置业顾问述职报告

置业顾问述职报告置业顾问述职报告「篇一」我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做面对着东区认筹阶段和

三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会

1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；

2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；

3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；

4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离我认为主要是销售技巧上还有待提高个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导同事学习；在平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心置业顾问述职报告「篇二」置业顾问的述职报告范文各位尊敬的中原领导、房地产同仁我先简单的介绍下自己，我叫XX,现在是森林1#项目的一名置业顾问今天是我在中原服务的第二步40个月XX天很庆幸，3年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机构开始我的房地产职业生涯我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产的职业成长在中原，业务的娴熟也在中原我想在未来的日子，中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战同时中原也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老师说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、XX经理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培养更重要的是，凡是预则立，不预则废我已经做好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励和在工作工程中的励练，以及各位的指点到时希望各位不吝赐教我现在已经，在路上有一说一，我是YQ置业顾问述职报告「篇三」20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始一一加入深圳中原发展，成为其中一员不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上4月份，正式升上为实习置业顾问开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套总金额

19491369.5万元对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精述职人20xx年xx月xx日置业顾问述职报告「篇四」不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长20年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下！初来乍到的第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务就是“行西”“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好无比受用后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业如问该物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物业装修如何？有没抵押？等等等等你越复得详细对你越有帮助！这任务一直干了三天！第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源也存在一些问题和不足，主要表现在第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离我认为主要是销售技巧上还有待提高个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高个人总结了一套流程学习理论技巧知识一用心接待客户一类似客户的技巧运用一分析总结客户特点一找出相似点一针对性的说辞一提高销售技巧一相互学习和探讨一不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法销售技巧的提升可多向领导学习；有时间多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高置业顾问述职报告「篇五」尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁:大家好年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风光鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾最近很多人都写了‘我拿流年乱了浮生’，其意我也是刚弄明白，就是说‘我用一世的忙碌打乱了一生的清闲或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧当’神马都是浮云飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢混沌的是世界，过下去的是日子如水的日子，却找不到一丝波纹关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总说的那样，从我自己找原因吧我够努力了吗？在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏关于成长，我想我或许已经够大了更多的时候，觉得自己的心态已经老了所以别人说我40岁的心态我也不反对当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉关于生活，总是有得有失吧得到了经验，失去了金钱也不知道这学费高还是不高到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意！想要响应公司的安排去旅游，但因囊中羞涩，只好望而叹之还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧最后祝乐红公司全体同仁新年有新气象万事如意。