销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结「篇一」

一、试用期完成的工作、销售情况1这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—市场完成销售额—万元，回款率为低档酒占总销售额的其中以—头曲—、—大曲简装中档酒占总销售额的—主要以五星—及四星—为主;其中五月份销售额为—万元，占总销售额的_月份销售额为一万元占总销售额的_月份销售额为—万元，占总销售额的、市场管理、市场维护2根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了—酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的、市场开发情况3在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，部在全国各地1XX都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成、及时了解情况，为领导决策提供依据作为企业，土地交付是2XXXXX XXXXX重中之重由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司XXX成立土地交付工作小组我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作XX XX进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进XXXXXX展，并在此基础上进一步安排交付工作、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成3提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理4工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预5算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公6司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的x配置工作切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量试用期转正工作总结范文首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的匡助下，我对工作流程了解很多，后来又经由培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章轨制

一、以情服务、专心做事工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地匡助他们，对他们提出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答；工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到‘，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象

二、遵守轨制、敢抓敢管奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按轨制、按程序对工人进行治理，天天对进出的职员、货物进行严格的检查，以免可疑职员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，好比进入入施工区域没戴安全帽；高空功课没系安全带；动火时没有灭火举措措施’等之类的现象，我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故

三、任劳任怨、孜孜不倦对领导的铺排是完全的听从，并不折不扣的执行；以坚持到最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好天天的职责；糊口中我也经常关心同事，常常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验工作中我也有良多不足处，但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力销售员试用期工作总结「篇五」我从月日开始在这家公司工作从第一天开始，我就融入了公司的团队91时间过得真快现在我已经不知不觉地在公司待了将近三个月了在公司的这段时间里，在领导和同事的细心呵护和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步现就本人的工作汇报如下:在我进入公司之前，在我离开大学之后，我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此，我对工作充满了渴望，投资有限公司为我提供了踏入职场的勇气和平台进入公司后，XX我知道了如何去认识，了解和熟悉我在试用期所从事的行业，这是我的首要任务目前我在公司的工作是协助经理处理业务事情小到复印、传真、与银行打交道、制x作文件，大到融入业务、与业务单位沟通在工作过程中，我努力去了解业务，熟悉业务，努力掌握业务流程和细节我很高兴我能在相对较短的时间内适应公司的工作环境,也基本熟悉整个业务的工作流程,最重要的是接触和学习了很多业务知识,完成领导给的任务,准备好自己的本职工作，使我的工作能力,在人处世方面取得了很大的进步因此，我要特别感谢领导在我入职时给予的指导和帮助，以及他们对我工作中存在的及时的‘提醒和纠正在刚进入职场的时候，工作中难免会有一些错误需要同事的批评和监督但是这些经历也让我在以后处理各种问题的时候更加成熟和全面的思考现在和老员工相比，我在工作经验和能力上都还有很大的差距在工作和生活中遇到不懂的问题，虚心请教同事，不断充实自己在短短的三个月的试用期里，我在工作和思想上都收获了很多但与此同时，我也发现了很多不足:缺乏实践经验，使我经常在具体工作中表现不熟练经验方面还有改进的余地;需要不断学习提高自己的知识和专业能力，增强分析和解决实际问题的能力；同时，团队合作能力也需要进一步提高对于这些不足，我会在以后的日子虚心请教同事,努力丰富自己，充实自己,寻找自身差距,拓展知识,提高自己的工作能力,让专业素质和工作能力进一步提高年又是充满激情的一年在今后的工作中，我将努力提高自己的素质,20xx克服自己的不足，并在以下几个方面做出努力.“业精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中要不断学习商业知识，通过多看、多1学、多练来不断提高自己的商业技能，并用于指导和实践.不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中2逐渐克服急躁，对待每一项工作都积极、热情、细心，为公司做出更大的贡献.寻找客户资源，以拓展公司利益为基础和重点，开展新工作3最后，希望领导和同事能给我更多的支持，要求和建议，让我更快更好的完善自己，更好的适应工作销售员试用期工作总结「篇六」三个月的试用期时间一晃而过，我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时候，别人早已写起了转正工作总结所以为了抓紧时间，为了牢牢的把握住这次转正的机会我也要好好的为我试用期的工作做一下总结说起我试用期的经历，我感慨万分虽然我最终度过了我的这次试用期，但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉悦而且还有很多地方的表现有待加强，还有各方面的能力都需要我去学习和提升在我来到公司的第一个月里，我一直抱着忐忑和紧张的心在工作中因为这不仅是我第一次接触销售行业，这还是我第一份出社会的正式工作所以我的内心有太多的不安和不确定这份工作在很多人眼里看起来都是最基础，也是最容易掌握的工作，但是对于我这个职场菜鸟来说，并不是一件那么容易能够完成的事情对于我来说，我在这份工作里遇到的每一份任务，都是一次新的尝试，都是一次需要勇气的挑战一开始的时候面对这些挑战，我抱着抗拒和退缩的心理店长告诉我们，在有客户来到我们店里想买东西的时候，我们一定要上前进行热情的服务和推销但是当我真正面现实处境的时候，我就特别抗拒和陌生人进行交流和推销，也很害怕她会拒绝我，或者我的推销会给她带来不好的感受所以一直唯唯诺诺，在和顾客的推销中，也显得很没有底气就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋接下来到了第二个月，我的店长找我谈过很多次话在谈话的过程里，他给了我很多鼓励和意见，我自己也觉得不能够再这样继续下去所以在第二个月里我开始做出改变首先我在家里，照着镜子多次练习和顾客的对话术语主动向同事请教，有哪些可以给顾客带来好感的妙招，并且在他们进行销售的时候，我就在一旁默默的观察和学习到了第二步，我就主动的迈出自己的的一大步，大胆的有底气的向顾客进行推销面对顾客的拒绝和冷漠，我也不气馁最后在第二个月和第三个月的业绩里，我都取得了比较好的成绩我相信在接下来的工作里，我依然会坚持下去虽然我还有很多不足，也还有很多不懂的地方，但是我愿意去学习，愿意去进步，希望领导能给我一个提升的空间，一个转正的机会销售员试用期工作总结「篇七」我于年月份进入公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位20xx xxx同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作现将对自己试用期的工作总结如下

