大二暑假实习报告

大二暑假实习报告大二暑假实习报告「篇一」时间过得真快，转眼间，短短两周的实训生活已悄然过去几天了，然而实训的过程还历历在目大二学生网络管理实习报告范文实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络治理有了全新的认识，在实践能力上也得到了进步，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石作为一名大二的学生，经过差未几两年的在校学习，对网络有了理性的认识和理解在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发所以在实训之前，网络治理对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确而经过这次实训，让我明白一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群集服务器，原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道，现在虽然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服务（由事件处理器，故障转移治理器/资源治理器，全局更大二暑假实习报告「篇三」大二学生暑假实习报告范文最早的时候，“实习”这个词不过是一个遥远的概念，和“毕业了才要做的事”挂了钩，脑海中闪过“关于实习”的画面，也带着隔岸观火的距离感结果，在暑假到来之前，一纸实习函翩然而至介绍信、评分页和写实习报告的位置一应俱全，庄而重之，一本正经带着大包小包回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就凭空少去两个星期呢？然后我先去人才网看了看,结果呢，当然是没结果.两星期的实习时间太短,没有公司愿意要!最后我只好和爸爸妈妈说,爸爸妈妈也支持我去锻炼下,于是我顺利的进入了浙江宝业建筑公司一一这件事说来惭愧印象里真正才华横溢意气风发的青年，都该单枪匹马地手持学校介绍信走进用人单位申请实习这样地被录用，才是真正值得骄傲的走后门进的提起时便有些羞于启齿年月我进入了浙江宝业建筑公司苏州地标项目部实习20xx76#a

一、实习概况在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面、收付职能出纳的最基本职能是收付职能企业经营活动少不了货物价款的收1付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的.现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手、反映职能出纳的第二个主要职能就是反映职能出纳要利用统一的货币计量2单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息、监督职能出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，3为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督、管理职能4出纳还有一个重要的职能是管理职能对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在当然我也学会了其他很多东西要做好这些看似简单的事情并不容易，首先是打扫至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯而桌面是不能乱清理的有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒你也不能随便改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的然后是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好慢慢学至于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最后还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了大二暑假实习报告「篇四」时间很快，刚大二时还在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象年月，万科提出“磐石行动”主张致力于20xx3房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点“惠园号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意CP”都难膑环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准销售员的素质

一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手方法克服自卑心态的“百分比定律”例如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得元定单，那么怎样对待前九次200的失败与被拒绝呢？请记住之所以赚元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，200并不是第十名顾客才让你赚到元的，而应看成每个顾客都让你赚了・元的20020010=20生意，因此每次被拒绝的收入是元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了元，2020只有这样，你才会认真的看待失败与成功、信心的建立1强记楼盘资料熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好、正确的心态2衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进、面对客户的心态及态度3从客户的立场出发“为什么这位客户要听我的推销演说？”所有的推销是针对客户的需要而不是你的喜好销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感、讨价还价的心态技巧4主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件

二、寻找客户的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何寻找顾客，才能做到有针对性、宣传广告法广而告之，然后坐等上门，展开推销

1、展销会集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有2针对性地追踪、推销、组织关系网络善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助3寻找顾客、权威介绍法充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请4权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客、交叉合作法不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可5利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客、重点访问法对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，6开展推销“攻势”、滚雪球法利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层7层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大

三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个过程它不是静止不动的，而是不断进行的销售过程的五个步骤是建立和谐；引发兴趣；提供答案；引发动机；完成交易大部分的销售都会经过这五个步骤也许有些业务人员并不需要带顾客历经所有的步骤，因为有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经历这五个步骤这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系为了让客户持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈之后，你让顾客相信接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的答案顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易这些方法富有弹性你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤五个步骤并非每次都要按照次序进行比如，有警觉性的业务人员，很可能在提供解答阶段就成交了五个步骤并非缺一不可比如顾客很可能对你的产品已经相当熟悉，也相信它是优良产品这时，你便可以跳过提供解答的阶段或是偶尔几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购买此例子常会出现在汽车交易中据估计，约有的汽车不是“被销售，而是被购买”65%

四、促销成交、钓鱼促销法1利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们采取购买行动、感情联络法2通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售目的、动之以利法3通过提问、答疑、算帐等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望、以攻为守法4当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍、从众关连法5利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买、引而不发法6在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易、动之以诚法7抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服新治理器，以及其它部分组成）是的核心部件，并作为高优先级的系统服务运行mses管理资料《大二学生网络管理实习报告范文》群集服务控制群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障转移操作，以及配置管理之类的任务每个群集节点运行自己的群集服务在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电脑实际上用的是同一个硬盘，最后是服务安装失败但是收获不少，加强了自己的独立操作能力，自学能力也得到了加强，以前都是随着老师依样画葫芦，但是这次没有老师的帮忙，都是通过网上查找资料，看视频，然后自己操作完成项目的虽然我们组都是女生，在进度上总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的项目这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理忽然想起鲁迅先生的一句话这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路生活的路呢生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明务，从心理上接受你、助客权衡法8积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大于弊而作出购买的决定、失利心理法9利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提醒、顾客下定决心购买、期限抑制法10推销员可以利用或制造一些借口或某些原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决定、欲擒故纵法11针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交、激将促销法12当顾客已出现欲购买信号但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交大二暑假实习报告「篇五」

