个人实习心得体会

个人实习心得体会20xx个人实习心得体会「篇一」20xx紧张、美好的实习生活结束了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有很多次以下仅对我实习期间做个简单的实习总结来学校的第一天确实很兴奋，这是我们第一次实习，这也是我们第一次以老师的身份走在校园里第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下教学主任和政教主任的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧真正的工作是从第二个星期开始的，月日，星期一前几天“上班”，只有924两种感觉忙，累每天早上都要看卫生区，看早自习，晚上也要监督学生晚修，一切都打点完毕才能离开就这样，我们几个住宿的同学过上了披星戴月的生活，早上6起，晚上多才回到宿舍151000我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课无论是带班还是教课，作为实习老师，会有一个该校的指导老师指导我们指导我班主任工作和教学工作的是我带的班级的原班主任一陈老师来到十一中的第一个星期的时间，主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识我相信诸位前辈在创业的时候过的是挺辛酸的生活，每当同事们说，你们真幸福，我由衷的感到一种优越感，也许是我们只知道横向比较错过了纵向分析，呵！年轻人的过激让你们见笑了！个人实习心得体会「篇八」20xx光阴似箭，日月如梭.转眼间，愉快而又艰辛的顶岗实习工作快要结束了，在这两个月里，我们经历了从学生到教师的角色转换且在这两个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高虽然两个月的时间不长，但感受颇多让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，在这两个月里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务现就本次实习心得如下第

一、了解学生学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构建自己的知识体系因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，由于学生们受到现代各种传媒的影响，有较广的知识面，对所学的内容有一定的知识储备如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果二.初为人师，为人师表教育实习开始以前，院领导对我院的全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心在教育实习中，我尽量做到为人师表，主要表现如下投身于教育实习中，真正的中学教学对我来说，这还是第一次从学生转变为

1.实习老师，这之间需要付储一定的努力首先，在实习第一周，听了带队教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实

2.际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信三.做老师容易，做好老师难做一名老师容易，做一名好老师的确很难教学工作复杂而又繁琐首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助做学生学习上的良师，生活中的益友实习工作就要结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平在以后的工作上我会有争取更大的进步相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心！个人实习心得体会「篇九」20xx月日，我按照学校的要求，抵达中学进行为期天的教育实习活动一X X XX XX阶段来，在中学校领导和有关老师的帮忙指导下，我较好地完成了教育实习任务XX下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定

一、教学工作实习教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，资料准确课堂教学中，教学效果好，教学资料能当堂消化、巩固教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的状况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记另外在指导教师的帮忙下，熟悉教材、大纲写出一课详细完整的教案、课件经指导教师审阅后，先进行试讲若试讲不合格，经帮忙达不到要求者不能上台讲课

二、班主任工作实习实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想状况、组织状况（干部、团、队员）以及班级特点，工作用心主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作潜力强，教育效果好教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等状况第一周熟悉实习学校、班级的状况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记另外在指导教师的帮忙下，熟悉教材、大纲写出一课详细完整的教案经指导教师审阅后，先进行试讲若试讲不合格，经帮忙达不到要求者不能上台讲课第

二、三周分别为教学实习和班主任工作实习周课堂教学每人二一一四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范需讲授汉语时务必使用普通话；板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业班主任工作实习须在了解班级状况的基础上写出一份班主任工作实习计划在指导教师帮忙下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行个人实习心得体会「篇十」20xx进入大三，我们开始了为期个月的实习，我的实习地点是岗位是温泉前XXX XXX,厅接待员在这个月中，实习我们来说是一种难得的历练，实习中我们学到了很多X书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性通过实习的过程中的实践再加上课本上的理论知识，从而更加深入的锻炼了自己同时，也可以在实习中认识到自己的不足，提高各方面的能力实习是每个大学生拥有的.一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了在学校里无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下了坚实的基础，实习是理论结合实践的最好尝试通过实习我们可以更深入的体验到学校与社会之间的区别，摆脱学校课本知识的局限，体验社会工作中的所面临的问题以及其中的解决办法从而也能提高自己的信心、耐心、责任心我实习的岗位为温泉部，温泉部分为前厅部、休闲部、露天部，我是前厅部的接待员，主要工作为接待客人，介绍注意事项等，岗位有前台收银、前台接待、入口接待、出口接待、二次收银、门口接待个岗位我们主要采用轮岗，每个岗位的要求X都离不开优质的服务和安全提醒，下面对各个岗位进行介绍岗位工作

