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文本内容:
开盘前重点营销策划及打算工作恒地司营字［2019］第015号开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作绽开
一、卖点提炼
1、找出卖点各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同探讨、深化挖掘项目卖点卖点的挖掘应当至少包括以下十三个方面★自然生态环境★区位价值★交通条件★项目规模★规划设计★建筑特色★园林环境★产品特色★精装品质满屋名牌★会所、酒店及六大中心等配套★物业管理★品牌实力★性价比高
2、提炼核心卖点1项目卖点归结排列后，依据最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点2依据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语3由核心卖点及定位语再制订出广告语广告语就是要最大程度的吸引买家留意在项目开盘期，广告语及定位语可合二为
一二、广告设计
1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点广告语主标题及2-3行的副标题，要求能清楚地传播总结出来的全部核心卖点例如昆明恒大金碧天下广告主语私享万亩湖山生态别墅人生副标题语皇家园林航母配套欧陆建筑满屋名牌副标题语开盘必特价特价必升值
2、3D片或电视专题片解说词要围绕全部卖点，清楚地表达出来，做到重点突出，感染力强画面和配音的内容要保持一样，画面要求漂亮动人，且最好是3D及实景相互结合
3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来
三、卖点展示在销售中心（含外展场）中，全部的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应特地的展示区★自然生态环境一一以区域效果图展示，尺寸不少于
2.8*
3.5米，尽量挂在墙上展示；★区位价值、交通条件一一以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现；★项目规模、规划设计一一以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）；★园林环境一一原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型模型规格及总规模型基本一样；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）★酒店及六大中心（或会所）配套一一同时在园林模型的周边,做出各大配套每层的平面模型（可以采纳透亮立体的制作方法），以清楚地反映各层的平面功能；★建筑特色一一以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）；★产品特色一一高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆放；★精装品质（满屋名牌）一一设立施工企业及材料、设备等品牌展示区，以实物和展板组合展小材料品牌和质量；★物业管理一一以展板体现；★品牌实力一一以展板和企业宣扬片体现；★性价比高一一建立自建成本分析区，参照市场价格剖析项目的性价比高
四、其他工作除以上重点工作外，还须要打算以下工作
1、竞争市场和客户分析；
2、项目外部环境指示包括户外广告、路牌、指示牌等；
3、交通支配:看楼车、屋村巴士及公交车线路支配；
4、项目现场环境销售中心一一硬装及软装、文件公示区、办公设备（一号多线销售电话开通）等;样板房一一硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等;牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置;园林环境一一绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示
5、销售物料:楼书、宣扬单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、合同、销售必读、应答标准等资料；
6、人员配置及培训销售人员、样板房解说员、保安保洁、电瓶车人员等支配和培训
7、媒体推广思路及支配（含新闻炒作、软文、硬广、电视、短信、其他媒体等排期和费用预算）；
8、定价方案及策略；
9、蓄客支配及开售策略；
10、开盘活动。
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