一、实习时间年月日月日20xx62475

二、实习地点贵州大学蔡家关校区二教407

三、实习方式集中实习

四、实习内容

一、原始凭证的填制

二、记账凭证的填制

三、银行存款日记账、库存现金日记账的登记

四、明细分类账、总分类帐的登记

五、资产负债表、利润表的编制

六、科目汇总表账务处理程序

五、实习总结作为一名未来的会计人员，我才刚刚起步，平日里只有一些简单的记账工作需要我处理，教我们做账的老师也时刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我会学到更多的东西，并且有很多东西需要我自己去挖掘况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以在校时期的会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养因此我们要本着理论结合实际的思想，要做一个在动手能力更强的合格的会计人员还有就是在工作中我发现人际关系、人与人之间的交往也是一项需要去注意的关键问题，要与身边一起工作的同时和睦相处也能让自己在工作之余有个放松的良好心情，与人交流需要学会懂得聆听，特别是像我这种刚入门的年纪尚清资历尚浅的后辈，多虚心听取老师们的工作经验，对自己的日常工作也有很多帮助，要对老师的嘱咐虚心接受，尊重他们的立场，与他们交流自己的工作烦恼，他们也会很乐意的帮助我开导我从六月二十四日起的实习，我首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等一些基本的书面的填写接着填写相关的数据资料再继续审核和填写原始凭证然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证根据有关记账凭账及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后再编制科目汇总表，进行试算平衡根据科目汇总表登记总分类账并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册整个实习过程从开始到后来大致就是这样一开始，在慢慢习惯了简单的记账工作后，我便开始着手做了简单的分录，这时候的细心必不可少的，所以也感觉对这样的工作不是太陌生，和同学们有商有量，老师也会在一旁做简单的提点但是，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做错一步，后来还是在和分组的同学开始一笔一笔地登记很快的，一个相对原本平常上课时有点小困难的分录，很快的被我完成了，只是手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度，还是得继续努力不过话又说回来了，看到自己亲手做的账单心里还是很高兴的虽然很累，但是很充实！有了些许的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记账凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细账，现金日记账和银行日记账帐填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力实训工作过程中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心然后就要把其他部门交付上来的各种单子、凭证附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就能装订成册了在本次以会计为主的实习工作中，我所掌握的是以一个较大的单位的会计资料为基础，运用平时所积累的课本内容，结合专业知识，以及单位相关资料的提供，对相关经济业务进行整理说明在实习过程中，我作为实习的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习期的工作使我感到真正的会计人员应注意的各类事项在经历了这十多天的实习生活，我觉得是很值得的，同时也学到了很多东西当自己真正把课堂上所学习的运用到实际业务中去的时候，会把之前听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上原本枯燥无味的文字真正的成为属于自己的知识作为一名大学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且在实际工作中灵巧的运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢在校时不厌其烦为我们授课的老师和实训期间为我们解答难题的工作中的每个同学，他们让我在学习的过程中学到了很多知识，更有些是让我能终身受用的东西和经验之谈关于这次针对会计专业的实训，我不论从个人能力还是专业知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣我总结了在进行简单会计业务中的经验和教训，帮助我在以后的工作学习中不断补充、充实自己，更加关注经济、金融、经贸等各类相关信息，加强实例分析，增加感性认识，认真努力提高业务责任和操作能力，真正做到学以致用我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的实训机会和学习机会，相信每多一次这样的学习经历，无论是今后的学习或者日后的工作，甚至未来的生活我心中都会更加清楚，自己想做什么，该做什么，该如何实践，怎样才能做得更好这次的实训对于我个人而言是一个良好的开端，一个很好的学习机会，也使我认识到了许多平时无法了解的人情世故，为我今后的学习生活做了很好的引导，让我更加清晰的明确了自己以后的学习生活目标，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好天空等着我去创造大二暑假实习报告「篇六」旧地又重游，这个暑假我再次踏进了机电工程公司想想转眼又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的好奇怪，改变了的就是我现在又在学校里学了很多专业知识，希望能在这里用上更重要的是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过很多企业招聘会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距在这次实践中，这一点我感受很深在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋这个公司主要经营室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程第一天是在旁边观察一名员工在写造价报告员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的熟练度真的让我震惊第二天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过去承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修今天我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我大概记下了，前期设计---主体拆12改-----水电改造-------木工-------------贴砖-------刷墙面漆厨卫34567吊顶-----橱柜安装-------木门安装-------地板安装-------铺贴壁纸-------散热89101112器设置------开关插座安装-------灯具安装------五金洁具安装--------窗帘杆安13141516装一一拓荒保洁一一家电安装一一家居配饰一看吓一跳，原来装修还这么171819讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了员工还说，前期的设计中，必须还要做的一件事，那就是对房间进行一次详细的测量测量的内容主要包括、明确装修过程涉及的面积特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地1板面积;、明确主要墙面尺寸特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸所以有必要明2白装修过程中的各种参数而水电（隐蔽工程）页很重要水电设计图要刻盘刻成cd以防铺地板的时候打龙骨钉钉子水电线路一般在地下，再盖上厚的混泥土3—4cm水管和电线一定要埋好水管电线一定要认真对待，不能省工程，及劣质的材料要是出现爆裂，则整个的装修全部报废先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图以防水电固定后不能随意买橱柜和马桶之类第三天去工地观察工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事员工说因为电动机在电压低到一定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压保护，所以有了低电压安装一词另外，在电动机较多的单位（如发电厂），在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等然后员工又说起电气安装安装工程定额低压电器安装只是电气安装工程的一部分后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个大概最后一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在聊天过程中也感受到了一个成功人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，他说工作时最重要是带着热情去对待，而且工作一开始时不要因为害怕犯错而不敢去好好工作更重要的是要带着自信，最后的是，经验是工作里的重中之重，经验是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程师怎么一回事在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要慢慢学习经验，这次的实践的确给予了我很多今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人大二暑假实习报告「篇七」

