业务工资薪酬方案

业务工资薪酬方案业务工资薪酬方案「篇一」第一章总则第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行第二条原则

1、建立明确的分配制度根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标

2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜

3、建立积极的激励机制鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费（如个调税、社保等）第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的员工兼职员工可参考本规定参照执行第二章岗位设置第四条全行设置管理岗、客户经理岗、柜员岗、保安岗及其他岗五类岗位

一、管理岗指基层支行（含营业部）从事管理工作的人员主要包括支行行长、副行长（正、副股级）、会计主管、专职信贷员

二、客户经理岗指基层支行从事存、贷款营销及管理的人员包括一般信贷员、不良贷款清收盘活人员、专职揽储人员

三、柜员岗指基层支行营业人员包括综合柜员、主管授权柜员及大堂经理

四、大堂经理岗特指总行下文聘任的扁平化支行大堂经理

五、保安岗指乡镇支行（不含天城）大堂保安人员乡镇支行保安人员由内部职工担任

六、其他岗指上述界定岗位以外的其他岗位员工第三章薪酬构成职工薪酬由基本工资、职级工资、效益工资、奖励工资及附加薪酬五部分组成

一、基本工资

1、工龄工资按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算

2、学历工资中专及以下学历或员级、技工级职称每人xx元/月，大专学历或初级师、技师职称每人xx元/月，本科或中级师、高级技工职称每人xx元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月

3、农村支行津贴为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴其中XX支行每人XX元/月；XX支行每人XX元/月；XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月

二、职级工资

1、柜员岗含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理一级柜员XX元/月；二级柜员XX元/月；三级柜员XX元/月其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发

2、客户经理岗一级客户经理xx元/月；二级客户经理xx元/月；三级客户经理XX元/月

3、大堂经理岗扁平化支行已下文聘任的大堂经理xx元/月

4、保安岗指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月保安岗以总行安排确定的人员为准

5、管理人员和会计主管各支行行长（营业部经理）、会计主管按xx元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴

6、其他在岗人员其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按xx元/月执行

三、管理工资

（一）系数的确定

1、支行行长扁平化支行行长系数为

2.0,重点乡镇支行行长系数为

1.9,其他支行行长系数为

1.8,全面负责的副行长相应下浮

0.1系数

2、支行副行长扁平化支行副行长系数为

1.6,重点乡镇支行副行长系数为

1.5,其他支行副行长系数为

1.

43、正副股级正股级系数

1.5；副股级系数

1.2正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁平化支行正副股级在相应系数的基础上上浮

0.2,重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮

0.Io

四、效益工资效益工资根据总行今年拟实现利润总额确定，直接参与含量计酬

五、奖励工资奖励工资指依托绩效考核指标体系，拓宽绩效考核外延，大力开展争先创优活动和“春天行动”等活动的奖励工资

六、附加薪酬体现薪酬的社会保障功能，包括津补贴、职工福利费、社会保险、住房公积金、补充养老保险等

1、津补贴包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行

2、职工福利费指按相关政策规定支付的职工福利性支出

3、社会保险主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费

4、住房公积金按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部

5、补充养老保险按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分第四章薪金考核第六条基本工资与职级工资的考核员工基本工资和职级工资由各支行与员工日常考勤挂钩考核，并实行倒扣制上班时间迟到或早退一次扣XX元、旷工一天扣XX元；无故不参加单位组织的集体活动一次扣XX元；无故不参加单位组织学习的一次扣XX元第七条管理工资的考核内容及标准基层支行人员管理工资由总行按季考核，实行指标打分及倒扣分，总行组织相关职能部室针对相关文件条款集中打分，通报各支行分项分数情况，并将综合打分作为工资考核的依据具体考核内容如下

（一）定量指标考核

1、综合业务经营支行（70分）

（1）存款净增（40分）超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不得分，50分封顶考核任务按余额和积数双向考核，各占比50%该项由业务拓展部考核

（2）贷款净增（15分）超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不得分，20分封顶该项由信贷管理部考核

（3）电子银行业务（15分）超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，20分封顶该项由电子银行部考核

2、单一经营存款业务的支行（70分）

（1）存款净增（50分）考核任务按余额和积数双向考核，各占比50%,65分封顶该项由业务拓展部考核

（2）电子银行业务（20分）超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，25分封顶该项由电子银行部考核

（二）定性指标考核（30分）

1、安全保卫工作（5分）该项由安全保卫部考核

2、优质文明服务（10分）该项由人事教育部考核

3、内控（案防）管理（10分）该项由稽核监察部负责，其他职能部门对口考核

4、合规管理工作（5分）该项由风险合规部考核对单位获得省级先进的加3分，获得市级先进的加2分，获得总行先进的加1分该项由人事教育部考核

（三）支行出现以下情况的，在内控（案防）和合规管理中倒扣分

1、员工行为管理出现上访、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分

2、业务经营管理费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的，一次扣2分

3、出现重大风险事件的，内控（案防）管理和合规管理两项不得分第八条计价工资计价工资即含量计酬工资，与支行收存、收息、业务量等挂钩

一、参与计价工资人员支行正、副行长和内外勤人员（不含见习期新员工和劳务派遣人员）

二、计价工资计酬原则支行行长（不含扁平化）每月计价工资最高不得超过所在支行人平工资的20倍，当月考核计价高于规定部分，留存财会统计部待年终统一清算，全年工资高于规定部分的一律扣发一般员工（含副行长）每月计价工资不封顶，允许员工工资高于支行行长工资

三、计价标准的确定

（一）存款计价标准

1、存量存款核定方法以总行确定各支行存量存款基数为准存量存款日万元计价标准XX支行1分；XX支行2分；XX支行、XX支行

2.5分；xx支行、xx支行、xx支行3分；xx支行、xx支行4分；xx支行、xx支行

4.分；xx支行、xx支行7分

2、增量存款核定方法增量存款=考核期存款日积数和小考核期天数一存量存款增量存款日万元计价标准XX支行、XX支行6分；XX支行、XX支行7分；XX支行、xx支行8分；xx支行、xx支行10分；xx支行、xx支行15分；xx支行、xx支行、xx支行18分；xx支行、xx支行20分；xx支行、xx支行、xx支行、xx支行22分

