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文本内容:
装修公司的投资、管理、分工、分析、资金投入明细
一、A.营业面积120-160平方米租写字楼，租+押金，租金按50元/平，大约6千房租，押金一个月大约6千，水电费
1.2万/年，租仓库2万/年一年共计11万B.开业前装修大约12万C.购置办公设备桌、椅、电脑等按5套计算，一套按4千，共计2万D.员工工资7人，董事长、总经理、副经理、1名设计师5000元，1名前台2500元，1名会计3000元1名材料管理员3000元一月共计
1.35万一年共计
16.2万（公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑）E.流淌资金20万元F.公司注册预估（5万）（A+B+C+D+E+F）预算总共费用
66.2万兀出资额、方式
1、合伙投资人张建国以55%方式出资,计人民币元
2、合伙投资人.王虎贤一以35%方式出资,计人民币元
3、合伙投资人孙国清以10%方式出资,计人民币元
二、公司经营管理分工及工作
1、决策层董事长（张建国）负责公司全面工作，制定公司总体生产、经营、管理、决策方案负责对公司财务进行全面监督，具体对公司的财务核算、费用支出、投资预算、资金周转及回笼、利润安排等进行监管
2、执行决策层总经理（王虎贤）在董事会的领导下，全面负责公司的经营管理，分管设计部、财务、分管行政人事、物资材料选购、物流、工程技术施工管理、帮助董事长工作，分管售后服务部
3、部门管理层副经理（孙国清）:具体负责行政事务管理，人力资源管理、办公室事务、文件档案保管做好后勤服务与保障工作
4、市场经营部（张建国代）具体负责信息收集与发布，负责业务投标和洽谈及合同签订、负责新客户开发及老回访和维护
5、财务部（张建国监管）具体负责财务核算、资产管理、资金收付、成本分析、预（决）算、统计、申报税、工资核发、限制支配费用报销工作，报表、传票、资料归档保存完整加强存量资金管理，保障公司生产经营正常运行
6、行政人事部（孙国清监管）
（1）行政事务具体分管车辆、保洁、
（2）人力资源聘请、辞退、解除劳动合同、考勤、人事档案
（3）办公室负责机关办公设备维护和管理，处理公文、信函、文件资料收发、职工文化活动，领导外事活动支配，接待来访客人及电话转接等工作
7、选购部（王虎贤代）负责材料、配件及外协件的价格查询和选购，保证所需材料、配件、外协件有支配、按时、保质保量组织到位，为生产供应保障全部材料和备品备件要建立和理的储备量，在不影响生产的前题下又不过多的占压资金
（1）选购按技术部门的预算支配和质量要求，购买质优价廉有合格证和检验报告的材料、配件和协作件
（2）仓储全部选购回的物资，必需经质检人员检验合格，凭《检验合格通知书》入库,出库必需按预算支配数出库，超用应补办支配报告，增补预算支配全部库存商品存放有序,财物相符
（3）物流全部物资、材料、设备工具流淌应依据要求，按支配、预算流淌发运
8、设计部（王虎贤监管）负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必需抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟识、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的连接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得志向的设计工程成果做好资料整理归档
9、工程项目施工管理（王虎贤代）主要负责工程项目施工组织和管理，保证按质、按量、按时完成工期统一支配工程任务,监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、平安，以及公司形象主动参加施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不奢侈材料刚好处理好工地的投诉及售后工程修理
三、市场分析:装饰公司基本思路可以分为两个阶段
（一）、让客户知道您的公司即第一阶段（外在“品牌”影响力）
