创业营销策划方案

创业营销策划方案创业营销策划方案「篇一」

一、活动目的提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；树立品牌在客户心中的良好口碑；营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；达成效果大气、隆重、热烈、喜庆

二、核心思路在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞（可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾）在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛

三、活动主题

四、活动时间20XX年07月05日（周日）上午0900—1200

五、活动地点楼盘销售中心

六、参与人员

七、现场布置

1.在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛

八、活动内容现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等创业营销策划方案「篇二」

一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证

二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习

三、参赛对象和地点

1、参赛对象我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）

2、活动地点我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间XX年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计

2、创造条件鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还

3、宣传事宜由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅

4、评比标准及奖励形式售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出

一、

二、三名并给予表彰

5、竞争规避原则各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开

6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围

7、具体经营建议a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结

六、报名方式

1、报名时间即日起截至3月16日

2、报名方式以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）

七、其他事宜咨询事宜赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决（注本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）创业营销策划方案「篇三」前后这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了而且，这些资料网络里都很完善没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进行分析策划第一部分

（一）耳机市场现状

1.品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%,排名在50位左右而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率可见耳机市场的竞争是非常激烈的而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位

2.定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场定制化也不再是丽声最大的优势

（二）丽声公司现状分析

1.自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友耳机产品名为“CME而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者

2.市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标最大的最直接的竞争对手就是UE了明确竞争对手，进而制定进攻战略丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比UE等便宜，所以适合采取正面进攻

（三）品牌优劣

1.劣势丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见建议可以把耳机单独换一个品牌名

2.优势物极必反专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键丽声耳机广告词为音为有你，因耳爱你不能突出专业和定制化的特点利用好专业优势可以在广告里多体现

（四）产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成（型所以，我把重点放在促销和渠道上

1.促销策略

①人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的UE,威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造音乐发烧友会很关注这些动态

②广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小，广告投入的重点一定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放事件营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是La dyG ag a在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到成功两者都可以作为借鉴

2.渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响而且，丽声公司的整体定制体系也较为复杂，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线不能一站式的搞定所有流程，会给客户带来服务不好的感觉所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键以下是几点具体建议

①整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要浪费顾客的时间成本，让顾客体验更舒适公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了

②最好采用直营店的销售渠道直营店选择也需要在一些著名商圈和商城一是自身价格策略决定二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品满足特定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准让大众得到体验

③开辟网上旗舰店，网站上主要提供团体定制业务，这就可以上门提供服务，当然价格制定上要根据成本而控制网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（很多城市有验耳的医院机构），根据客户提供的数据定制进而通过物流发送

④北上广可以作为一级投放城市，其他娱乐性节目强大的城市也可作为重点城市因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的

（五）其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色可以让消费者参与设计过程中，而是给定一些设计模型选择但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广另外，在定制领域里，价格比UE等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点第二部分

（一）重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开辟蓝海目标人群定位于商务人士定位理由

1.商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，很多人因此在使用中很不习惯，甚至感到疼痛抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点

2.商务人士有一定的消费能力，所以这样的价格也在他们的承受能力之内，而且，他们也需要一些体现自己身份的物件象征

3.以商务人士为突破口，树立品牌，逐渐扩大其他市场。