（二）贷款标准收息计价原则一是增量贷款计价标准高于存量贷款计价标准；二是自营贷款计价标准高于担保公司贷款、按揭贷款、牵头行银团贷款、股权XX押贷款、贴现等平台贷款计价标准平台贷款的计价按不同贷款品种营销难易程度分类别计价，以贷款户头为基数计付工资

1、存量贷款计价标准存量贷款以总行确定的清单为基准考核

（1）平台类贷款（成员行银团、担保公司、按揭、股权保证）单户每月5元；

（2）自营类贷款农村支行单户10万元以下的每月xx元；单户10万元以上（含）的每月xx元；单户100万元以上（含）的每月xx元；单户500万元以上（含）的每月xx元单户多笔的按总额计算扁平化支行单户10万元以下的每月xx元；单户10万元以上（含）的每月xx元；单户100万元以上（含）的每月xx元；单户500万元以上（含）的每月xx元单户多笔的按总额计算

2、增量贷款利息计价标准

（1）增量贷款核算标准如下增量的计价基数总行以各支行20xx年12月末应收应计利息收入额度为基数，在此基础上的增加额为增量计价考核数；

（2）计价标准

①乡（镇）支行计价标准增量贷款利息均按XX元/万元计价

②扁平化支行计价标准XX支行自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按XX元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行社银团贷款、股权XX押贷款按存量计价标准计价XX支行自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按XX元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行社银团贷款、股权XX押贷款按存量计价标准计价XX支行自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按XX元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行银团贷款、股权XX押贷款按存量计价标准计价

（3）推介贷款计价及分配实行全员推介贷款，对跨行成功推介的贷款，贷款利息收入计价以承贷行增量贷款利息收入的标准计价，只计算一次工资，但贷款任务推介支行和承贷支行双向计算，计价工资按责任人、贷后管理人员、业务操作员721的比例分配

（4）存量贷款中当年到期或提前偿还贷款继续投放总行未认定为增量贷款的按存量计价标准每月增加xx元

（三）表内外不良贷款清收计酬按风险部门有关规定执行，电子银行业务计酬按电子银行部门有关规定执行

（四）业务量计价标准

1、计价标准柜台业务量按XX元/笔计价；放贷业务量银行承兑汇票贴现（以合同文本份数统计）和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内（含）按xx元/户计价、单笔500万元以上按xx元/户计价柜台每笔业务的传票附件不统计业务量柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核监察部每月抽查不少于2个支行业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报

2、代收代发业务量统计原则

①对代收代发业务笔数小于100笔的，按实际笔数计价，超过100笔的，基数按100笔，每增加100笔按1笔计价；

②对工作量较大的重新开户代收代发业务按实际笔数计价；

③代收代发过程中，错账处理的业务按实际笔数计价

3、自助设备管理人员计价对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台xx元/月计发设立离行式自助银行（需加钞维护的ATM、CRS）的支行每台增加XX元/月第九条奖励工资省市行业管理部门计发的奖励按上级规定计发；“春天行动”按总行春天行动方案考核计发；阶段性目标任务计发的奖励按职能部门制定的阶段性目标方案计发第十条会计主管工资

1、基本工资与日常考勤等挂钩，按月由所在支行将考核情况上报财会统计部考核计发

2、绩效工资标准会计主管系数L2,其中聘任为副行长（副经理）的，按所在支行副行长（副经理）系数执行

3、绩效工资考核系数L0的工资参照总行机关人员，由财会统计部、稽核监察部和业务拓展部按其岗位职责履行情况按季考核兑现（考核分值财会统计部50分、稽核监察部30分、业务拓展部10分、风险合规部10分）得分95分（含）以上的，按满分考核，95分以下的按实际得分考核超过

1.0的系数工资，按季参照支行定性定量考核得分考核到支行，再由各支行根据本支行方案考核到人，年终总清算

4、各支行应分配会计主管存款任务，任务数不能低于总行相应职级人员，任务内存款不得计价第十一条信贷主管工资扁平化支行xx元/月，其他支行xx元/月作为信贷主管岗位工资，按季由信贷管理部按其工作情况考核兑现第十二条人员调整后计价工资分配

一、贷款计价工资因工作调动的人员，其营销的存量正常贷款日常贷后管理工作原则上应移交给承贷支行现客户经理该部分贷款利息以承贷支行计价标准计价，按原贷款责任人70%、承贷支行30%的比例分配，原责任人负责该笔贷款的收回，原责任人调到总行的负责到期清收，但不参与计价承贷支行现贷后管理人员负责该笔贷款移交后的日常贷后管理工作（含按期结息督促到位）

二、存款计价工资因工作调动的人员，其个人揽存的存款，按存款存入支行计价标准由该支行考核计发第十三条总行机关人员严禁在基层支行直接或间接获取绩效工资一经查实的，全额扣回所得绩效工资，并对相关责任人给予纪律处分总行或上级管理部门借用人员，借用期间工资由总行计发第二章薪酬的构成第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成第七条薪资各部分组成及定义

1、基本工资根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资（元）高级职称博士XX；中级职称硕士XX;初级职称本科XX；技术员大专XX；技工中专XX;高中（含以下）XX

2、司龄工资司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满xx年后不再增长司龄工资从转正后第二年开始核发

3、区域津贴与其他津贴组成1）区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中xx、xx地区为每月500元）；在本地招聘的员工不享受区域津贴第十四条受处分、处理人员工资