（二）、让客户选择您的公司即其次阶段（内在“品牌”影响力）“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力，这一点对企业来说相对简洁做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网（网站）以及户外媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣扬和推广只要企业投入5万一10万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点等，而装饰公司的闪光点在那里？我想目前主要只有两个点装修管理服务制度公司设计力气其他“让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影响力；内在“品牌”属于企业综合实力的范畴，这一行为亲密影响到企业的“签单率”；据我的体会与探讨，客户最终选择装饰公司受许多因素的影响，大致举例如下
1、企业的知名度
2、企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同的概念）
3、企业的经济实力（办公场地的感染力等）
4、企业人员（特殊是接待人员、业务员，设计师以及企业经理）的专业实力和亲和力
5、胜利作品（样板工程一但不是全部的胜利作品都能够打动客户，企业带客户看样板应当有所选择，有的放矢）
6、过去客户的评价
7、企业有无规范的管理实力（从规章制度到施工现场，还有竣后服务）
8、企业有无长期发展的实力和支配以上因素属于对客户的感观影响，感观影响确定了客户是否还与公司接着下一步的联系而下面的几点确定客户最终是否签单
1、设计师的设计实力和沟通实力
2、预算报价是否合理到位（合乎客户的心里标准）目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，基本没有广告投入，业务拓展的模式还是靠亲朋好友介绍，公司经营处于有上顿没有下顿的状况；即使有一小部分广告投入，但是投入方式较为盲目和粗放，没有一个总体的目标和规划；还有公司依靠业务员拉业务，但实践证明这种方式效果并不是很好装饰公司第一阶段（外在“品牌”影响力）做的还不够，应当说还没有起先，而且第一阶段过后的其次阶段（内在“品牌”影响力）的建设也应当同步进行，这样是才会有长期发展的实力的关于各部门工作的开展方式市场部（业务部）的工作方式和方向让客户知道您的公司即第一阶段（外在“品牌”影响力）不过应当如何去做、怎样做比如怎么让业主相识公司，让公司接触到业主干脆的说，定单只有三要素--设计方案，施工质量，工程预算而作为一个家装的市场部担当的就是主动找寻，沟通业主的任务那么怎样来做好这样的工作，怎样在市场上占的先机，才是真正须要解决的问题目前各公司常用的方法，派出市场部人员在各新交钥匙的小区设点的方式当然设点本生是应当用的一种手段，不过现目前各公司派去的业务人员的行业素养却很是低下其基原来源就是现找来的无装饰行业（关于设计，施工，价格等）学问的人员而大多公司行为就是干脆配以肯定宣扬资料，及放到各点去自己招揽业务由于对本行业学问的匮乏，使其不具备至少的劝服实力，有甚者反使业主对公司的专业实力表示怀疑我想只有加大力度培训，而培训必需是个长期过程，让业务人员相识并明白全部的工作流程和业主提到的常见问题并且要让业务人员有个学习晋升的机会再论市场部人员的待遇和公司关系问题一般来说现在市场部人员工资按提成制计算做多得多不错，相对于有肯定基础的大中型装饰公司可利用自己的品牌效应，就算不出去设点也有业主会主动找到公司总部联系，这样就很简洁不过相对小型装饰公司就更须要自己去扩展市场用提成制的方式来聘请市场部人员就有其固定的弊端首先，人才难寻很难找到合适的有实力者来为自己跑市场就算找10个业务员，其中有了这么一个能人也很难能留下其他的公司可能开出更高的提成再加上提成制本生给应聘市场部人员就有一个威逼感，让其没有一个对企业的信任感作为一个企业，无法给员工一个家的感觉相互的信任没有产生又怎样调整的起员工的工作激情让他们发挥最大的作用呢？其次，就是诚信装饰公司必需建立一个好的口碑，言出有信我想业务也不愁了所以我认为要做好市场部就须要调整，改革现有的方式
1、专业性（加大培训和学习的力度）