一、实习单位简介公司，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花本公司有一总公司，两个分公司我顶岗实习的是不锈钢销售部

二、实习过程回顾这段时间的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长

（一）实习岗位外贸业务员

（二）实习内容、学习产品知识包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等但是不锈钢却是一1个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司、国际站的后台管理产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装2修，询盘的回复与管理等、企业邮箱的管理通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户

3、接待客户这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海4捞针的盲目找客户所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户、网络营销通过阿里旺旺、、、平台等网络工具开发新客户，与一5MSN QQB2B些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家、国内业务管理公司国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后6台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作维护公司在“我的钢铁网”上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等、参加一些培训包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘7籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容

（三）实习中印象深刻的人一一我的上司我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性人生并不是只有现在，而是有更长远的未来

三、实习感悟有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事这正是我本次顶岗实习的比喻因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是秀的在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足出来社会大半年，已经是半个社会人了不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后大二暑假实习报告「篇二」美的家电企业大二暑假实习报告月日，我们来到了科威电子，初到该厂，负责人先介绍了该厂的生产情况，据78了解，该厂产值一亿，是一家中小型企业公司产品主要由空调系列控制器，冰箱电脑芯片类控制器，微波炉控制器和热水器控制器，其中含变频控制和模糊控制技术公司拥有一批高素质的电子软硬件开发技术人才，配套有先进的生产、检测设施和制造工艺，年生产各种微电脑控制器万套七年多来，公司开发设计并生产了三百300多种微电脑控制器，与科龙、美的、华凌、、格兰仕、万家乐、澳柯玛等国际知名TCL家电集团建立了长期配套供货合作关系作为制造行业，公司每年投入销售收入的用于技术开发，不断将单片机新技术、5%控制新技术和显示新技术引入家电产品，以提高家电行业的技术含量新技术与制造工艺的一体化设计，使产品更具竞争力实力雄厚的软件开发中心拥有MOTOROLA,NEC,等著名单片机厂商的全套开发工具，提供编程、在线仿真、软件MITSUBISHI,TOSHIBA智能化测试等服务作为一家制造企业，它具有以下特点制造精良的产品不仅靠科学的管理，还需要配以先进的工艺和设施来保证1表面安装和热风回流焊使控制器精密可靠，对整机产品更富设计空间1SMT自动插件工艺代表同行尖端技术，对产品更具标准化和柔性化，做到高效优1质就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任经历了份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法2尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多在你收获很多很多的同时.，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达这样的你，是不断前进的走在成功的路上的这份工作，让我深刻的认识到如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石做好时间管理，要保留独处思考的时间好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始其次，做好情绪管理，不要老是感情用事在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的任何事情都要有稳定的情绪再次，做好学习管理学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展做好学习管理，是迈向成功的必经之道最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！大二暑假实习报告「篇八」在大二结束以后，我们进行了半个月的认识实习，然后就是金工实习金工实习是金属工艺学的重要部分实习地点就是在学校号楼一层19最开始是老师进行实习动员由于实习有个班同时进行，分成了两组，分别是上3下午交替进行并介绍了金工实习的主要要求和目的每天进行个小时的实习，个44人组成一个组，要求做一个小锤子锤子是主要的实习目的在实习过程中要求我们掌握焊接、热处理、车工、铳工和钳工等操作技巧其中，最让我在意的事情是，老师把安全问题看得很严重“如果说不能够保障安全的话，金工实习也就没有必要弄了，我们可以不要！”老师的这句话多少让我有些感动在工作室里，我们首先学习钳工的知识将一个圆柱体据成一个近似长方体，这里除了是纯体力活，机械般地苦力工作之外，还要特别注意的就是划线和如何用锯子锯的时候方向不偏这里面挺讲究技巧的划线有专门的仪器，划线的准确才能够保证最后的模型比较对称锯是一件很费体力的活儿，要组员轮流锯可是，其中也要找到一些诀窍才能够事半功倍比如说，不能够太快太急，防止锯子断和锯偏，要掌握一定的节奏；锯不是往下压而是向前推，不要太过用力气，这样既浪费力气而且也容易损坏锯子；假若锯得太偏不能够校正时，可以横向切下锯过的部分，重新开始锯，或者是换一个方向；锯子的方向要弄正确，锯头是朝前的‘，要注意换锯齿这是一个力气活，当时我就想在这个机器化时代，这样做的效率也太低而且准确度也不好掌握随后我们学习的铳工让我知道什么是天壤之别铳床分为立式、卧式、工具、龙门、数控等类别，其特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动通过机器可以把工件很简单的加工成其他规则形状，显然比较有效率其中有个重要部件是分度头，它是利用了涡轮杆变比原理，通过其控制车床的运动铳工需要注意的是注意加油，防止其进行切削时缺少滑润；工件要保持水平，位置不平将导致切斜；要缓慢地转动，让其一点点地铳大体的模型做好之后，还要打孔，打孔操作主要通过机器完成但是，非常注意的就是要调整好两孔的位置，使其左右对称对于处理好的锤头假若有什么地方不平整，可以通过锣头铿一铿进行调整这样锤头就完成了最后就是加上锤头就完成了锤子最后还有热处理的工序此时，我们转换战场，在学校综合楼进行焊接和车工实习焊工是很简单的主要用防护罩保护眼睛，用钳子夹住焊药进行焊接焊药是由和矿渣组成的焊药和铁接触时自动产生高温，可达℃以上，伴随产生惰性气CaO6000体可以排开氧气防止氧化车工介绍了车削和磨削车削刀具一般选用高速工具钢和硬质合金，如碳化鸨、碳化钛等其中需要注意公制螺纹和英制螺纹的转换磨削加工包括外圆磨、内圆磨和平面磨三类三视图是指立视图、俯视图和左视图热处理是指金属材料在固态下通过加热保温各不同方式的冷却，改变内部组织，获得所需性能的工艺方法热处理包括退火、正火、淬火、回火和表面热处理等通过这次实习掌握了一些生产中的实际操作，是一次比较实质上的体验，对于我们将来的学习和工作肯定是由帮助的对于大三的专业课学习，我们了解到还有很多需要我们去学习掌握的知识，更加应该好好学习大二暑假实习报告「篇九」