1、下岗（离岗）、待岗人员下岗（离岗）、待岗期间只发最低工资（崇阳县劳动者最低工资标准，下同）；

2、撤职或降级人员从撤职或降级次月起，执行新职级工资标准；

3、受记过、记大过处分的人员，从受处分的次月起，在处分期内按职级工资的50%考核发放，开除留用人员只发最低工资；

4、被司法机关收容审查尚未作出结论的，收审期间停发工资审查结束，没有问题的补发相应工资；有问题给予处分、处理的，按相应处分、处理类别计发工资第十五条内退、劳务派遣人员工资内退、劳务派遣人员工资由人事部门根据省行管理规定计发第十六条病、事假期间工资

1、病假在三个月以内的，病假期间基本工资全额计发，按病假实有天数扣减职级工资（应扣工资:职级工资+

20.83天x病假天数），效益工资正常计发；

2、病假超过三个月不足六个月的，病假期间基本工资全额计发，按月扣减职级工资，效益工资正常计发；

3、病假超过六个月的，从第七个月起至医疗期满，只发基本工资；

4、因工负伤，治疗期间基本工资全额计发，职级工资按本单位职级工资考核平均水平计发，效益工资正常计发；

5、请事假一个月以内的，基本工资照发，职级工资按实有事假天数扣减工资扣减工资:职级工资+

20.83天x事假天数；

六、请事假超过1个月的（一个月内请假超过21天的按一个月计算），事假期间只发最低工资（所在地劳动者最低工资标准，不包括工龄工资、学历工资、职称工资）；累计超过3个月的，不计发效益工资；

七、旷工3天以内（含3天）的，按天扣减应得工资应得工资=（基本工资+职级工资）+

20.83天；3天以上的，全额扣减当月应得工资

八、假期工作按规定享有的婚假、丧假、探亲假、产假、年度休假，假期工资按应得工资全额计发

九、不在岗人员只发基本工资，其他工资不予计发第五章考核要求第十七条强化领导，明确职责

1、组织领导总行成立以董事长任组长，行长、副行长、监事长任副组长的薪酬考核领导小组，负责全行薪酬管理的领导领导小组下设办公室，由财会统计部、人事教育部、信贷管理部、风险合规部、稽核监察部、安全保卫部、业务拓展部和电子银行部组成，负责薪酬日常考核工作

2、部门职责人事教育部负责每月基础工资及职级工资的管理和确定；财会统计部负责基础工资、职级工资及计价薪酬的审核、汇总及兑现财会统计部、信贷管理部、风险合规部、业务拓展部和电子银行部负责对各支行年度业绩真实性考核；人事教育部、稽核监察部、安全保卫部负责对各支行年度定性指标的考核；各支行负责按月公示各自支行个人业绩和考核情况第十八条台账管理员工业绩台账是计价工资考核真实可靠的依据，各支行必须加强对存款和贷款等业绩台账的管理，总行业务拓展部负责督促检查台账管理情况

1、各支行行长是台账管理和工资考核的第一责任人；会计主管是直接责任人，负责台账的登记与管理工作，由业务拓展部按季打分考核

2、台账应做到每日登记，并由员工和会计主管签字确认，按月汇总公布对业绩台账有异议的，可在各支行公布后三日内向所在支行行长提出诉求，逾期不再受理

3、新招录员工见习期内由所在支行建立个人业绩台账，其工资不参与薪酬分配见习期满后，视同正式员工参与薪酬分配第十九条薪酬支付管理

1、基础工资和职级工资按月结合出勤率等由人事教育部考核后，交财会统计部计发

2、效益及含量计价工资各支行行长负责考核，员工签字确认每月1日按照所在支行员工绩效计算出上月到人计价工资交总行财会统计部审核、汇总；每月5日前财会统计部将工资汇总数据下达到各支行，每月10日前各支行必须将拟兑现到人的工资造表签字后上报总行财会统计部再次审核汇总，每月15日前由总行财会统计部将工资交营业部通存直达兑现到人原则上总行核定的工资必须按月兑现到人各支行留存工资不得突破20%,由各支行考核兑现到人，年终将考核情况上报财会统计部备案

3、奖励工资由总行相关部室按各自职能以阶段性任务完成情况考核兑现

4、管理工资由总行相关职能部门对各支行按季考核，再由各支行考核到人，上报总行财会统计部计发，年终总清算第二十条严格检查，确保落实总行业务拓展部和稽核监察部要定期检查支行业绩台账登记及执行情况，确保薪酬分配落实到位各支行要严格按有关程序开展工作，对考核办法、计价标准、业绩台账及工资兑现方案予以公开，严禁弄虚作假凡发现有弄虚作假的，一经查实，对相关责任人给予经济处罚或纪律处分第六章附则第二十一条本办法由xx农村商业银行负责解释和修订第二十二条本办法自20xx年1月1日起执行，凡与本办法相抵触的，以本办法为准业务工资薪酬方案「篇五」第一章总则第一条目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标第二条原则公司坚持以下原则制定薪酬制度

一、按劳分配为主的原则

二、效率优先兼顾公平的原则

三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则

四、优化劳动配置的原则

五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平第三条职责

一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有

（一）、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；

（二）、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；

（三）、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；

（四）、事后审核子公司的《工资发放表》（附件一）和《工资发放汇总表》（附件二）；

（五）、检查或审核《员工异动审批表》（附件三）和《员工转正定级审批表》（附件四）;

（六）、核算并发放集团公司员工工资；

（七）、受理员工薪酬投诉

二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有

（一）、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；

（二）、督促并指导本公司各部门实施；

（三）、核算并发放员工工资；

（四）、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》（见附件五）；

（五）、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作第二章薪酬结构第四条薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，分类与构成如下图第五条工资本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分第六条基准工资释义与分类

一、本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准

二、基准工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基准年薪和月薪制工资中的基准月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资（基础年薪或基础月薪）和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资（绩效年薪、基础绩效工资）两部分第七条基准提成工资释义与构成:

