跨境电商平台的运用

成果名称鹏境电壬商务平台实验跨境电商平台的运用

一、实践目的了解电子商务的运行方式，大概流程以及电子商务的意义和目的从电子商务的发源来逐步了解电子商务的意义，作用以及其产生对当代社会产生的积极作用然后了解电子商务从最开始到现在的每一个发展步骤，为什么产生这一个步骤来展开讨论每一步意味着什么人类通过怎样的发展才获得了这一步的前进电子商务的开创意味着一个新时代的来临，意味着一种新的商业模式通过组织企业开展跨境国际电商专业实战培训实习活动使在校学生深入系统理解和学习掌握企业跨境国际电商的基本专业理论、基本操作方法和相关基本技能;并且熟练的应用电商平台以此来开设一家属于自己的网店，熟悉电商交易当中的物流运输，商品进品，商品销售，合理定价等众多步骤了解和学习传统快消品生产企业转型过程中利用新媒体工具开展网络营销工作学习新媒体运营方式和流程，将课堂上学到的电子商务知识合理的运用到每一个实际操作中通过这个实训平台让自己从商家的角度来更充分的了解关于电子商务的每一项步骤更加是为了提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹我们可以学到更多地电子商物知识，更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，从基本的层次来学习了b2b的网上交易模式了解吧b2b的网上交易模式为自己将来面向社会做好准备对于什么是b2b网上交易模式要有完全的认知让我们在实验中能够体会到每一个阶层的工作的艰辛以及他们的工作模式让我们能够做到对自己的未来了如指掌提前适应自己今后的工作模式让我们明白今后工作的方向以及对自己未来的期望让我们对于未来的方向有一些最基本的方向不断增强广大学生自身职业道德规范意识和企业社会主体责任感，增强未来学生参加实习工作的社会适应性;通过在实践中不断培养广大学生的顽强专业创新精神和勤奋求真务实的实习工作作风，为企业后续高校毕业生的实习和相关岗位培训工作发展打下坚实基础在第一周的星期一老师向我们介绍了Amazon开店资料及品牌名称设计这是跨境电商的基础并且亲自打开Amazon的页面向我们详细介绍了亚马逊网站的页面.我们在周一同时还学习了如何进行产品的成本分析老师详细介绍了Amazon自发货与FBA这两种不同的配送方式，从区别到相似处都一五一十得向我们介绍，使我们对这些有了深刻的印象星期二我们学习了Amazon自配送产品调研分析和编写产品文案，这些对销售量有很大的影响星期三我们学习了Amazon FBA产品调研分析

二、实践内容通过组织企业开展跨境国际电商专业实战培训实习活动使在校学生深入系统理解和学习掌握企业跨境国际电商的基本专业理论、基本操作方法和相关基本技能;通过以四个人组成一个小组的并各司其职，每个人都能了解到真正的电商运营模式是一种怎样的形式每组任命一个组长由组长来指挥其余几个组员的行动，由组长来任命组员的职务amazon学习卖家知识分类:行业学习详解成为全球中国开店卖家的几个必备条件、账号注册申请实际步操流程介绍及账号应对问题技巧、amazon学习中国开店卖家的优劣势、学习详解amazon学习全球中国开店加amazon学习全球中国开店加盟项目的优劣势、详解中国收款人的账户amazon常用账号关联风险被动控制内容介绍包括amazon常用账户被动关联各风险因素、何时能防止关联amazon常用账户被动关联、amazon相关账户健康管理指标标准介绍、amazon相关账户健康指标及其影响力及应对处理措施、amazon相关账户风险分析及相关应对、amazon相关账户被动查封及相关应对处理措施物流的人负责将销售的商品分销到世界各地检查每次的进货量规格而营销推广的人需要写出一个完美的文案来增加产品的销量，熟练的运用工具来进行广告的制造客服专员的主要工作是经自己的可能来消除差评，完美的解决每一位客户提出的意见并且处理主公司的一系列问题，在公司发布活动的时候想一些潜在的客户发出由营销推广的人发出的广告吸引他们的光顾通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择而店铺的进货也是一门学问需要负责其的员工分析市场的走向从此来选择商品的购入每件商品购入多少售价定在多少才能获得最大的利润这些都需要不断的搜索数据来进行总结和筛选从而获得有用的数据并以此来了解市场每个组员的身上都背负着难以推卸的责任，只有保证每个人都努力工作才能够获得最大的利润亚马逊是美国最大的一家电子商务公司位于华盛顿的西雅图，是历史上最早开始电子商务的公司之一，现在已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网公司

1.跨境电商各平台详解，亚马逊平台各站点介绍及平台详解，通过老师的讲解我们了解到了许多关于亚马逊的知识，亚马逊作为现在最大的跨境电商平台，确实有很多我们学习的品质，首先我学到的一点就是产品的质量，只要你的产品品质有保障，就会有很多回头客和忠实客户

2.了解在亚马逊当卖家有哪些风险，并且学会去控制风险，达到风险的最小化，并且分析出可能会出现的风险，让后提前进行预防，把风险降到最低，避免自己开的店出现啥问题

3.学着去建立自己的品牌，把自己的品牌树立起来，找到自己品牌的特点，让后找一种方法，把自己的品牌宣传走出去，把自己的品牌的特点宣传出去，让人们了解到你的品牌，让人们认同你的品牌，并且心甘情愿的买你的产品，然后再由老客户的嘴把你的品牌推荐给他的朋友

