产品销售计划范文（21篇）

产品销售计划范文（21篇）产品销售计划范文（通用21篇）产品销售计划范文篇1“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的.模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持”李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类地区的一级代理商（A）,地区的二级代理商（AA）,系统集成商（AAA）B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.nsp；A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在—公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六.价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价,市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七.渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树〜立信心到年底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用八.售后服务体系

1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九.培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训I,后为免费培训I

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十.专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

十二、附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.20—年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表产品销售计划范文篇3我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧

1、渠道拓展

1.

1、建立渠道代理制度

1.

1.

1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益

1.

1.

2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值

1.

1.

3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持

1.

2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作

1.

3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等

1.

4、知识交流环境

1.

1.

1、

4.

1、产品知识讲座

1.

1.

2、产品推广技巧研讨会

1.

1.

3、产品问题及解决方案知识库

1.

5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果

1.

6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题

1.

7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系

1.

7.

1、明确渠道分工，优化渠道层次结构1）优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.

7.

2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）考核销售额

1.

7.

3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力1）制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序，保证代理商利润空间2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力

2、直接销售

2.

1、销售人员技巧培训

2.

1.

1、目标设定的原则

2.

1.

2、时间管理的原则

2.

1.

3、个人绩效与团队绩效

2.

1.

4、化解冲突、携手合作

2.

1.

5、销售人员的客户服务

2.

1.

5.

1、不同视角看服务

2.、积极服务的步骤

2.、应对挑战性的客户，将投诉变成机会、销售人员解决问题技巧

2.

1.

6.

1、解决问题的流程

2.、常用工具、建立个人客户关系、电话直销

2.

1.

9、踩点、培养日常习惯

2.

2、人员职责分工魏立东主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环产品销售计划范文篇4针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广

一、市场分析中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是

八、九十年代，在一发明的几项大型的专利后，一的电气生产市场有了长足的发展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力的市场现状和未来趋势产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定工程目前，这类的工程通常有一个共性要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作

1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！然后在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程市场开发应分本埠开发和外埠开发本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理,然后这是公司先期立足的根本现有资源包括现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发这也是本人先期计划的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食

2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，然后对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档

3、品牌及产品推广品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！产品销售计划范文篇5目录一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评定制度六.价格策略七.渠道销售的策略A.售后服务体系九.培训工作的开展十.专业网络站点十一.内部人员的报告制度和销售决策十二.附属文件一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三.市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到20_年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

8.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五.市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持指定信用等级评定方法A.客户的分类地区的一级代理商A,地区的二级代理商AA,系统集成商AAAB.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.nsp；A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的.定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六.价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七.渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心到年底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用八.售后服务体系

1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九.培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十.专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等十一内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明立良好的口碑下面是自营直销网店的营销策略产品销售计划范文篇6

一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B、挤身一流的网络产品生产商及供应商C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展

二、销售策略指导和行业目标

1、采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标

2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成当前年度的销售数量

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）B（平价、微利上量产品）C（低价战略性炮灰产品）二231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成

四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社我们的销售目标具有非同寻常的意义

3、重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1、采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2、用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高

三、市场行销近期目标

1、目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2、致力于发展分销市场，到20—年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩

四、营销基本理念和基本规则

1、营销团队的基本理念；A、开放心胸B、战胜自我C、专业精神；

2、营销基本规则A、分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌C、竞争对手是国内同类产品的厂商D、分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商

五、市场营销模式

1、渠道的建立模式A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A、客户的分类地区的一级代理商（A）,地区的二级代理商（AA）,系统集成商（AAA）B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C、A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容

六、价格策略

1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

2、制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价

3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间

七、渠道销售的策略

1、市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心〜到年底为止，完成自己的营销定额

2、短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4、以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用

八、售后服务体系

1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS

九、培训工作的开展

1、认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训

2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3、做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4、作出授权培训中心协议，合作办学

5、网上培训，考试，发结业证书

十、专业网络站点

1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2、电子化服务如资料，图片

3、电子商务客户下单，货物查询，库存查询等

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A、本周完成销售数B、本周渠道开发的进展C、下周工作计划和销售预测D、困难E、月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2、价格控制A、统一的价格和折扣制度B、价格的审批制度

