销售员实习期自我鉴定

销售员实习期自我鉴定销售员实习期自我鉴定「篇一」近一个月来，随着气温的回升，万物复苏，大地春暖花开，我店开始了紧张而有序的辛勤与忙碌在上级领导的正确指导下，在我们店员的积极努力工作下，我们亨达皮鞋南门口专卖店比较圆满的完成了万的销售计划，并且超额完成万元的销XX XX售这都是我们店所有员工共同努力的结果古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍，取得良好业绩回顾这一个月以来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平

一、在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还在一定程度的存在有欠缺一一说服顾客的能力，打动其购买心理的技巧作为我们亨达皮鞋专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验、我是年月份到公司的，年月份，我调到了国内部当销售助理，在没1XX XXX X有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到XX发完货，认真监督检验货物确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！、自年月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事2XX X处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交）1总公司应收账款，我把好关督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过还是有很多地方不懂但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低2库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货造成断货的现象，这点我会细心避免再有零库存订货的发生！、以下是存在的问题3）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错1已经提议多次了后来稍微了有了好转但是这儿次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！）返修货不及时给客户留下不好的印象感觉我们的售后服务做得不到位！客2观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少北京办事处是今年月份开始工作的，在开始工作X到现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的大概为个，个月的时间，105206总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客20户工作没有做好以上是我的自我鉴定有不对之处，还望上级领导指点！销售员实习期自我鉴定「篇八」在大学里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面的工作但是，到目前为止，没有什么工作经验另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是用心去面对和有行动来改变我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的！本人性格内外兼修，时而好动时而安静，生活中严格要求自己，思想上积极进取通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处的技巧本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理；具有一定的通信专业知识及专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力；熟练操作it、等；头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学word e_cel习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系；有志于中国营销行业的销售及客户服务工作销售员实习期自我鉴定「篇九」我是今年月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的5热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我，销售员的自我鉴定融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣无论如何，总算是站住脚跟了懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己，自我鉴定《销售员的自我鉴定》我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美好明天这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进娶脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！人力资源专员简历自我评价熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与福利管理、劳动关系管理积极进取，谋求发展系我做人的宗旨，认真负责是我对待每件工作的态度只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不劲用之不竭的资源后勤人员的简历自我评价多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作销售员实习期自我鉴定「篇十」实习期间，我应聘的是网络营销从此，我开始了在网络上销售的生活每天上班就对着卖狂发广告；有时发了多广告，都没有人理，客户骂、拒绝更是家常便XX n饭由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会及时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中记下，然后耐心给我讲述其它同事的销售心得，并且告诉我应该注意的问题到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单我的实习指导老师也经常帮我分析解决实习中遇到的问题有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间在营销工作取得了一定的成绩，同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质在公司，我一直记着我来自学校，我告诉自己不能够给母校丢脸为此，每XXXX天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务下班都会寻找其中的差距；在业务有问题时，我立即问我的指导员但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的对待工作也不够主动、积极，还有过只满足于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导或同事的指示，说一步走一步完全没有自我主见熟悉业务知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重业务知识的学习，对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答在必要时要多积极电话营销，虽然我们主要是网络营销但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮助自知在这项工作中，自己的能力还不够胜任，我也常在工作中摸索，但常常无所获，有时自己便会有畏难退缩的情绪但是心中总会默默的鼓励着自己我是最棒的，别人能出，我也一定可以出，我难道就比别人差吗？就这样带着这种信念，所以从现在起我要为自己设下目标，从今天起我要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强我的谈单的本领只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教我相信自己是可以胜任这份工作的总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会能够让我受益一生我在实习中也发现自己的不足，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应销售工作的需要销售员实习期自我鉴定「篇十一」年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领20xx导在会议上也做了半年的工作评价，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还评价了一些经验供我们分享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个评价，期望经过评价我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作此刻我对我这半年来的工作心得和感受评价如下

一、塌实做事，认真履行本职工作首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而到达销售的目的分析客户的同时，必须建立自我的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些像这样的客户就能够列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的

二、主动进取，力求按时按量完成任务每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和评价工作情景，并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的