一、内勤日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力销XX售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽工作主要从以下几个方面开展、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录

1、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送

2、销售会议的安排、记录及跟踪结果

3、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品4种、数量、价位、结算方式）、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理

5、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款6额度）

二、存在的缺点对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩年的到来，在做好本职工20xx作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想

三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切1销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难2问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现3问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的4销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

四、总结这几个月来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！销售员试用期工作总结「篇八」加入公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从来到这里XX XX XX感觉两个公司的工作模式有蛮大差异不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解XX决方案通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益XX求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下

一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习

二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍

三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向1度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范2总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好回首展望祝在新的一年里生意兴隆，财源滚xx,xx!xx滚！也祝我自己在新的一年里业绩飕升!上半年开发商超、酒店、餐馆总共—家部分新开发网点是—单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为一单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区、品牌宣传、推广4为了提高消费者对“—酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴—曲宣传海报—余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌一家，现已制作完成—家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司、销售数据管理5根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作、市场竞争品牌调查统计情况6根据现有市场调查统计得出，—系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_、—为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司—头曲、—大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍销售新员工试用期工作总结简短今年月，我有幸来到了公司部门的销售岗位回顾这三个月来的试用期X XX XX情况，尽管因为工作能力的不足，以及现在经验的缺乏问题导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的.错误但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了很多的经验，让自己努力的适应了这份岗位如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的员工对XXX于这段时间的工作情况，我做工作总结如下

一、学习收获初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑当时的我，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助回顾这次培训，在前期，领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧，让我很快的掌握了这份工作的基础要求并给在后来的工作中，我也经常会得到领导和前辈们的指点更让我在实际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作能力

二、工作的情况在这三个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作并且在前期的工作里，还经常协助着前辈完成一些简单的任务，也跟着前辈们跑过市场，拜访过客户在前期的工作里，其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己此后，在后来的工作中，随着我工作能力的提升，工作的要求也在不断的提升如今，在目前的工作中，我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别但相较之下，在最终的成绩上还是有一些问题！为此，在今后的工作方面我还要多多努力总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少，也收获了很多尽管现在在工作方面还有许多的不足但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力！如今试用期也已经正是结束，我会继续努力，并在实际的工作中多多锻炼自己，最终成为一名优秀的员工！xxx销售员试用期工作总结「篇九」范文一加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助现将这三个月的具体工作情况总结如下在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新网站信息，熟悉相关产品信息与此同时也在完善每个网站上b2b我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩范文二一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀生活显得紧张，但又有秩序像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解我是月号正式到公司报到上班,刚到88公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识在月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的9续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用期间，每天早上的第一项工作就是打开查看邮件，然后翻开我的记录本，weare,看看前一天的工作是否做完今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下个月2的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分个省份，而每个省多少都不一样，所以不可5能一次打完，要先在中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天weare的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面市场把握分析，行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！销售员试用期工作总结「篇十」时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的销售工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下