3、工作单制度

4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明立良好的口碑下面是自营直销网店的营销策略产品销售计划范文篇7前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动,房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标产品销售计划范文篇8一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三.市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到—年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

8.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端

五、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20—年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细

2、团队管理，明3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五.市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持指定信用等级评定方法A.客户的分类地区的一级代理商A,地区的二级代理商AA,系统集成商AAAB.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.nsp；A级的信用等级评定标准1签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六.价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价,市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七.渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树〜立信心到年底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用八.售后服务体系

1.可以与分销商A签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九.培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训I,后为免费培训

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十.专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等十一内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明十二附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.20—年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表产品销售计划范文篇9策划书的名称Ms.桔绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划本营销策划计划为期三个月，

20.

6.l-20-

9.1策划人:吕锦鸿策划投资金额500万目录

（一）新产品营销简介

（二）计划提要

（三）营销现状分析

（四）问题分析

（五）目标

（六）营销策略

（七）行动方案（A）营销预算

（九）控制正文

（一）新产品营销简介企业名Ms.桔品牌名原野绿茶广告语给力健康，快乐就喝！产品介绍Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌Ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力作为一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度Ms.桔原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式喝Ms.桔原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质产品功效与作用绿茶，又称不发酵茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶清汤绿叶，滋味收敛性强的特点最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点

（二）计划提要本营销策划的主要目的的是把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者

（三）营销现状分析

1.市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者从目前的市场占有率来看，它已达到

50.5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流调查结果显示消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

2.产品形势康师傅盈利情况康师傅20_年盈利同比增长21%20年业绩将于20_年3月21日公布我们预测公司盈利同比增长21%至

4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元饮品业务仍是推动营收增长的主要动力此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因我们预测20_年毛利率下降

3.2个百分点我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大我们认为，康师傅控股20—年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素

3.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额从目前的市场占有率来看，它已达到

50.5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”

六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用500万，差旅费用300万，管理费用100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的

4.分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大,为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用根据问卷调查的结果显示，

97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易进行多渠道销售包括直接渠道和间接渠道

5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势20—.

5.1-20—.

8.1在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者

（四）问题分析

1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品

2.优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足

3.问题分析Ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者

（五）目标

1.财务目标Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群

2.营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率计划期的总销售规模为10000瓶装Ms.桔原野绿茶，市场占有率实现5%,产品市场价格目标为

2.

4.元/瓶

（六）营销策略

1.目标市场Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头

2.产品计划采取产品品种和产品创新战略我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化绿茶可以有多种的口味和健康功效菊花绿茶绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火柠檬绿茶里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效青梅绿茶解渴茉莉绿茶淡淡的茉莉的芬芳味玫瑰绿茶美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意同时结合大型超市的促销活动买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝健康之苗一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念

3.定价计划产品市场价格目标为

2.4元/瓶

4.分销计划对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？优惠方针对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下

（1）进货数量⑵交货日期及交货数量⑶交货迟缓程度及数量为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议

5.促销计划品牌、渠道两手抓一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌1）4亿瓶大赠饮在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下

①活动的主要内容揭开本活动中促销装（550毫升）Ms.桔健绿绿茶瓶盖，盖有健绿绿茶字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶若盖内刻有矿泉水，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶若刻有谢谢惠顾，则没有中奖

②活动细则

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为25%

4.活动的截止时间为20_年8月1日2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂附近，搭建Ms.桔健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍Ms.桔健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

（七）行动方案市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标企业总员工为200,市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万本营销策划计划为期三个月，

20.5,l-20-

8.1在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品以满足客户的需求为我们服务宗旨产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念（A）营销预算Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群

（九）控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整产品销售计划范文篇10基本目标本公司一年度销售目标如下

（一）销售额目标

（1）部门全体一元以上；

（2）每一员工/每月一元以上；

（3）每一营业部人员/每月一元以上

（二）利益目标（含税）一元以上;

（三）新产品的销售目标一元以上基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，资源“好钢用在刀刃上“，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础产品销售计划范文篇2一.公司定位和品牌的定位—公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者—科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三.市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

8.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五.市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议。