一、本制度所称基准提成工资是指按子公司制订的已报集团公司事业发展部，人力资源部备案有效的《工资提成计算办法》为部分员工计提的一项工资计发基数；

二、基准提成工资分成应发基础提成工资和依个人绩效考核情况上下浮动的提成绩效工资两部分第八条津贴本制度中的津贴是指特殊岗位的津贴和路救服务补贴等第九条奖金公司设置的奖金主要包括年终绩效工资、超额利润提成奖和突出贡献奖三类第十条福利公司设置的福利包括法定福利和其他福利两部分第三章年薪制第十一条年薪制的释义年薪制是以年度为考核周期，把经营管理者工资收入与经营业绩挂钩的一种工资分配方式第十二条年薪制员工范围本公司实行年薪制员工的范围为集团公司领导、集团公司部门负责人、子公司领导、子公司部门负责人第十三条年薪制员工工资的构成本公司年薪制员工工资构成的内容只包括基准年薪、法定节假日加班工资和津帖，不参与提成工资分配其中，基准年薪分为基础年薪和绩效年薪两部分第十四条基础年薪的释义本制度所称基础年薪是按基准年薪的一定比例折算出的、按月平均支付的工资，是年薪的预支部分第十五条绩效年薪的释义本制度所称绩效年薪是基准年薪减去基础年薪后的剩余部分绩效年薪的实际支付金额，要根据年薪制员工个人年度绩效得分来计算，具体计发办法，按集团公司《个人绩效考核办法》规定第十六条基准年薪与基础年薪和绩效年薪的构成比例，依年薪制人员不同的经营管理责任，按领导职务层级设置不同的比例第十七条基准年薪标准基准年薪标准是集团公司制定的本集团年薪制员工所有职位的标准工资体系第十八条年薪制员工试用期和考察期的月薪年薪制员工试用期是指公司为聘任在实行年薪制职位上任职的新员工设置的一至三个月的试用期考察期是公司通过内部招聘、选聘，为职位晋升（含从基准年薪低档职位向高档职位调动）员工设置的一至三个月的考察期，还包括考察期满经考核不合格而再设置的一至三个月的延长考察期新员工在试用期间的月薪为其所任职位基准年薪的十二分之一的百分之八十，不计发绩效年薪和超额利润提成奖职位晋升员工在考察期间和延长考察期间的薪酬维持晋升前职位标准不变经考核合格的，从考察期满的次月起，按其新任职位的基础年薪的十二分之一计发基础月薪，计提绩效年薪和计发超额利润提成奖试用期、考察期的时间可依据聘用条件或任职需求作适当调整，必须在任职前约定第十九条子公司总经理、主持工作的副总经理在试用期或考察期内的考核内容和合格标准

一、考核内容为被考核人所负责公司在试用或考察期间的公司绩效公司绩效的考核指标为该公司的《经营责任书》所确定的，并分解在试用、考察期间应实现的目标

二、合格标准按集团公司《绩效管理制度》和《经营责任书》中约定的考核办法实施考核，获得75分（含）以上的为合格，75分以下的为不合格第二十条公司副职领导、总助、部门负责人（含副职，以下同）在试用期或考察期内的考核标准和考核办法按集团公司《个人绩效考核办法》和子公司《个人绩效考核实施细则》规定，对被考核人的新任职位实施考核，个人绩效考核得分90分（含）以上的为合格，90分以下的为不合格第四章月薪制第二十一条月薪制的释义月薪制是以月度为考核周期，把员工的工资收入与个人月度绩效挂钩的一种工资分配方式本公司的月薪制又分为标准月薪制和提成月薪制两种第二十二条标准月薪制人员范围子公司实行标准月薪制人员的范围为办公室（行政管理和后勤服务人员）、财务部、客户服务部和配件部非年薪制员工，集团公司总部非年薪制员工第二十三条提成月薪制人员范围子公司实行提成月薪制人员的范围为销售部和售后服务部非年薪制员工第二十四条标准月薪制员工工资的构成本公司标准月薪制员工的月工资包括基准工资、加班工资、津贴等，不参与提成工资分配基准工资只是计发基数，构成内容有以下两个部分

一、基础工资（相对固定的部分，为基准工资的80%,也称基础月薪）

二、基础绩效工资（浮动部分，为基准工资的20%）第二十五条提成月薪制员工工资构成本公司提成月薪制员工的月工资包括基准工资、基准提成工资、加班工资、津帖等基准工资和基准提成工资只是计发基数基准工资的构成内容有以下两个部分

一、基础工资，为基准工资的80%,也称基础月薪

二、基础绩效工资，为基准工资的20%基准提成工资的构成内容有以下两个部分:2）其他津贴根据经营需要另文规定

4、岗位工资由员工在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据如果请病假（需有医院证明），扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资岗位工资依照岗位划分为8薪等35薪级，其中研发类第三薪等以下（含第三薪等）人员的岗位工资基准是同薪级的130%

5、绩效工资绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发1）员工的绩效工资标准与薪级相对应2）第

一、第二薪等员工的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发3）第三薪等以下（含第三薪等）人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发4）根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准

6、特殊津贴在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放第八条员工福利包含国家法定福利及公司内部福利

一、基础提成工资，为基准提成工资的80虬

二、提成绩效工资，为基准提成工资的20%第二十六条月基准工资标准月基准工资标准是集团公司制定的月薪制员工所有职位薪级的标准工资体系第二十七条绩效工资基数释义本制度所称绩效工资基数是提成月薪制人员的基础绩效工资与提成绩效工资之和第二十八条应发绩效工资的计算本制度所称应发绩效工资数，是指按集团公司《个人绩效考核办法》和子公司《个人绩效考核实施细则》规定实施考核后，依据员工个人月度绩效分数所对应的绩效工资系数乘以标准月薪制人员的基础绩效工资数或提成月薪制人员的绩效工资基数所得的工资数第二十九条月薪制员工在试用期的月薪公司对通过招聘程序聘用在月薪制岗位上工作的新员工，可以依劳动合同法的规定设置试用期，试用期的月薪按其拟任职位职等薪级基准工资的80%计发，试用期间不计发绩效工资和超额利润提成奖第三十条学徒工的薪酬学徒工的薪酬按学徒协议规定支付第三十一条实习生的薪酬实习生在公司实习期间的薪酬按集团公司与学校签订的实习协议规定支付第五章奖金第三十二条奖金的种类公司设置年度绩效奖、超额利润提成奖、突出贡献奖和其他奖第三十三条年度绩效奖

