全、财务内部报表的编制在日常的财务核算中编制的《—负债表》、《—表》3等基础的财务报表并不能满足一个日益发展壮大的公司管理层企业管理的需求，而财务中心适时的推出、改进一系列的财务内部报表，为公司的进一步发展奠定了一个夯实的基础在编制内部报表的过程中，能够正确领会到公司管理层的对物业公司下一步发展所指明的方向促使自己在工作中完善核算方法，为公司的可持续发展做好扎实财务工作、物业软件的实施为了完善物业公司的核算工作，公司安装了专业的物业管4理软件，以方便辅助财务的核算在物业管理软件的推广使用中与软件公司的工程师积极沟通，寻求解决完善软件存在问题的方法，并指导物管员正确的使用软件使物业管理软件在日常物业管理中发挥的作用、领导临时交办的其他工作对于一件事重要与否应该在第一时间做出正确的5判断，才方便下一步制定计划在领导临时交办的其他工作，我总是要判断其是否重要、紧急，然后合理的安排时间，在有效的时间内高质高量的完成领导交办下来临时事项合理的安排时间，有效的利用时间，否则纵使每天忙得团团转但其实又真的没干什么，就向一个救火队员一样，哪里有火哪里跑，最后却收益甚微新的形势和新的发展要求赋予了我们新的责任和使命，作为—物业的一名普通员工强烈的使命感和责任感又不断的鞭策我继续开拓创新，阔步向前，宏伟的企业愿景正在向我们敞开怀抱，在此谨借屈原的一句话表达我个人对新一年工作的态度，即“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”公司普通员工年终工作总结「篇二」刚刚来到公司的这一年，我尝到了业务员的辛苦，但同时也尝到了做业务的成就感我一直认为自己还是一个比较外向的人，所以我想尝试做业务，我希望能够通过自己身上的一些优点，做好一份事业，也让自己看清楚自己是一个怎样的人，该往怎样的方向发展刚进入公司的时候，接触这个岗位，我才认识到我之前小看业务员了，我以为只要看个人的性格，爱说话，善于交际就足够了结果我发现，这份工作不会这么简单，它不仅考验我的能力，还考验我的决心和毅力很多时候我都感慨，这份工作真是一份折磨人又让人成长的工作但后来想一想，如果这份工作不折磨人，又怎么让我快速成长呢？因此我就一直抱着学习和成长的心态努力的学习，也带着一份探险的精神继续往前保持好了一个良好的开端，接下来的事情也就简单一些了我很快就上岗了，然后迅速的掌握了工作详情之后，就开始给自己制定一个提升计划我心里很清楚我必须从自己身上开始，只有让自己变得强大了，这份工作才能做好，才能不辜负众多关心我的人的期望所以我就带着这些能力，努力的前行渐渐地，我也在这份工作上找到了一些规律，这份工作也变得轻松了一点但我从未松懈过，因为我知道止步不前的后果，不是失败便是失败所以我也一直在找更多的可能性，希望能够通过自己的找寻和思考，让这份工作变的更有意义，也更锻炼自己一些时间一晃而去，虽然一年已去，但是我的心里已经装满了动力和向往，未来的日子更值得期待，我会重新出发，抵达一个更好的未来公司普通员工年终工作总结「篇三」时光荏苒，一年的工作时光就如此的结束了，在这一年里我都是认真的坚守在工作岗位上，努力地做好自己应该要做的事情，同时非常努力的让自己在工作中去成长，去感受工作所带给我的幸福与快乐感

一、努力学习，提升自身能力这一年来为了让自己能够在工作中有更好的成长与改变，便是一直都保持着该有的进步与学习的奋斗精神面对工作方面更是虚心求教，主动与身边的有经验的同事学习，更与领导去请教，在工作的过程中，尽可能的做好一切，努力地让个人的能力得到提升，更好地去完成好自己的工作

二、认真工作，完成工作任务在工作进行中我更是时刻的保持着认真的态度，一刻一也不敢于松懈，更是在完成工作之后反复的进行检查了在上交于领导虽然有时还是会因为自己的一些马虎或是其他在工作中没有办法得到更大的成长，但是这一切都让我在工作中有了更加严谨的工作方式，所以才更能够做好每一份工作在工作中我也都是摆正了自己的姿态，完全地将心思都用于工作中，一点也不敢马虎，更是不会再犯下不该犯下的错误现如今我更是努力的做好每一项工作，争取在生活中能够有更棒的成长与感悟

