网络营销专业实习生周实习报告

网络营销专业实习生周实习报告网络营销专业实习生周实习报告「篇一」新网络营销实习报告范文一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事首先，网店定位我同组员一起商讨本小店的销售商品定位这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作并能综合运用到网络营销的销售过程中3实际操作在工作期间有的项目难度较大刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目

五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础

六、致谢感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人网络营销专业实习生周实习报告「篇五」随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等这些问题的解决直接关系到网络交易的发展但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行本文拟就有关问题进行探讨Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的〃新兴市潮在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的’组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识通过一周的实习我认为对网络营销的认识可主要从以下几个概念入手:

一、网络营销市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存菲利普科特勒将营销定义为〃个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程〃.也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称而网络营销Cybermarketing是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换

二、网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直网络营销专业实习生周实习报告「篇六」接形成数据库这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费20xx年3月底开始在xx装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能让自己真正认识到社会实践工作情况

一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识

3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础

4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备

二、实习时间20xx年3月底至今

三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目质量第

一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司经南韩LG化学公司授权为中国珠海澳门中山之进口卷材国产片材产品代理商

五、实习内容

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位一广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了

1、LOGO使用PS及CDR等工具

2、宣传语LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

3、BANNER广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为

6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多

8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利网络营销专业实习生周实习报告「篇七」应届毕业生网实习报告栏目精心整理了《网络营销专业实习报告范文》，望给大家带来帮助！此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目网络营销专业实习报告范文在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作

一、前言由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等这些问题的解决直接关系到网络交易的发展但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展因此积极加强对网络交易的研究,建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行本文拟就有关问题进行探讨

二、系统的使用说明与安装1运行环境要求2安装设置A.将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如拷贝至c:yl下B.运行PWS,将默认的Web站点主目录设置为该目录，如上例应为c:yl;具体步骤a.选择“高级”项；b.单击“编辑属性”按钮，在出现的“编辑属性”对话框中的“目录”项中填入“c:yl”，其他不变，确定；C.设置启动默认文档为yy.asp

三、商务网站建设主机部分

1、国际域名在消费者的定位方面身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi,米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身在价格定位方面我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%o毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗，琅琅上口，很容易为消费者所熟记;别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法总结在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整可注册多个域名，指向同一个网站Com net的一年50-80元的一年100元2页面空间100兆页面空间可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页多为asp phpo3数据库空间20兆数据库空间可容纳1400万字纯文本多为access或是sql数据库页面部分A静态部分1风格设计考虑到行业特*,*调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力辅助以适当的FLASH以增加网站的生动性2静态页面公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序控制的页面B动态页面主要应用在比较多边的地方更新数据、资料比较容易，方便程序部分1新闻中心表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块2新书快讯主要内容是报导新书的出版发行动态对新书进行介绍前台浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图后台管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片管理资料《网络营销专业实习报告范文》对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位3行业新闻主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规功能与《新书快讯》模块相同4图书评论主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨功能与《新书快讯》模块相同5图书中心《图书中心》、《最新推存》、《优惠促销》这三个模块程序类似但有一定区别，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同图书中心，内容包括最新推荐和优惠销的书目主要作用是供浏览者按分类或用搜索的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块密切相关任何一个地区的地貌，都不是单纯地由外力作用或单纯地由内力作用形成的尽管在某个地区和某个时期，内外营力可能是不平衡的，但在地貌的发育过程中，两种营力总是彼此消长、相互作用、相互影响的一般认为，地球表面大的起伏主要是由内力作用所奠定的，外力主要是刻削这些大型起伏，造成更复杂的形态，并最终趋于将地表夷平许多地貌学家认为，就整个地球表面说来，内营力与外营力的地貌作用在数量上具有同等的意义地貌营力的作用与地表组成物质（包括地质构造与岩石性质）也有密切的关系正由于此，现代地貌学的一个重要原理是地貌是内营力与外营力共同作用于地表的结果下面再说说财会的基础知识和软件的基本操作

1、从网上寻找合适的网页模版相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的FALSH,PSD,乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中到处是叉叉最后郁闷的只有放弃经过多次的失败后得出寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.HTLM,只含HTML的模版会在后期制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子

2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格动画，甚至是代码过程是很繁琐的，所以这也是考验人的耐心和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越暴躁，自己调节一下心态，慢慢来，心急吃不了热豆腐因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大遗憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候注意图片的位置就可以了这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计经验的最后，想让网页更加美观其实还要学很多东西，比如PS,FALSH.总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结经验，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了第二周我们学习了B2B,B2C,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习，我对于B2B、C2C、B2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下

1、流程相似三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

2、双方角色不同实习过程中各自角色不同，B2c中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂；

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最[WjO从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多交易复杂在学习C2c的过程中，我还了解到，C2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息第三，在C2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择无论是在B2B、B2c还是C2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障使货款、钱都能准确及时到对方手中B2B,B2C,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感我想这也是我在这次实习中最大的收获了网络营销专业实习生周实习报告「篇八」

