家电销售员个人工作总结

家电销售员个人工作总结家电销售员个人工作总结「篇一」时光匆匆，弹指之间，20xx年已过去，过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足总结20xx年全年，为20xx年做初步规划，现将工作总结如下一.在本年度个人取得的主要进步或成绩，以及不足1）在国内销售/清理积压库存年初，公司做出了决定开发国内市场，销售/清理积压库存在郑总的带领下，参加了市场调研任务及推销库存产品我们去过珠海、深圳、广州主要的电脑城/电子城，初步了解到做品牌电饭煲行业的经销商，批发商，零售商的分销渠道，网吧经营模式及主流产品批发/零售价格虽然我对市场不了解，也多次遭受到商家的拒绝，失去了自信心但最后经过郑总不断的指引及教导，以及我广州朋友的帮助下，完成了市场调研工作我进步在于面对众多陌生的经销商，通过坚持及契而不舍的努力，恰当的交流方式，得到自己想要的信息；另一方面是推销电饭煲库存产品2）通过知名网站寻找经销商在郑总的指引下，我们在〈中关村〉网站上寻找了很多其他品牌键盘鼠标的经销商，通过自己的努力也找到了几家经销商，在网络上销售库存品征询客户的意见及观点，既开阔了视野，也扩充了知识面3）新项目跟进V5210较好地完成了V5210项目的跟进V5850不足之处由于初次接电饭煲5850,没经验；在立项时对产品的定义模糊，产品构造不了解；基本性能要求不明白导致了后面一系列的更改，给公司带来严重的损失以上，经过了谢总的教导，我一定会改善好，总结经验，不再犯同一个错误二.本年度在工作上的创新表现1）主动在经销商网上/珠海电脑城寻找客户，为销售库存尽心尽力；2）在美的的出货中，积极联系客户，考虑到出货并柜，节约运费问题，为公司节约成本3）积极跟催货款外销订单货款回收基本做好，没有拖欠情况美的库存货款也已回收50%4）在客户要求订单处理及信息的传递，识别率基本做好，没有因为个人原因而导致投诉/损失三.20xx年的个人工作目标及计划1）做一名合格的PM20xx年我最主要目标是做一个合格的PM,带领着我的团队出色完成一个个任务对于一个项目影响最大的人就是项目经理，项目经理个人的素质与能力对整个项目的成败有着至关重要的作用，我认为应具有出色的专业技能，沟通能力，领导能力整体把控管理、时间管理、风险管理、人力管理、成本管理等2）关于PM,我认为我的管理项目能力仍然欠缺，计划在二月底参加〈助理项目管理师》培训，希望能通过该培训学到更多新鲜的知识3）客户要求识别率我的目标达到100%,不能因为个人原因而导致客户投诉，公司损失，维护好旧客户关系4）做好与事业部接口工作，关于事业部需求的样品，或订单安排，交期及细节确认.我目标要求做到99%以上5）继续攻克英语，巩固听力及口语发音四.20xx年部门培训需求与计划建议1）与项目经理相关的培训；2）团队合作性及相关的培训I,建议举办些活动；3）网络营销及相关培训；4）由于目前我们采用CO-C4对新项目进行管理，这样大大加强了对项目的严谨性，但同时涉及到很多表格，针对PM的工作规范，建议对相关表格进行讲解，建议表格尽量一切从简5）建议培训学习”思维导图”，这样有助于提高我们的分析能力五.改进的建议与资源的需求:研发部门资源配置由于国内市场需求，我们有很多未开的新项目，目前我认为研发部门资源配置有限，应尽快补充；同时应加强工程师专业能力最后，感谢谢总，郑总对我3年多以来的栽培和信任，相信通过项目经理这一职位我会速度的成长起来，20xx也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力家电销售员个人工作总结「篇二」逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，XX犹那江水已去不复；XX以锐不可挡之势席卷而来一一备战，在路上！

一、销售概况XX年XX地区实现销售XX万；其中主力品牌XX牌子XX万、XX牌子XX万；较XX年XX增幅XX%、XX增幅XX%；与20xx年相比整体持平的主要因素是XX、XX等整体萎缩，另XX国XX、XX库存的转代销冲抵销售等

一、场外分析

1、市场竞争白热化XX年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如XX的部分型号利润空间可达到XX余元，而且零售价位并不高

2、促销活动拉升年XX年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如XX通过与XX合作，一场活动销售XX冰箱XX余台、XX洗衣机XX余台！。