一、前台收银前台收银的主要工作是卖票，接待散客、团队的取票，这个岗位主要培训我们的耐心和细心，要时刻保持十二分精神，因为只要岗位接触钱方面，很多时候都要防止收错钱，找错钱，造成短款、长款，从而导致报表发生错误等等所以在这个岗位上，可以锻炼得更加的细心，以及认识了一些收银系统的操作，报表的制作等等

二、前台接待前台接待的主要工作是输单、取钥匙牌、通知，钥匙牌也就是要给客人储存物品的储物柜钥匙，输单就是要把登记着给客人钥匙牌的单子输入到电脑里面去，这个岗位也需要细心，要保证不会输错号码，不会输错类型等等，所以也是考验着我们的细心程度，而通知也就是通知各部门有客人入场，做好接待准备

三、入口接待入口接待的工作主要是查验客人有没有带票或房卡和钥匙牌入场，以及为客人指引进入温泉的方向，这个岗位的工作比较简单，所以要求也不高，一般都很容易就能熟悉岗位的工作

四、出口接待出口接待的工作与入口接待的工作大同小异，入口是接待客人入场，出口是迎接客人出场，站在出口主要是收取客人的离场凭证，指引客人归还钥匙牌离场，并且欢送客人离开，这个岗位也是比较简单的

五、二次收银二次收银的工作与前台的收银工作差不多也是考验每个人的细心程度，不同的是，前台收取的是客人买门票的钱，而二次收银收取的是客人二次消费的钱，所谓二次消费就是客人在温泉区内的所有其他消费，比如食品、鱼疗、按摩、泳衣等等，这个比前台困难的地方就是，收取的消费金额比较松散，金额大小不一，而且有时会因为一些小错误导致客人跑单或者输重单，就会导致短款或者长款，报表也会不对了，所以在这个岗位上也能锻炼到不少，各方面的能力也得到很大的提升