2、固定工资加提成的方式，（一般装饰公司专业的业务人员为2200-2800底薪加业务提成，但每月必需完成业务量的状况下，以2到3个点的提成嘉奖，如4万2个点，8万3个点不等）
3、交通工具的补贴方式（车费报销或者每月固定数额）
4、午餐补贴及工作通讯补贴（也可以固定数额）设计部的工作方式和方向现在，业主较重视选择一家好的装饰公司为自己服务，而选择一位好的室内设计师是整个装饰活动中最为关键的环节设计策划先行，可削减甚至避开装饰施工中的损失室内设计对于工程而言，可谓“运筹帷幄，决胜将来”另一方面，真正的工程造价是从室内设计师的设计中产生出来的，省钱就必需从设计起先要驾驭和限制好造价，没有设计的报价是没有根基的预算这要求我们选择室内设计师时须做到以下几点
1、阅历室内设计师能否快速理解业办法向及快速提出合理化建议基于其处理案例是否够多，阅历是否丰富
2、创意交谈过程中，能否依据一些状况，看着建筑平面图随意、快速、精确地构思
3、特性惟命是从的设计师是没有特性的不分好坏，什么东西都统统装饰上去，看上去是很好地为业主服务，其实是对业主不负责有特性的设计师设计出来的作品可以家居装饰区分于其他，有“量身度造”之感
4、综合造价室内设计师对装饰材料花色、品种及有关装饰项目价格的了解越深，就越能合理支配业主资金，使装饰材料为室内设计服务，为业主省钱，达到内在价值最大化
5、相关问题室内设计师对相关建筑问题的了解程度，有利于装饰施工的顺当进行如墙能动否，工艺怎样既简洁又能达到效果，配置什么样的家具又省钱又实际等
6、综合实力装饰项目内容繁杂，设计师学问水平及广度是高水平设计师区分于一般室内设计师的关键只有综合实力强的设计师，才能解决和满意业主的综合须要
7、新技术设计师对家电、数字网络时代的相识及在居家中的应用，居家装饰中的环保体现，声学环境处理等，均应知晓
8、装饰文化室内设计师对文化的理解，风格流派的合理运用，可使装饰层次更趋向高境界，满意消费者不同层次的须要
9、道德观念室内设计师作品如其人，反映设计师的品行，乃至品德应当为业主设想，预料并预防各种可存在的问题预料性越强，将来发生问题的机会越少，业主越省心把握业主状况，进而选择适合的施工方法，可以使业主省力有正确的道德观念，也就能有好的服务水准
10、艺术品质艺术是装饰的一个重要组成部分，观赏装饰本身了是一种艺术享受室内设计在价值层次上的表现，最终是艺术品位的表现在创建志向空间环境时，设计师应使自己的伤口成为高雅的艺术品对于一个好的设计师选择和录用后，再论公司与设计师的关系，以定单的三要素为基准“设计方案，施工质量，工程预算等那么在设计师手里就驾驭了两个重点既设计方案和工程预算，正所谓千军易得，一将难求，在取得能独挡一面的设计师后，我们也应当为设计师创建良好的待遇和发展空间以当前内地一些装饰公司为例一般一个成熟的设计师是以底薪加提成的方式，（即底薪3500-4500加工程总价的4个点提成，底薪3500加工程总价的3个点提成，但每月必需完成8万元以上的定单）所以要录用好的设计师是必需考虑他的发展方向和学习机会的，让其对企业的信任感和责任感只有信任感的产生才能调整起设计师对工作激情的发挥和作用
1、体现其价值（保证业务量及设计取费）
2、工作交通工具的补贴方式（车费报销或者每月固定数额）
3、工作通讯补贴（也可以固定数额）
4、沟通和学习的发展机会工程管理部工作方式和方向装饰施工管理是其次阶段（内在“品牌”影响力）的坚实后盾，质量和利润都是由工程管理来体现的，所以工程管理为重中之重，而要想体现管理出效益的作用，就必需从正规，严谨，负责，执行入手其主要表现在以下几个阶段装饰施工的打算工作阶段
一、装饰工程特点及其施工打算的原则
1、装饰工程特点从影响施工管理的角度看，装饰工程的特点主要有附着性装饰面层以建筑结构为载体，附着于结构之上交叉性装饰施工与机电设备安装在施工过程中频繁交叉终结性装饰施工的完成意味着建设工程竣工
2、装饰工程施工打算原则超前原则对于新开工程，装饰工程的打算工作应在施工前期起先着手关联原则装饰工程打算工作不仅须要具体了解装饰本身的设计要求，而且要了解与之相关联的结构、水电安装工程的设计要求及其施工状况
3、覆盖原则装饰工程打算工作应覆盖装饰施工管理的各个方面包括技术、经济、材料、机具人员组织，现场条件等等，不留缺口
4、贯串原则打算工作不仅做在施工前，而且要贯串施工全过程
二、资料打算及熟识与核对图纸与其它设计文件要点