一、实习目的通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

二、实习时间20xx年8月7日至20xx年8月11日

三、实习地点商务实训中心

四、实习总结为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结

（一）实习内容介绍自20xx年8月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的.安排，我们从事了一下主要工作

1、学习网络营销方案学习的方案有傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析我选择的是成都人民商场（盐市口店）

（1）公司介绍成都人民商场（集团）股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，XX年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型，确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步“真诚服务每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场

（2）业务流程分析由于成都人民商场（盐市口店）是属于“成商集团股份有限公司“，他的网站隶属”成商集团股份有限公司“（以下简称成商），成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了”在线订购“的一个业务流程分析1）商场注册edi,银行一一商场选择物流公司2）商场生成定单一一给物流公司发送提货通知单一一商场给物流发提货通知一一物流接货一一办理提货手续一一生成到货通知一一商场到银行收账一一接受到款3）各角色进行入库出库生成财务帐工作4）注册每个角色的信息（商店、物流公司、银行）然后到银行进行注册、申请银行帐号5）进入自己的银行一申请（客户；商店、物流公司）一注册（注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注期后生成的的代码）6）有了帐号之后要去自己的银行进行存钱7）进行交易希望中国人才网如下重点推荐的相关文章，大家喜欢阅读:汽车维修专业学生实习报告杂志社编辑部记者实习报告建筑工程员实习报告网络营销专业实习生周实习报告「篇九」前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久有些事情不只是开头难，中间难，后面也难好吧，我承认在制作网页上把我难住了几天其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站现在我把我制作的过程以及遇到的困难简略的写出来一下

1、从网上寻找合适的网页模版相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的FALSH,PSD,乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中到处是叉叉最后郁闷的只有放弃经过多次的失败后得出寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.HTLM,只含HTML的模版会在后期制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子

2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格动画，甚至是代码过程是很繁琐的，所以这也是考验人的耐心和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越暴躁，自己调节一下心态，慢慢来，心急吃不了热豆腐因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大遗憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候注意图片的位置就可以了这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计经验的最后，想让网页更加美观其实还要学很多东西，比如PS,FALSH.总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结经验，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了第二周我们学习了B2B,B2C,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习，我对于B2B、C2C、B2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下

1、流程相似三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

2、双方角色不同实习过程中各自角色不同，B2c中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂；

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多交易复杂在学习C2c的过程中，我还了解到，C2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息第三，在C2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的.方式，根据自身情况来进行选择无论是在B2B、B2c还是C2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障使货款、钱都能准确及时到对方手中B2B,B2C,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感我想这也是我在这次实习中最大的收获了在实习的过程中、也遇见过操作上的困难，相信很多同学都和我一样在B2B物流这一环节中常常容易弄混淆，做到半路就卡住，然后就在B2B与物流中不停的打转通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只有多练习，在做的过程中把步骤记好，如果实在是怕自己记不住的，可以把流程写在纸上，实在不记得下一步的时候可以跟纸上的流程做下一步，这是一个笨办法，但是却很有效果的通过这次实习我更加了解并熟悉了网页制作，B2B,B2C,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，收获很多并初步了解电子商务基本情况；基本掌握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学知识，融会贯通；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润网店定位后，我们就开始上传商品图片对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户网络营销专业实习生周实习报告「篇二」前言通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的

一、实习说明1实习时间20XX年3月15日至20XX年4月15日2实习地点ZJ商贸有限公司⑶实习性质毕业实习网络营销专业实习生周实习报告「篇十」时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返从学校踏入社会，从学生转换成工作者，我学到了很多很实际的东西工作的规则，复杂的人际关系都需要我们慢慢去适应

1、没有参加网络营销实习之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作

2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强

3、一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的能力，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大

5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的

6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来

二、实习单位简介20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标

三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源

四、实习过程1了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解2摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作并能综合运用到网络营销的销售过程中⑶实际操作在工作期间有的项目难度较大刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述网络营销专业实习生周实习报告「篇三」总结我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用qq群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”这就需要我们对顾客进行分类一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围止匕外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销最后，就是服务这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感同时，它也可以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化所以，这其实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理暗示，帮助顾客做决定其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态最后，要做好真诚的售后服务通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经历是失败的，因为我总结出了许多对今后有用的经验，这是得经过亲身实践才会深有感触的我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，因为它其实是一个循序渐进的过程，经验、人气是需要积累的所以希望我们各位参与这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的信心给自己，长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在自己的工作领域有所成就网络营销专业实习生周实习报告「篇四」

一、实习说明1实习时间20xx年3月15日至20xx年4月15日2实习地点ZJ商贸有限公司3实习性质毕业实习

二、实习单位简介20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标

三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源

四、实习过程1了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解2摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。