一、实习目的实习是我们从大学踏入社会必不可少的一块垫脚石，通过实习，我们可以了解社会、在实践中巩固知识，把理论和实践相互联合起来，可对书本知识的理解更加到位我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步实习可以提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，可以提高做事能力、解决实际问题的能力以及沟通协调能力还可以深切体会在实习中交流与合作的重要性

二、实习时间

三、实习地点宁波海歌电器有限公司人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位情况宁波海歌电器有限公司创建于年，注册资金万美元，是集开发、制造、20xx1020营销和服务于一体的外商独资家电企业公司拥有先进的组装流水线和生产制造工艺公司现有员工近多人，其中工程技术人员和中高级管理人员多人，拥有一批一70060流的开发设计人才和管理精英公司年产电熨斗余万台，产品出口，远销亚、600100%欧、非、美等多个国家和地区产品已通过、、、等国外认证，在国100CE GSCB ETL际市场上拥有一定的知名度和美誉度在海歌人的不懈努力下，公司先后被评为“慈溪市三项管理达标单位”、“慈溪百强企业”、“外贸先进企业”、“浙江省首批重合同守信用级信用企业”，“海关类企业”，连续几年被评为企业资信等级为级；A AAAA自营出口额现位居崇寿镇第二位，外贸出口跃居到慈溪市外贸出口第位，现位居慈45溪市同行业中第位4

（二）实习计划:计划最先要对该公司的基本情况进行了解，主要是了解公司的背景，产品和发展1情况和发展方向等了解自己所实习工作在公司的重要性，学会适应新的环境和新的问题2尝试和新同事进行多的沟通，并从交谈中来学习一些新的知识34希望在大家的协同下，我可以把自己的工作做得得心应手通过实习来提升自己，学会独立处理问题5

（三）实习内容第一，建立员工档案给刚被录用的新员工建立新档案给员工核对证件信息和资料，确保无误同时要审核申请书，述职报告等第二，办公物资发放办公物资发放也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要第三，考勤管理，完成每月考勤记录考勤也是件重要的事，根据考勤结果要对员工进行工资与奖金的发放，所以也马虎不得虽然只是简单的计算，公司目前拥有700多名的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度

