应届生实习报告模板 -管理资料

应届生实习报告模板-管理资料应届生实习报告模板-管理资料「篇一」时间总是在我们不经意间已流过指尖，随着—年夏季的到来，我的大学三年时光即将结束，同时将近一年的实习也临近尾声了时间过得很快，相比起别人四年甚至更久的大学生活，我的三年略显匆匆了，不过正是这三年，我所得到的成长却是长足的，我从当初一个刚高考结束迷失在不知未来的孩子，已经成长为一个对生活有了明确目标的人顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节时间飞逝，转眼间离开学校顶岗实习已有一年了这一年来的实习，让我真真正感受到了理论和实践之间的距离，体会到了理论联实践的真谛实习中的所见所闻让我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多的实践锻炼通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力;培养了团结合作精神，提高了组织观念如果说，大学在校二年是心理成熟的发芽，开花期，那么这一年来的实习便是决定成熟的结果期这一年来的实习，虽然一直在车间维修岗位上，但收获却不少作为一个维修技工，时刻得为工作负责，因此每天上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，维修质量是企业的生存的灵魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，要想做一个合格的技工必须有一颗负责的心，更需要一套熟练的维修技术和对理论知识的牢固掌握作为一个合格的维修技工需要一个良好的心态，工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生维修事故变更程序是，首先，带着借款合同，身份证到银行填写变更申请书，银行交到消费信贷中心审核并且更变再交回银行，由银行通知客户变更结果我主要的是协助客户填写变更申请书，并且在银行往来项里做记录，然后每周三到消费信贷中心递资料

4、个贷利率调整细则查询20xx年1月初，民生银行的个贷利率调整细则，对于除了连续三次逾期或者欠款记录的贷款者给7折优惠（限首套住房），细则出来不久，贷款者纷纷打电话咨询，整个办公室电话声不断我得到了新任务，接电话，解答咨询，这个活虽然枯燥，但我喜欢，从电话里你可以感觉到与人沟通的好处，能体会客户的心情，同时能锻炼自己的耐心和服务意识，如果客户有需要，我们应该尽量为他们解答在这个社会中，每个人都充当着客户的优势，把客户放在第一位，就是把自己放在了第一位

三、实习心得记得实习期间师兄教过，到一个新环境首先得适应，当适应了才真正发挥自己的优势当大家认可你的为人的时候才会认可你的工作在实习的开始，要积极主动，帮大家做事，并且加上必要的客气和礼貌很重要正是这样我取得了各位同事的认可和信任，愿意耐心教我，并且把重要的工作教给我做以后我们走上社会更要如此，毕竟社会很复杂，要想成功就要先迈好第一步，要处理不少人际关系，建立自己的人脉网银行的工作压力还是很大的，业绩压力很大，每位客户经理必须有很强的人际交往能力和良好的客户资源，日益积累的经验更重要对于个贷部，放款要控制风险，审核要严格销售内勤对数据的熟知和分析为客户经理开展业务提供了很大的帮助，理财经理对理财产品收益，宣传要有独到的见解银行毕业实习报告

（二）在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识现在我已经大致明白了审票和解付的过程而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处以下是我实习一个多月来的体会首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩给我一种特别想融入他们其中的感觉这将对我以后的人生路上一种很大的推进只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补可到了傍晚轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现那笔900元的取款还在发送途中但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基矗与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会我衷心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好应届生实习报告模板-管理资料「篇六」

一、实习基本情况

1、实习时间20xx年3月22日一20xx年5月9日，共七周应届生销售实习报告范文

2、实习地点实习地点3xxxx在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表

3、实习内容实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4、实习人数

（1）实习学生20xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习

（2）实习指导教师共Ixxxx由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作

5、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx（3xxxx实习点），毕业设计2xxxx（xxxx实习点）根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计

6、实习成果数据统计

（1）收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格2收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格3收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面

1、工作能力在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好管理资料《应届生销售实习报告范文》实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献

2、实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评

3、实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

4、组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生交流一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的实习单位的指导老师认真负责不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验销售实习报告范文一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感今年一月，我开始毕业实习期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工那里销售的是全世界最有名的灯饰工作中，同事教了我很多知识首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是〃顾客就是上帝〃的道理应届生实习报告模板-管理资料「篇七」