一、奖励范围十二月份工资发放名册中的月薪制包括标准月薪制和提成月薪制员工

二、奖金额度以公司为单位，计提奖金总额，计提方法如下公司年度绩效奖标准总额为公司奖励范围内员工十二月份的的基准月薪乘以奖励范围内员工在集团公司及子公司本年度工作的月数除以12乘以倍数

1.5依总裁办公会议提0议，经董事长批准可以调整倍数公司年度绩效奖应发总额为公司年度绩效奖标准总额乘以公司绩效KPI考核得分对应的年度绩效奖系数

三、奖金分配

1、根据各部门的年度绩效情况，作第一次分配，把总额分配至各部门

2、各部门根据员工个人年度绩效情况，作第二次分配，把本部门奖金分配给员工

3、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行第三十四条超额利润提成奖

一、奖励范围公司全体员工

二、奖金额度按集团公司与子公司签订的年度《经营责任书》约定的比例计提

三、奖金分配奖金的分配比例为公司总经理（含主持工作的副总经理）可控制在总额的25%以内，副总经理、总经理助理、部门负责人（年薪制人员）、主管的平均数应分别控制在主管（不含）以下员工平均数的15倍、10倍、6倍、3倍以内公司在进行第一次分配时应视部门绩效的实现情况做适当的比例增减具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行第三十五条突出贡献奖

一、奖励对象在公司的某项工作中作出突出贡献的员工、被评为国力标兵的员工等

二、奖金额度由集团公司人力资源部拟订评奖方案，作出规定，也可由集团公司总裁、董事长作出决定第六章福利第三十六条法定福利公司按国家规定为员工办理养老保险、工伤保险等社会保险第三十七条公司为员工设置提供带薪假、防寒降温费、免费工作餐、三节（春节、端午、中秋节）礼品、交通和通讯补贴、健康体检、新婚贺礼、女员工节日慰问、重疾与亡故慰问等福利，具体实施细则另行制订第七章薪资调整第三十八条职位分类及薪等、职等和薪级的设置公司员工的职位分为两大类七岗系即职能类（含经营岗系、管理岗系、专业岗系、事务岗系）和技术类（含销售岗系、服务岗系、修理岗系）公司依据职位价值评估将职位分成十四个薪酬等级，其中又将技术类职位分为五个职等，每个职等内设二个薪级；将职能类职位又分为初任、熟练、资深三个职等，其中初任职等内设二个薪级，熟练、资深职等内各设三个薪级职位分类及其薪等设置见附件六职位分类与薪等表第三十九条薪等职等薪级的释义

一、本制度所称薪等是指集团公司通过职位价值评估，依据集团公司、子公司设置的职位，把职务层次、薪资水平相近的集合起来列为一个等，按薪资水平由高到低，序号从一开始，由小到大设置的等别本制度现行薪等设置为十四个

二、本制度所称职等，是指集团公司为同一职位，按其工作深度、专业素质、技能要求不同设置的等别本制度现行职等，按职位分类的不同，设置不同的职等

三、本制度所称薪级是指集团公司在同一职等内设置的若干个薪酬标准不同的级别本制度现行薪级按职等和薪酬标准由高到低，序号从一至八共设置八级试用期内的新员工、学徒、实习生、子公司年薪制员工的薪酬未列薪级职等与薪级的设置及基准工资标准见附件七集团公司员工基准工资表，附件八4s店年薪制员工基准工资表，附件九4s店标准月薪制员工基准工资表（南昌地区店适用），附件十4s店标准月薪制员工基准工资表（地市店适用），附件十一4s店提成月薪制员工基准工资表（南昌地区店适用），附件十二4s店提成月薪制员工基准工资表（省内地市店适用）第四十条薪资调整的主要内容公司依据集团的总体效益和经营发展、社会同行业平均工资水平和员工个人绩效等情况，主要从以下五个方面调整员工薪资

一、调整基准年薪和基准月薪（以下统称基准工资）标准（简称调标）

二、调整工资提成计算方法

三、调整超额利润提成奖的提成比例

四、调整年度绩效奖的计提方法

五、调整员工的职位及其职等薪级（简称调级）第四十一条基准工资标准的调整

一、公司依据职位价值评估结果、本地区同行业工资水平、公司年度经营目标和经营预算等因素，每年为每个职级薪级设定或调整基准工资标准

二、基准工资标准的调整方案由集团公司人力资源部在每年三月份拟订，经集团公司总裁办公会审议通过，报董事长批准后执行

三、基准年薪标准调整的主要依据和方法

1、主要依据:

①当地同行业同职位平均工资水平及本公司的上浮比例；

②年度目标利润的多少；

③经营条件的不同，包括经营汽车品牌的知名度、区域内相同品牌的竞争度、公司员工总数的多少、管理团队的配置等情况；

④职位的不同

2、方法基准年薪=职位工资（中位标准工资）义职务系数X目标利润系数义经营条件系数具体方法在集团公司《基准工资标准设定办法》中约定

四、基准月薪标准调整的主要依据和方法

1、主要依据

①当地同行业同职位平均工资水平及本公司的上浮比例；

②职位、职责和任职资格；

③工作环境

2、方法具体方法在集团公司《基准工资标准设定办法》中约定第四十二条工资提成计算办法的调整集团公司授权子公司依据业务市场发生的变化，在既有利于提高公司经营效益，又有利于提高员工的工作积极性的前提下，适时制订或调整《工资提成计算办法》《工资提成计算办法》须报集团公司事业发展部批准、人力资源部备案第四十三条超额利润提成奖提成比例的调整超额利润提成奖的提成比例在集团公司与子公司签订的年度经营责任书中约定第四十四条员工职位、职等、薪级的调整