六、门口接待门口接待也就是站在门后迎接客人，帮客人办理更衣柜的钥匙牌，帮个人介绍我们温泉的注意事项以及一些消费项目，这个也需要细心，要防止写错钥匙牌而导致前台输单错误总的来说，每个岗位的要求都是差不多的，归结为两点就是，服务和安全，也就是说要做到服务的同时要做出安全提醒，同时，每个岗位都要求细心、耐心和用心去做，从这些岗位的学习中，自身的很多能力都得到了很大的提升从月份离开校园，进入了实习，到现在实习结束，在这个月里，在温泉XXXXX部的每一天过得都很充足，很有干劲在这个月的时间了，我们徘徊过、失落过、X对一些事情不懂如何处理时的幼稚、着急等等，到现在，我们也锻炼得越来越成熟、自身的处理能力也不断的提升，同时组织能力、管理能力也有了一定的提升在刚开始进入部门实习，面对陌生的环境、面对陌生的同事、面对高标准的要求，我们也有过动摇，但是部门的经理、主管和邻班不断的鼓励我们，帮助我们，很快我们也对工作和环境适应了，克服了很多的困难，培训后也能顺利的进入到岗位的工作状态，凭着自己勤快的劳动和文明的举止赢得了顾客的好评与认可在的实习中，我意识到“微笑是我们的服务形象，细微是我们的服务实力”XXX的服务前提和“顾客是需要服务的，上司是需要尊敬的，工作是需要服从的”的服务宗旨另外，我们经理曾经说过这样的一段话用人品去感动别人，用激情去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，用细节去影响别人它使我们感触颇深，而且我能时刻用这段话激励自己，从而提升自己的精神素养在我们的日常生活中，很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要一步一个脚印认真的去做，才能把它完成得更好同时在这一次的实习中，我也认识到了自己身上有很多的不足，比如，在实践经验中的缺失，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等但是，经过这月的实习，我在这写方面都有很大的提升，X同时也为我今后踏入社会储备了很多知识与经验我相信我在以后的学习中会不断的完善我自己，不求最好，只求更好在实习的过程中，让我觉得最难忘的是，有一次遇到刁蛮的客人被骂，心情XXX很低落时，觉得很委屈，自己也偷偷哭了一下，后来，我们领班找我聊天，讲了很多她自己进入服务行业以来的一些经历给我听，让我低落的心情逐渐的恢复过来，同时，我的同事们也不断的鼓励着我，为我加油，让我心情慢慢的变好，也在之后遇到同样的事情能顺利的解决，也不会影响到自己的心情我很感谢我的领班和同事们，是他们教会了我很多的道理，也给予我很多的鼓励，我才能成功的完成我的实习最后，衷心感谢有限公司给予我们这一次的实习机会，让我们学习到了很多XXX书本上学习不到的知识，也懂得了更多做人的道理同时，感谢学校主任、老师为我们奔波劳苦，谢谢你们为我们做的一切也感谢各位一起实习的同学，大家在一起互相照顾个人实习心得体会「篇十一」20xx在这段时间的学习当中我也相信自己是可以做出更好的成绩来，这是以后我应该要认真的维持下去的，实习期间我和周围的同事相处的很好，按时的完成自己的工作，在这方面我一直都是对自己很有信心，在这一点上面，我应该要对自己抱有更多的信心，虽然在这一点上面我也是需要做出好的调整，实习方面我也是接触到了很多的知识，这是对我个人能力的提高，在这一点上面我也是能够看清楚自己各方面的职责，所以我是比较认真在做好自己的事情，这是未来我需要去端正好的态度，我感激学校老师对我的认可，也能够用这样的方式去证明自己生活当中，我作风也是比较优良的，这对我来讲也是感触非常深刻的，实习更加是我应该要去端正好的态度，大学期间我也能够去落实好相关的制度，在这方面我始终都是对自己很有信心，大学期间我在专业知识方面也是比较认真的，这对我而言是应要做好的，这是对我个人能力的一个提高，通过这次的实习，确实增长了自己很多，生活方面我一直都是比较认真的，这对我能力而言也是有非常大的提高，顶岗实习期间，这段时间以来的实习当中，我还是应该要认清楚自己的方向，通过这样的方式，我还是可以做出更好的成绩来当然我也是知道自己还有一些不足的地方，我也知道在个人缺点方面，我应该好好的纠正，实习期间我一定要做出好的成绩来，为了在以后正式步入工作之后，我一定会做的更加认真一点，这是工作期间应该要认真去做好的，大学期间我也一直都在虚心做好自己分内的事情，大学期间的点点滴滴中，以后应该要做的更好才是，在这一点上面我是非常认可自己的，感激这几个月来的实习，也相信以后可以做的更好，这段时间以来的实习我也是进步了很多，渴望以后可以做的更好我第一次上讲台时，自我感觉很紧张，而且课讲得有点快，但是总体感觉还可以后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，学生们对我讲授的知识都能理解、掌握，这是值得欣慰的比教学工作更重要的就是班主任工作在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心所以做到一视同仁很重要作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验而体现班主任工作的成果则是开一次主题班会我开的主题班会的题目是《好习惯》这次主题班会所倡导的思想是“好习惯、益终生”班会旨在让同学们认识到一个好习惯可以改变一个人的一生告诉学生们如何养成好习惯让他们体会到一个好习惯而获得成功的快乐通过这次主题班会，很多学生都说出了自己的身上存在的好、坏习惯并说了今后该如何改变这些坏的习惯，继续发扬好的习惯同学们也从主题班会中学到了很多东西，不仅认识到了好习惯的重要性，也学会了怎样养成一个号习惯从同学们在班会后各方面的表现来看，主题班会达到了非常理想的效果在这次实习中，我的各方面能力都得到了锻炼和提高，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响我会不断努力，攀登人生的最高峰个人实习心得体会「篇二」20xx虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的工地实习心得体会工地实习心得体会这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的工地实习心得体会心得体会最后一点就是这次实习我见到了只有在课本中才见过的打桩机械，了解了它的工作程序与原理个人实习心得体会「篇三」20xx送走了炎炎夏日，告别了灿灿金秋,迎来了漫漫冬季.时间如白驹过隙,弹指之间三个月转瞬即逝实习生活已接近尾声初为人师的我对此次实习感慨颇多在此，我把我的实习心得述注于笔端，以便和大家共同分享其中的点点滴滴