4.学着去调查市场，调查你的产品的市场竞争力和前途，有没有卖的价值，自己能不能从其中获得利润，并且找出你自己要卖的产品的优点，那你自己的产品去和市场上其他同类型的产品做对比，找出自己的产品的优点，然后把他体现出来

5.学会产品的选择，在市场上找到你想要卖的产品进行分析，然后得出这个产品能不能卖，这个产品你的竞争对手卖的怎么样，有没有垄断市场等等，让后分析出这个产品值不值得买或者找出合适的，能让你获得更多利润的产品，然后进行售卖

6.然后把这个产品上架，并把产品的文案编写出来，把这个产品的特点型号，特点，大小，生产日期等写清楚，但是要记得文案一定要真是，不可能虚作假，作假可能会把自己的品牌搞砸

7.学会去和买家沟通，学会说话的艺术，尽量不要让买家给你差评，还要学会消除差评，慎重的去回复每家买家的回信

8.进行实际操作，每个小组开始比赛，老师给出产品，然后由学生自己进行市场调研，把产品上架，自己定价格，并且对产品进行售卖，最后模拟一年的销售，看看每一组的销售量怎么样，并且从其中找出自己的问题进行改进，避免以后出现这些问题南京奥派产业信息股份有限公司南京奥派公司是一家致力于培养电商人才的公司

1.在该公司的让我们试用的软件上注册一个卖家账户然后选一款自己想要卖的产品，然后把该产品的信息录入到软件里面，并把该产品上架

2.在该软件的主界面上注册一个买家账户，然后再你推出的产品中买几款产品,对该产品进行评价并且对卖家进行信件的发送提出一点你的不满或者说说你的建议等等让后对你买的产品中的不满意的产品进行退货的处理

3.卖家进行收款并且对买家购买的货物进行发送，自己选一个配送方式，你也可以自己在建一个配送方式，然后进行产品的配送

4.当卖家接收到买家的回信的时候对买家的信进行慎重的回复，并且对买家的差评进行评定，看同不同意买家家退货，尽可能的避免差评

5.买家收到回信和同不同意退货的信息然后检查产品，平对产品进行评价

6.创建一个物流账号，收到卖家的订单后对，卖家的产品进行入库，然后进行配送，送到买家的手中的时候进行确认，然后把消息在回馈给卖家

7.扮演平台的管理人员，对卖家和买家的注册信息进行确认，然后管理平台推出的服务，进行广告，活动的评判，平台的维护

8.最后说出你自己的体验，把体验说给讲师

三、实践过程每个人扮演着不同的角色来完成这场实验，有四个人一个小组的名单交给指导老师有指导老师编排好小组班上的大家在集体登录到一个模拟电商工作的一个虚拟平台上，大家通过完成老师模拟的任务来完成电商平台的工作，在有平台得出每一个小组的销售额来模拟一个季度的收入通过这些来看出那个小组的行程是最为完美的每个小组通过自己的盈亏来判断自己的行为到底是对还是错如果好的话就想想有什么可以增进的地方，如果不好的话就努力回想自己的那些步骤除了问题自己吸取教训O从课堂中能知道传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟每个人先听老师的课程认真做好笔记从老师的话语中分析那些是重点那些需要重点关注在老师课程上完之后进入试验阶段每个人各司其职在有限的时间内完成最多的业绩每个人都会由各自不同的体验每个职位都有自己的体验只有在每个职位都做过之后，才会更加的了解电子商务模式的完全性只有这样在将来毕业后才不会感到迷茫，寻找人生的目标会更加轻松饰演的过程充满了选择性这也使得实验虽然繁琐但却不会感觉到枯燥，同一个职位每个人可能会有不同的感受吸取教训更加的完善自己才能在将来的路上走的更远b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点只有了解到这些才能走到更远!1!在这次的实践当中我学到了很多，不仅仅是学习的方向而且是未来生活的目标更有可能是我未来的工作我不仅发现了电子商务模式的规律性还发现了他的大体框架，这些使得我在工作的过程当中更加的得心应手和组员一起并肩奋战一起完成大家的目标也是激励自己的一种方式在工作的过程中不可能一帆风顺时而会遇到困难，这时候我们一定要拥有目的性这样会使得我们不再轻言放弃这次的实验中的来说是一次全新的体验我从中体会到了平时在教室里绝对不会有的满足感只有亲身的体验过才能够明白其中的门道随着互联网技术的不断发展与普及，电子商务行业已经得到了快速的发展与此同时，电子商务因其进入门槛低、操作简单等特点为当代大学生的就业和创业提供了机遇为了与普通人拉开差距我们更要努力学习而去在实践过程中，我们会发现大学生电子商务创业存在着一定的限制，需要通过各个方面的共同支持，才能获得更大的发展每个人的生活都各不相同我们要尽力地做好自己实验中锲而不舍的精神会影响到我们的生活我们的生活会因此而更加美好更加充实。