一、实习目的

二、实习任务

三、仪器设备

四、测区概况

五、技术要求

六、实习经过及心得体会

一、实习目的本次地形测量实习的目的是提高实际操作能力，将理论和实践联系起来，培养动手能力，熟练掌握仪器的使用方法和决实际问题最有效的方法，以及更好地掌握所有学习过的理论知识

二、实习任务

1.以5秒网中各点为已知点布设单一导线（附合导线或闭合导线）要求导线边为6到8条，边长为100米到150米左右，具体操作过程如下一是野外选点、埋设标志（木桩及铁钉），画观测略图;二是利用经纬仪进行测角，致意左右角，要求测水平角及垂直角，记录要清楚，特别是觇标的高度及仪器的高度要即使量取、三是室内进行解算，求出各导线点的平面坐标及高程（三角高程）

2.以四等水准要求测设水准网，高程系统采用1956不黄海高程系统水准点起算为丹东市规划设计院三等水准网点，校墙角III-3（高程为

13.430米）

3.利用已布设的导线点进行图根二次加密布设单三角形交会、侧方交会、前方交会、后方交会，各作出一个点并进行解算

4.测绘山地地形图，比例尺的1:500（根据实习任务完成情况定）

三、仪器设备

1.水准测量DS3水准仪、水准尺、尺垫

2.经纬仪导线观测DJ6光学经纬仪、全站仪、花标、钢卷尺本次实习区域为校外实习基地，其地势较为平坦,其中部分地区为耕地、厂矿、居民区、坟地植被种类较少，无大型野生动物山路略为崎岖，给我们的测

四、测区概况应届生实习报告模板-管理资料「篇八」量工作带来一定的困难转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅联系到中医院实习是通过一位要好的初中同学，她所读的专业是药学（中药学方向）今年过年的同学聚会上，我便听她聊起了她在寒假时14天的到中医院实习的经验当时的我兴奋不已，直说暑假的时候也要一起加入她们的行列八月初，我带着从辅导员那开的证明信，和好朋友一起来到了中医院报道首先去科教科和那里的医生说明我们是来进行短期实习的学生，然后科教科开介绍信给财计科和药剂科说明我们的来意在财计科交完费后，一位李老师带我们去中药房熟悉环境第二天开始正式上班我们的实习期虽短，但实习的内容和其他大

三、大四的实习生没有什么区别每天和专属的指导老师一样时间上下班，在药房里协助老师抓药，有空的时候将缺的药材及时补够还记得刚到药房的几天，我对药材所在的位置都很不熟悉，抓一味药就要问一次老师，烦的不得了于是我在有空的时候用纸将药材的名字按顺序抄下，再多多转转药盘，刻意的去记记药的位置，甚至于想到一个联想的办法，比如从下面开始将药盘编号，将编号和药材的名字进行联想几天下来就对药材的位置有了大概的印象然后再过了几天，进入了另外一个阶段由于我们的中药学课程还没有学，所以我对药材的药性不是很清楚，老师一开始教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次再见到这味药的时候就自然想起了上次的暗示，回忆起了药的位置在药房里的时光过得很快，每天都是站在药盘中间不停的抓药，其实我觉得这是一份很机械的工作，没有什么专业度可言，只要是看得懂字，记得住位置的人都可以胜任这样的一份工作药房里的老师每天都找不同的话题来聊，有时候说得火了甚至还骂两句，但我想，这也是因为工作本身没有太多的乐趣和潜力的原因吧应届生实习报告模板-管理资料「篇九」

1、实习时间20xx年3月22日到20xx年5月9日，共七周

2、实习地点实习地点3xxxx在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点

3、实习内容实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，另外也有个别近一年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与在学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所能比拟的当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业的学生所要奋斗的目标之一通过实习提高了自己的操作技能和动手能力，加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践能力对我以后的学习和工作将会有很大的影响再长的路，一步一步也要走完再短的路，不迈开双脚也无法到达相信自己以后一定能走好每一步应届生实习报告模板-管理资料「篇二」应届生实习报告范文应届生实习报告模板想要写好一份实习报告，必须有一段时间的实习过程为了方便大家，以下以某毕业生为例，为大家提供一则20xx年应届生实习报告模板，希望各位从中掌握实习报告怎么写200X年X月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到工作实习转眼间，XX的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！现将个人实习报告总结如下单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学