三、自身的不足在完成工作上个人还是有着些许的能力不足，所以跟是会在学习上多去下功夫；其次就是个人的沟通能力还是有较多的缺乏，更是在与同事的相互交往中没有办法真正的做到让自己有更棒的成长，同时一些工作上的交流还是有较多的欠缺，是需要学习更好的沟通技能才更能促进工作上的成长

四、下一年的计划面对往后的一年，我会以崭新的自己去面对，更是努力地做好一切的工作，让个人在工作中有更棒的成长，而现在我也是有不断地去努力的奋斗，希望能够在日后的生活中得到个更多的成长与进步同时我也是为自己制定了目标，希望自己能够按照目标去行事，去努力地做好自己身为员工应该要完成的工作任务，为公司的发展而不断地让自己得到更大的成长当然之后还会定期地为自己进行检讨与反思，努力让自己在这样的状态下有更好的成长与改变，并且争取让自己有更大的收获与成长接下来的生活我更是会尽可能的改变自己，以自己最好的状态在工作中成长，我相信下一年的我会更好！公司普通员工年终工作总结「篇四」不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不知道，到现在逐步的对外贸有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，接着找客户,发邮件一直以为在学校的时候自己很强大，很优#12539;#12539;#12539;秀，现在出来工作了才发现自己什么都不是先对之前的工作进行大致的总结，希望能对自己以后的工作有所帮助一.业务能力我觉得做外贸就是了解自己的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，通过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通其次对市场要有了初步的了解.我们公司的产品广泛应用于汽车车体，目标市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对公司产品很乐观，开发好日本市场可能性也大再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，通过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格二.个人素质能力我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自己暴风雨后便是彩虹其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去再者就是要自信面对长期没有订单的情况，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自己的能力，这个时候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信订单就在前方目前，我公司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自己的能力，才能干好工作三.个人建议根据对目标市场以及国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且多灾难的缘故要跟日本客户做生意就要做好被拒绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户为了打款方便以及安全日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择安全系数较高的.故为了更好的开展工作，希望公司能开通日本银行账户以及申请paypalPAYPALo四.总结总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益公司普通员工年终工作总结「篇五」我于年月日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作在这期X xx间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识现将目前工作情况简要总结如下、认真完成了入厂实习培训工作；

1、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作；

2、入厂至今参与完成了多个煤样化验以及多个煤样的‘制备工作；

31800500、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作；

4、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环5保数据报送等工作；、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作并协6助整理各类资料的登记、存档等工作;、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目,7并及时报送了化验结果；、遵照部门下发的新学员集控学习计划，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、8电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习；在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结如下、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工1作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出；、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油2务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展；、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，3由此直接影响到化验结果的准确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换）、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作4经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少；在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性获得了各专工及主管和同事的认同当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足公司普通员工年终工作总结「篇六」在工作中感觉不到时间的流逝，原本充裕的一年时间已经见底了，这一年里，我用积极向上的进取心态工作，充实的工作让我感觉到自己的人生有价值有意义年终到来新年既临之际特做这一年工作总结如下

一、追求业务技能提升随着工作的加深，我也从工作中感到了压力，感到了自己的不足，经过自己的认真分析，发现我与其他同事还存在一定差距，虽然在今年取得了一些成绩但是并不值得我骄傲，因为一生的成就不足以代表什么，主要是我的业绩并不稳定，有波动，对我来说我需要努力和加油的地方有很多，在上半年的时候经理就指出了我的弱点，把我的一些业务问题挑出，我也明白里自己接下来的工作需求，因此下班年中，我工作不停，除了努力工作之外，更多的是参与公司的学习，以主动学习为主，而不是被动学习接受，经过了工作我清楚在工作中学习任务的重要，想要有提升必须要提升自己的能力学好业务技能发挥自己的优势，我虽然有了一定的业务水平但是我取得的成绩并不让我满意，在公司中比我优秀的人海里去了，我想一直在公司发展就之后刻苦提升自己的业务水平让自己可以有更多的发展，所以下半年中除了工作我的主要任务是提升自己的技能想要提升业务技能这是一个漫长的过程，因为不可能一朝一夕就有所成就的，必须要付出努力，工作的时间我有工作任务，除了工作需要之外，就是给自己做更多的学习安排，公司毕竟不是学校，想要提升就的靠自己，公司给我发展的平台我已经非常感激，但是提升自己除了通过日常工作的积累之外，就是自我学习，提升自己的能力，公司也会在一定时间给我们进行更深层次的培训，我从来没有一次浪费，当然培训的名额也不是轻易获得的需要工作努力和有付出才行，在这下半年中也是我过的最新苦的一年，但是却是我成长最快的一年。