品牌推广策划方案

品牌推广策划方案品牌推广策划方案「篇一」岗位职责

1、建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；

2、制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

3、制定年度品牌推广计划及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推广目标；

5、制作年度品牌推广费用预算；

6、筹备部门工作开展所需软硬件设施；流通品推主管职责

1、协助品推经理完成上级交办的各种工作；

2、制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表；

3、带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；

4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;

2、新品上市会暨招商会规划设计2化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同，表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务品牌推广策划方案「篇四」医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的”特需医疗服务”对社会人群提供不同层次的医疗服务高端人士医院为他们提供高层次服务把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目【发展期】一一忠诚度

一、渠道策略锁定中档收入人群由中间向两端延伸一五条路在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

3、树立医院的社会公益形象尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度深度发掘客户价值提供增值服务

（二）五件大动作

1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介

二、产品策略（-）提高医疗质量

1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修

2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶

3、成立健康超市提供多样化服务

（二）开展特色医疗项目

1、提供高端的定制化服务

3、多层次合作联盟即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等

（三）活动策略

1、慈善义诊活动

2、健康大篷车社区巡回展义诊

3、配合产品、渠道策略的推广活动

4、“我与健康同行”大型征文活动本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助

5、”微笑天使“-健康使者大评比吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌

6、健康工程启动仪式健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等比如”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目

7、免专家费

8、手术费优惠元

10、化验、检查费优惠

11、材料费优惠

12、药品优惠【特别企划】“健康超市”旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务“便民药房”路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医“健康工程”项目构成

1、民营企业健康基地在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座

2、健康俱乐部略

3、健康体检中心健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目X本案注意要点

1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单

2、进行现场咨询与体检品牌推广策划方案「篇五」

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏品牌形象重塑◎品牌个性开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力◎品牌联想女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合◎菜根谭酒（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）◎推广主题天长地久，菜根谭酒※说明市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章一一这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在

二、营销工具的选择与设计◎选择原则美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价◎设计原则喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓◎工具举例年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬，点到即止

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特殊终端的选择要求与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所例如婚纱影楼可采用双向合作、联合促销的方式介入首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺婚庆服务公司基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度当地著名的喜糖分销点或经营部以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识案例在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时.，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜原先已开发的酒楼、商超等常规终端近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了20年度行销与专题促销部分方案举例-全年大型推广活动喜宴伴侣，菜根谭酒一一菜根谭业为新人提供真情回报

1、时间全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划

4、享受折扣优惠，比如在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例二促销“喝菜根谭抽奖送旅游”香格里拉蜜月之旅

1、时间“十•一”前后的结婚高峰期

2、目的因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十・一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播

3、流程信息传播一买酒送奖券，填妥表格一开奖，公证处公证一通知中奖者一媒体公告一旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合

1、报媒软文登陆计划◎目标向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感◎要求全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特殊终端客户的肯定与支持；e.白酒常识介绍

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息

3、电台广播选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好

4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息有可能的话，说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”

6、终端陈列创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售品牌推广策划方案「篇六」

一、项目背景分析

1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3-7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力；部分人群乐于假日消费，或出游、或购物总之，这一周必将是消费高峰期对于手机零售商来说，亦是巨大的商机如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题

5、组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

6、根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；

7、带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；品牌推广督导工作职责

1、完成上级交办的各项工作；

2、执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

3、结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；

4、管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；

5、每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；

6、针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；KA品推主管

1、

2、3o完成上级交办的各种工作；协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手一一中、小手机零售商、专卖店、xx营业厅举例电讯态势

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度

②很有可能出现价格战、广告战、促销战

2.间接竞争对手3各大商场，各大消费点竞争态势

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费

②信息泛滥，防止被其信息淹没要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围几个问题如何突围而出？如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度？特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买？

三、消费分析L国庆期间消费者行为分析据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友预计这一群人将是活动期间的主要消费者部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌因收入偏低，所供选择的条件相对就少些如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型针对这种消费心理，可以采取如下策略a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货C.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券实际上是打了20元的折其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐结论行销的主要对象是中、低阶层的人群这一群人大概占了目标消费群70%0

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩

2.造势，聚揽人气，先期进行广告与促销相结合，长交短攻

3.借势；时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强努力创造不同

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音

6.联合促销，捆绑销售（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）

7.特惠手机，低价倾销限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升

五、行销策略

（一）整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸将信息有效强力地传达给目标消费者

2.投放大众媒体广告（报纸、电台），或有效的广告载体（手机短讯、呼机短信、dm）,先期造成悬念，造声势随机应变，借势炒作与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸

3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销

4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销

5.特惠手机，低价倾销限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升

（二）促销策略

1.针对各层次消费者的促销策略原则所有主题促销活动以提高xx通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的a.低收入层强调“特惠手机”概念，价格吸引b.中收入层旅游吸引方式购机有奖创意文案“爱国者”，瞄准了xx!——爱我中华“锦绣中华”一日游提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在xx购机就可享受放心的旅游c.中、高收入层旅游吸引、购机送名牌超市购物券xx元

2.具体促销措施1买一送一活动从9月30日—10月30日，凡在xx通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品2买手机中大奖活动期间在xx通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖特等奖2名空调1部一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、xxx一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件3国庆找“国庆”活动活动内容凡姓名中含有“国庆”二字以及生于x月x日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证小孩凭户口薄均可到xx通讯各营业厅参加此项活动活动时间9/25—10/9o活动细则:a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名b.所有参予者均获赠xx通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、xx通讯vip卡c.每人赠送xx通讯优惠券一张所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送xx一日游4“爱我中华”征文活动时间:9/30—10/30活动细则a.由各营业厅张贴店头海报面向社会征稿b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名所有稿件均在《xx通讯》刊出c.奖项、奖品设置优秀奖手机一部；国庆大礼包一个佳作奖XX通讯国庆大礼包一个纪念奖小礼品一件5“愿友谊天长地久”------xx通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

3.促销用品费用预算及分配项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖xx名麦当劳优惠券1张show规划1活动程序略2摸奖操作流程略3游戏设置略4活动场地布置略5免费配套服务操作方案略6注意事项略品牌推广策划方案「篇七」

一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了

5.9虬且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说（中国大陆有

3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益

2、欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的品牌推广策划方案「篇八」

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈止匕外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力

（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象

（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%〜18%°此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的例会制度每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）检查柜面陈列货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效人事管理若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）报数电话于建红报表管理认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿

三、品牌策划与定位（一■）品牌名称“XX”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“XX”为使命的企业精神，给人以信心和信任

（二）视觉识别

1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合

2.视觉设计

①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等

3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的

（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力

（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“XX”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化

（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5%〜10%；比一般品牌高10%〜20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力

四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度

①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力

②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“XX”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点安全

（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示广告宣传策略与计划说明表广告市场策略

1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施1性广告

1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅

3.广播以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4.报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5.公交车车身广告企业形象、产品形象广告

6.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动L促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送

一、联合品牌促销等

7.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格？形象管理提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行考评管理每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）激励管理对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励品牌推广策划方案「篇二」品牌推广策划方案范文

一、品牌整断需解决的目前现状知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径业务员登门拜访杂志、报纸宣传网络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会

二、品牌定位湖南技术创新型企业，让您产品十年不落后

三、知名度提高具体实施方案

1.团队市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位）

2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行信息内容公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq途径网络、造纸协会名额预计20xx个名额，关键人物朋友群体5000个名额

3.针对2中的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行（做到7000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）

4.网络邮件、qq、论坛攻击（免费）（长期进行）

4.1做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候

4.2网上各个纸业论坛发布公司信息

5.送礼活动送礼时间:端午节（20xx-6T6）、七夕情人节活0xx-8T6）、中秋节（20xx-9-22）人群20xx关键人物礼品成本低、适用性强、具有特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份

6.产品在线发布、推广方案（长期进行）

6.1产品线上营销顾问、客服

6.

2.产品推广网站设计

7.

2.1公司企业网站推广

8.

2.2电子商务平台推广

9.

3.产品推广活动在线播放

10.

4.造纸网、造纸论坛信息发布

11.

5.搜索引擎、关键字搜索预算费用40000RMB

12.司logo设计（6月份）预算金额20xx RMB样本制作（6-7月份）数量20xx预算金额:30000RMB杂志制作（7月份）数量20xx预算金额20xx*2=4000RMB合计36000RMB

13.销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000RMB附录品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的.名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构

14.会（10月份）人群造纸行业中较强企业代表人数预算安排40人参加费用40人*1000RMB=40000RMB预算资金品牌推广策划方案「篇三」

一、化妆品市场分析

1.1化妆品市场特征分析

1.2化妆品渠道分析

二、化妆品目标消费群分析

2.1大众消费群体

2.2特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1化妆品产品形态

四、品牌推广策略

3.2品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位；

2、品牌故事及文化建立；

3、品牌的核心价值主张；

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划1确定目标市场与产品定位⑵市场分析⑶市场定位

3.化妆品促销活动策划制定促销纲要1促销任务⑵促销目标4促销投入经费

七、化妆品形象设计1品牌标志及VI设计A基本要素系统含标志标准字，标准色,标准组合规范等12项B应用要素系统2化妆品品牌形象及化妆品包装设计1包装设计包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划品牌策略1市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张2广告策略包括广告切入点、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立1化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。