五、实习具体内容本次实习一共有四周在这四周里，我的历程也是值得回忆的实习第一周第一次去这么大的外企第一次接触实习工作，我的心里感觉有点新奇，又有点紧张没进门就被它庞大的规模给峥摄住了感觉在这里工作是件自豪的事，在这里实习也很自信我荣幸地来到了人事部经过了解，原来人事部不只是负责招聘人事顾名思义就是负责人事一块的事，人事招聘只是其中职责之一，还有人员培训，员工考勤，员工工资奖金计算，还有各种跟某些机关部门有关的事项，比如档案部门，劳动部门，公积金管理部门，这些跟员工切身利益都有关系，比如公积金，养老金，医疗保险等当然不可能一个员工做很多事，部门内部都有分工，比如负责员工招聘培训的就不会去做员工考勤第一天我的实习老师就带我参观了这个大公司，把每个部门给初步看了下，巡视了个车间说不完的感叹在第一周，我主要6是了解公司情况和自己所要负责的职务我主要是负责建立员工档案，办公室物资的发放和员工的考勤工作把一些基本情况都能弄清楚这一周我感觉特别累因为一切都是陌生的我要尽力在周把自己要学的东西都能初步掌握还好这些同事对我很热情，老是在我感到困难时能及时帮助我实习第二周经过了一周的观察和学习，这周我就要开始真正的实习生活了我已经是迫不及待了我最先要做的是建立员工档案但是一上手我就遇到问题了那个复印机不会弄这下可被指导老师给训了一下我连最基础的复印机都不会用都怪自己粗心，以为这个全自动应该难不倒我，再说上面都有数字提示，所以我就没去跟着看现在要去复印张纸我却犯难了从这一个错误，我觉得自己得要变个傻瓜来对待自己，任何好、都看的仔细点，多看点没坏处建立档案要求的是认真，所以我做的还是不错的实习老师也夸我做事很认真，值得开心的还有一项就是员工考勤了这个差事对我来说是最简单了，只要在那里画个勾，画个叉就是我的任务了但是就这么简单个事，我也被说了几句因为我一不小心勾错行了，所以弄得乱七八糟的后来我变得越来越认真，下笔前都要仔细看看实习第三周经过一周的实践，前面两个任务我算是得心应手了，也做的有模有样了，这周老师叫给我的任务就是最后一个了稍微有点复杂了大二暑假实习报告「篇十」我在物流公司实习，南宁康宁快运运输有限公司是从事公路运输在京注册的专XX业运输公司大二学生物流公司实习报告我公司是一家专业性的货运物流服务企业，地理位置优越公司以开拓的思路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探索出来的管理制度和工作程序为各类企业提供优质高效的服务多年来公司一直致力于为大中型生产企业、原材料供应与成品销售的供应链提供服务，为商业连锁企业多点进货，多点分送的配送系统提供服务在广大新老客户和各界友人的支持与关心下，公司内强素质，外树形象，综合服务能力本公司具有运输部，客服部，仓储部，车队，财务部等一套完善的管理体制!为您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服务、最低廉的运输价格和最高效的供应链.在实习期间的表现4在实习中，能够灵活的将理论和实践连接起来，我工作认真，态度诚恳，勤劳勇敢，严格遵守公司的规章制度性格开朗，亲和力强，知错就改，能够坦然的接受上司的批评和教诲，具有良好的团结精神，获得同事们的欢迎和喜爱，业绩突出，受到领导和上司们的重视和欣赏热情和友好的态度，赢得顾客的喜欢和帮助.在实习中获得的收获和体会5入世以前并不知道社会的繁杂，入世之后让人不得不震惊，在此我发现其实社会是一本书，而且是一本让人很难读懂的一本厚厚的书，这本深刻而内涵的书中蕴藏着人生的真谛，当今社会人才的竞争激烈，能力表现的机会，社会的神奇，要读懂这本书，我必须保持有一颗热情的心，一颗好奇的心和一颗坚定不移的自信心的三心合一实习以来我从中学到了很多知识

①学会做人的基本本领，“严于律己，宽以待人”他教会我处理好人际关系，他帮我建立了友谊的桥梁，他帮我建立事业的根基

②实习验证了我的能力,要做好人生的第一步,就得先学会认识自己,常言“旁观者清”之词,所谓的“旁观者清”能读懂别人未必就能认识自己，就如在校我曾是一个优秀的学生，我原以为我是一个很有能力的人,太过于自信,反而显出我的自悲.但一回到现实中，才发现我的这一点点能力是没法跟别人比的，远远的微不足道.

③实习锻练了我,锻练我的能力，让自己变得更强更壮,锻练我的口才和为人处事,锻练我的灵活性和智商等等在这次实习的时间,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂,没有任何社会经验不过,在同事的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的除此以外,我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础实习的这段时间，我懂了不少东西大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了以前作为一名学生,主要的工作是学习；现在即将踏上社会,显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变,现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上这个月，好比是一个过渡期一一从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段回想3自己在这期间的工作情况，不尽如意对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧，因为我明白了何谓在接下来的日子里，我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅不要怕困难，做了也许没机会,但没做肯定没机会“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了他们不也在拚搏工我想我的工作还没什么起色,这么走了丢人是小,可我心有不甘却是真的,我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作,在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助,现也就谈谈我的见解、与同事相处的第一步便是平等不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手,1都应绝对推弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中2的朋友,千万别在办公室中板着一张脸,让人们觉得你自命清高,不屑于和大家共处管理资料《大二学生物流公司实习报告》、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得3尤为脆弱止匕时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会、当你苦于难以和上司及同事相处时,殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑4不堪相处中你要学会真诚待人,遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想,这样一来,常常可以将争执湮灭在摇篮中、世间会有君子就一定会有小人,所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和5盘托出尤其是对于你并不十分了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方、最后再提醒你一句同事间相处的最高境界是永远把别人当作好人,但却永远记6得每个人不可能都是好人在我的努力下,我取得了成绩,其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难,做了也许没机会,但没做肯定没机会,所以我还是坚持做了我始终相信是这次的实习给了我很多感悟,虽然艰辛,但收获颇丰,甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持这次实习顺利结束了，但我明白今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验在实习期间，虽然很辛苦，但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西，也受到了很大的启发、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提