（一）以身作则，言传身教古人云“师首，所以传道、授业、解惑也”作为一名教师，首先要以身作则早在两千年前，孔圣人曾云“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从”“不能正其身，如正人何？”这里强调了以身作则，正己正人的“身教”的重要意义古人尚且如此，而作为“21世纪人类灵魂工程师”的我们，又何尝不是如此呢？刚刚实习时，我班上的学生有严重的迟到现象，特别是早自习对此，我首先采用了“有言之教”的教育的方法，但不奏效于是我采取了一项特殊措施该学校规定学生早上起床，上早自习为了杜绝迟到现象，我一改大学期间养成的600630晚睡晚起的恶习早上强迫自己起床准时赶到教室当然，第一个先到530600教室大部分是我学生对此感到十分惊讶开始，还是有几个迟到的但不久后，迟到现象杜绝了那几个迟到者，恐怕是不好意思迟到了吧!我猜想到我想不到“无言之教”竟有如此威力，“身教”比“言教”的教育效果更佳不信您不妨一试

（二）关爱学生作为一名教师要有爱心一个没有爱心的老师，不能说是一位好老师那次，我正在上课，讲的全身投入，神采飞扬时，突然出现一名女生脸色苍白，满头大汗，正捂着肚子，俯在桌子上哭我赶忙过去问其究竟，原来，这位女学生的胆结石病又发作了我二话没说，便背起那位女生就往医院跑（说实话，我比较瘦弱，而那们女生却是个“重量级”的），背到医院后，我已累得是大汗淋漓，大口大口地喘气接下来便是打点滴因为估计打点滴要很晚才打完，再加之我第二天又要课所以我帮她付了钱，又回学校把教材和备课本带到医院，边备课边陪她打点滴最后，看到她脸色又泛起了红晕，脸上又浮现了笑容，我才由衷地松了一口气一节结束之后，我又冒着夜色匆匆地赶往寝室晚上值班的老师得知实情后,连连夸奖我“好样的”回到寝室，此时已是子夜时分了

（三）感化学生对那些调皮的学生，不要一味地训斥、呵责那样反而适得其反，助长了学生的叛逆心理对于他们我们不妨少些歧视，多些关怀，去感化他们期中考试时，一个学生竟趴在桌子上做起了“春秋大梦”而正恰被和我一起监考的老师发现了这位老师见状气愤之极，一个箭步冲上去，去把那个学生叫醒，然后一边训斥，一边一把抓起试卷，把它撕成碎片并让那个学生和我们一起“监考”为了不放弃他，我决定“拯救”他我把那张支离破碎的试卷，从垃圾筐里捡起来费了九牛二虎之力，仔仔细细地把那张试卷粘好，使其“复原”站在一旁的学生一直盯着看，“试卷看上去不美观了，但还算完整”那个学生接过试卷期中考试成绩揭晓后;这位学生一共做了分的题，得了分如果把题目做完，9060他或许还会考得不错呢!对此，我十分欣慰，有时感化也是一种享受吧！

（四）想学生之所想，急学生之所需高中阶段，学生们正处在花季雨季之时，情绪容易波动，对许多事情不能全面认识;所以他们所渴望与人交流，特别是他们的师长我课堂上俨然是他们的老师，课下却成了与他们无话不谈的好朋友课下，我与他们共同讨论高中生的早恋现象，学习方法、厌学情绪、追星现象等等对于他们提出的一些稀奇古怪的问题，我都不厌其烦地一一作答他们把我当成了他们的大哥哥了，所以都喜欢和我谈心，向我倾吐心声而我一直鼓励他们努力学习，并把蒲松龄的“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，百二秦关终属楚”作为共勉个人实习心得体会「篇四」20xx在这次为期天的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到40了实践的重要性，只具有理论知识是不行的，更要有动手能力通过实习我们更加体会到“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理第