4、实习人数1实习学生2实习指导教师共1人

5、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书集中实习学生的实习单位由系里联系实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面

1、工作能力在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献

2、实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的‘日常实习学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评

3、实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

4、组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用实习开始时一，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生交流一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的应届生实习报告模板-管理资料「篇十」应届生实习报告模板怎样才能写好实习报告呢？其实，只有参加过实习的朋友，才能深刻的体会到实习的重要性，才能将自己在实习过程所学、所感、所悟、所得，用文字表达出来为了方便大家，中国人才网以某毕业生为例，整理了一则《应届生实习报告模板》，希望各位从中掌握实习报告怎么写的技巧200X年X月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到工作实习转眼间，XX的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!现将个人实习报告总结如下单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导网站建设方面，和共同进行了网站的改造，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神参加学习了“培训”，学习了建设的基本思想和方法并在实践中掌握了建设软件的使用方法所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己首先继续学习，不断提升理论素养在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的.价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾以上是我的实习工作总结一年的实习期很快过去了，是开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值热门文章推荐:应届大学生自我鉴定大学生的年度自我鉴定物流专业大学生自我鉴定法学大学生自我鉴定模版应届生实习报告模板-管理资料「篇十一」

一、实习目的或研究目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用

二、实习内容在老师的带领下我们从五月十一号到五月十七号在南京金城摩托车集团进行了为期五天的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足进厂参观后首先了解到的是金城集团的概况金城集团有限公司，国家认定的高新技术企业、全国用户满意企业、国家cims工程典型应用企业、航空工业十佳企业，拥有博士后流动工作站，“金城”品牌被评为中国驰名商标金城主要从事航空附件、摩托车和工程液压等产品的研制及销售，同时经营进出口贸易和第三产业，具有独立的外经、外贸和外事权，出口创汇多年位居行业前列在航空产品的研制领域，金城具有雄厚的实力，产品被广泛应用于飞机的液压操纵、应急动力、起动机、电源、燃油供输、机轮和刹车等系统，多项技术和产品填补了国内空白新中国成立后，国产的每一架飞机上都有金城的产品其麾下的南京航空机电液压工程研究中心是中国航空机电液压工程的专业研制中心，一流的硬件设施和高素质的科研队伍，使金城在产品研制、开发等方面将更具实力金城利用航空高尖端技术，相继开发了摩托车、高压叶片泵、电动及液压绞盘等民品金城全面实施了cims工程，并作为全国唯一的示范企业参加国家“863计划”十五周年成就展改革开放以来，金城引进外资1亿多美元，先后与日本、马来西亚、德国、英国、意大利等国家的企业和研究机构建立了合资与合作关系经过54年的发展，金城现拥有包括合资企业在内的参控股公司40余家，取得了良好的社会和经济效益“亲和是金城之本、灵活为金城之魂、执着是金城之神”，在此企业文化指导下，金城人树立了铸金城品牌辉煌创全国百强企业的奋斗目标，为此金城人正竭尽全力地奋斗着！在十四号上午我们参观了金城第34分厂柔性制造分厂，了解了一下现代化的柔性加工制造系统，接着又去了35分厂发动机总装分厂，这是一个人力密集型的生产线，生产线上工人正在有条不紊的做着自己的工作，看着一个个零件在生产线上变成一台台的发动机，真是感叹人类的智慧下午金城的老师给我们讲解了一下金城液压方面的产品以及叶片泵的装配和加工，为第二天的参观做了下铺垫产品主要给我们讲的是液压绞盘，液压绞盘是利用了液压技术开发的一种产品，原理图虽然简单，但背后肯定凝结了很多人的心血和汗水绞盘一般用于道路清障车和架撤桥梁以及各种车辆的自救和互救，一般有15吨级、3吨级、5吨级、8吨级10吨级和15吨级等系列一般一辆车配一台绞盘，根据用户需要，一辆车也可以配两台绞盘通过吊臂把翻了的车、不能行驶的车、严重损坏的车吊装运走，使道路畅通中等城市一般选用1一10吨级的车，高等级公路、高架立交等一般选用10—30吨级的车而提升、回转装置主要用于车用起吊的工程吊车，起吊重物后能旋转360°,而回转尚可用于其他需平面旋转的机构，其吨位有5t、8t、10t12t、20t和25t等应届生实习报告模板-管理资料「篇十二」