三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

四、坚持学习人要不断的学习才能提高首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变

六、后半年的计划在半年销售评价会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她半年的XX销售额是万多，回款是万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我158要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到万，即每个月要做万左153右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩销售员实习期自我鉴定「篇十二」自从我年月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的20xx x关心和帮忙下，同事在自我的努力奋斗下，截止年月，我总共完成了万元20xx xx xx的销售额，完成了全年度销售额的现将一年以来的销售工作鉴定如下xx%

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自我的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

1、努力完成销售管理办法中的各项要求；

2、负责严格执行产品的出库手续；

3、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

6、完成领导交办的其它工作7岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到xx位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投

二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的.推荐，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们亨达皮鞋专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们亨达皮鞋专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们亨达皮鞋专卖店的优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推荐技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩总之，通过理论上对自己这一个月的自我鉴定，还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，学习业务知识和提高销售意识扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！销售员实习期自我鉴定「篇二」这个寒假，依旧那么寒冷，那么萧条，那么清净然而我的心却如此的火热，因为这是我大学以来第一个打工，销售员，虽然是个很平凡的小职业，但经过这次的实践，也算是给自己是上了一节人生中重要的课我是某家电器的销售员，经过这次的锻炼，自己收获了很多不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受在销售过程中我发现所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以在掌握产品知识的以后，让自己的销售技巧提高，我具备了以下几点:诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装

五、年区域工作设想20xx鉴定一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，20xx重点做好以下几个方面的工作

（一）依据年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在区域，20xxxx一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如电力局、xx电力局做为重点，同时供电局已改造结束年之久，应做其所属的二县一区自XX XX XX购工作;二是做好油矿的电气材料采购，三是在区域采用代理的形式，让利给代XX XX理商以展开县局的销售工作

（二）针对地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，XX XX在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做有限公司的工作，XX以扩大销售渠道

（二）自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（四）为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额第一，要有个良好的精神状态，这样就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染第二，要随时做好对顾客的准备，首先自己要了解有关电器的知识，这是掌握销售的第一步，要使自己的销售业绩提升，还需要对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系第三，要随时注意自己的身体，只有有个好身体才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作总之，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，能帮助自己以后更加顺利地融入社会，更好发的投入到自己的工作中机遇总是垂青于有准备的人，我们每个人只要有新心去做一件事，就一定要全力以赴地认真完成，我们要努力创造机会，这样才会为年少气盛的我们撑开一片广阔的天地销售员实习期自我鉴定「篇三」本人自毕业以来曾在专卖店担任、以及曾在公司担任曾在XX XXX XX XX,XX XXX,店担任、工作本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之余能XXX XXXX努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等本人熟悉电脑操作有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力喜欢接受难度较的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的’能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好本人思想进步，善于合作，业务能力和组织能力强，具有良好的团队精神和强烈的集体荣誉感；待人诚恳，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了经验，在以后的工作中，我仍然要不断进取，发挥自身的优势，时刻以高度的热情做到诚实守信、工作勤奋、团结协作、努力创新销售员实习期自我鉴定「篇四」年终的到来似乎让整个电话销售团队的氛围都变得紧张不少，无论是对业绩的冲刺还是想要为今年留下完美的回忆都值得我们去奋斗，所幸的是年初制定的业绩目标在前段时间经过自身的努力已经全部完成，只可是当肩上的重担卸下以后难免会因为明年的销售任务感到有些迷惘，研究到这点以后我对今年个人完成的电话销售任务进行了简单的工作鉴定销售话术的熟练程度与客户沟通的过程是自我需要慎重对待的，由于自我进入公司仅仅是一年多的时间导致在销售技巧方面不适很熟练，尤其是话术册的背诵方面只能在销售过程中较为生硬地使用出来，所以今年自我在销售过程中着重于强化这方面的不足并做出了很多的训练，除了与客户多聊天以外还利用工作之余的时间和同事进行模拟对话，并且在午休时间自我还会听取优秀员工的录音并学习对方在销售工作中的长处，长此以往最终在年终之际使得自身的销售知识得以融会贯通，实际上若不能做到这种程度的话想要在销售工作中完成业绩指标无疑是十分困难的销售过程中按照重要程度对现有客户信息进行分类是比较重要的，今年的销售工作中自我听从了销售经理的办法采取客户分级的方法来区别对待，确认客户是否为直接负责人对于销售工作效率的提升无疑起到了很大作用，经过这种方式快速甄别出有效客户并将其保存到自身资料库中便能为今后的签单奠定基础，实际上自我今年获得的销售业绩有很大一部分是从这种方式筛选出的客户中获得，只可是由于自身使用不熟练的缘故导致相对于其他销售员工来说略有差距在销售员工之间的互动中调整心态并增强团队凝聚力，今年自我在销售助理的安排下利用工作之余的时间参与了许多销售员工之间的互动，经过这种方式来排解工作之中的压力无疑对接下来的任务挑战起到了很大帮忙，并且由于参与的销售员工有很多导致我们团队在助理的帮忙下变得越来越团结，甚至于有些时候我能够感觉到这种员工之间的互动其实也为平时的销售工作增添了不少信心，活跃的表现若是能够融入到销售工作中无疑能够很好地打消客户的疑虑作为电话销售员还是需要经过不断的实践使自身本事获得较大的提升，至少今年自我在销售工作中经过同事们的帮忙与自身的努力突破了瓶颈，实际上对于明年销售业绩中的挑战已经让此刻的我感到有些跃跃欲试，为了实现销售工作中的重大突破还是需要在业绩提升方面多花费些心思才行一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下鉴定

