医药代表年终工作总结

医药代表年终工作总结医药代表年终工作总结「篇一」我自年月到省市场任医药代表以来，经历了市场启动、受挫、再XX X XX XX XX启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下

一、市场前期的努力我在年月刚接手时，该市场在医院的销售一片空白为了迅速启动市20xx xXX场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以省院为重点终端，以其他医院为XX X辅进行科室开发和维护，奔波在八大医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽XX管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用特别在年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱XX好，购买了根雕、腊染、天麻、酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工XX作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高

二、来临销量下滑XX当市场销量稳步上升的时候，突袭整个销售迅速下滑，在此情况下自XX XX XX,己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防就从超市里面批发洗XX,手液，对几个科室的医生逐科室去送几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防的各种措施和方剂，XX自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在最严重的、月，XX XX在省院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售盒XX XX之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但XX省院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，X根据自己多年的临床推广经验，肯定省院出了问题自己把工作重点转移到查找问X题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区X经理严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的XX XX离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个XX XX,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进XX行的情况下，为维护公司利益，在市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，XX不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使市场毁于个别人之手XX

三、复兴之路年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴开始了市场劫后余生的XX XX,XX艰难重建工作这时候我原来管理的省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只XX剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所，医院是新开发的医院，上述三家合计销量XXX不足盒!只有省院稍好一些，但销量也就盒左右!总体销售不过元，而公司XXXX X下达的全年任务却高达万元!整个市场千疮百孔、百废待兴！X此时，在经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省院与医院XXXXX为重点终端，目标直指级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌XX握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了市场的复兴之路XX医药代表年终工作总结「篇二」

一、自身缺点脾气暴躁，这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报

二、客户分析、红桥分公司虽然一个月任务只有万，但是我预计在年的业务开展中1120xx我预计在万一万左右

565、南开分公司因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所2以年没做什么业务，不过我会在年找寻品种更好的进行维护工作xx20xx、奥其医药公司年全年合作了万争取在年把业务做到320xx39820xx400^600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润、太平二分在年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作420xx的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持、博爱医药年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在520xx xx年的合作中多拿他们的合适品种换货尽量不要他们欠我们钱

三、终端市场终端市场已经开了快年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数1量少了倍主要原因有以下几点

3、品种结构我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是1普药价格低利润高一些的品种、促销活动河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大

2、返点这些影响我们北辰的占有力

3、客户的心理活动几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，4就算价格持平他们也会选择别人、维护困难连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业5但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益在年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润20xx医药代表年终工作总结「篇三」带着这个问题，我回顾了年的工作历程年无论对于哪一个医药从业人员XX XX来说都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了展望年，形势依然严XX峻，我们究竟能够从年汲取什么养分？获得哪些教益？如果让我来回答，我的第一XX句回答将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的发展全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输我这样子讲，与其说是总结，毋宁说是隐忧和预警，更重要的是不要简单地理解为我又在高唱团结就是力量实际上，我的第二个回答是，团结不一定就是力量我这句话，与第一句话相互呼应，是对第一句话的扩展，也道出了年隐XX忧之所在何解？我们先来看看我们的发展环境发生了哪些变化？第一，工厂运作环境药害事件的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴”一系列已经出台的文件表明，的实施水平只会越来越高，GMP药厂的运作成本只会随着水涨船高第二，市场销售环境运作成本提高的同时，却伴随着市场环境的困顿医改模式的变革、药品招标挂网采购的推行、运动的深入、药品降价措施的持续，都给我XX们的市场营销带来巨大的挑战第三，内部管理环境管理学界有一个的彼得原理在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于达到自己不能胜任的更高级职位具体一点地说，当一位员工的业务能力达到本岗位要求，或者说能够出色完成本职工作的时候，他或者会迅速得到晋升，或者会得到换岗，最后，对于大部分人来说，最后从事的工作多半是还不能胜任的职务这虽然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战以上三种经营环境，正是一年隐忧之所在前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的困境可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢？诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以赋予我们解决问题的力量了吗？答案是否定的这就是我所谓团结不一定是力量的原因所在解决的办法只有一个，那就是倡导学习型的工作作风，以的热忱投入到业务知识的学习中去，以最快的速度克服自己不胜其任的现况心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心具体地说，每一个工作流程都是传播知识的途径，每一次工作会议都是经验交流的场所，每一次专项工作都是提高整体作战能力的演习亲爱的同事们，我认为，我之所以能够当选为先进个人，并作为代表发言，原因就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司对大家的一种倡导和希冀20xx,我们倡导，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战；我们希冀，通过学习，我们可以在激烈的竞争中获取高速提升的能力，这种能力，才是我们的生存之本，发展之道淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来我们相信，一年的—药业终将吉祥呈瑞医药代表年终工作总结「篇四」

一、市场前期的启动情况XX我在年月刚接手时该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场XX8除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的.特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用特别在年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊XX染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高

二、的再启动情况以及下步打算XX年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了市场劫后余生的艰难XX XX重建工作这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足50100盒只有省二院稍好一些但销量也就盒左右总体销售不过元而公司下达的全1006000年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了以省二院与和平医Idquo院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通的工作思路开始了市场的复兴之路凡事说起容易做起难rdquo xx面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报有志者事竟成苦心人天不负在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时月份5舒眠胶囊在省二院纯销超过盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名这主要得益600于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后月份他销售了多盒六月可以超过盒5200300而六月份省二院可以突破盒和平医院也由四月份的盒上升至五月份的80050200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝，250长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售盒总体我所管200理的医院五月份销售有余盒占河北市场销售的多六月份可以突破盒700301000下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标站在北国1500六月的骄阳里回首，我在公司的这多个日日夜夜，两年来我仅是一名一星代表，700两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过，但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行，无怨无悔。