一、业务人员每月的日常费用报销部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递xx到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成

二、为领导决策提供依据作为企业，土地交付是重中之重由于拆迁和我公司开发进度有密切关联，为XX了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作

三、激活奖励，业务签约对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响

四、奖励与预算的核算窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销

五、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后，按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量销售员试用期工作总结「篇十一」我自月日有幸进入公司，并在领导的帮助下，积极参加培训，并成为了XXXX一名销售部门的新人试用期员工，至今也已经过去了三个月了回首在这三个月，对于一名销售而言这真的是十分短暂的时间我有太多想要尝试和去努力的事情，但却有因为自身能力和时间的问题的不能在试用期间，顺利的完成为此，我申请能转正为一名正式员工，希望能在公司的销售部门继续发展能力XX提升自我！以下是我对个人试用期间的工作总结

一、工作态度作为一名销售，我工作中首先学到的就是自身对工作和客户的态度！销售从本质上来说接近与服务工作，为了能让客户选择我们的产品，满意我们的产品，为此我们的服务和微笑都是必不可少的起初接触这个岗位，我读这些的服务上的要求都并不注重，只顾按部就班的完成工作但这不仅让很多客户不接受，甚至还浪费了一些可能成功的机会但在领导的帮助和分析下，我也渐渐的认识到了自身的不足，并通过自我的提升和强化，改进了自身的态度，大大的提高了自己的成交率不仅让客户满意，也让我收获不少

二、培训学习作为公司新人，我一直十分注重公司的培训和领导的教导对于新知识，我总是能及时的吸收学习，做到先思考，在融入现有的经验不懂的方面我能积极的去反思，实在无法解决的时候，身边的领导和同事都会成为我的好老师此外，我也利用一些个人时间加强了理论和技巧学习，这不仅大大的提高了自身的能力，也让我在工作中充满了自信，能更好的面对自己的工作责任

三、工作情况在工作方面，我一直保持着严谨且热情的态度，能及时且严谨的完成领导的工作要求，遵守纪律和责任面对工作中的不足，能积极反思，认真对比自身和其他同事之间的差距和不足通过这些日子在工作中的学习和锻炼，我在基本的工作中已经与其他同事没有太大的差距，但在细节处理和应变经验上，却还有许多需要提升的地方！

四、工作体会经过试用期的工作，我深刻的体会到了销售的乐趣和成就感，虽然现在的我还没有太多成绩，但我期望能正式加入到的队伍，成为一名真正的销售人员！如果能有xx幸得到这份机会，我定会更加努力，不负领导的期望！司最近执行市场优惠政策连续或一次性进_、—等系列酒达—元可获得牌豆浆机一台，达一万元可获得价值—元空调一台—以单品单行盒为基准，陈列种及种以上产品送344

二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作、努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是—营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2―单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作3对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与客户密切配合，做好销售工作4协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！销售员试用期工作总结「篇二」公司销售员试用期转正工作总结公司销售员试用期转正工作总结一我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正

一、公司培训阶段、从月日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的1328企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点知2已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握,3演讲能力和技巧也需提高

二、市场开拓阶段、从月日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津158的部分客户进行了开拓对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的.客户、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家2比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年销售3万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地50配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在月份对我公司产品进行评估7三后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定销售员试用期转正工作总结二本人于年*月*日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户之一时间如梭，XX昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，部在全国各地1XX都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成、及时了解情况，为领导决策提供依据作为企业，土地交付是2XXXXX XXXXX重中之重由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司XXX成立土地交付工作小组我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作XX XX进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进XXXXXX展，并在此基础上进一步安排交付工作、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成3提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作4的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预5算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公6司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的x配置工作切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量销售员试用期工作总结「篇三」时间匆匆流转，我来到公司也已经有三个多月的时间了回顾至今为止的工作XX上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下

一、思想方面在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点因为领导的教导，我更加全面的了解了公司的企业文化，也同时深刻体会到了在公司销售部XXXX门团队中的那份热情和奋斗精神这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发了我对我的提升和锻炼的期望作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受这些思想，不仅巩固了我自身对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！

二、工作情况在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作起初，面对客户的时候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成绩但后来，随着成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识让自己在工作中能更加的充实，更加的出色

三、学习培训作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化一开始跟随领导学习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力

四、自我反思在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学习这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！销售员试用期工作总结「篇四」最新销售员试用期转正工作总结范文最新销售员试用期转正工作总结范文本人于年*月*日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户之一时间如梭，xx昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下。