1、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习即使毕业后所2从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求、学到了友善在日后的工作当中只要我友善待人，一定能让人有好印象，做3起事情来自然事半功倍独特设计的带负载老化实验生产线解决了元器件的早期失效问题，使出厂产品更1可靠，确保三年后的返修率低于千分之一的电脑在线测试，可剔除少量的元器件问题，减少了后续工序的返工率，提1100%高了生产效率封闭式无尘作业车间，保证产品制造过程的洁净环境1在其生产车间中，我们也可以看到该厂的生产是相当清洁的、环保的我们先后参观了成型组生产，插件组，波峰焊接，浸漆房，检测安装等车间最引我注意的是，波峰焊接车间的全自动双波峰焊锡装置，质控点在线测试仪，以及是控制器总检仪下午，在该厂负责人的安排下，我们还有幸亲自参加生产，虽然我们所做的工作与我们的专业毫无相干，但能够亲自动手，感受劳动的乐趣，这是一种体验！我与另外五个人被安排在检测安装车间，工作是为一块电路板上的变压器添加一条绑线（只是生产线上的一部分），目的是固定这项工作，看似容易，其实也并不那么简单，刚刚开始总被后面生产线的工人姐姐亮红灯，绑得不是松，就是不规格！不过经过师傅多次的教导，再加上自己耐心的学习，终于找到了绑好的方法，而且比教我的那个师傅绑的方法还方便省力，这可就要感谢我所学过的物理知识了！我所用到的知识很简单，只是应用摩擦力的性质，而不懂这门知识的人当然不会想到了！一个下午很快就过去了，这是特殊的一天，虽然比其他时候会累一些，但是很快乐！广东锻压机床厂、学到了拼搏人生的道路有起有伏，犹如运动比赛,有开心，有失意,要经得4起考验,需要不断的拼搏在世纪的今天,人们的工作和生活水平都在提高,不会拼搏21的人自然会被社会淘汰、学会了忍耐我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功刚出来做事，谁都要5受气,要是不忍耐,就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作,久而久之，就会形成紧张的人际关系,这样一来,就会给自己的工作造成被动、压力,严重的还会使自己根本无法开展工作毕业实习的结束,意味着大学生活也将结束在此,非常感谢实习单位给予我实习的机会通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战生活的美好,社会的精彩,我要好好读这本书,并且要读透它，因为它记载了我的历史,因为它铸造了我的能力，因为它提练了我的精华,因为它修正了我的态度，因为指引我走上正确的人生道路,树立了我正确的人生观,为我步入社会打下了良好的基础在实习中发现自己存在的不足

6.经验不足,无论从哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩,感觉自己笨手笨脚又笨脑的,毛毛燥燥.在工作中有时会短路，能力远远不如人，做事方面都比较老实化,技巧不熟练等.口才不好,也许在学校接触的人少吧,讲话不流利,语气直,交流方面也比较少等经过这次的实习和存在的不足,让我明白了今后应如何去发展,需要注意的扬长避短.确立好目标,继续前进.实习是学生在向社会积累经验的时候,所以实习是学生转向社会的必经之路,虽然我在这次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到很多知识，比如人体的结构,病源的分析,健康养生等相关医学知识.从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论,而不是实践的真实.所以不管我们从事什么职业,工作的内容如何,只要是自己认真思考选出的结论,我们都要努力学习，做什么都要学会从零开始,一直到享受满载而归的快乐.有得必有失,有取也有舍.我相信有三十六个行家,行行出壮元，总有一个属于我实习总结，短暂的实习生活过去了，总的来说在实习期间，很辛苦,更受到了很大的启发.我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西,这些东西往往会带给我新的体验和体会,好奇心强的我,我坚信只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验文档资料库.回顾实习生活,感触是很深层的，收获是丰硕的.它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的总的来说:我的实习生活还是很成功的,在这段时间里我知道了自己的工作能力,知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的,而知识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识我体验到了你如何待人，他人也会如是回报总之，在实习的时间里,我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法，很快我将踏上人生新的征程在新的征程上,把“做好自己,才能创造更好的未来”作为我人生的座右铭,永不放弃大二暑假实习报告「篇十一」美的洗碗机制造有限公司月日，我们来到顺德美的洗碗机制造有限公司73顺德美的洗碗机制造有限公司座落于顺德市北窖镇工业园内是年顺德市十1999大招商项目之一，由广东美的集团股份有限公司、意大利普诺泰科有限公司和香港西达有限公司三方共同合资经营美的洗碗机制造有限公司投巨资引进意大利梅洛尼公司先进的产品技术及关键的检测设备、制造设备和模具，生产经营洗碗机及其配件，其生产自动化程度在国际同行业中位居前列，在国内更是首屈一指，目前可以年产各式洗碗机多万台二期投资50完成后，将形成年产万台各式洗碗机的生产能力100美的洗碗机制造有限公司坚持以“出口市场支撑为主，带动国内销售为辅”的指导思路，以出口为导向，实现产品的国际化，现在开发出的大系列近款产品通过了330全球著名认证机构德国的、、美国的加拿大的等多种认证，拿TUV GSCE EMC,UL,CSA到了产品顺利进入欧洲和美洲市场的有效“通行证”而且，美的洗碗机公司开发生产的寸柜式洗碗机的性能指标已达到了级标准到目前为止，美的洗碗机已成功18AAB的销往个国家和地区，以良好的质量广受欢迎15美的‘洗碗机制造有限公司主要生产台式洗碗机和柜式洗碗机台式洗碗机的主要参数是:机械程控器最高喷水速度米/秒余热干燥

