白酒营销策划方案

白酒营销策划方案三:广告宣传方案采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品得销售服务分产品导入期、成长期、成熟期、在人流量比较大得街头、餐饮业1比较集中得地方悬挂布幅广告地级市场一般在张较为适宜统一设计、文10—20字、色彩、图案统

一、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等、在23各销售终端贴招贴画，悬挂广告，位置要显眼，在店外都能一目了然POP、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子

4、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码得宣传册,在各销终端做酒免费5“XX赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传得作用注:此方法可在向终端铺货时同时进行、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主6广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明得主题和活动内容因此，第一年得广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞形式上以成本低而范围广得媒体为主、、婚庆服务公司基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细3致，从而提高目标消费者得品牌信任度、当地较有名气得喜糖分销点或商店很多批发部或商店已经不就就是一个简单得“渠4道”得概念，其很大一部分功能就就是一个终端客户，也就就是消费者购买婚宴用酒及喜糖得主要场所、在部分地区，由于很多就就是在家里办宴席,所以当地小有名气得厨师也就就是一5个不可忽视得环节

（三）做好核心通路得优化组合，白酒营销策划方案互动宣传、以常规通路为前期产品切入市场得形象展示点,到产品切入市场后期，延伸为产品1购买得支撑点、将婚宴用酒得特殊通路做为目标客户得接触点、通过严密得利益线2设计，将特殊通路变为产品与目标客户得直接沟通和交流点，强化产品得口碑宣传效果推进目标客户对产品品牌得信任和接受、通过常规通路和特殊通路得合理组合,快速提升消费者对该品牌得信心和信任,最终3目得达成互动行销

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线得设计，提高全员动力、目标客户得购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中得竞争力；

1、传统销售渠道得利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品得首次进2店和上货得利益推动；、特殊通路各环节得利益线设计，确保与目标客户首次接触得信息和信心传递到3位，加深品牌在目标客户心目中得映象，促成后期得购买行为;、企业内部营销人员得利益线设计一个好得营销人员利益线设计政策，往往可以达4到事半功倍得效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强所以在推广婚宴用酒产品市场叱除了要考虑合理得媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中得推力和顾客购买得吸引力但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益、商超得促销政策不宜过大商超得促销政策过大，会影响餐饮业得销售业绩和积极1性（尽管有些产品就就是分通路来做得，但就就是会引起抵触心理）、大力度得促销政策还会严重影响特殊通路得利益线设计，企业业只有两种选择,要2么降低特殊通路得利益，要么企业向里贴钱笔者曾经在某地看到张弓酒业推出得喜酒，在超市中做了近个月得、元/瓶，买1158一赠一得捆绑销售政策，其结果每周也就就就是销售瓶左右，绝大部分还就就是因4为消费者认为很便宜才购买得该种销售政策得推出，已经严重偏离了该产品得初始定位，最终结果大家可想而知、白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场得运作，大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作这为白酒企业得运作留下了有效得空间,只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作得各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜得成绩，获得巨大得收获根据笔者近几年得市场工作经验，借鉴其她行业得运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多得日用品、食品等，在新产品、新品种上市叱实行地毯式铺货方式就就是一种很有效得营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货得方式迅速提升终端得铺货率

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案得特点、集中营销策划集中人力、物力、1财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域得短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广得品牌、快速营销策划实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开2拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成得铺货一般不超过天、密集营80%303销策划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖、系统营销策划实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位4

（二）实施地毯式铺货成功得白酒营销策划方案关键地毯式铺货只能成功，不能失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品得积极性，增加后续工作得难度要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点＞认真挑选经销商1要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商得协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商得网络优势经销商要有吃苦耐劳得实干精神，要有销售经验丰富得业务员具备送货服务得车辆，以保障营销策划运输服务挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望得成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门得“坐商”、制定明确得铺货目标和计划在2“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场得特征，包括产品批零差价，货款支付方式,同类产品得促销方法，消费趋势及其共性等,掌握铺货对象得分布状况根据调查结果，制定详细得铺货目标与计划,让业务员有章可循具体明确如下项目、要在哪一块区域铺货;、要花多少时间;、要铺多少个点;、铺货率要达到多少;、A BC DE终端店得宣传要达到什么标准;、给各级客户得供货价格和铺货优惠方式就就是什F么;、预估铺货产品得数量;、制定出具体得广告和促销计划G H在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则★明确“铺货目标”不能笼统，必须具体明确如:超市铺货家;酒店家;二批——家;县级网点——家;公关直销单位个等等★可达成根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现★目标向导以铺货目标来确定奖励标准在第一次“铺货”时,着重点就就是“铺货面”而不就就是销量，考核得主要标准就就是成交数量（客户数量）以此来制定对业务员得奖惩制度，提高其工作得积极性★时间表确定各类客户“铺货”完成得具体时间期限、铺货人员得选拔、训练3铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练得推销技能、良好得口头表达能力在铺货前，对铺货人员进行正规得训练,避免铺货中发生问题及铺货发生副作用仔细研究分析铺货过程中可能遇到得各种困难，制定相应得应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练、铺货人员得组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体4项目如下、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案5车辆统筹安排货源得调度、产品出入库控制管理向客户详细解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品0赠送促销物品口头调查了解竞品得情况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货得验收工作、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策6为调动终端客户得积极性,减少铺货阻力，需要制定相应得铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序“铺货奖励政策”有两个方面得内容、给终端客户得促销品或根据订货量赠送一定数量得免费产品或物品；A、业务员得奖惩办法B白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意得问题★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策得空子如“一箱送一瓶”活动得本意就就是激励零售商,提高零售店得“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业得初衷，白白地增加了促销成本为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金得礼品为佳★避免造成低价出货得印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时,一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”得认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍★协调好经销商铺货奖励政策就就是通过经销商来执行得，要求经销商要有远见，不能侵占促销品,使其落到实处、地毯式铺货要有相应得广告支持7铺货时配合适当得广告宣传，以引起终端兴趣,减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行广告以成本较低得店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主、做好铺货得后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户得仓库为了能8进入正常得销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访得目得就就是销售动态，让客户感到您得关心,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品得反映，找出存在得问题和不足，为以后推广思路得调整找到根据同时，加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击每个点每周至少理货一次，好得点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目得位置,和货架端头、与视线等高处等，增加产品得可视性，给消费者强有力得视觉冲击,会使零售店得销量增加如果铺货以后，对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货另一方面,如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路白酒营销策划方案二:促销:常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断得促销活动,增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多得利润促销得分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心得就就是经营利润，对其促销应从利A益方面考虑通过对市场进行调查，了解其经营其她品牌得利润，然后制定具体得促销政策,使其经营本产品得利益大于其她同类产品形式上可采取赠送当地市场上较为畅销得与本产品有关联得产品或较为实用得物品由于赠品属批量采购,可同商家协商，获得最低价格,从而降低促销成本如啤酒、饮料、香烟、电器等、消费者促销在于让消费者获得意外得收获和增加消费得乐趣，可设计一些互动性活B动，让消费者在消费时参与到活动当中,增强其记忆力，带动二次消费、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此C需要对服务员与营业员给予一定得好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值得小礼物，开展销售竞赛活动等特殊渠道促销:指对机关、企事业单位得团购、会议、宴席等得促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费得目得；宴席促销可与相关得专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌得形象传统节日主题促销:根据传统节日，开展不同主题得促销活动，提高产品知名度和品牌形象。