一、掌握了电烙铁的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法第

二、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及注意事项和单股铜导线的直接连接方法小截面单股铜导线连接方法如图所示，先将两导线的芯线线头作形交叉，再将x它们相互缠绕圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕圈后2〜35〜6剪去多余线头即可单股铜导线的分支连接单股铜导线的字分支连接如图所示，将支路芯线的线头t紧密缠绕在干路芯线上圈后剪去多余线头即可对于较小截面的芯线，可先将支5〜8路芯线的线头在干路芯线上打一个环绕结，再紧密缠绕圈后剪去多余线头即可5〜8第

三、懂得了一些自动控制的原理，比如说半自动控制装置，全自动控制装置最后我们还自己动手接了一个半自动控制装置并且在这些授课过程中认识了很多元器件第

四、我们还在老师得指导下触摸了市电，和用手摇发电机发出的220V500V电源通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!我会一如既往，将自己的全部心血倾注于工作上我们的工作需需要有积极的工作热情和踏实的工作作风我将以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在工作中向智慧型发展，在业务上朝科研型努力个人实习心得体会「篇五」20xx两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是1保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言这句话告诉我们一个简单的道理一一天道酬勤天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳成功之路无捷径，需要汗水和辛勤、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理一一行百里者半2九十在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样”3心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气；当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜应做到心态平和，波澜不惊、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做4人的方向错了，做事也就失败了由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们只有人做好了，保险才能做好个人实习心得体会「篇六」20xx现在的人基本上都形成了一个共识企业和领导都喜欢聪敏的下属，懂得灵活变通这个说法自然有其道理，但是并不是在所有地方都适用，比如说银行在银行工作，并不需要你有多高的智商，相反它最重视的是那种脚踏实地的员工，勤勤恳恳仔仔细细的做事情很多业务，例如办理零售住房或者公积金借款，大部分的时间都是重复着简单的程序，但是却对员工的耐性和细致度有很高的要求；例如抄合同，一般的住房借款（别的我不清楚，因为我最近只是做这块的）合同都是四份，分别被银行，借款人，担保人和公证处持有，如果在抄合同的过程中出了一点错误，比如抄错了一个数字，都会造成严重的后果而且一般都是涉及到较大的金额，一个轻微的笔误会带来重大损失刚开始做的人，像我们实习生，碰见不确定的地方千万不能自作聪明，哪怕再简单也要去问，因为很多细节不是像你想当然的那样，它们都有着各自的严格的规定我就曾经犯过一个错误；有一次替人抄写收据的时候，不小心在扣款账户那一栏里写错了数字，我想都没想直接划掉重写，因为想着之前抄合同时偶尔写错也可以涂掉一一这就是可怕的思维惯性!殊不知，银行正式的收据单是不能出现涂抹痕迹的!哪怕一个数字写错了也要拿另外一份重写好在后面带我的阿姨及时发现叫我重写了，不然真的要造成不小麻烦汗不过这样的话给本来就不喜欢数字的我造成了很大的困扰，为〜了怕抄错金额眼睛一直死盯着原件不敢移开，抄完还要用手指着再对一遍，一上午下来眼睛酸疼得要命，头皮都麻了个人实习心得体会「篇七」20xx我对生活的理解挺简单人活着没有受不了的罪没有享不了的福生活就是一种感觉，只要觉得心里舒服就是一种追求我相信那份帖子大家或多或少的看过听过，一天内两千多次的点击率足以说明诸位仁人对我们是很在心的，在此我向关心我们生活的行领导和同事表示深深的谢意其实我们只要能重温学生时代的住宿就够了，当晚行领导就在会上作了自我批评，我们感受领导谦虚的风度的同时也领略他们办事效率的神速，一周过去了，行里给我们分了宿舍，安了淋浴，电视热水，电扇桌椅差不多已经到位，食堂也在进行时，暖气、有线电视、活动室已不再是一个远景计划，所有一切已经让我们感到了温馨支行领导同事对我生活的关心感觉总是最亲切的，每天听到最多是“晚上蚊子多么”“洗手间修了么”“衣服定做了么”等关切的话语，每次发福利总会有人提醒，一次因为下雨行里是开车送我回宿舍的，在此我向关心我们生活的支行领导同事表示最诚挚的谢意！一句话、一声情虽是一言半语，让人感受到的是一种力量，一个团队的精神。