一、职位调整及因其产生的职等薪级调整申报审批流程，因工作需要，公司员工必须在工作单位内变动职位或在集团单位内变动工作单位、职位的，应按以下审批流程办理职位和薪资调整申报审批手续

（一）主管职位（含）以下员工的职位异动薪资调整申报审批流程由人力资源主管部门填制《员工异动审批表》申报，经异动员工工作部门、人力资源主管部门负责人审核，签字同意后，报公司负责人签字批准；涉及变动工作单位的，《员工异动审批表》由异动前单位审核批准后，转异动后单位按异动前单位相同审批流程办理异动审批手续，对员工的工资进行调整

（二）主管职位（不含）以上员工的职位异动薪酬调整申报审批流程

1、按集团公司内部招聘选聘人才制度和《要事审批流程》规定的权限下发任职通知书

2、按本条（-）款相同流程办理审核手续（公司负责人的审批权变更为审核权），签字同意后报集团公司人力资源部及其分管领导审核、总裁批准其中属集团公司委派的财务负责人异动，由人力资源部先转集团公司财务部及其分管领导审核同意后，由人力资源部及其分管领导审核同意报总裁批准因职位晋升又设置了考察期的薪酬，必须办理两次异动申报审批手续第一次是以职位调整为目的，《员工异动审批表》中的异动执行时间选择职位异动，第二次是以薪资调整为目的，《员工异动审批表》中的异动执行时间选择薪酬异动，是指考察合格后的薪酬标准执行时间

二、职等、薪级的晋升与下降

（一）、职等薪级晋升与下降的员工范围

1、集团公司员工；

2、子公司月薪制员工

（二）、职等内薪级晋升的基本条件

1、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的；

2、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的

（三）职等晋升的基本条件因符合前款基本条件晋级至上一职等薪级时，员工的能力、任职资格应达到该职等职位的任职资格要求员工任职资格的认定方法由集团公司人力资源部拟订报总裁办公会审议通过后执行职位任职资格见附件十三至附件十九

（四）职等内薪级晋升对象和时间的确定

1、个人年度绩效被评为优秀档次的，从考核年度次年的四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足十二个月的，从距上次调薪间隔时间达第十三个月的一日起晋升一级薪级

2、个人年度绩效连续两年被评为合格的，从该考核年度的次年四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足二十四个月的，从距上次调整间隔时间达第二十五个月的一日起晋升一级薪级

（五）职等薪级同时晋升对象和时间的确定按集团公司任职认定办法规定获得资格的，按前款规定晋升职等薪级，未获得资格的不予办理调薪，特殊情况需调级的报集团公司总裁办公会决定

（六）职等薪级的下降个人年度绩效被评为不合格的，从考核年度的次年的四月一日起下降一级薪级，或转为试用或调整职位或按规定解除劳动合同下降的薪级属下一职等薪级，以后薪级晋升遇升职等，仍需按职等晋升规定办理

（七）职等薪级晋升与下降的申报审批流程

1、子公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程由子公司填制《员工异动审批表》，经工作部门、办公室负责人审核晋级、降级条件，同意签字后报公司负责人批准

2、集团公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程由集团公司人力资源部填制《员工异动审批表》，经工作部门，人力资源部门及其分管领导审核晋级与降级条件，同意签字后报总裁批准

三、职位、职等、薪级调整审核审批内容与权限《员工异动审批表》中设定的员工职位、职等、薪级异动调整审核审批内容权限如下

（一）异动员工拟任之新职位应在经集团公司人力资源部批准的年度人力资源（预算）计划，或临时批准的职位编制增减计划，职位编号等范围内

（二）异动员工应具备岗位说明书中设定的任职资格、条件

（三）职等薪级晋升、下降应符合本条设定的条件，薪资应符合集团公司公布并在实施中的基准工资标准

四、职位、职等、薪级调整申报审批规范

（一）填制《员工异动审批表》应字迹规范、清楚，选择异动类别准确，与异动有关信息填写不漏项，要真实，无论何种异动均应填报个人绩效情况

（二）审批内容权限按前款规定

（三）子公司办公室应填制本公司员工《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》，于每月五日报送集团公司人力资源部第八章薪酬预算管理第四十五条薪酬预算责任

1、法定福利包含五险一金社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理

2、公司福利包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等其中午餐补贴在月工资中体现第九条奖金奖金分为年度奖金与专项奖金

1、年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完成出色的部门和工作绩效突出的员工进行特别奖励1）公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定2）年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放

2、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行业务工资薪酬方案「篇二」结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案

一、薪酬组成基本工资+销售提成+激励奖金薪酬预算的责任人为人力资源主管部门的有关专员和部门负责人子公司办公室负责编制本公司的薪酬预算，集团公司人力资源部负责指导、审核、汇总子公司的薪酬预算，编制集团公司的薪酬预算第四十六条薪酬预算的主要内容薪酬预算是人力资源计划和财务预算中的一项重要内容，主要包括工资、奖金、福利、社保费的预算计划第四十七条薪酬预算的主要依据薪酬预算主要依据有年度经营的KPI指标、公司组织架构的设置和职位编制，员工素质与工资水平、社保缴费基数等第四十八条薪酬预算的基本方法确定薪酬预算内容及其主要依据的相关数据资料，分项编制汇总，具体方法参见集团公司《预算管理办法》第四十九条薪酬预算的控制薪酬预算控制可以运用产值（营业额）工资费用率变量控制方法，对非提成工资人员的薪酬也可以用定量控制方法，根据公司的具体情况，可以同时选择两种方法，分块控制具体办法在制定《经营责任书》的KPI指标时确定薪酬预算控制应与公司发展战略目标、公司绩效和个人绩效考核管理紧密结合第九章薪酬支付第五十条薪酬支付方式