1、计算工程量分区域、分房间、分工种、分项目计算装饰工程量确定额定工料消耗
2、编制施工组织设计，主要应包括装饰工程进度支配各装饰分项工程施工方法或工艺，施工现场组织图，质量、平安、现场清洁管理、成品爱护
3、编制装饰材料支配依据进度支配和工程量表，按品种、规格编制其须要用量和须要时间和支配
三、复核现场施工尺寸确定装饰基准线清理影响装饰施工的障碍物落实装饰施工队伍配备装饰施工机具，搭建仓库、等临时设施落实装饰材料供应落实现场消防器具和平安设施装饰施工的进度管理阶段
一、材料打算进一步与现场工人熟识图纸与其它设计技术计算工程量、区域、工种、项目的工程量依据工程特点合理支配施工工序，编制施工组织设计
1、装饰工程的协调后，工程进度支配
2、分项工程的施工方法和工艺，现场施工组织图
3、质量、平安、卫生、管理、成品爱护、等措施
4、编制下道工序的材料支配品种、规格、数量、时间
二、工期延误的因果分析《装饰工程工期延误的因果分析示例图》待定
三、工程进度管理要点制定
1、包括设计图纸到位、装饰材料供应、及现场交叉作业在内的综合性进度支配支配层层分解、落实、刚好检查反馈、狠抓关键路途
2、把好装饰材料订货、催货、运输关，保证按时、按质、按量供应各种装饰材料及相关设备
3、改善传统装饰工艺，有条件的项目尽量采纳场外加工、现场组装的工艺，加速施工的进度
4、坚持以质量求进度的正确方针，以求一次施工成活，杜绝返工
5、加强工人培训，配备先进工具，改善劳动环境，提高劳动效率
6、细心组织交叉施工，定期组织现场协调会，避开工序脱节造成窝工或工序颠倒或造成成品交叉破坏装饰施工的工料限制阶段
一、工费限制
1、工日预算编制工日预算是限制人工费的基础工日预算应分工种、分装饰子项来编制（班组分包或项目分包时，一般采纳市场价格指导分包价格）O
2、支配作业支配支配作业支配的核心是为各个工种操作班组供应足够的工作面，避开窝工，交叉施工不顺，保证流水施工正常运行在执行支配是过程中，必需随时协调，解决影响正常流水作业的问题假如某一工序的进度因某因素而耽搁了，这就意味着它的全部后续工序将出现窝工，必需刚好解决
3、执行施工任务单制度施工任务单的内容主要包括工程项目、工程量、产量定额、支配用工数、工作起先日期、质量及平安要求等施工任务单由工长与现场管理人员共同签发，考核与验收执行施工任务单制度应留意工程内容的划分与定额范围的一样性，并对施工数量、质量、平安、材料耗用、成品爱护等全面考核、验收、以次作为工人班组安排的依据
二、材料费限制做好材料订货关，做到”精确，”牢靠，”刚好，“经济”精确材料品种、规格、数量与设计一样；牢靠材料性能、质量符合标准；刚好供货时间有把握；经济材料价格应低于预算价格把好材料验收、检验质量不合格或运输损坏的材料，应马上与供应方办理退货更换手续把住发放关，工长凭施工任务单填写领料单，交与现场管理人员复核，然后到材料部门领料以便材料组限额发料实行材料领用责任制，专料专用，工长用料超过限额应追查缘由,属于班组奢侈或损坏，应由班组负责把好材料盘点、回收关完成工程量的70%时，应刚好盘点，严格限制进料，防止剩料施工剩余材料要刚好组织退库回收包括边角料和旧楼改造中拆除下来的可用材料班组节约下来的材料退库，应予以兑现嘉奖回收材料要妥当地分类保管，以备工程保修期运用
三、工程索赔工程索赔是工料限制的另一个侧面，工料限制是要削减人工、材料的消耗，工程索赔则要为发包方缘由引起的工料超耗或工期延长获得合理的补偿工程索赔对项目的经济成果具有重要意义工程索赔应留意以下几点
1、吃透合同细致阅读合同条款，驾驭哪些属于索赔范围，哪些是属于承包方的责任
2、随时积累原始凭证与工程索赔有关的原始凭证包括发包方关于设计修改指令、变更工作范围或现场条件的签证、停电停水的确认、施工现场或工作面移交延误的确认等签证和确认均应在合同规定的期限内办理，过时无效
3、合理计算索赔金额即要计算有形的工料增加，又要计算隐性的消耗，如由于业主供料的误期所造成的窝工损失等索赔计算应有根有据，合情合理，然后经双方协商来确定补偿的金额
四、关于公司定位分析
1、目标客户锁定
（1）主要以工装为主，家装为辅
（2）装修价在600/而（不含主材）以上的客户为主（家装）
（3）业务拓展渠道园林设计及施工，建材代理
2、高端消费者需求分析
（1）特性化、新奇的设计（重设计客户）
（2）合理的价位
