公司年终总结表彰大会讲话稿

公司年终总结表彰大会讲话稿公司年终总结表彰大会讲话稿「篇一」开场舞女1:大圣重来寰宇净男L小康正享万家欢女2御膳酒店歌盛世男2—扬帆行大船女1尊敬的各位领导、各位来宾男1亲爱的女士们、先生们合大家上午好！女2朋友们，这里是—建设有限公司20xx年度年终总结暨表彰大会男2在此，我谨代表—总公司欢迎大家的到来，给大家拜个晚年，大家合过年好！男L年年岁岁花相似，岁岁年年景不同此次大会我们的主题是女1总结过去女2表彰先进男2凝聚共识行政部的工作繁琐但是很重要，它是承上启下，沟通内外，协调左右，联系四面八方的枢纽，我们深知自己的责任和义务在20xx年，我们行政部将以更加积极的态度，严格按照公司制定的发展规划，做好行政各项板块的管理，在做好每一项基础工作的同时，向更高更好的方向发展！最后，我祝愿在座的所有领导、同事在新的一年里身体健康，合家幸福！公司年终总结表彰大会讲话稿「篇四」收费站年终总结大会讲话稿范文xx年度XX站在公司和管理处的领导下，继续深入贯彻落实公司“全心全意为顾客提供优质服务”经营理念和“不断提高驾车人士和乘客的满意程度”质量方针，执行IS09001体系标准，以安全、畅通为前提，以目标管理为指导，以站场管理为核心，以务实求真的态度和实事求是的工作作风紧密围绕“一保三维护”开展和落实各项工作，总体特征如下车流量增长较快，从年初一月份日均16973辆，增至日均21503辆，其中北行出口已进入超负荷状态四月份广场搬迁后，新广场设备数量增多，设备性能提高，但应付日益渐多的车流却稍嫌不足，粤通卡车道和联网收费业务的开通，给车辆快速通行提供了保证安全管理、稽查管理、突发事件应急处理和文明服务管理等成为全年的工作重点，但由于思想认识的不足，管理工作未完成到位，第

二、三季度目标考核成绩不理想，因此加强站场管理，增强收费管理工作的规范性，提高员工文明服务水平成为XX站今后工作的重点

一、年度管理目标完成情况xx

1、1至10月份路费收入为

1.64亿元，同比xx年增长3900万元，增幅为

31.2%o

2、1至10月份出口车流量为645万辆，同比xx年增长38万辆，增幅为

27.4%o

3、1至10月份免费率为

0.98%,同比xx年下降了35%

4、1至10月份收费设备完好率

98.37%,同比xx年增幅为

0.16吼

5、站务管理、站内费用支出、生活区内务管理都严格按照《xx年度收费管理目标考核标准》顺利完成任务，达到工作目标

二、年重点开展的五大工作和措施xx

1.安全管理工作XX站所处的地理位置重要及周边环境复杂，上半年的广场改造和搬迁，广场闲杂人员拾废票及客车在站场附近上下客问题一直以来都比较严重，防盗、防抢、防破坏、防事故的“四防”工作形势也比较严峻，再加上XX站车流量大，路费收入多，上级部门对XX站的安全保卫工作一直高度关注，安全保卫一刻不敢松懈

①、站长作为安全责任人，亲自抓安全管理工作过程中的各个环节，包括开展员工安全意识教育，制定安全保卫工作措施，制订整治北出拾废票者的措施，整改安全隐患发挥安全员的工作责任心和安全保卫工作能力，定期对广场消防器材、警报系统、桥下空间和生活区宿舍进行检查，及时发现安全隐患及时上报及时处理

②、对安全保卫工作的重点问题进行重点解决，第一是重点解决闲杂人员穿行广场工作区的问题其次是增设广场夜间照明射灯和高音喇叭，消除监控楼下的治安隐患;第三是明确列出站场工作区的重点安全保卫时间段和重点部位

③、贯彻“遵章守法，关爱生命”的安全工作方针，出版安全生产宣传栏，组织员工参加管理处安全知识培训积极响应全国“安全生产日”的活动号召，制订了“XX站安全生产工作计划”，组织员工进行消防灭火演习，层层分解安全保卫工作职责，做到“安全保卫，人人有责”

2.稽查管理工作年初广场搬迁，设备刚安装，设备性能不稳定通过设备技术手段进行监督管理受到一定的限制，加上车流量大幅度增大，广场车道设备不足，我站北行出口人工收费运作，人工收费技术监督成为空白，再加上新收费员增加，稽查管理任务极其繁重，成为站场管理的重点工作经过不懈的努力，全年XX站未发现有严重违纪行为