一、实习基本概况作为一名旅游英语专业的大三毕业学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的实习应聘到xx酒店距今已经有了近半年的时间，转眼毕业实习也即将宣告结束回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆这次在酒店的实习使我获益匪浅，我学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是，我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样面对社会在实习过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的进步

二、实习单位情况XX酒店坐落于一望无际的绿野之中，XX级设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的XX中心集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身XX酒店则定位为XX岛最奢华优雅的酒店之一，拥有518间宽敞舒适的客房及套房所有客房套房情调高雅、品位奢华，又不失xx独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验每间客房或套房均设有观景阳台，尽览高尔夫球场及度假区的天然景致

三、实习内容及过程我通过面试被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份前台接待员的工作，拿着员工上任通知书到部门报到的时候，我的心里十分忐忑，我不知道我能否胜任这份工作酒店前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的因而，酒店对前台员工的要求都会比较高，包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解能力等酒店前台就像是酒店信息的集散中心，可以说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，所以为了给客人提供满意周到的服务，酒店前台的服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解在学习中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交，兑换外币等工作另外，前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候，客人的要求并不会针对对应的部门提出，而是选择他们最容易接触到的部门一一前台比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了，比方说，客人想在中餐厅订一个包厢，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选择直接打电话到前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中枢进行工作，显而易见，前台的工作量是很大的XX的旅游旺季是在冬季，所以自我们实习以来酒店就进入了特别忙的阶段，酒店的入住率也常常居高不下很多时候前台都处在非常忙碌的状态，团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要面对四五位甚至更多位的客人，电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹，脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下，我们还是要微笑着接待每一位客人，尽的努力为客人提供优质的服务，不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西常言道“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言

四、实结及体会也许，在外人看来，酒店前台的工作很简单，不可否认，曾经我也这么认为，事实上，这工作周而复始又琐碎繁杂在这近半年时间里，我发现要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己的心态，拥有一个社会人该有的心O作为一个成年人，要有担当，有责任心，并懂得自己为自己的行为买单对于自己的工作，无论繁重抑或清闲，要积极主动地学习，认真努力地完成；对于失误，要自己去面对，主动承担，而不是逃避作为一个初出茅庐的新人，我在前台的工作中不可避免地犯过很多错误，好在领导和同事也没有很责怪，给我安慰、鼓励和极大的包容，这让我非常感动

1.成绩与收获这些日子我学到了很多东西，除了学习到一些酒店前台基本的服务技能和服务常识之外，更学习到了面对就业该如何转换自己的角色，如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的关系和上下级之间的关系，也让我了解到作为一个服务人员应该具有怎样的服务意识实习是一个很好的平台，让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经历过，才会明白社会的复杂，竞争的激烈，以及自身的不足通过在酒店实习，我发现自己的人生观、价值观变得更加成熟，考虑事情也更加全面谨慎，可以说，酒店给了我又一次的成长刚开始上班时，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化，每每结束工作，都感到浑身酸痛，身体真的有些吃不消，难过的时候也想过放弃，不过最终还是坚持下来了，也更真切地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对自己的恩情以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧，在学校的时候，又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的责任，现在当自己有了一份工作的时侯才发现得一切其实都来之不易在大学校园里，同学们互帮互助，努力学习；而在工作单位，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争，停滞不前就已经等于落后当然，不可否认，有竞争才有动力，有竞争才会有发展前台这个岗位使我明白，社会竞争是激烈的，要想在社会上立足，就必须有勇往直前，扎实肯干通过这次实习，我有机会比较详细地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野，使我更加成熟，也教会了我如何去适应社会融入社会通过这次实习，我清楚地认识到了当今的就业形势，也找到了自己与社会的契合点，为我未来的就业做了一个良好的指引

