【《高职学生汽车销售岗位顶岗实习总结》3300字】

高职学生汽车销售岗位顶岗实习总结、实习单位简介

二、实习过程描述

三、实习的具体工作内容

四、实习成果描述

一、实习单位简介广东扬安汽车租赁有限公司惠州淡水分公司成立于2018年03月07日，注册地位于惠州市惠阳区淡水桥背叶屋村，法定代表人为周永平经营范围包括承接总公司业务

二、实习过程描述我在2022年7月1日至2022年10月30日于广东扬安汽车租赁有限公司惠州淡水分公司担任汽车销售岗位岗位职责主要是

1.负责整车销售服务和进店客户咨询服务；

2.负责整理各车型的销售资料及客户档案；

3.负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；

4.负责挖掘客户需求，实现产品销售；

5.负责售前业务跟进及售后客户维系工作6售工作可以分为以下6个步骤

1.接待接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流目光交流的同时，销售人员应做简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助语气尽量热情诚恳

2.咨询咨询的目的是收集客户需求的信息销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅

3.车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度

4.试乘试驾在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受.报价协商通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解

6.签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉在公司的日子里我向经理同事都学习到很多宝贵的知识和经验，生活得也很开心，我会在这里继续工作学习下去汽车售后服务流程汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务,也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程中最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度,传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力

三、实习的具体工作内容公司安排我到销售部门工作，因为我刚从学校毕业，对产品的基础知识比较生疏，对东风汽车各型号汽车也知之甚少，推销前认识一下自己的产品势在必行，不认识产品就谈不上让顾客认识、理解、挑选我们的产品了所以我想通过自己掌握的一些产品知识来进行汽车知识培训I,希望能够在平时的工作中提高自己的能力，比如擦车和汽车分类管理等经过这几年的学习与实践我对商用车有了一定的认识，在此介绍一下自己的心得和体会

1.选择合适的客车类型根据不同车辆特点，选择适合的车型

2.掌握正确的使用方法3o熟练操作技巧提高能力加强训练经验积累一开始干这个活儿比较慢，熟悉型号、记住汽车配置、上牌吨位、车厢大小、驾驶室宽窄等，由于卖商用车并不比卖乘用车、卖商用车了解还要多学一些东西，由于比较贴近现实、贴近百姓生活需求，以后咱们干商用车会成为顾客挣钱养家利器，因此比较有挑战、也比较难在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度,但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好,三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情,但是从小事反映的道理却值得让我们反省销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了

四、实习成果描述在这个过程中学会了交车基本程序、怎么开发票、怎么打购置税、怎么写交车确认表、怎么填保修手册、怎么整理一些信息、怎么给顾客、怎么留公司归档、怎么购买购置税、怎么备牌销售主要还是以卖车为主，实习期间对产品知识进行了训练，训练时我还觉得很容易，训练我们经理时也很有耐心和用心，还要求我们对产品进行比较、上演讲汇报、主要了解汽车主要竞争对手车辆、配置价格什么的、跟我们赛场上车辆进行比较时、为什么别人车辆好销、分析利弊、如何进行调整等等在学习过程中，我发现很多同学都是死记硬背的，比如车的外形参数，技术参数等等，而对于车的一些重要参数如天籁的长宽高、最大功率、最大扭矩以及东风日产的九种车型的长宽高、发动机参数、加速时间等等，我都是一知半解到最后才知道原来我们自己的差距就这么大！我想，在这个过程中，我们已经学到了很多东西，也积累了一定经验在这里总结一下，供大家参考

1.理论基础

2.实际操作

3.模拟实战

4.系统操作

5.经验总结6o练习巩固尽管它没有以往课堂上的复杂，无需统计太多数据，但真正把它搞好就没这么简单在这个项目中，我主要负责的是客户对产品的需求分析和设计，以及根据客户的要求来确定产品的主要参数，然后再按照销售流程进行产品介绍高达公司汽车销售标准流程，每一道工序都会进行现场演练俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在公司实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格当然，自己本身还存在很多缺点和不足思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约自己；工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好汽车销售业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差较大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正这四个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来！。