①、站长亲自抓稽查工作，以查“三个重点”（重点人员、重点时段、重点事件）为主要方式，以《营运部稽查管理规程》为依据，把稽查工作落到实处，认真落实稽查条例的有关规定，制定具体稽查运作办法，务求及时发现和堵塞违纪行为的发生

②、选派原则性较强，工作经验较丰富的主管分管稽查的日常管理工作，把“钱、票、卡”的规范运作列为稽查重点项目，督促各管理人员发挥主观能动性，对设备技术薄弱之处进行人力补充，弥补设备的缺陷公司年终总结表彰大会讲话稿「篇五」各位领导，各位同仁大家好!踏着时代的步伐，伴着春的旋律，我们共同迎来了喜气洋洋，福气多多的金鼠年，值此辞旧迎新之际，我谨代表会议服务部的全体员工向在座的各位致以诚挚的谢意，同时给大家拜个早年我是会议服务部一名普通的外训，我叫王郡，想必大家对我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人是的，我们外训部门6名员工，每月都将尽有28天工作在外，最长时连续80多天出差在外没回过一次家，长年累月奔波在外，辗转于各个城市之间，经常跟我们打交道的除了火车汽车等交通工具外，就是面对形形色色的酒店和各行各业的学员工作的繁锁，旅途的劳累加之生活的单调，经常让我们疲惫不堪，而正是这种繁忙与压力让我们不能有私毫的偷懒和懈怠，更没有时间享受生活的快乐，有时工作闲暇之余难免有些思想波动，但一想到自己肩负着领导的希望与同事们的信任，虽然生活工作累一些，但苦中有乐，累并快乐着，从而也锻炼了我们每一个人独来独往，说走就走，说干就干的魂力与胆识过去的一年是我公司业务比较繁忙，举办各种类型培训班最多的一年，同时也是我们外训各项工作取得了突破性进展的喜庆之年，一年来我们在公司董事会的正确指挥下，在我部门经理的领导下，在兄弟部门的大力支持下，在我们自己的主观努力下，我们比较圆满的完成了各项任务，据初步统计，每名外训在外工作时间约300天，纵横全国20多个省，30多个城市，负责组织各类培训班200多期，接待学员约2万多人，其中会议合格率达95%以上，会务成功率达90%以上，相比xx年有很大一节的提高为了能使会务工作紧跟公司的步伐，并承受市场经济竞争机制的洗礼，xx年会议服务部制订了管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益的工作目标，外训处全体员工同心协力、开拓进取，积极寻找新的利润增长点，全方位展开各项工作，把开源节流，降低成本，提高效益做为主要工作目标，把提升管理、以人为本、稳步发展做为重点工作方向把对内服务和对外服务，对上服务和对下服务统一起来，努力为公司、为主办单位、为参会学员创造一流的服务标准一份汗水一份收获，会议服务部全体人员在默默无闻奉献的同时，也在积累着利润和客户的满意，在XX年工作中我们虽然取得了一定的成绩，但XX年的工作还不能松懈我们相信我们在公司各级领导的正确带领下，将在XX年工作中谱写出新的篇章公司年终总结表彰大会讲话稿「篇六」各位董事、各位员工大家晚上好！今天又迎来了一年一度的全体职工大会今天，我们相聚在一起，将一起回顾公司的发展历程，探讨公司的未来发展!在此，我谨代表公司向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意扬翔因为有了朝气蓬勃的你们、有了你们的全身心投入，才显得更加激情满怀、意气风发，我们也有信心、有决心、有能力，带领大家去创造扬翔美好的未来扬翔做了一个非常重要的决定，那就是回归行业本质，实行战略转型扬翔将由原来的单一饲料经营转向产业链经营，由区域性经营转向全国性跨地域经营产业链的经营标志着扬翔进入另一个阶段的发展由此，公司的使命也发生了变化，由“让猪过得更好一点”到“致力于为公众提供安全、健康、美味的肉食品；致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案”自扬翔成立以来，一共经历了两次创业，这将是扬翔的第三次创业为实现战略转型，公司在进行了一系列改革，采取了多种措施，取得一定的效果具体如下

一、管理模式的改革管理模式由总部集权式管理到区域化管理，公司对领导班子进行了重组，组织结构也进行了相应的调整新的管理模式强调充分发挥各区域的能动性，具体问题具体分析，使经营决策更加灵活有效历经半年多的考验，证明新的管理模式更加适应现在和未来的扬翔经营管理方面，扬翔将从区域性经营转向全国跨地域经营为此，扬翔在全国范围内新建了廊坊扬翔、长沙扬翔、茂名扬翔，另外，扬翔、扬翔、扬翔、扬翔、扬翔正在建设中新公司的成立，对我们来说既是机遇，也是挑战生猪养殖方面，采用了“公司+农户”的模式，与中小型养殖户合作，为农户提供良种猪和优质饲料，搭建了稳定的饲料销售渠道和肉食品来源，实现双赢;创建扬翔肉食品品牌，并成立了食品公司，作为产业链经营的终端