2.问题与不足整个实习历程，使我看到了自己身上的优点，更为关键的是，实习也将我各方面的缺点与不足毫无保留的呈现出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西在今后的学习与工作中，我将努力提高自身各方面素质，克服缺点和不足，朝着以下几个方向努力首先，学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种知识，提高自己各方面的能力，顺应时代的要求校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导网站建设方面，和共同进行了网站的改造，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神参加学习了“培训”，学习了建设的基本思想和方法并在实践中掌握了建设软件的使用方法所做的这些都是对自己一个极大的‘促进和提高经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己首先继续学习，不断提升理论素养在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换其次，“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断丰富自身的业务知识、服务技能，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践能力，避免大学生普遍的眼高手低的情况，做好自己的工作，成为一个优秀的社会人，实现自己的社会价值和个人价值最后，脚踏实地，坚持坚守，加强责任感，加强团队协作意识，努力克服自己的不良情绪，端正自己的态度，积极、热情、细致地的对待任何一份工作实习到现在将近结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜，有快乐，有苦涩，有难过，这样那样的感触真的无法用一言两语寥寥概括这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的，我一定会将自己实习的经历认真归纳总结，发扬自身优点，改进身不足，以崭新的自己迎接新的开端以后的半年，我还将继续在学校中学习，完成我的学业，这一段的珍贵的实习经历无疑为我今后的学习、工作奠定了基础最后，衷心感谢酒店的各位同事和领导，谢谢你们给予我的关心、照顾和鼓励，从你们的身上，我学到了很多很多感谢XX-X酒店给我的这次珍贵的实习机会，感谢酒店的栽培，让我增长了见识，体验了生活我衷心希望XX-X能够越来越好应届生实习报告模板-管理资料「篇十三」

一、前百早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己

二、我的找工作历程这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去XX公司做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往XX0将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着XX月XX出发去XX,可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了当初一心打算去XX没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我暑假前期找工作的体会回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”连续的打击让我深知找工作之难！但我依旧没有放弃后来在别人的介绍下我去了离家不远的XX电子厂工作了40多天

三、我的实践内容XX电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是XX等知名厂商XX月XX日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天XX月XX我们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点1）检查材料印章看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象；2）检查胶布看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外；3）检查铁芯看是否破损、缺失；4）检查脚位看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等外观检测k后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病

四、我的实践结果在一个多月的工作期间，我也发现了厂内存在的几点不足之处1）厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已；2）员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益;3）长期工与短期工、熟练工与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少；4）物料部和苍管部工作存在不足，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线；5）厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少；6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识；7）厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具；员工的食宿环境还有待提高

五、我的实践总结经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；2）其次，我在就业心态上有了很大的土改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；3）我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少,你做的事别人都看在眼里通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾以上是我的实习工作总结一年的实习期很快过去了，是开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值应届生实习报告模板-管理资料「篇三」

1、每月实习工作情况小结4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习，应届生毕业生实习报告同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西我觉得真的很好然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师，实习报告《应届生毕业生实习报告》处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员记得那句话使我痛苦者，让我强大如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖非常感谢他们！

2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销应届生实习报告模板-管理资料「篇四」XX同学先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些我力所能及的行政事务工作这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评XX同学谦虚谨慎，勤奋好学注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的.指导，对于别人在工作计划中提出的建议，可以虚心听取表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难XX同学工作中踏实肯干，吃苦耐劳有创造性、建设性地独立开展工作的思维；XX同学具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务XX同学生活上待人诚恳，作风朴实严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作应届生实习报告模板-管理资料「篇五」银行毕业实习报告

（一）20xx年10月到20xx年1月在中国民生银行金融街支行的三个月实习，对银行的向往与神秘感渐渐到深刻的思考与认识从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系同时，逐渐理解社会是个人际交往的社会，要先学会做人，再踏踏实实做事这次实习所涉及的内容，主要是个人信贷业务，其他一般了解的有个人储蓄业务、信用卡业务、理财业务