一、工资、奖金用现金支付，由公司统一在银行办理员工个人工资帐户、卡，在支付日将实发薪资转入员工个人工资帐户、卡

二、福利礼金、礼品的付给可以用现金或实物第五十一条工资核算

一、日基础工资二月基础工资

925.17

二、小时基础工资=日基础工资+8

三、加班工资公司按排员工在工作日延长工作时间的加班，在公休日（周休息日以下同）加1班，应首先安排其补休，不能补休的和在法定节假日加班的，应按以下标准和集团公司《考勤和假期管理制度》规定审批程序发给加班费

1、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资二小时基础工资X加班小时数；

2、公休日的加班工资二日基础工资X加班天数X2；

3、法定节假日的加班工资二日基础工资X加班天数X3o

四、考勤扣款

（一）、缺勤扣款按集团公司《考勤与假期管理制度》规定需扣款的缺勤，扣款额=日基础工资X缺勤天数

（二）、迟到早退扣款按集团公司《考勤与假期管理制度》规定的扣款标准扣款

五、统一使用集团公司制定的《工资发放表》和《工资发放汇总表》O

六、填制《工资发放表》和《工资发放汇总表》说明

1、应发款项=基础月薪+基础提成工资+应发绩效工资+福利（现金支付部分）+岗位津贴+加班费+路救补帖+其他应付款；

2、个人所得税计税额=应发款项-未足月扣款-考勤扣款-社保费；

3、个人所得税，按计税额和相关税率计算

4、应扣款项=未足月扣款+考勤扣款+社保费+个人所得税+住宿费+其他扣款；

5、实发金额=应发款项（合计应发）-应扣合计第五十二条离职员工薪酬支付

一、劳动合同期满，公司或员工不续签劳动合同或员工因公司有《劳动合同法》第三十八条所列情形之一而解除与公司签订的劳动合同离职的，离职员工在离职前按集团公司《离职管理制度》办理了离职手续的，离职前的未发薪酬按以下规定计提、支付

（一）月薪制员工

1、离职月工作日的基础工资（包括基础提成工资）按日计算，绩效工资仍按正常月度工作绩效考核分计算，离职日后的缺勤按事假处理基础工资和绩效工资在离职日一次付清

2、年度绩效奖和超额利润提成奖在年终后离职的，按公司当年计奖办法计发；年中离职的不计发

（二）年薪制员工:

1、离职月工作日的基础工资，按日计算；在职期间的绩效年薪，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月平均数或离职月（按累计绩效方法）计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的平均数计算基础工资和绩效工资在离职日一次性付清

2、超额利润提成奖在年终后离职的，按公司当年的计奖办法计发；在年中离职的不计发

二、劳动合同期内，员工因自己的原因要求离职，提前三十天向公司递交了书面通知，或经公司同意在收到书面通知后不满三十日可以离职的，离职员工按集团公司《离职管理制度》办理了离职手续的，离职前的未发薪酬按以下规定计提支付

（一）月薪制员工

1、离职月工作日的基础工资按日计算，绩效工资仍按正常月度工作绩效考核分计算，离职日后的缺勤按事假处理基础工资和绩效工资在公司员工薪酬支付日付清

2、年度绩效奖和超额利润提成奖年终后离职的，按公司当年的计奖办法计发，年中离职的不计发

（二）年薪制员工

1、离职月工作日的基础工资，按日计发，在公司员工薪酬支付日付清

2、在职期间的绩效年薪，仍按公司个人绩效考核办法计算，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月平均数或离职月（按累计绩效方法）计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计提，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的平均数计提

3、超额利润提成奖，在年终后离职的，按公司当年的计奖办法计提，在年中离职的不计提

4、按前两款规定计提的绩效年薪和超额利润提成奖的实际支付比例限定在80%以内，支付时间限定在离职六个月后因特殊情况，经集团公司董事长批准，支付时间可以提前如在约定的未发薪酬支付日之前发现离职员工有直接损害公司经济利益行为或在职期间遗留的业务问题给公司造成经济损失，离职员工应当赔偿的，只支付在扣除赔偿金后的余额

三、劳动合同期内，公司要求无过失员工离职，公司提前三十天或支付一个月基础工资后向员工发出书面通知，员工应按集团公司《离职管理制度》办理离职手续，按本条第一款规定支付未发薪酬

四、员工离职不按集团公司《离职管理制度》办理离职手续的，不予发放离职月的应发未发薪酬，待离职手续办理完毕后方可发放

五、因员工过失，公司按违纪辞退处理与其解除劳动合同，给公司造成的经济损失，应从应发未发薪酬中扣除，不足扣除的，必须追加赔偿第五十三条试用期工作时间不足三日的不支付工资第五十四条薪资异动核算公司员工因转正定级、职位异动产生薪资异动、工作单位异动产生薪资及其支付人异动、薪级异动产生薪资异动，必须凭集团公司统一制作的《员工转正审批表》（见附件四）和《员工异动审批表》第五十五条月工资发放审批流程

一、子公司员工月工资发放审批流程

（一）实行提成月薪制的部门按本公司制订的《提成工资计算办法》规定编制本部门员工的基准提成工资，经部门负责人审核签字后，送本公司财务部审核提成总额，经财务部负责人签字后，送公司负责人批准签字，再送本公司办公室核算

（二）办公室工资核算责任人依据《个人月度绩效汇总表》、员工的基准工资、基准提成工资核算员工的应发绩效工资；依据《员工考勤汇总表》核算员工的考勤扣款；依据其他相关规定核算员工的其他应发款项和应扣款项，编制出《工资发放表》和《工资汇总表》，送办公室负责人审核签字后转财务部复核报公司负责人批准

（三）由财务部按经公司负责人签字的《工资发放表》数额，将工资汇入员工个人的工资帐户

（四）办公室工资核算负责人将经公司负责人签字的《工资发放表》、《工资发放汇总表》复印件及电子版报送集团公司人力资源部备案审核如有差错改正之处，由集团公司人力资源部和子公司办公室沟通后，发出文字整改通知，子公司务必在下月进行调整

