模拟商务谈判方案

商务谈判方案目录

一、谈判双方背景分析（-）己方迪信通背景

二、

（二）对方新郑丹尼斯•庆都生活广场背景

三、谈判主题

四、谈判议题

五、谈判团队组成

六、谈判目的

七、谈判双方优劣势分析

（一）己方优劣势分析

1、己方优势

2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析

（二）对方优劣势分析

1、对方优势

2、对方劣势

3、对方谈判成员分析

八、谈判过程与策略的应用

九、谈判成果与风险分析

十、谈判议程

十一、预案

一、谈判双方背景分析

（一）己方一一迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技公司通过十几年的创业与发展，是当今中国规数码产品连锁零售公司.它既是本行业的顶级品牌,也是中国最具价模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与值品牌之一河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2023年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2023年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市

（二）客方一一河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和公司责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的公司组织架构，田润公司2023年正式启动了“庆都首府”楼盘项目,是新郑市业已发展成为新郑房地产业的一支独秀最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积

16.5万平方米,总投资

2.5亿成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位在成功开发“庆都首府”楼盘项目后,田润公司斥巨资开发的“丹尼斯庆都生活广场,商业项目规划面积

3.2万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区相连,西和传统商业聚集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心

二、谈判主题一一迪信通入驻新郑丹尼斯庆都生活广场・

三、谈判议题一一入驻的区域L•店面的位置2店面的大小

3..店面的价格4,供货及员工配备5合作期限

6..销售权限7

四、谈判团队组成一一首席谈判代表赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权市场代表张勤伟（销售部经理）财务代表李玉龙（财务主管）法律代表经磊（总经理助理）目的一目的二目的

三五、谈判目的为了（最优目的）（次有目（最低目的）有环节、有策略的的）磋商，实现双赢，特制定三个层次的目的方案议题入住的区域进驻大区外的少仅入驻大区仅入驻大区数社区店面的位置接近黄金地段接近黄金地段黄金位置（一楼正门右（二楼楼梯口位（一楼正门位置）侧）置）店面的大小大小在35至40大小在40至大小在40至平米之平米之间平米之间6060间店面的价格35—40万平均30-38万平均25-35万每年每年每年供货及员工配置按月供货，按季度供货，费用按季度供货，运费运费由对方支对方支付，员工由由我方支付，员工付，员工由我方我方安排由我方安排安排销售量及返利每年销售每年销售量万部每年销售量在10量10万部以上，以上，每年返利为10万部以上，每年每年返利为销售销售额返利为销售额的5%的2%额的2%合作期限2年无优先2年加一年优3年加一年优权先权先权销售权限拥有对方拥有对方产品拥有对方产品唯一*直销权产品唯一直售权唯一直销权以及新产品首发权。