（3）优质的做工及用材
（4）贴心的服务
（5）品牌的身份（品牌的标识及内涵，具有文化内涵）
（6）环保和智能（运用功能上推崇享受主义）
五、投资回报分析
（1）目标业绩家装100万（年度）初期——成熟期100万公装200万（年度）初期——成熟期300万
（2）毛利润指标分析家装100万按毛利15%计算初期15万元/年公装200万按毛利25%计算初期50万元/年
（3）投资回收期限保守估计12个月
六、薪酬体系（初期）
（1）提成及嘉奖方法（建议公司达到目标营业额再执行）a、设计师提公司总业绩的1%作为嘉奖b、前台接待提公司总业绩的1%作为嘉奖c、材料员提总业绩的1%作为嘉奖d、资料员提总业绩的
0.5%作为嘉奖e、市场部家装3%公装1%
七、地址选择:家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地
八、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，特别重视公司的门面;，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的门面;可作为一种很好的参照物;，下面供应几种样式供参考
1、追求后现代主义；后现代主义;将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰比如墙面的处理，钾钉都袒露在外，只是用色调来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了后现代主义;的理念
2、憧憬简约古典主义；装潢公司总是喜爱突出自身的特性,通过装饰好自己的门面对顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神简约的古典主义;使设计风格显得高雅，假如能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅
3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便起先憧憬自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的钾钉,开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步这样的设计正迎合了那种饱经风霜岁月人的一种心理
4、艺术与商业的完备结合这种设计简洁给人一种年轻、严谨、现代化的印象运用完可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以达到艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是特性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性这是艺术与商业完备结合的现代化特征设计的精髓却始终不能丢，越是做得少;了，越须要精细地推敲
九、自我总结
1.公司的定位
2.公司内部规章制度、奖惩制度、薪酬标准的建立（合理性）
3.初期人员的聘请的合理性（留意公司所承受的经济压力）
4.公司的业务来源、业务主次关系5,设计部分的合理性
6.材料选购的规范化
7.施工部分的质量保障和工期保障8,售前、售中、售后服务（规范化）
9.公司初期的年度目标的确立由于江都市场的局限性和公司初期的不稳定性，在最大化限制成本的同时，要保证公司可以正常运作初期（1-2月时间）将具体的规章制度等一系列公司相关的文案、设计部的工作要求、市场部的工作要求、工程部的施工要求、施工材料的规范化选购、公司的宣扬工作（各种宣扬方法，初期以小额投入为主，例如施工标的规范化设计、业务人员的名片配备、以公司名义生产便利袋、小区开盘的宣扬工作等）依据前期市场的具体状况制定整个年度的支配中期（
3.4月）与与家装有关的建材、家具、电器等商家合作后期（5-6月）将前、中期制定的规章制度与4个月的试验期相结合，形成一套新的，切合实际的新方案依据4个月的业务量适量聘请人员和年度目标的增减力争半年内将公司的整体框架建立起来。
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