7.8最高水温85c透明视窗供人使用3-5柜式洗碗机的主要参数是配置软水器配置磁化器机械程控器三层喷洗最高水温℃最高喷水速度米/秒

757.2余热干燥不锈钢碗架自动排渣供人使用5-8听负责人说，由于原料补给不及时主要生产线正好停产，所以我们所能看到的就只是部分生产部件的生产了在生产车间中最引人注目的莫过于那套全动化控制的内胆中板生产线了从抓起原料拉裂起皱划伤成品，全部生产过程由机械手和机器全自动化进行-6-a-a-a在油压机控制点中，可以看到这里由两部分构成一是单动薄板拉伸液压机，二是闭式双点机械压力机接着负责人带领我们参观了正好停产的生产线，并为我们讲解生产线的生产过程，他讲得绘声绘色，让人如身临其境其生产，如果能一目其生产过程，真是可一观其壮美景象紧接着我们去了样机组和工艺试验区领队负责人，很详细地为我们讲解了他自己设计的一款洗碗机的工作情况，如何控制、如何运作、内部构成等等在工艺试验区，我们可以看到成品后，他们对成品进行检验的过程，这对于他们对产品进行改进，性能进行提高是相当重要的洗碗机对我们中国人来说，还是一种很新鲜的东西，而美的能够抢先商机可见其眼光是如何的前卫，但他们也是刚刚起步，大部分的产品是帮别人贴牌出口，中央技术也是靠进口听负责人讲，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番话实在令人叹息！但我们来的目的是学习，这些事情与我们也相关不大，而我们任务是在不久的将来将所学知识应用于实际，看那时我们是否可以有所作为吧！联塑科技实业有限公司月日，我们来到了广东联塑科技集团，这是中国一家最大的塑胶管道及塑料挤74出生产设备的制造企业之一作为一家集团化、现代化的高新技术企业、联塑主要产业为塑胶、机械、电器，并泛及化工、贸易、国际投资等领域，其主导产品为塑胶管道及塑料挤出生产设备塑胶方面主要生产给水管、排水管、饮用水管、管材、铝塑复P VC—U PP—R PE合管、电线槽管等产品；机械方面主要生产管材挤出生产线、管材挤PVC PP—R PVC出生产线、铝塑复合板材生产线、双壁缠绕管挤出生产线、大口径管材生产线、PE PVC平行双螺杆挤出机、塑钢门窗生产线等机械设备；电器方面主要生产高级开关插PVC座，换气扇系列产品；化工方面主要研究开发生化工改性材料等新产品以上资料是由该厂制作的广告片中所了解的，该厂负责人特别安排几位华工、广工的师兄带领我们参观，而带领我们的是位华工师兄华工师兄在带领我们参观的同时，还一边为我们讲解产品的特点、性能、规格等相关知识，方便我们理解据记录排水管P VC—U产品特点:适合现代码的大型建筑内壁光滑，减小流体的磨擦阻力采用具有高抗冲能力的环保材料耐腐蚀性强管材管件配套齐全采用溶解性胶粘剂接驳重量轻、易于运输、安装、保养、维修方便寿命长包括管材（系列）、雨水管材（系列）、扩口管材（系列）P VCL SP L S YLSK环保健康饮用水管P P-R大二暑假实习报告「篇十二」为了能够学习到更多的知识，我利用大二的假期时间进行实习，在实习期间，我学习到了很多东西，现为我的整个实习期进行一个简短的总结，为我以后的学习有一个系统的了解，好指导自己更好地去学习大二学生假期实习报告、自主学习1工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的、积极进取的工作态度2在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高资料共享平台《大二学生假期实习报告》、团队精神3工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的‘一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之

一、基本礼仪4步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教、为人处事5作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事虽然假期实习的时间不算长，学习到的东西也很有限，但是以后我会更加的努力，学习更多的只是，逐步完善自己，为祖国的明天做出贡献月日，我们来到了广东锻压机床厂，这是国内锻压行业首家通过及79IS09001-XX机械安全认证的企业，广东省高新技术企业，国家出口基地企业目前，我们拥有齿轮磨床、曲轴磨床、导轨磨床、数控键铳床、数控车床及数控加工中心等先进的加工设备，拥有强大的技术对伍及一流的管理体系，主要生产、YD