二、人力资源体系的完善回归行业本质，实现战略转型，必须拥有支撑发展的人才然而，公司原有人力资源不足以支撑公司的发展壮大，中层管理者和技术人才匮乏因此，我们引进了大量的人才，有具备丰富经验的职业经理人，也有刚走出校园的大学生通过几个月的磨合，新员工逐渐融入扬翔大家庭，成为名副其实的扬翔人由于业务发展的需要，对中高层管理者进行管理技能提升培，对各岗位员工进行工作技能或服务技能提升培训，意在通过培训，不断地提升员工能力和职业素质，迎接更大的挑战此外，根据公司实际经营状况和业务发展需要，对人力资源进行重组，以达到人员的最佳配置

三、“三专两卡”服务体系在此过程中，扬翔全体员工团结协作，与时俱进，开拓创新，在取得一定改进的同时，又实现了经济效益稳步增长和社会效益全面进步的骄人业绩，公司年终总结表彰大会讲话稿「篇七」大家下午好今天，公司在XX酒店召开20XX年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20XX年，布置20XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！回顾已经过去的20XX年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作

一、年所做的主要工作20XX去年，我主要作了以下几项工作

（一）裁减人员去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作使人员裁减到最低谷时的x多人其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人

（二）保障销售综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展其中李晓霞付出了大量劳动但我们更不应该忘记已经离开了的员工经理周X、人力资源主管董X、车管王X和闫X、企划曾X等，他们也是付出了大量心血和汗水的虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！

（三）组织销售去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售X台X多万元，其中销售挖掘机X台近X万元，装载机X台近X万元、道机X台近X万元、推土机X台X多万元；全年我只直销了X台装载机X多万元这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！

（四）大力催款我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是

63.1虬

二、存在的主要问题回顾20XX年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面一是在执行力上还远远不够由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣二是辽南区域销售额和台量比较少由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任三是回款比例一直比较低在去年的十二个月中，平均回款比例是X%,而最低的一月份才只有可怜的X%截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有X多万逾期款四是风险控制存在问题比较多我们销售的X台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式对此，我负主要责任

三、年的工作计划20XX今年，我们公司的销售任务还比较重为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上一是做好〃服务员〃综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李X,还有就是更夫和厨师兼保洁X个人在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表再次当好车管做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益二是跑好〃龙套〃在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊〃泥佛〃到场，我将不遗余力的给以支持我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好〃红脸〃，把〃龙套〃拉直，为销售工作出足力三是利用好〃资源〃我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献四是做好〃执法队〃今年，公司要加大执行的力度前天在公司培训中，我已经说了不少在此，我就不多说了对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开〃绿灯〃的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿〃搁浅〃，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞五是当好〃粘合剂〃我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情

四、三点意见去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考一是要正确看待公司运营中存在的不足合筑梦未来男1:作为—人，我们有理由相信，我们—的建筑之花会开遍全国，走向世界！男1接下来，让我们有请—经理致开幕词男火车跑得快，全靠车头带女我们—公司领导班子都是五强能人啊！男哪五强？女学习能力强、执行能力强、感召能力强、协调能力强、调研能力强男说的太好了，也正是有了以张总经理为首的五强领导者，我们—才捷报频传、战功赫赫女来，让我们用最热烈的掌声有请张总作年度工作总结报告有请一一女接下来让我们认真聆听我们排头兵的专题发言