一、服务态度作为电话销售，服务态度是十分重要的一个部分虽然我们是销售的电话人员，而不是售后的一个客服，可是同样也是要有一个好的销售服务态度，让客户觉得我们销售在电话里的语气，态度都是十分友好的，而不是语气不好，或者觉得他必须要买我们的东西，或者只要电话接通了，就一向不停的去说，完全都不研究客户的态度或者他的想法，这样的话，也是做不好电话销售的在和客户去沟通的过程中，也是要去让客户多说自我的想法，也去了解客户的想法，同时经过一些电话销售的技巧让客户是对我们的产品是感兴趣的，从通话中去感受客户的态度，然后再进行销售，那么成功的几率也是大很多

二、工作情景在一年的工作当中，通话中，总是会遇到很多不一样的客户，有些客户听到我们是销售的，就直接挂断了，有些讲着讲着，也会因各种原因而中止，这些都是需要我们有一个好的心态去工作的，不然一天电话下来，可能成交的都没有，那么也是很打击我们的自信心的，在这一年的工作中，我也是经过不断的被客户挂断，不接听，也锻炼了自我的抗压本事，让自我不受前一个客户的影响，一向拨打下去，用饱满的热情，去做好销售的工作，去把业绩完成工作中，困难我都觉得是暂时的，只要自我心态够好，能承受住压力，其实要做好电话销售的这个工作，也就变得不是那么的难了，当然也是需要我们去学很多，才能做得更好

三、不足之处在这一年当中，我也是发现自我的电话销售是很容易陷入同一个方式，很多时候不愿意去做改变，总是想着用一种方法解决问题，这也导致虽然我业绩完成了，可是却没有超标，也没有更上一步的原因，在今后的工作当中，我必须要走出这个舒适区，去尝试其他的方式技巧，让自我的销售本事得到提高，而不是一种用一种办法，那样也是很容易被淘汰的在明年的工作当中，我要继续的学习，继续的努力做好电话销售的工作，让自我变得更加自信，更加的能作出好的业绩销售员实习期自我鉴定「篇五」不知不觉中，已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，20xx这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验是房地产不平凡的一年，20xx越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率销售员实习期自我鉴定「篇六」店面销售员自我鉴定本人自毕业以来曾在专卖店担任、以及曾在公司担任曾XX XXXXXXX,XX XXXX,在店担任、工作XXXXXXX本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之余能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等本人熟悉电脑操作有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理在工作中获得过很高的评价及良好的‘客户满意度思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好本人思想进步，善于合作，业务能力和组织能力强，具有良好的团队精神和强烈的集体荣誉感；待人诚恳，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了经验，在以后的工作中，我仍然要不断进取，发挥自身的优势，时刻以高度的热情做到诚实守信、工作勤奋、团结协作、努力创新销售员实习期自我鉴定「篇七」年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临XX近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。