手机营销活动策划方案

手机营销活动策划方案20xx手机营销活动策划方案「篇一」20xx

一、选好活动主题活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题常规主题一年有元旦、

五一、国庆、三大节还有七八月份的学生购机季节年底旺季本店的周年庆的常规主题非常规主题需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来创意任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金创意从那来？1围绕活动主题充分展开想象2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用

2、实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户

3、竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体

4、具体的使用情况手机价格高、资费高、辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生使用小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注宣传单内容包括a、学生新特权（专门针对学生的优惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）手机营销活动策划方案「篇四」20xx

1.在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户

2.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求

3.对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网提取创意素材存在一个硬盘内4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意

二、活动如何开展宣传造势任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点我们不需要头入太大的活动费用县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多门店造势门店造势是组合立体式顾客感知过程包含（音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围）门店造势工具音响活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩彩虹门如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常店内门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致店员服饰统

一、营销话术和活动内容是否一致活动中活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整如生意差时改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气店员疲惫士气低落设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志生意火爆时抓准客户、快速成交法，加大成交率活动后核对款项，整理物料清点商品手机营销活动策划方案「篇二」20xx

一、企业简介魅族电子------------珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一20xx年开始转型做手机

二、营销环境分析

（一）宏观环境

1、国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准

2、社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体

（二）微观环境

1、企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2、顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题

3、竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化

三、市场调查与分析（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

（一）优势拥有强大的研发团队和良好的口碑

（二）劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

（三）机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

（四）威胁国内的其他品牌手机如PP、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手

五、stp分析

（一）市场细分

1、低端手机市场

2、高端手机市场

（二）确定目标市场

1、喜欢时尚潮流的‘年轻群体

2、注重社会地位的白领阶层

（三）市场定位

1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体

2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢

3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子

六、营销目标要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者

七、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、促销策略

4、渠道策略手机营销活动策划方案「篇三」20xx活动目的推广联通活动主要对象级新生XX活动口号省钱，如此容易！活动背景自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础前期准备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话可以建造三大的局域网

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势:

1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有

0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的l/150o

2、话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话

3、多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务三大具体情况

1、市场潜力。