28、、系列油压机、、、、、、、、Y28Y34Y30J76STP STPLJH2K JH25JH3K JH36J84J21J23等系列压力机、数控开卷送料校平机构及各种自动冲压生产线KJS该厂的主要产品是压力机，包括系列和系列，老的系列，由于存J21J H21J21在着安全隐患，已经慢慢被新的系列所取代JH21来到该厂接待我们的是广东机械学院届的师兄，在给我们讲解了锻压厂的发展92情况，生产规模以及生产安全等后，分批带领我们参观了该厂的计量室在计量室，我们可以看到了很多以前从所未见过的精密仪器，有水平仪调教仪、弹簧测试仪（内部装有压力传感器）、压力表气氧气表两用校验器、大型千分尺（有测外径和测内径两种）、垂直度测量仪（装有光感应器）、投影一米测长机（装有光电感应）等师兄并为我们讲解了这些仪器的用法、校正、维护等参观完计量室，我们接着参观了生车间，由于这是一家重型机械厂，所以很注意安全,进入生产车间之前,我们每个人都发了一顶安全帽在生产车间中，我们观看了框架上移式油压机，武汉重型机床厂、Y34—100高明精机生产的大型机器的生产过程师兄还为我们讲解在车间出品机器的特点、性能和应用系列开式固定台压力机系列高性能压力机，机身由钢板焊接而成且经人JH21JH工时效和抛完钝化防绣处理，变形小，刚性好气动湿式磨擦片离合器一制动器组和，寿命长、噪音小、齿轮副和滑动副均经热处理淬火及精密研磨、传动平稳采用PLC控制，令机器能实现急停、寸动、单次和连续冲裁可灵活采用定速或变速，配合自动送料装置，形成单机或多机自动冲压生产线、系列四柱双动液压机Y28YA28四柱双动液压机主要用于薄板拉伸、成形、调直等工序，该机主要液压及电Y28气元件均采用国际名牌产品，可配套光电保护装置宽工作台四柱双动油压机主要用于大型薄板工件的深拉伸、成形、调直等工Y A28序该机主要液压元件均采用威格士、力士乐或油研公司的产品可配套光电保护装置系列高速精密油压机Y D28本油压机为四柱式结构，其主要液压元件、密封件和电器控制元件均为国际名牌产品采用比例阀，可进行多次冲压，工艺性能好，调整设定方便，压力精度高空程速度快为普通油压机的倍，生产效率高行程定位由光栅检测系统控制，精度高达

2.5；与编程终端控制，可储存个不同的工作程序，方便实现单机

0.01MM PLCMT31c200或多机自动化生产，并可配套光电保护器适用于工艺品、饰品、表胚、表带、眼镜和餐具等行为作压制品之用该厂的生产车间实在辛苦，油味腥天，而这里的生产安全也实在可怕，头上脚下都要处处小心，可见大型机械厂工作的工人是多么的崇高木工机械月日，本日去的是一个特殊的地方，这就是伦教的木工机械一条街71我们今天的任务也就是参观与以前所看过的机器所不同的木工机械，故名思议，就是用于木工的机器，带着新鲜、好奇的心，我们来到了木工机械一条街在这里，我们看到了各种各样的木工机械，有木材测湿仪、手提涂胶机、拼缝机、木材挖补机、可倾式角度铳床、豪强砂光机、礼品盒槽机、双面刨机系列、木工平V刨床、单面压刨、全自动直线封边机、顺天祥木机等等我们是一个店一个店的的去参观的，店员很热情为我们讲解了我们所提问的问题，有些还示范操作木工机械的工作过程给我们看参观到点结束12刘振彪博士的讲座在即将离开顺德的时候，老师特别为我们请来了刘振彪博士为我们作一个专题讲座讲座围绕着三个方面，分别是

①新世纪新特点、新观念、新思维，

②从了解顺德说起，

③准确定位，不断进取博士从各个角度对主题进行了阐述在对新世纪新特点、新观念、新思维的阐述中，博士首先从新世纪特点集中表现的各个方面进行展开话题，各个特点它们分别是经济全球化贸易自由化信息网络化政治多极化文化多元化接着从人才市场竞争的角度分析，对话题进行强化说明从人才市场竞争可以得出以下特点人才竞争全球化人才配置市场化人才价值市场化在谈到顺德的发展时，博士以自己作为背景讲述顺德为什么会成功？顺德的商机，顺德的无限未来在谈到第三个方面时，博士从社会的发展，他亲身的认识，他的朋友的发展历程，以及人生哲理，对社会的现状、我们对自己认识、我们的未来给予了激励他说，成功包括四个方面因素天赋、机遇、努力和选择他说成功最重要的因素应该是选择，在选择中应该作好四个选择人的选择、事的选择、地的选择、时的选择他特别强调的是，成功者要把所把握选择的自主权正如人们一直强调的自己的路自己走！博士一席话，真让人受益菲浅，在即将走向工作岗位的我们来说，这是一种鼓舞、也是一个准备后记短短两个星期的生产实习，在刘振彪博士的一席意味深长的讲话后圆满结束To在两个星期前，顺德对于我来说还是一个陌生的地方，但两个星期后的今天，顺德对于我来说已经是一个熟悉的地方，这里的街道，春晖路、祥和路、步行街、南国路等等，还在脑海缠绵，是那么的熟悉，或许已经成了习惯，习惯在那黄昏的时候，行走在这条条本来陌生的道路中，如今成了熟悉的地方突然想起鲁迅先生的一句话这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明又想起鲁迅先生的一句要用笑脸去迎接悲惨的厄运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应该用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永远坚信自己的方向，把握自己的前途！顺德是美丽的地方，作为初涉社会的开端，这里总有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！下学期，我们又要重新分班，人生在一次次的选择，虽然我曾经有过选择失误，但我从不后悔，因为那已是过去，我后悔又有何用呢！下学期我将分到计算机测控方向去，这又是一个新的开始，在大学的最后一年，我依旧会好好的把握自己我相信我会成功，即使现在很多人用另一种眼光看我，但我走自己路，我不喜欢那世俗的眼光去挫伤我那前进的步履！走向明天，我依然走我自己!。