一、中国民生银行简介中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立，是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行截至20xx年12月31日，中国民生银行总资产规模达10544亿元，存款总额7858亿元，贷款总额（含贴现）6584亿元，实现净利润

78.85亿元，不良贷款率

1.20%,保持国内领先水平

二、实习基本情况

（一）银行组织结构和基本业务的熟悉初到银行，考虑到实习生对银行基本业务没有实际经验，安排我们主要学习银行大厅放的宣传彩页以及信贷合同同时了解各部门主要负责的内容以及职责怎么分工通过一个周的观察和积极主动的询问，了解到金融街支行的组织结构理财业务只要针对个人，有很多人希望用钱来进行投资，可是又不愿意尝试股票、外汇等高风险的金融产品，所以会倾向于选择银行推出的理财产品，这种产品有预期的收益率，期限可供选择，而且一旦出现金融危机，银行就会推出很多保本理财产品，所以“稳健”和“保守”成了08年理财产品市场的主旋律银行柜台主要从事会计业务，包括存款、取款、汇款，还有转账，更多还有银行卡挂失，个人网上银行的开通等如果我们注意的话，银行的柜台还分为对公业务，主要是针对企业做结算，如支票支付，对账单等柜台还会在侧边分出一个独立窗口，是贵宾窗口，有些客户由于在银行的存款额较大（50万以上）那么就可以申请成为会员，根据不同银行的制度，可以尊享增值服务个人部和对公业务部，主要是银行的销售部门，不同是个人业务部是针对个人，对公业务部是针对企业相同点是二者都有业绩压力，每季度对客户经理都有考核标准，直接和奖金挂钩，业务范围都是储蓄和信贷但从平时的工作强度来看，对公业务部一般只要一年拉到一两个大客户，就能完成任务了，可是个人业务部由于服务对象是个人，转账比较容易，很多客户当看到别的银行有更好的政策时，就会把钱转到别处，不稳定性高我们看到个人业务部有个销售内勤，这个职务主要为了支持个人业务部顺利开展业务如统计客户存款余额，贷款余额查询，贷款审核前期合同，所需文件的整理等办公室主要负责采购和福利领用和发放，同时传达上级发放的文件，组织各部门学习

（二）具体业务的实际开展

1、月坛小学“两限房”预售20年10月中旬在各家房地厂商在月坛小学举办了“两限房”预售，考虑到会有不少人咨询贷款事项，民生银行和融域家园合作到现场宣传，并作现场简答这次工作的重点是宣传民生银行的贷款优势，包括还款手续简单，不限次提前还款，贷款期限长等我负责发放传单，向有贷款意向的人介绍民生的优势并且把希望了解更多的贷款情况的客户带到客户经理现场解答很多客户非常关心贷款的手续、利率，以及用哪种贷款方式更加省钱本次推广挖掘了不少有需求的贷款人，并且留下了联系方式，起到了很好的效果

2、客户贷款情况查询很多贷款人在还款过程中由于工作繁忙，很容易忘记还款日期，对于选择等额本息还款方式的客户更容易忘记自己每月该还多少钱，因为这种还款方式是逐月递减方式还款的如果少还了，就会对信用有很大的影响，所以很多人都会隔段时间到银行来对一下自己现在的还款状况原则是借款人带着本人的身份证到银行，银行的理财经理或者销售内勤，会根据身份证号码在信贷系统上查询到他的余额以及按现行利率每月应还多少钱，一般会把还款计划表打印给客户很高兴我接触了这一部分工作每当客户拿着还款计划表感谢我的时候都特别开心

3、还款方式变更还款方式的变更分为三种情况

1.提前还部分金额，如，最近手里有钱了，就先还上1万或十万那会剩余的本金就会少些，利率也会相对少些

2.缩短还款年限，这种方式适用于每月能承担更多的月供的客户，年限越短本金加利息会少很多

3.变更还款方式，还款方式分为等额本息和等额本金，如果还款年限一样，等额本息的还款方式是逐月递减，但前期还款压力大，因为前儿年的月供会高些，而等额本金是每月还的钱一样多，每月平均还压力小些，适合收入稳定处于中等水平的客户贷款者根据自身情况可以申请变更。