1、—经理-现场管理总结与规划；

2、—经理-建筑业增值税的相关知识；

3、—经理-转变经营模式与防控市场风险；

4、―经理-加强分公司管理女1市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，我们的领导者迎难而上去年我们公司销售额，与20XX年相比下滑了x%,下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法在今年大家一定要克服以上问题在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理二是要正确看待今年的市场我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望现在，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后这是一个方面目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了两次要练好内功俗话说，巧妇难为无米之炊这里的〃米〃不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资三是要正确看待公司出台的各项政策规定针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定对此大家是仁者见仁，智者见智所有的公司运营都是有规矩的政策规定是什么，是老虎的屁股，〃摸〃不得也〃碰〃不得的我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了公司需要这样的员工销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久真正达到〃XX因你而发展，你因XX而进步〃，公司和员工双赢的目标!我的发言完了谢谢大家！男1:无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波在大江南北，积极开拓新的渠道，寻找新的市场女1:心有多宽，市场就有多大男1:年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩在此感谢各位经理们的传经送宝女1:学习累了，来让我们轻松一下，请欣赏为我们带来的萨克斯联奏女在—不断发展壮大的过程中，总有这样的人走在最前线披荆斩棘，开疆拓土，为—的发展做出了杰出的贡献男在—风雨旅程中，也总有这样的人，面对重重困难，他们不讲条件，不畏艰险，广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个难关，用辛劳和汗水不断刷新—历史，创造了光辉的业绩女我们用鲜花表达对英雄的感谢男我们用掌声送上对勇士的祝福女接下来，让我们有请工会—经理宣读”—建设有限公司关于表彰20xx年度先进集体的决定”有请—总为他们颁奖女有缘才能相聚男有心才会珍惜女有福就该同享男有难必然同当女因为我们是合相亲相爱的一家人男来，请欣赏方园检测公司带来的合唱《相亲相爱一家人》女每一个成绩的背后，都有一个感人的故事男每一颗激动的心灵深处，都有一段发自肺腑的言词女让我们听一听获奖者的获奖感言吧:代表发言（—分公司阙经理、—分公司经理师保信、—项目部项目经理—经女男人如花,侠骨柔肠温暖了世界男男人如花,铁骨铮铮改变了天地女男人如花,道路崎岖也要敢打敢拼男男人如花,风霜雨雪也要绽放笑颜理）女请听歌曲《男人花》女法律专题座谈（公司法律顾问—律师-减少从业风险、保障合法权益）女1今天，我们共同20xx,我们共同畅想20xx男1今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃女2今天，让我们一起为—的历史再添一笔绚丽男2今天，让我们迈着坚定有力的步伐登上这广阔的舞台，相约绽放那一缕璀璨！女1请欣赏方完检测公司舞蹈《红动中国》男走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；女回首旅途，胜利的笑容还在蔓延男携手今宵，高歌这一路荣耀与感动女展望明朝，让我们携手并肩，何惧前路漫漫！男激情与稳重同在，我们会站得更高女豪迈共睿智长存，追求的旅途，没有终点男有请张总经理致闭幕词女请—经理宣布会议结束企管部、安全部合唱歌曲《明天会更好》女1告别这一季，有我们最美好的希望，就让风捎去满心的祝福，缀满你又一轮新的奋斗征途男1我把祝福和希望，放在将融的雪被下让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳！女2朋友们，愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们20xx年的每一天!愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!男2让我们一起期盼，我们的明天会更好，—的明天会更好，祖国的明天会更好！朋友们，再见！公司年终总结表彰大会讲话稿「篇二」大家下午好今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的XX年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作

（一）建立架构所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的去年2月10日，我正式加入公司那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤魏x当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入xxxx,就没有公司蓬勃发展的今天！我加入公司之初，公司只有两个分公司锦州和丹东随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础

（二）招聘人员人才短缺是所有公司发展的瓶颈任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了X人，留下X人，其中副经理以上人员X人他们是副总经理X,挖掘机销售总监X,经理XX;副经理或区域经理X;销售人员X人，售后服务人员X人，其他人员X人正是有了大家的加入，才有了XXXX蓬勃发展的今天

（三）建章立制我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用

（四）组织销售我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了X台近X万（装载机X台、平地机X台、压路机X台、推土机X台）；辽南5市已经组建了4个分公司岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司张X、毕X、田X、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在xxxx内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！我的讲话完了谢谢大家！公司年终总结表彰大会讲话稿「篇三」尊敬的各位领导，各位同事大家下午好！又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表我们行政部发言，在此，我要感谢各位领导、各位同事对我的信任，以及对行政部工作的支持和配合过去的一年里，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政管理工作更加规范化、制度化具体工作汇报如下

1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成办公设施设备的申购、维护及保养，日常办公耗材费用控制在合理的范围内，保证日常行政业务结算和报销等工作的正常有序

2、做到员工人事档案、合同档案、印信管理等工作的清晰明确，严格规范；

3、做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文、指令做到了及时处理，不拖拉；

4、协助部门负责人做好人事招聘及员工劳动关系的完善；我入职一年以来，熟悉了房地产开发流程，熟悉了行政部板块的各项管理工作，对档案及合同管理更加清楚的认识，对分内的工作内容能很好地完成并主动加以改进！在新的一年里，按照部门计划，我将提高对各项专业性技术资料的分类学习，按照行业规范做到对档案及合同管理规范化、标准化！。