二、新子公司在筹建和试营业期间的员工工资发放审批流程由筹建组织或新公司相关责任人依据集团公司人力资源部批准的员工基准工资和《员工考勤汇总表》及其他相关规定核算员工的应发款项和应扣款项，编制《工资发放表》和《工资发放汇总表》经筹建组负责人或新公司负责人审核后报集团公司人力资源部审核，经部门负责人签字后转财务部复核报总裁批准后发放

三、集团公司员工工资发放审批流程

（一）由集团公司人力资源专员依据《考勤汇总表》、《个人月度绩效汇总表》编制《工资发放表》和《工资发放汇总表》，经部门负责人和分管领导审核签字后转财务部复核，报总裁批准后，由财务部将工资汇入员工个人工资帐户第五十六条员工工资发放与核算资料管理规范

一、工资核算必须使用集团公司统一制定的有关报表格式

二、工资核算的依据资料必须分月整理成册，由人力资源主管部门建档保存

三、每月员工工资应发、应扣与实发数据，应采用工资条的形式告知员工本人

四、工资核发出现差错，员工和有关责任人应及时纠正第五十七条薪酬支付日公司计薪周期为每月的一日至月终日，薪酬支付日为次月的十五日如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天业务工资薪酬方案「篇六」为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度

一、业务员的开发及提成

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照200义销售吨数发放，另每吨提成150元/吨

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨

4、业务人员的销售费用公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费

二、业务人员招聘及培训考核

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理

2、办事处负责对业务员的系统培训主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作

三、市场开拓管理细则

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理

四、业务人员职责

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算业务工资薪酬方案「篇七」

一、目的通过本制度规范员工行为，更好的为实现养生馆目标服务，并提高自身素质

二、内容包括工作规范、行为规范、5s规范、职业道德规范

三、适用范围本公司全体员工

四、工作及行为规范

1、养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度，接受主管人员的指挥和监督

2、养生馆员工应保持良好的仪容仪表，树立良好的公众形象

3、养生馆员工应根据下列准则规范自己的行为及服务

4、尽忠职守，服从上级，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为

5、当日事当日清，不得借故推诿

6、保守养生馆机密，关键岗位技术人员离职两年内不得参与与本养生馆相同或类似的业务

7、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水平，以期提高工作效率

8、所有员工不得泄漏养生馆机密，从事有损养生馆利益的活动

9、所有员工不得借职务之便贪污舞弊，谋取私利或借养生馆名义在外招摇撞骗

10、在工作时间内，不得擅离职守

二、基本工资

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资三星营销员基本工资5000元二星营销员基本工资4000元一星营销员基本工资3000元无星级营销员基本工资2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放

三、销售提成三星营销员提成标准

3.0%二星营销员提成标准

2.5%一星营销员提成标准

2.0%

11、任何人不得任意翻阅不属于自己的文件，账簿表册及函件未经允许，养生馆的任何文件及公物不得私自携出或外借

12、所有员工必须保持工作及生活地点的环境卫生

13、员工于工作时间内应全神贯注，一丝不苟，不得怠慢和拖延工作时间，严禁在工作时间内看与工作无关的报纸、杂志、电视及书籍资料

14、顾客定期安排专人回访，了解动态

15、养生馆实行禁烟制度，任何人不得在办公场所及禁烟区内吸烟

16、所有员工须具有团队精神，在工作中通力合作，同舟共济不得打架斗殴或相互争斗扰乱公共秩序

17、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益

18、按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退

五、实施细则权利与义务

1、拓客每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成拓客人数每月清零拓客年总成交额超过20W,可再有2%提成

2、员工服务顾客按每次服务的价格酌情调整工时费员工在服务过程中发展的新顾客也属于拓客的范畴

3、建立顾客飞信群，定期回访，联络

四、业务应酬费用公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如三星为3%*80%=

2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额

0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额

0.1发放业务工资薪酬方案「篇三」

1.目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》

2.适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员O

3.薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金；等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理xx元；试用期（一个月）见习销售经理1300元T0000元

3.1基本工资

3.

1.1基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资

3.

1.2基本工资发放原则:

1、基本工资发放额度二当期基本工资x（已完成的销售任务/目标销售任务）x100%

2、工资核算按照当期任务的工资标准核算假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元x60%xl00%=900元

3、基本工资1500元为保底销售任务XXO元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算

3.2基本补助

3.

2.1总体原则实行“包干使用，节约归己，超支不补”；特殊情况费用由总经理确认

3.

2.2电话补助公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；

3.

2.3交通标准公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销；

3.3销售奖金

3.

3.1为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成；

3.

3.2转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金

3.3销售奖金的发放销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方法计算

3.4每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知业务工资薪酬方案「篇四」第一章总则第一条为发挥薪酬分配的正向激励作用，切实转换经营机制，充分调动广大员工工作积极性、主动性和创造性，促进各项业务持续健康发展，根据《省行薪酬管理指导意见的通知》结合本行实际，特制定本办法第二条所有岗位贡献、酬劳均在岗位系数和绩效中体现特殊岗位需要给予津补贴的根据省行统一规定发放加班工资的计发按照有关规定执行内退员工、工勤岗位工资按照省行有关人事管理办法执行第三条薪酬管理原则

一、按劳计酬原则实行工资与个人劳动和绩效挂钩，按贡献计酬，体现多劳多得，拉开分配档次鼓励基层员工工资高于机关员工工资，一般员工工资高于领导干部工资，经营岗位工资高于管理岗位工资

二、质效优先原则以总行为单位，工资增长总额、增幅不得高于利润增长总额、增幅，确保效益增长水平高于工资增长水平；将控新降旧、综合治理、案件及支付风险防范与绩效工资挂钩，对经营管理存在重大问题的单位及相关责任人按规定扣减绩效工资

三、区别对待和兼顾公平原则实行岗位和地域有别的考核机制，考核重点向一线倾斜、向经营岗位倾斜，向增量业务倾斜、向自营业务倾斜，培育全辖员工增强“劳动创造价值”的工作理念

四、实事求是原则坚持从实际出发，客观公正考核，对弄虚作假、徇私舞弊行为一律严肃查处。