销售业绩提成方案

销售业绩提成方案销售业绩提成方案「篇一」就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开发好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因热销的产品总比挑战性更令人兴奋另一方面，销售员喜欢挑战一一但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者他们的收入就是成功的重要指标同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系他们觉得相对收入是更好新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况

二、目的制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作，提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性

三、适用范围:本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部

四、项目分类及提成设定A类项目非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的XX%-XX%（项目总造价100万以下为猊100万-500万为％;500万以上为%）B类项目产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标（或成交）项目合同总金额的XX%-XX%（项目总造价100万以下为%；100万-500万为％0；500万以上为％0）

五、项目提成分配方法项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关项目的总提成T=AXBXC（T代表项目提成总金额）A公司总毛利；（总毛利=合同额-成本-业务费）B提成比例（X%,X%）C业绩考核业务助理（绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者）具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法

六、项目组成员责任若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误（如漏项、设备配置不配套、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费为止

七、项目提成发放

1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济指标、运营指标、管理指标、应分配金额等

2、参与项目员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视作自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者

3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放销售业绩提成方案「篇五」销售个人提成方案

一一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法

01、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02、百分比提成的原则

（01）办公人员提成办法A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02业务销售的30%提成办法A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利扣除电话本成本和税费用提成；03业务管理的10%提成办法A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；04提成与每月基本工资同时汇总、发放

03、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条

0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述一部门分工

01、业务部负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02、办公室负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；二岗位职责描述:

01、副总经理兼业务经理具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

02、总经理助理兼培训部经理除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03、业务员负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法

01、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；02＞季度绩效考核由办公室负责完成；

03、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责

04、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自20xx年1月6日起执行销售个人提成方案二结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案

一、薪酬组成基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资三星营销员基本工资5000元二星营销员基本工资4000元一星营销员基本工资3000元无星级营销员基本工资2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放

三、销售提成三星营销员提成标准

3.0%二星营销员提成标准

2.5%一星营销员提成标准

2.0%

四、业务应酬费用公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如三星为3魅80%=

2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额

0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额

0.1发放的衡量标准最好的销售员希望以一切可能的方法竞争每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面举办销售竞争，奖品不必大用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同把他叫进办公室和他握握手还不够（记得同事的压力）要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言销售员的优秀成部需要得到认同荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了奖励即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时一，也能激励土气如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家实际的目标业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定没有限制的收入潜力为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献成就所有激励因素的综合就是成就它带来满足，知道任务完成，且做得很好为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会那也就是为什么内部提拔非常重要让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励合理与公平的对待销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励一一销售员被激励走出公司大门，找另外的工作培训让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿销售业绩提成方案「篇二」第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正（转正后直接奖励现金800元），转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量10万

3.销售提成实行分段制以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放第七条奖金设定年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一,予以奖励

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励第八条奖金发放

2.年终发放日期为每年年底公司整体统计后发放

3.每月发放日期为每月一号，予节假日和公休日前发放第九条绩效设定根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整第十条绩效发放发放日期每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受

0.04%的总业绩提成第十二条本规则自年月日起开始实施销售业绩提成方案「篇三」

一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场

二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系

三、方案

1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量=销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务X15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万经理任务量=90万X35%=

31.5万主管任务量=90万X20%=18万销售员任务量=90万X15%=

13.5万

3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例义岗位工资+基本工资例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/

13.5万）X100%/40%=基本工资+岗位工资X

55.5%

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资效益工资=（完成比例一40%）X8%oX个人任务量例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/

13.5万X100%—40%）X8%X

13.5万=基本工资+岗位工O资+368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+40%X8%oX个人任务量例如酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万义15%=

13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/

13.5万X100%—80%）X1%X

13.5万+40%*8%*

13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:2=基本工资6=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标把每一位员工都培养成优秀的.营销人才发挥每位员工的潜力宗旨全员营销客人满意人人受益办法讲授此方案，发动员工参与

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为澳门豆捞营销代表

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2虬

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成5000元以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励销售业绩提成方案「篇四」

一、前言:。