团队业务员提成方案

团队业务员提成方案团队业务员提成方案「篇一」第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案第二条本制度适用于公司业务部门业务员第三条业务提成标准

（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础

（二）业务员的项目以报备划分

（三）提成比例最高为3%

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确决策流程调查清楚无误

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署

3、协调施工，跟踪催款完成合同并收回除质保金外的所有款项［以上每完成一项可记取1%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成一年之内按原价卖出的除外并在实际转卖变现后结算三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）

三、合同期业务员管理条例

1、合同期员工薪资构成底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；

2、底薪设定底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月费用提成与业务提成方案如下表

3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销当月发生的业务费用当月必须结清

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神公司每月评出一名金牌业务员公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励

六、金牌业务员必须具备以下三条要求

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象

4、入围者必须是完成当月销售任务额

七、激励惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除

八、实施时间本制度自20xx年1月1日起开始实施团队业务员提成方案「篇六」

一、业务员工资构成

1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

二、业务员底薪及差旅费包干设定

1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月;

2、住宿费标准按120元/天上限报支，超出部分费用自理

三、业务招待及交际应酬费用设定业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担

四、提成制度

1、提成结算方式当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

2、提成标准本销售提成制度以原销售提层表为准；

3、提成计算办法销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成

5、高价销售提成为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变被公司开除的，提成终止

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件0A的记录考核，批准和上报如有异议应以0A记录为依据解决

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定第四条本制度执行日期此制度于20xx年1月1日执行第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同团队业务员提成方案「篇二」

一、业务合作方式

1、凡自愿从事我公司电力器材销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必须符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导

2、本公司业务人员对外以公司客户代表的名义开展工作

二、客户代表工作范围及工作方式

1、客户代表的工作范围包括新客户的开发、产品销售、客户关系维护及其它相关工作

2、客户代表的工作方式自主组织客户资源，自行安排工作时间

3、对本公司的客户代表的工作进行必要的督导和培训并提供部分客户资源

三、收入分配方式

1、本公司客户代表的收入分配基本形式为保底工资+销售提成+绩效工资+工作奖金

2、保底工资是根据客户代表的工作积极性出勤率的情况而获得的保底收入（保底收入为300/月）

3、绩效工资是客户代表完成了当月的基本工作量指标后获得的奖励绩效工资为300元/月

4、销售提成客户代表完成基本销售量（工作量后）从超额销售量中提取的收入

5、工作奖金超过确定工作指标以后而获得的奖励

四、客户代有工作是考核管理办法（-）

1、凡每个月工资15日前上岗的以当为第一个月度

2、凡在15号以后上岗，该月的实天数加第二个月作为第一个工作月度，实际工作天数包括周末

3、从第二个月起均以自然月为记

（二）第一个工作月度实际最低工作量指标实际最低销售额=（最低限额/30日/月）X该月实际天数

（三）工作奖金和基本补贴的发放方法当月工资=300/30日X实际工作天数+300/确定工作量X实际销售金额

（四）客户拜访确认上门访问一赠资料一了解客户情况一介绍产品一填写客户意见反馈表一送交公司办公室客户代表回收表格后必须如实填写《客户拜访记录表》并及时将上述两表交公司办公室，对未按要求填写的表格有权退回

（五）办公室

1、公司就客户代表交回的拜访资料以电话回访的形式进行核实，确认后计入工作量，未经核实的办公室人员在下一个工作月度续续核实

2、下列情况为无效拜访不计入工作量里并作相应处理

3、两表内容不含字迹潦草难以辨认，退回处理

4、经合实交回资料关键内容有误

5、经客户证明未作上门拜访以造假论处发现次，罚款50元/次

五、工作量标准

1、基本工作是是客户代表每月应完成的最低工作量，应要以最低销售量，进行考核，也可以用客户拜访量考核工作月度1在当月实际完成拜访量中，单位不得低于90%2当月完成的拜访量中,新客户拜访不得低于30%3上述两种标准完成任何一种都视为完成,亦可两者都完成一部份,计算方法为工作量X100%=实际客户拜访/确认拜访+实际销量/确定销售量

六、其他业务分配方式

1、公司采用客户永久制，凡销售人员开发的客户，每次在我公司的采购都记入该销售人员的提成之内

2、销售必须以最低价上浮20%才可以按上述标准计入提成凡当月销售是20xxl-30000另加奖金30元/月30001-50000另加奖金80元/月50001元以上另加奖金100元/月高于或低于上述点数的由公司和个人各承担一半

3、报销制度，公司采用定额报销制度，每个业务员每月交通餐旅费最高为300元，话费补助每月最高为100元，出差的交通费除外，涉及招待费的必须提前申请，未申请的自行支付招待费，公司不于报销

七、客户代表销售的税务问题以上分配及销售均为税前,若开票在原有的基础加17%税金

八、成功拜访标准

1、所有拜访必须是客户代表亲自登门拜访

2、正确选择拜访对象，每次拜访前应对拜访对象有大概的了解和认识，对不同的对象推荐不同的产品

3、拜访中先送资料再了解情况，和近期的采购计划，和客户目前现需要什么物品

4、拜访完后由客户代表仔细填写对此次拜访的感受，对拜访对象的评价对拜访的总结团队业务员提成方案「篇三」当月工资=底薪基数+提成+奖金（业务员工底薪基数1000元）业务人员底薪基数1000元试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准底薪基数（次月月中发放）业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式当月回款额+10000义底薪基数=发放底薪提成（以下提成次月月中发70%,其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）一20xx0元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20xx0（含20xx0元）一50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）一20xx00元，按回款额的7%提成；20xx00元以上按回款额的12%提成奖金（次月月中发放）

1、业务部按照当月回款额设计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账

2、当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

3、公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员300元奖励；

4、业务部经理按照当月回款额的现一2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励

5.当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100JLo团队业务员提成方案「篇四」第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性第二条薪资构成月薪二月薪+业务提成+新业务补助第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为5000元/月，底薪800元/月；当月完不成任务底薪减半，无签单业务仅发300元生活费第四条提成设定

1.提成分任务内提成与超额任务提成

2.任务内提成设定为5%

3.超额任务提成设定为15%o第五条新业务补助50元/单，新业务是指近1年内无业务来往的单位第六条薪金发放每月12日发放上月份薪金第七条管理人员享受团队3%的总业绩提成第八条以上为酒店油烟管道清洁业务的薪金；其它业务不计任务，享有20%的提成团队业务员提成方案「篇五」业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员

二、试用期业务员管理条例

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责

4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。